成功企業のビジネスモデル ・クックパッドの強さの理由は？ ・アップルのプラットフォームビジネスとは？ ・なぜドラクエ９は大ヒットしたのか？ 事業成長ストーリーの描き方 ・複数のピクト図を“時間軸”に並べて描く ・アップルコンピュータからアップルへ ・進化するアスクル 手書きのピクト図

1. Copyright © Satoru Itabashi http://pictozukai.jp
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ピクト図解®メソッド考案者／ビジネスプロデューサー
板橋 悟
PICTO ZUKAI Design Lab 代表
ピクト図解®表記ルールで作成した
ビジネスモデル事例

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「表記ルール」に基づき作成するので、
複数企業のビジネスモデルを“横並び”に比較できます。

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「表記ルール」に基づき作成するので、
ビジネスモデルの進化を“時間軸”で比較できます。

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“手書き”のピクト図で試行錯誤しながら、
ビジネスモデルのプロトタイプを大量に作る。

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新しいビジネスモデルを一人で作ることはありません。建築デザイナーが設計図を
もとに施工関係者と議論するように、プロジェクトメンバーと「ビジネスモデル設
計図」を共有したり、上司やメンターからアドバイスをもらったりすることが重要
です。その際、ピクト図は「共通言語」として大いに活用できることでしょう。
「ビジネスモデル設計図」を共通言語に

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Contents
成功企業のビジネスモデル
・クックパッドの強さの理由は？
・アップルのプラットフォームビジネスとは？
・なぜドラクエ９は大ヒットしたのか？
事業成長ストーリーの描き方
・複数のピクト図を“時間軸”に並べて描く
・アップルコンピュータからアップルへ
・進化するアスクル
手書きのピクト図
・ビジネスモデルのプロトタイプを大量に作る
・ホワイトボードを使ってチームで議論する
・言語の壁を越える「ユニバーサル共通言語」

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成功企業のビジネスモデル

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クックパッドの強さの理由は？
・料理レシピ検索サイト
・有料会員数：150万人
・設立：2004年9月
・マザーズ上場：2009年7月
・東証1部：2011年12月
・売上高：59.9億円（前期比43.9％増収）
・営業利益：31.9億円（前期比45.0％増益）
・利益率：53.3％
・従業員数： 231人
出所：クックパッド 2014年12月期 有価証券報告書

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アップルのプラットフォームビジネスとは？

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アップルのプラットフォームビジネスとは？

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（参考）プラットフォーマーとは？
■プラットフォーマー〖platformer〗
ビジネスにおいて、他社も利用可能な基本的な仕組みを提供する企業。家庭用ゲーム
市場で、ゲーム機やその開発環境を提供する企業など。
■プラットホーム〖platform〗〔立つための台の意〕
①駅で、乗降に便利なように、線路に沿って適当な高さに築いた構築物。ホーム。
②アプリケーション-ソフトを稼働させるための基本ソフト、またはハードウエア環境。
③自動車生産で、異なった車種の間で共通に用いる車台。
④顧客管理業務や番組情報の提供、加入者獲得のためのプロモーションなどを、
委託放送事業者から受託する事業者。プラットホーム事業者。
（出所）大辞林

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なぜドラクエ９は大ヒットしたのか？

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事業成長ストーリーの描き方

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小さく産んで大きく育てる

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複数のピクト図を“時間軸”に並べて
事業成長ストーリーを描く

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アップルコンピュータからアップルへ
1976年コンピュータメーカー
として創業

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アップルコンピュータからアップルへ
1976年コンピュータメーカー
として創業
2001年初代iPod発売

19. Copyright © Satoru Itabashi http://pictozukai.jp
アップルコンピュータからアップルへ
1976年コンピュータメーカー
として創業
2001年初代iPod発売 2003年音楽配信サービス開始
2007年社名変更

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アップルのプラットフォームビジネス

21. Copyright © Satoru Itabashi http://pictozukai.jp
iPodで成功したビジネスモデルを他デバイスに水平展開
iPod

22. Copyright © Satoru Itabashi http://pictozukai.jp
iPodで成功したビジネスモデルを他デバイスに水平展開
iPod
iPhone

23. Copyright © Satoru Itabashi http://pictozukai.jp
iPodで成功したビジネスモデルを他デバイスに水平展開
iPod
iPhone
iPad

24. Copyright © Satoru Itabashi http://pictozukai.jp
アップルのビジネスモデル成長（まとめ）

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進化するアスクル

26. Copyright © Satoru Itabashi http://pictozukai.jp
【プラスの通販事業から出発】1993年
出所：『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解』
進化するアスクルのビジネスモデル成長１

27. Copyright © Satoru Itabashi http://pictozukai.jp
【プラスの通販事業から出発】
【他社の文具も扱うように】
1993年
1995年
出所：『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解』
進化するアスクルのビジネスモデル成長１

28. Copyright © Satoru Itabashi http://pictozukai.jp
【プラスの通販事業から出発】
【他社の文具も扱うように】
【文具以外も扱うように】
1993年
1995年
出所：『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解』
進化するアスクルのビジネスモデル成長１

29. Copyright © Satoru Itabashi http://pictozukai.jp
出所：『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解』
【アスクルを分社化】 1997年
進化するアスクルのビジネスモデル成長２

30. Copyright © Satoru Itabashi http://pictozukai.jp
出所：『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解』
【アスクルを分社化】 1997年
進化するアスクルのビジネスモデル成長２

31. Copyright © Satoru Itabashi http://pictozukai.jp
進化するアスクルのビジネスモデル成長３
出所：『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解』

32. Copyright © Satoru Itabashi http://pictozukai.jp
進化するアスクルのビジネスモデル成長３
出所：『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解』

33. Copyright © Satoru Itabashi http://pictozukai.jp
進化するアスクルのビジネスモデル成長（まとめ）
【プラスの通販事業から出発】
【他社の文具も扱うように】
1993年
1995年
出所：『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解』

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手書きのピクト図

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まずは“手書き”のピクト図を書く
最初の段階ではPCは使わない。ラフスケッチのようなものなので、
書いたり消したり試行錯誤しているうちに、全体像が自然と見えて
きます。「目」と「手」で考えることがポイントです。
筆記用具はフリクションペンなどの書いたり消したりできるものを
お勧めします。

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“手書き”のピクト図で試行錯誤しながら
ビジネスモデルのプロトタイプを大量に作る

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ホワイトボードを使ってチームで議論する

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“経営者の視点”でビジュアル・プレゼンする

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シンボル記号は世界共通の非言語ビジュアル
ピクト図を使えば、言語の壁を越えて意思疎通が可能になります。

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新しいビジネスモデルを一人で作ることはありません。建築デザイナーが設計図を
もとに施工関係者と議論するように、プロジェクトメンバーと「ビジネスモデル設
計図」を共有したり、上司やメンターからアドバイスをもらったりすることが重要
です。その際、ピクト図は「共通言語」として大いに活用できることでしょう。
「ビジネスモデル設計図」を共通言語に

41. Copyright © Satoru Itabashi http://pictozukai.jp
日本語 英語
ピクト図は他言語に翻訳しても「幾何学的な形」の
変わらないユニバーサルデザインです。

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ピクト図解®メソッド
世界共通の非言語ビジュアルシンキング
Think visual with symbols.
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