ピクト図解® 入門　ビジネスの仕組みがスッキリわかる！

教育機関向け

ビジネスの仕組みがスッキリわかる！

ピクト図解®入門

Copyright © 2013 Satoru Itabashi

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教育機関向け

シンボル記号化して考えよう！

商品

企
業

￥
1000円

顧客

教育機関での非営利目的使用は、ロイヤリティー・フリー（使用料無料）で
ご自由にお使い頂けます。ダウンロードをご希望の方は下記へお問い合わせ
ください。


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ピクト図解® メソッドとは？
板橋悟がリクルートでの15年間のビジネス経験をベースに考案・体系化した、
ビジネスモデルの表記ルールと発想法のことです。
特徴
・「ピクト図解」という独自の表記法を用いて、ビジネスモデル図（事業構造図）を
直感的に表記・定義します。
・ビジュアル言語（Visual Language）
自然言語（文章）ではなく、シンボル記号（ピクト）で表記・議論・発想します。
・１１の基本パターンを組み合わせて、新しいビジネスモデルを創出します。
・役員会、投資家向け説明会等、短時間のプレゼンで威力を発揮します。
・共通言語（Shared Language）
組織内に経験値を蓄積し、「ナレッジ共有」することができます。
シンボル記号なので言語の壁を越えて「世界共通ユニバーサル」に使用可能です。

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ピクト図解®表記ルールで作成した
「ビジネスモデル図（ピクト図）」


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ビジネスの「構造」を
「基本要素」の組み合わせで
「直感的」に可視化し、
問題解決・アイデア発想する思考ツール

「ピクト図解」
®

※板橋のオリジナル造語
ビジネス専用図解


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ピクトグラムとは？


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Basic Concept

ビジネスとは何か？


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ビジネスとは「交換（

）」である。

イラスト田村侑子

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「ピクト図解®」基本大原則
物々交換の時代から「お金」の誕生、そして「会社」の登場を経て、ビジネ
スは「人や会社が、物とお金を交換しあう」というように発達してきたわけです。

物々交換

お金が誕生

会社が誕生

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絵を描くのは得意ですか？


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私は絵が下手なので、イラストが描けません。
そこで、絵心不要の
「シンボル記号」を使うことにしました。


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絵心不要の「シンボル記号」を使う。
具体的なイメージ

抽象化した記号
物々交換

￥
お金が誕生

￥

￥

会社が誕生

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ビジネスとは「交換（

商品（サービス）

）」である。

物々交換

￥
￥

お金が誕生

￥

お金
「モノ」の流れと「カネ」の流れを
視覚的に識別しやすくするために、
２種類の矢印を使用します。

￥

会社が誕生


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以上がピクト図解® の基本設計思想です。


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Basic Rules

ピクト図解表記ルール
®

Ver 1.0


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「ピクト図解®」基本ルール① シンボル記号
コネクタ
connectors

エレメント
elements

￥
ヒト
法人・個人

モノ

販売
支払

カネ

商品・サービス

関係性

価格・売上

販売・支払

※「交換」なので
コネクタの矢印は
必ず２本セットで使用。

オプション
option

T

まとめ

タイムライン

モノ・カネの流れの統合

時間の経過


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「ピクト図解®」基本ルール② ３W１H
描き方（誰が誰に、何をいくらで）

①

③

②

④￥

ビジネス３Ｗ１Ｈ

①誰が（売る人）

Ｗｈｏ

②誰に（買う人）

Ｗｈｏｍ

③何を（商品）

Ｗｈａｔ

④いくらで（価格）

Ｈｏｗｍｕｃｈ


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①



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Ｗｈｏ


②

①


Ｗｈｏ


Ｗｈｏｍ


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①

③

②


Ｗｈｏ


Ｗｈｏｍ

③何を（商品）

Ｗｈａｔ


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「ピクト図解®」基本ルール③ タイミング

￥

￥

T

￥

￥
購買タイミングが同一

購買タイミングに時間差

「まとめ」を使用。

「タイムライン」を使用。


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￥

￥

￥

￥




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￥

￥

￥

￥



「まとめ」を使用。


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「ピクト図解®」基本ルール④ 顧客セグメント

￥

￥

￥

￥

ターゲット顧客が同一人物

ターゲット顧客が同一人物ではない

ヒトのシンボル記号は１つ。

ヒトのシンボル記号は２つ以上。


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￥

￥

￥

￥




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￥

￥

￥

￥



ヒトのシンボル記号は１つ。


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「ピクト図解®」基本ルール⑤ 無料

￥
0円
無料は「0円」取引として表記
「取引がない」と「取引金額０円」では
ビジネス上の意味が異なる。
（参考）インド人が数字「０」の表記法を考案したのは、数学史上の偉大な発明の１つ。


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誰が



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誰が誰に、



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誰が誰に、何を



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誰が誰に、何をいくらで

￥
0円


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ビジネスの基本パーツ「２者間取引（交換）」をレゴブロックのように
組み合わせれば、複雑な「よのなかの仕組み」も表記できます。

商品
企
業

￥
代金

顧客

基本パーツ
「２者間取引（交換）」


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ビジネスの「基本パーツ」は２者間取引
商品

企
業

￥

顧客


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仕入れ先がある場合は３者間取引
原材料
提
携
企
業

￥

商品

企
業

￥

顧客


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商品が２種類ある場合は４者間取引
原材料
提
携
企
業

商品A

￥
企

￥
業

商品B

￥

顧客A

顧客B


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仕入れ先が２社ある場合は５者間取引
原材料A
提
携
企
業

提
携
企
業

商品A

￥
企

￥

原材料B

業

商品B

￥

￥

顧客A

顧客B


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小売店で販売する場合は７者間取引
原材料A
提
携
企
業

提
携
企
業

商品A

￥

￥

原材料B

￥

顧客A

商品B

企
業

￥

顧客B

商品C

商品C
小
売

￥


店

￥

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顧客C

流通を経由する場合は１０者間取引
原材料A
提
携
企
業

提
携
企
業

商品A

￥

￥

原材料B

￥

顧客A

商品B

企
業

￥

顧客B

商品C

商品C
小
売

￥

店

商品D

￥

顧客C

商品D

商品D
小

流
売
通

￥

￥
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店

￥

顧客D

２者間取引（シンプルな交換）→１０者間取引（複雑な交換）
原理・原則
現実社会
原材料A
提
携
企
業

提
携
企
業

商品A

￥

￥

原材料B

￥

顧客A

商品B

企
業

￥

顧客B

商品C

商品C
小
売

￥

店

商品D

￥

顧客

商品D

商品D
小

流
売
通

￥

￥
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店

￥

顧客

このように、ビジネスの基本パーツ「２者間取引（交換）」をレゴブロックの
ように組み合わせれば、複雑な「よのなかの仕組み」でも表記できるのです。

商品
企
業

￥
代金

顧客

基本パーツ
「２者間取引（交換）」


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ピクト図解®表記ルールは、電子書籍版『ピクト図解Lite』（無料）でも公開しています。

書籍『ビジネスモデルを見える化するピクト図解』「Chapter-2 ピクト図解とは」全文。
電子書籍ならではの「コマ送りアニメーション解説」付。

iPhone/iPad版＆Android版
下記URLからダウンロードください。

http://ow.ly/oOk2A


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ピクト図解した
複雑なビジネス事例


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■

ドラクエ９がシリーズ最大の
メガヒットした理由。


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■ アップルが強い理由。

iTuneｓ

￥

０円
iPod

Ｘ
社

ア
ッ
プ
ル

MP3プレーヤー

￥

消費者

￥
音楽コンテンツ

消費者

￥
映像コンテンツ

￥

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T

アスクルのビジネスモデルの進化
【プラスの通販事業から出発】
【文具以外も扱うように】

【他社の文具も扱うように】


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アスクルのビジネスモデルの進化
【アスクルを分社化】


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出所『iPadでつかむビジネスチャンス』板橋悟著（朝日新聞出版社）


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＜参考資料1＞
表記ルールVer2.0


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ピクト図解®表記ルール Ver2.0
コネクタ
connectors

エレメント
elements

￥
ヒト
法人・個人

モノ

販売
支払

カネ

商品・サービス

関係性

価格・売上

販売・支払

オプション
option

T

まとめ
モノ・カネの流れの統合

タイムライン
時間の経過


補足
詳細説明

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目的に応じてピクト図の“抽象度・具体度”を変える
シンプルなピクト図

リッチなピクト図


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「補足記号（フキダシ）」で「価値提案 (Value Proposition)」を表記する
シンプルなピクト図

リッチなピクト図
【価値】VP
プロによる自動演奏が
楽しめる


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＜参考資料２＞
非言語コミュニケーションツール


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言語の壁を越えた「ユニバーサル共通言語」
としてのピクト図解
日本語

英語


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PICTO-ZuKAI books worldwide
タイ語版

台湾語版


韓国語版

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世界共通の非言語コミュニケーションツール
「シンボル記号（ピクト）」で考える

ピクト図解

R

http://3w1h.jp/

Think visual.
「目と手」で考える。アタマだけで考えない。

https://www.facebook.com/pictoBiz

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■板橋悟（いたばしさとる）
エクスアールコンサルティング（株）代表取締役
「ピクト図解®」考案者、ビジネスプロデューサー
1963年東京都墨田区向島生まれ。中学校の数学教師を目指して、
東京工業大学理学部物理学科に入学するも、中３女子Ｙ子ちゃん
の「因数分解は人生で何の役に立つのか？」の一言に挫折。
http://histy.jp/interview/009/

1988年リクルート入社。情報システム部に配属されＳＥとしてスタート。マサチューセッ
ツ工科大学（ＭＩＴ）に技術留学。帰国後、技術職から営業職に異動。入社７年目で新人
営業マンとなる。「運命の出会い」があり、新規事業プロジェクトに参画。事業責任者と
してメディアファクトリーに出向し、ＫＩＤＳ教育事業を立ち上げる。子どもたちが
「絵」で直感的に楽しく学ぶビジュアル学習理論を研究。 2003年独立。
ビジュアル学習理論をベースに、ビジネスパーソン向け直感的思考法
「ピクト図解®メソッド」、「アナロジー発想法」を開発。
「ビジュアル思考力」の有用性を提唱している。
現在はビジネスプロデューサーとして新商品・新規事業開発支援をするかたわら、
大学生に「世の中の仕組み・儲けのカラクリ」をピクト図解メソッドで教えている。
「大ヒット漫画『ONE PIECE』のビジネスモデル分析」は人気講座。

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「ピクト図解®」シリーズ
ピクト図解で「日経新聞」を
すっきり理解！

ピクト図解で「iPadビジネス」が
すっきり見える！

ピクト図解で
「商品企画」しよう

「ピクト図解」
商品企画
（現在準備中）

電子書籍版

日本語版

タイ語版


台湾語版
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韓国語版

ピクト図解は小６算数の文章問題の解き方がベースになっています。
「図解して考えるチカラ」の大切さを
子どもたちに伝えよう！

数学ギライな女性のための数学やりなおし本
『なぜ分数の割り算はひっくり返すのか？』
板橋悟著（主婦の友社） 2011年8月24日発売

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『なぜ割り』数学book worldwide
数学は世界共通のコミュニケーションツールです。

韓国語版

日本語版

韓国語版はWEBで購入可能

http://ow.ly/oRnY7

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