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Webサービスを生む実践スタートアップ講座

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2016年9月に実施したセミナーの資料です。
http://peatix.com/event/190033?lang=ja
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毎日のように、新たなサービスが生まれてくるWeb業界。将来、自分でWebサービスを創りたい!と、くすぶっているあなたへ。

Web業界で働く人の中には「将来、自分のサービスを創ってみたいな」と考えたことがある人が少なくないと思います。しかし、「自分のサービスを創る」という実行の段階まで進まない人も同じようにいるのではないでしょうか?

●新規事業やWebサービスを創りたい。でも、実行できなかったこんな悩みがあったのでは?
・いつか、将来創りたいと漠然としていて、実行まで移らない…
・事業、サービスを創る流れ、環境をどう作ればいいのかわからない…
・アイデアはあるけど、実際にサービスを創って運営していく現実的なイメージがつかない…


その悩みを解決できるイベントとして、今回「Webサービスを創り、育てる。」をコンセプトにツアー型イベントを開催します。ツアー型イベントとすることで、スタートアップからグロースまでを一気通貫して学べる。実践に近い所まで経験できる。というイベントです。
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Published in: Business
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Webサービスを生む実践スタートアップ講座

  1. 1. Webサービスを生む 実践スタートアップ講座 日本ディレクション協会 本間和城
  2. 2. 新サービスの種を見つける 「成功しそう」なビジネスに仕上げる できる環境を作る
  3. 3. ワークショップ、めっちゃあります 決められた時間でのアウトプット力が必要になります
  4. 4. ○○ってビジネス イケると思うんだけどなぁ
  5. 5. 成功したサービス 始まったサービス やろうとしているサービス アイデア ビジネスプラン
  6. 6. 成功したサービス 始まったサービス やろうとしているサービス アイデア ビジネスプラン
  7. 7. ホンマカズシロ 本 間 和 城 日本ディレクション協会 副会長 株式会社インタースペース 新規事業開発 株式会社レジュプレス STORYS.JP プロデューサー
  8. 8. Webサービスを生む プラン 環境 想い
  9. 9. Webサービスを生む プラン 環境 想い
  10. 10. Webサービスのプラン
  11. 11. Webサービスのプラン ブレスト 〇〇分析/ 実現度 解像度 リサーチ/ カスタマー ジャーニーマップ ペーパー プロトタイプ ビジネスモデル キャンバス 収支計算/PL F/S MVP
  12. 12. Webサービスのプラン ブレスト 〇〇分析/ 実現度 解像度 リサーチ/ カスタマー ジャーニーマップ ペーパー プロトタイプ ビジネスモデル キャンバス 収支計算/PL F/S MVP
  13. 13. 今日は、一つの方法をご紹介し 実際にワークショップで行います
  14. 14. Webサービスのプラン ユーザー体験 マネタイズモデル 本当に価値あるの?のテスト
  15. 15. Webサービスのプラン ユーザー体験はニーズから 普通 いい状態を知り それを普通にしたい 今が悪いと気づき 普通に戻したい ©RockStock
  16. 16. Webサービスのプラン ユーザー体験はニーズから 普通 いい状態を知り それを普通にしたい 今が悪いと気づき 普通に戻したい ©RockStock ギャップがサービスの根本
  17. 17. Webサービスのプラン ユーザー体験を時系列で 体験
  18. 18. Webサービスのプラン ユーザー体験を時系列で 体験 プレゼント 選ぶ シチュエーション 考える 渡す 喜ばれる 友達に自慢される
  19. 19. Webサービスのプラン ユーザー体験を時系列で 体験 プレゼント 転職 ダイエット 選ぶ シチュエーション 考える 渡す 喜ばれる 友達に自慢される 検討 求人を探す 決意 面接 合格 退職 転職 痩せたい 方法探す 決意 実施 続ける 痩せる
  20. 20. Webサービスのプラン ユーザー体験を時系列で 体験 プレゼント 転職 ダイエット 選ぶ シチュエーション 考える 渡す 喜ばれる 友達に自慢される 検討 求人を探す 決意 面接 合格 退職 転職 痩せたい 方法探す 決意 実施 痩せる リバウンド しない どこにギャップがあるのか 理想的な姿は何なのか チャンス!!
  21. 21. サービスプランの種
  22. 22. サービスプランの種 シチュエーション(ユーザー像) 現状 理想 なぜギャップが生まれているのか(代替えは?) ギャップを解消する方法
  23. 23. Webサービスのプラン ユーザー体験 マネタイズモデル 本当に価値あるの?のテスト
  24. 24. Webサービスのプラン マネタイズモデル
  25. 25. Webサービスのプラン ピクト図解® マネタイズモデル
  26. 26. Webサービスのプラン ピクト図解® ¥ サービスを提供する お金を払う
  27. 27. Webサービスのプラン ピクト図解® 小売業 オークション フリマ ¥ お金を払う 企業 個人 商品を仕入れる 商品を買う ¥ お金を払う
  28. 28. Webサービスのプラン ピクト図解® 広告モデル 人材紹介 SNS ¥ サービス・情報を提供する お金を払う 企業 ユーザーを送る
  29. 29. Webサービスのプラン ピクト図解® フリミアム モデル サービスをチョット提供する サービスを提供する ¥ お金を払う
  30. 30. Webサービスのプラン ピクト図解® 出会い系 相席屋 サービスを提供する ¥ お金を払う 男 サービスを提供する
  31. 31. Webサービスのプラン ピクト図解® クレジット カード 現金を持たない生活 お店 提携企業 ¥ 支払い 決済サービス 送客 ¥ 広告費 お得な買い物生活 キャッシング 支払い¥
  32. 32. 複雑になってきましたが
  33. 33. Webサービスのプラン ピクト図解® 誰に: 企業(toB) とか ユーザー(toC) どんな価値を提供し: もの?体験?情報?代行?… どうやってマネタイズするか: 買う?人送る?手数料? 誰が: 僕らのサービス
  34. 34. Work 1 新しいサービスを考えよう
  35. 35. ギャップを 見つける ビジネスで どう解決? マネタイズ ギャップが 生まれるワケ
  36. 36. 体験 悩み・現状 理想
  37. 37. 体験 悩み・現状 理想
  38. 38. シチュエーション(ユーザー像) 現状 理想 なぜギャップが生まれているのか(代替えは?) ギャップを解消する方法
  39. 39. Webサービスのプラン ピクト図解® ¥ サービスを提供する お金を払う
  40. 40. ワークをやる前に… 自己紹介 「最近こういうことに興味があるんです」
  41. 41. プログラミング 学習 占いサービス ダイエット サービス
  42. 42. Webサービスのプラン ユーザー体験 マネタイズモデル 本当に価値あるの?のテスト
  43. 43. Webサービスのプラン フィジビリティスタディ(F/S) ミニマル ヴァリアブル プロダクト(MVP)
  44. 44. Webサービスのプラン フィジビリティスタディ(F/S) ミニマル ヴァリアブル プロダクト(MVP) とりあえず 作ってみよう!
  45. 45. Webサービスのプラン フィジビリティスタディ(F/S) ミニマル ヴァリアブル プロダクト(MVP) とりあえず 作ってみよう! 本当に価値があるかどうか ■ひとつの機能 ■ひとつの検証項目 ■”価値”確認だけのミニマルサービス でテストをする
  46. 46. Webサービスのプラン フィジビリティスタディ(F/S) ミニマル ヴァリアブル プロダクト(MVP)
  47. 47. Webサービスのプラン フィジビリティスタディ(F/S) ミニマル ヴァリアブル プロダクト(MVP) お金をかけず(複雑なシステム組まず) すぐにでも確かめられる方法
  48. 48. 何を確かめたい? やること リストA どうなったら成功?(定量・定性) 何をつくる? Webサービスのプラン やること リストB やること リストC
  49. 49. サイズや履き心地が分からない状態、Web上で靴を買う? CMSで靴を売る ECサイト作る  想定の仕入れコスト<靴が売れる売上  「想像と違った」というクレームが無い 在庫が無いままネットで売ってみる 売れたら自分で買いに行き、発送する ザッポスの例 売れたら、 靴屋で買って 送る リスティング 広告を出す
  50. 50. 知らないおっさんにしか話せないことってあるんじゃない? BASEの アカウント 開設  売れたら  話を聞くおっさん側が「またやりたい」と思ってくれたら BASE(3分/無料でECショップ作れるサービス)で 自分の時間を切り売り おっさんレンタルの例 仮説です とりあえず 自分を 売ってみる
  51. 51. Work 2 先ほどのサービス MVPとKPIを考えてみよう
  52. 52. 何を確かめたい? やること リストA どうなったら成功?(定量・定性) 何をつくる? Webサービスのプラン やること リストB やること リストC
  53. 53. Webサービスを生む プラン 環境 想い
  54. 54. Webサービスを生みだす環境 アントレプレナー イントラプレナー 起業家 社内起業家
  55. 55. Webサービスを生みだす環境 アントレプレナー イントラプレナー 起業家 社内起業家 強みを生かす
  56. 56. Webサービスを生みだす環境 アントレプレナー イントラプレナー 起業家:0から立上げ 社内起業家:社内で立上げ  スピード感  縛りが少ない(承認フロー)  若さ/無尽蔵の体力  起業家ネットワーク  小さいマーケット規模で  (立上げ人のスキル)  豊富なメンバー  豊富な資金  既存クライアント/既存ユーザー  社内ノウハウ・技術
  57. 57. Webサービスを生みだす環境 アントレプレナー イントラプレナー 起業家:0から立上げ 社内起業家:社内で立上げ  スピード感  縛りが少ない(承認フロー)  若さ/無尽蔵の体力  起業家ネットワーク  小さいマーケット規模で  (立上げ人のスキル)  豊富なメンバー  豊富な資金  既存クライアント/既存ユーザー  社内ノウハウ・技術 自由さ・戦い方が 強み 社内資産・つながりが 強み
  58. 58. Webサービスを生みだす環境 イントラプレナー アンゾフのマトリックス風(アレンジ) 顧客:既存 顧客:新規 製品:既存 製品:新規 今の商品を 他の人にも! 今の顧客に 新製品を! 今の商品を 今のお客に! 0から 立ち上げよう
  59. 59. Webサービスを生みだす環境 ライザップなら 顧客:既存 顧客:新規 今の製品を新しい市場に!  オンラインレッスン(place)  高校生・老人向け(target) 今の顧客(市場)に新商品を!  ライザップゴルフ  ライザップイングリッシュ 製品:既存 製品:新規 アンゾフのマトリックス風(アレンジ)
  60. 60. Webサービスを生みだす環境 AKB48なら 顧客:既存 顧客:新規 今の製品を新しい市場に!  NMB48 SKE48 今の顧客(市場)に新商品を!  握手券  ゲーム化 製品:既存 製品:新規 アンゾフのマトリックス風(アレンジ)
  61. 61. Webサービスを生みだす環境 アントレプレナー イントラプレナー 起業家:0から立上げ 社内起業家:社内で立上げ  スピード感  縛りが少ない(承認フロー)  若さ/無尽蔵の体力  起業家ネットワーク  小さいマーケット規模で  (立上げ人のスキル)  豊富なメンバー  豊富な資金  既存クライアント/既存ユーザー  社内ノウハウ・技術 資産がない弱み
  62. 62. Webサービスを生みだす環境 アントレプレナー イントラプレナー 起業家:0から立上げ 社内起業家:社内で立上げ  スピード感  縛りが少ない(承認フロー)  若さ/無尽蔵の体力  起業家ネットワーク  小さいマーケット規模で  (立上げ人のスキル)  豊富なメンバー  豊富な資金  既存クライアント/既存ユーザー  社内ノウハウ・技術 資産がない弱み 資産による弱み
  63. 63. Webサービスを生みだす環境 アントレプレナー 顧客:既存 顧客:新規 製品:既存 製品:新規 アンゾフのマトリックス風(アレンジ) 今の商品を 他の人にも! 今の顧客に 新製品を! 今の商品を 今のお客に! 0から 立ち上げよう
  64. 64. Webサービスを生みだす環境 アントレプレナー イントラプレナー 起業家 社内起業家 「どっちがいい」論ではなく 強みを生かす ことが、環境を最大限に生かす最適解
  65. 65. Work 3 もしあなたがイントラプレナーなら 先ほどのサービスをどうする?
  66. 66. もしあなたが株式会社〇〇で サービスを作るなら リクルート IBM(日本IBM) サイバーエージェントSONY(グループ会社含む)  大量ユーザーのデータベース ●人生の転機を把握している ●いつどんなお店に行ったのか  ウェアラブル端末(ハード)の開発  Xperia・PS4・VRを使える  アーティスト  人工知能の開発  ワトソン(ペッパー)を自由に  海外展開が早いかも  芸能人とのつながり  AbemaTVでなんでも放送できる  アプリ開発、おてのもの
  67. 67. Presentation 3つのワーク内容を発表しよう!
  68. 68. テーマ アントレなら こんなMVPで これを検証する もし○○株式会社なら こんな展開 課題 5分で! 決済者も投資家も忙しいからね。
  69. 69. Webサービスを生む プラン 環境 想い
  70. 70. 想い
  71. 71. 想い 仲間集め・資金集め
  72. 72. 想い 仲間集め・資金集め 好きであること 信じられること べきを語ること
  73. 73. End ありがとうございました! 質問があれば
  74. 74. Work Sheet
  75. 75. ワーク1 テーマ・ジャンル ユーザーの行動フロー ユーザーが このポイントで 悩むことは? ユーザーにとっ て理想は? チャンスがありそう に●つける
  76. 76. ワーク1 シチュエーションと、それを一番感じるユーザー像 現状・悩みをまとめる なぜギャップが生まれているのか。その悩みが解決できない理由はなぜ? どういうものがあればよさそう?サービスアイデア。 どうなればいい?理想をまとめる
  77. 77. ワーク1 ピクト図解で、サービスとお金の流れを可視化してみよう!
  78. 78. ワーク2 サービスがうまくいくかどうか、何を確かめたい?確かめたいユーザーニーズ じゃあ何作ればいいんだろう?簡単にニーズを検証できるものは? 結果、どうなったら成功なの? やることリスト1 やることリスト2 やることリスト3
  79. 79. ワーク3 シチュエーションと、それを一番感じるユーザー像 現状・悩みをまとめる どの企業でやる?その企業のどんな資産を使う? 資産を使ったサービスアイデア。 どうなればいい?理想をまとめる

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