Dokumen tersebut membahas tentang promosi dan periklanan. Promosi digunakan untuk mengomunikasikan nilai produk melalui teknik seperti periklanan, promosi penjualan, dan pemasaran dari mulut ke mulut. Periklanan adalah bentuk promosi yang menggunakan pesan untuk menargetkan seluruh pasar. Tujuan promosi antara lain mengurangi biaya penjualan, meningkatkan visibilitas produk, dan membentuk reputasi perusahaan. Promosi d

1. PERILAKU KONSUMEN DAN IKLAN
Diannisa Sekarwulan 6018210078

2. PROMOTION

3. APA ITU PROMOSI?
Promosi digunakan pemasar untuk mengomunikasikan nilai
produk melalui teknik seperti periklanan, promosi penjualan,
dan pemasaran dari mulut ke mulut (Lake, 2009).
Promosi mencakup berbagai aktivitas yang terkait dengan
definisi pemasaran yang umum, seperti situs web, periklanan,
hubungan masyarakat, dan sejumlah upaya taktis lainnya
(Fitzpatrick, 2013).
Promosi terdiri dari komunikasi dua arah yang digunakan
untuk menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan
konsumen. (Lake, 2009).

4. ALGORITMA PROMOSI
Algoritma dengan AI dapat mempelajari perilaku dan
kebutuhan pembelian pelanggan dan menampilkan konten
individual dan rekomendasi produk kepada pelanggan.
Promosi akan lebih efisien dan lebih murah serta lebih
menghemat waktu daripada iklan massal. Selain itu, sistem
rekomendasi mandiri dapat meningkatkan peluang
penjualan silang, penawaran, dan penjualan harga
tambahan.
Gentsch
(2019)

5. TUJUAN PROMOSI
• Mengurangi biaya proses penjualan
Meningkatkan visibilitas, menginformasikan pasar tentang manfaat produk
atau layanan, dan meyakinkan pasar bahwa produk atau layanan tersebut
lebih cocok dengan kebutuhannya. Agar dapat mengurangi waktu yang
dibutuhkan untuk penjualan, meningkatkan peluang keberhasilan penjualan
atau meningkatkan volume permintaan.
• Membantu membentuk dan mengelola reputasi perusahaan untuk mencapai
tujuan bisnis lainnya
Perusahaan menggunakan promosi untuk memperkuat atau mengembangkan
reputasi organisasi sebagai tempat yang bagus untuk bekerja.
Fitzpatrick
(2013)

6. Merupakan bagian penting dari
keseluruhan pemasaran karena
menentukan bagaimana produk
akan dipromosikan dan metode apa
yang akan digunakan untuk
berbagai produk yang ditawarkan
dan berbagai segmen pasar yang
ingin dijangkau (Lake, 2009)
Dapat enguraikan alat promosi
yang akan digunakan untuk
mencapai tujuan pemasaran,
mulai dari periklanan hingga
hubungan masyarakat dan
segala sesuatu di antaranya
(Lake, 2009).
STRATEGI PROMOSI
Disebut sebagai rencana
komunikasi karena benar-
benar menentukan bagaimana
pemasar akan
mengkomunikasikan produk ke
pasar sasaran (Lake, 2009).

7. ADVERTISING

8. Periklanan adalah bentuk promosi impersonal karena berhubungan
dengan pesan umum yang dikirim ke berbagai outlet media dan diarahkan
ke seluruh target pasar. Dengan tujuan untuk memenuhi target pasar
dengan nama pemasar.
MENURUT LAKE (2009)
Contoh periklanan:
• Iklan cetak: Program untuk acara, jurnal perdagangan, majalah, dan surat
kabar
• Surat langsung: Kartu pos, surat penawaran khusus, dan kupon
• Iklan luar ruang: Baliho dan papan bus
• Iklan siaran: Radio, televisi, dan podcast

9. Iklan adalah saat perusahaan membayar untuk mengkomunikasikan pesan dalam
verbal dan/atau visual kepada konsumen melalui media tertentu.
MENURUT FITZPATRICK (2013)
Periklanan dapat dilakukan dengan:
• Media massa tradisional: Surat kabar, stasiun radio, stasiun televisi atau iklan
billboard
• Media digital, termasuk pengumuman berbayar di blog atau situs web yang terkait
dengan media massa
• Organisasi atau individu
• Iklan spanduk dan iklan bergambar
• Bagian belakang pintu toilet
• Layar video di dalam department store atau belakang pesawat

10. ADVERTISING (FITZPATRICK, 2013)
Siapa yang Dicapai
Faktor yang
Mempengaruhi Sukses
Biaya
Agar iklan bisa sukses,
iklan harus benar-benar
dilihat oleh target
marketnya, artinya harus
berada di lokasi yang
dijadikan target market
sebagai sumber
informasi secara rutin.
Iklan gagal karena media
tidak cocok untuk pasar dan
pesan, pesan tidak
berkembang dengan baik,
atau iklan dirancang dengan
buruk.
Harus mempertimbangkan:
• Pengulangan:
Meningkatkan
kemungkinan orang
melihat atau mendengar.
• Kesederhanaan: Agar
efektif, jumlah pesan dan
gambar harus dibatasi.
Periklanan umumnya mahal.
Ada beberapa komponen
yang harus diinvestasikan
oleh perusahaan, yaitu
perusahaan harus membeli
space atau waktu iklan.
Tarif iklan umumnya sangat
bervariasi sesuai dengan
jumlah orang yang akan
melihat iklan, media dan
panjang atau ukuran iklan
yang ingin dipasang oleh
perusahaan.

11. ADVERTISING (FITZPATRICK, 2013)
Metrik Taktis Umum
Potensi Pengembalian Saat Terbaik
untuk Digunakan
Digunakan untuk menilai
keefektifan terhadap program
lain yang sebanding tetapi
gagal untuk
mempertimbangkan apakah
medianya sesuai, pesannya
tepat atau desain kreatifnya
efektif.
Metrik taktis terkait
periklanan: Tayangan, poin
peringkat bruto, BPS atau
CPI, tampilan halaman, rasio
klik-tayang, biaya per klik,
dan biaya per pesanan.
Organisasi perlu
berinvestasi dalam riset
pasar atau
penggabungan kode
respons atau alat lain
untuk mengukur dampak
konsumen. Dapat
dilakukan dengan
mengukur laba yang
dihasilkan perusahaan
dari investasi dalam
periklanan
Iklan paling baik
digunakan ketika pasar
atau pasar yang
ditargetkan sangat
besar, dan produk atau
layanan perusahaan
dapat digunakan oleh
sebagian besar, atau
semua, individu dalam
pasar tersebut.

12. KESIMPULAN
Periklanan sebuah produk yang ingin dipasarkan merupakan salah satu upaya
yang dilakukan pemasar untuk mempromosikan produk yang akan dipasarkan.
Promosi tersebut bertujuan untuk mengurangi biaya proses penjualan, karena
adanya peningkatan visibalitas konsumen terhadap produk tersebut, serta
membantu membentuk dan mengelola reputasi perusahaan untuk mencapai
tujuan bisnis lainnya, karena reputasi perusahaan yang bagus. Periklanan
produk dapat dilakukan dengan berbagai cara tradisional dengan seperti surat
kabar, stasiun radio, stasiun televisi atau iklan billboard, maupun non-
tradisional dengan menggunakan media digital, dan juga dapat dilakukan di
dalam sebuah organisasi atau individu, dan menggunakan selembaran spanduk.
Dengan melakukan promosi menggunakan algoritma, dapat meningkatkan
peluang penjualan silang, penawaran, dan penjualan harga tambahan.

13. REFERENSI
• Fitzpatrick, H. (2013). Marketing Management for
Non-Marketing Managers. NY: MarketFitz.
• Gentsch, P. (2019). AI in Marketing, Sales and Service:
How Marketers without a Data Science Degree can
use AI, Big Data and Bots. Switzerland: Palgrave
Macmillan.
• Lake, L. A. (2009). Consumer Behavior for Dummies.
NJ: Wiley.