Dokumen tersebut membahas tentang definisi dan metode-metode promosi penjualan. Promosi penjualan adalah kegiatan komunikasi pemasaran selain periklanan, penjualan pribadi, dan hubungan masyarakat yang memberikan insentif jangka pendek untuk membeli produk. Metode promosi meliputi periklanan, jaminan pemasaran, kampanye hubungan media, aktivitas promosi, publikasi, dan berbicara di depan umum.

1. Promotion
Dian Lestari Shaula
6018210021

2. Definisi Promosi
Promosi penjualan adalah kegiatan komunikasi pemasaran,
selain dari pada periklanan, penjualan pribadi, dan hubungan
masyarakat, dimana insentif jangka pendek memotivasi
konsumen dan anggota saluran distribusi untuk membeli
barang atau jasa dengan segera, baik dengan harga yang
rendah atau dengan menaikan nilai tambah. Maka dapat
disimpukan bahwa promosi penjualan merupakan salah satu
bentuk komunikasi pemasaran yang menawarkan nilai lebih
untuk suatu produk (Lamb, Hair dan McDaniel (2001) dalam
Natalia, P., & Mulyana, M., 2014).
2

3. 3
Lanjutan
▹ Produk Anda mewakili apa yang dicari pasar sasaran
Anda. Harga produk mengukur apa yang akan dijual produk
Anda di pasar berdasarkan target pasar yang Anda pilih dan
kemampuan pasar tersebut. Tempat mengacu pada
bagaimana Anda mendistribusikan produk Anda, dan, tentu
saja, promosi adalah bagaimana Anda mempromosikan
produk ke pasar sasaran Anda (Lake, L., 2009).
▹ Pemasar membuat kampanye iklan dan promosi yang
dirancang untuk menekankan adanya kesenjangan besar
antara situasi "apa adanya" pelanggan (apa yang saat ini
dimiliki atau digunakan) dan status "seharusnya" (ideal —
total manfaat saat menggunakan produk atau
layanan) (Rath, P. M., Bay, S., Gill, P., & Petrizzi, R., 2015).

4. Strategi Promosi
Strategi promosi adalah bagian penting dari
keseluruhan bauran pemasaran karena ini menentukan
bagaimana pemasar mempromosikan produknya dan
metode apa yang akan digunakan untuk berbagai
produk yang pemasar tawarkan dan segmen pasar
berbeda yang pemasar akan jangkau. Anda hampir bisa
menyebutnya "rencana komunikasi" karena itu benar-
benar menentukan bagaimana Anda akan
mengkomunikasikan produk Anda ke pasar sasaran
Anda (Lake, L., 2009).
4

5. Metode
Promosi
Periklanan, Jaminan pemasaran, Kampanye
hubungan media, Kegiatan promosi, Publikasi,
Berbicara di depan umum dan konferensi
Periklanan
(Lake, L., 2009)

6. Metode Promosi
▹ Periklanan
Periklanan adalah bentuk promosi impersonal. Ini dianggap impersonal
karena berhubungan dengan pesan umum yang tidak ditujukan pada satu
orang tertentu. Sebaliknya, itu dikirim ke berbagai outlet media dan
diarahkan ke seluruh target pasar. Tujuan periklanan adalah untuk
memenuhi target pasar Anda dengan nama Anda. Anda biasanya
menggunakan iklan untuk menjangkau banyak orang pada satu waktu.
▹ Jaminan Pemasaran
Agunan pemasaran adalah materi promosi seperti brosur, buletin, flyer,
atau poster. Ini adalah alat yang hebat untuk memberi tahu konsumen
tentang produk dan layanan Anda - bahkan saat Anda tidak ada. Jaminan
pemasaran adalah barang berkesan yang dibawa konsumen agar ingat
untuk menghubungi Anda. Anda dapat membuat bagian pemasaran Anda
dengan cara yang menjawab pertanyaan konsumen dan berbicara langsung
kepada mereka. Ini berlangsung lebih lama dari iklan 30 detik dan dapat
dirancang untuk menjelaskan produk atau layanan Anda secara rinci.
6

7. 7
Lanjutan
▹ Kampanye hubungan media
Kampanye hubungan media adalah tentang menghubungi dan tetap
berhubungan dengan anggota media yang ditargetkan. Jenis aktivitas
promosi ini bagus jika menurut Anda perusahaan Anda akan mendapat
manfaat dengan disebutkan di koran, majalah, atau siaran televisi. Cara
terbaik untuk memulai kampanye media adalah dengan menulis siaran
pers dan mengembangkan kit pers yang dapat Anda kirim ke outlet
media.
▹ Aktivitas promosi
Kegiatan promosi menghasilkan kesadaran dan pengakuan di
pasar. Dengan kata lain, mereka bagus untuk memberi tahu orang-
orang bahwa perusahaan Anda ada. Dengan aktivitas ini, konsumen
mendapatkan pemahaman yang lebih dalam tentang siapa Anda dan
apa yang Anda lakukan. Anda dapat mengikuti berbagai kegiatan
promosi.

8. 8
Lanjutan
▹ Publikasi
Publikasi mirip dengan berbicara di depan umum dan konferensi,
karena dengan dipublikasikan dalam publikasi perdagangan Anda
memproyeksikan diri Anda sebagai sumber yang kredibel dan ahli
dalam industri Anda. Publikasi bisa berupa apa saja dari buletin atau
majalah hingga jurnal perdagangan atau buku.
▹ Berbicara di depan umum dan konferensi
Membuat pidato di konferensi, pertemuan asosiasi profesional, dan
acara lainnya menempatkan Anda dan perusahaan Anda sebagai ahli di
bidangnya. Bentuk promosi ini juga merupakan cara yang fantastis
untuk menjalin kontak baru yang pada akhirnya dapat menghasilkan
penjualan. Anda akan menemukan bahwa aktivitas ini meningkatkan
kredibilitas Anda dalam pasar sasaran Anda, dan sebagai gantinya,
kredibilitas akan meningkatkan penjualan Anda. Seperti halnya
publikasi, metode ini lebih sedikit tentang periklanan dan lebih banyak
tentang mendidik.

9. Optimal Stimulation Level (OSL)
▹ Optimal stimulation level (OSL) merupakan konsep bahwa setiap orang memiliki
kebutuhan yang berbeda untuk stimulasi, kebanyakan lebih memilih stimulasi
sedang daripada stimulasi tinggi. Berdasarkan Optimal stimulation level (OSL),
setiap orang memiliki kebutuhan yang berbeda untuk stimulasi, kebanyakan lebih
memilih stimulasi sedang daripada stimulasi tinggi. Untuk
menjangkau konsumen dengan OSL (Optimal stimulation level) yang tinggi,
pemasar berusaha memberikan berbagai pendekatan promosi dengan iklan yang
memuat informasi produk lebih banyak dari biasanya dan tidak diulang dengan
cara yang sama (Rath, P. M., Bay, S., Gill, P., & Petrizzi, R., 2015).
9

10. “Promosi pada abad dua puluh satu ini
dengan kemampuannya
memanfaatkan media digital, dengan
begitu perlu untuk meninjau dan
mengevaluasi kembali temuan asli di
bidang ini karena sebagian besar
didasarkan pada bukti yang diperoleh
dari iklan televisi, media yang pada
dasarnya dulu, dan sekarang adalah
untuk non-interaktif dan disiarkan
dalam bentuk yang mirip dengan
audiens besar (Young, B. M., 2018).
10

11. THANK YOU!
Any Questions?
11
Sumber :
Lake, L. (2009). Consumer behavior for dummies. John Wiley & Sons.
Natalia, P., & Mulyana, M. (2014). Pengaruh periklanan dan promosi penjualan
terhadap keputusan pembelian. Jurnal Ilmiah Manajemen Kesatuan, 2(2), 119-128.
Rath, P. M., Bay, S., Gill, P., & Petrizzi, R. (2015). The why of the buy: Consumer
behavior and fashion marketing. Bloomsbury Publishing.
Young, B. M. (2018). Consumer psychology: A life span developmental approach.
Springer.