Presentatie voor start workshop waardepropositie canvas voor HAS Hogeschool in Den Bosch.

1. Het waardepropositie canvas

2. Welkom!
Bart Hermsen (bart@barthermsen.com)
ü leraar ondernemerschap op KW1C
ü zelfstandig ondernemer
ü Ondernemerslift+
ü begeleid startups
ü bestuurslid
ü muzikant
ü amateur fotograaf
A hero is an ordinary individual
who finds the strength to persevere
and endure in spite of
overwhelming obstacles.
Christopher Reeve
Helden van nu

3. Waar beginnen?
Je business model omgeving

4. Waar beginnen?
Je huidige business modellen

5. Waar beginnen?
Je waardepropositie

6. Voordeelverschaffers
Pijnverzachters
(pain relievers) Pijnpunten (pains)
Voordelen (gains)
Producten
& diensten
Klant
taak(s)
Waardepropositie Klantsegment
copyright: Strategyzer AG
De makers van Business Model Generatie en Strategyzer strategyzer.com
Het Value Proposition Canvas

7. Klant(segment)
Profiel:
strategyzer.com
Pijnpunten (pains)
Voordelen (gains)
Klant
taak(s)
copyright: Strategyzer AG
De makers van Business Model Generatie en Strategyzer
Het Value Proposition Canvas
Klantprofiel

8. Klanttaken
Functionele taken
Uitvoeren van een specifieke taak om probleem op te lossen, bv. het
gras maaien.
Sociale taken
Uitvoeren van een taak ten behoefte van eigen imago, bv. als
professional gezien worden.
Persoonlijke/ emotionele taken
Uitvoeren van een taak om zich goed of veilig te voelen, bv. helpen
bij vinden van gemoedsrust na een investering.
Ondersteunende taken
Kopen van waarde (vergelijken offertes), cocreëren van waarde
(productreviews plaatsen), doorgeven van waarde (opzeggen
abonnement).

9. Klantpijnpunten (pains)
Ongewenste resultaten
Proberen die voortkomen uit gebruik van producten, bv. de
loopband in de sportschool is saai.
Hindernissen
Problemen die een klant ziet om aan een product te beginnen, bv.
ik heb geen tijd om deze taak zorgvuldig uit te voeren.
Risico’s
Dingen die verkeerd kunnen gaan en negatieve gevolgen hebben,
bv. mijn geloofwaardigheid kan worden aangetast als ik kies voor
dit product.

10. Klantvoordelen (gains)
Vereiste voordelen
Voordelen die geëist worden, bv. kunnen bellen met een
smartphone.
Verwachte voordelen
Wat verwacht je bij een product, bv. sinds Apple verwachten we een
goed design van een smartphone.
Gewenste voordelen
Voordelen die de klant pas wil als je er naar vraagt, bv. integreren
van onze smartphone in andere apparaten.
Onverwachte voordelen
Voordelen waar de klant niet eens aan denkt, bv. voordat Apple
startte met touchscreen had niemand eraan gedacht.

11. Value map
copyright: Strategyzer AG
De makers van Business Model Generatie en Strategyzer strategyzer.com
Het Value Proposition Canvas
Voordeelverschaffers
Pijnverzachters
(pain killers)
Producten
& diensten
Value (Proposition)
Map:

12. Producten & diensten
Fysiek/ tastbaar
Goederen, zoals gefabriceerde producten.
Niet tastbaar
Producten als auteursrechten of diensten (bijvoorbeeld aftersales)
Digitaal
Producten zoals muziekdownloads of diensten zoals online
aanbevelingen.
Financieel
Producten als investeringsfondsen en verzekeringen of
financieringsdiensten.

13. Pijnverzachters (pain killers)
Kijk naar de pijnpunten en zoek daar verzachters voor.
besparingen?
goed gevoel geven?
oplossing bieden?
negatieve gevolgen voorkomen?
etc…..

14. Voordeelverschaffers
Welke voordelen bieden jouw producten voor de klant?
extra niet verwachte besparingen?
extra kwaliteit bieden?
betere prestaties?
etc…

15. Voordeelverschaffers
Pijnverzachters
(pain relievers) Pijnpunten (pains)
Voordelen (gains)
Producten
& diensten
Klant
taak(s)
Waardepropositie Klantsegment
copyright: Strategyzer AG
De makers van Business Model Generatie en Strategyzer strategyzer.com
Het Value Proposition Canvas
FIT

16. Pitch!
FIT

17. Valideren en testen!
Maak het visueel en tastbaar!
Denk als een beginner!
Leer snel door vroeg, vaak en goedkoop
te falen

18. Valideren en testen!
Prototyping - servetschetsen
- statements
- waarde propositie canvas
- Minimum Viable Products (LEAN)
- datasheet
- brochure
- storyboard
- landingspagina
- productbox
- video
* Early evangelists
* Businessplan VS experimenten

19. Testkaart
Wij geloven dat
stap 1: hypothese
En meten
stap 3: meten
Om dat te bewijzen, zullen wij
stap 2: testen
Wij hebben gelijk als
stap 4: criteria
De makers van Business Model Generatie en StrategyzerCopyright Strategyzer AG
Testkosten:
Betrouwbaarheid
gegevens:
Essentieel:
Benodigde tijd:
Naam test
Uitgevoerd door
Deadline
Duur