Presentatie voor het peterschapsproject creatieve industrieën (Voka Leuven & Flanders DC - www.flandersdc.be/plato-creative).

1. CARLO VUIJLSTEKE
FLANDERS DC
@CVUIJLST
CREATIEF AAN DE SLAG
MET HET BUSINESS
MODEL CANVAS
PLATO CREATIVE LEUVEN - 21/01/2015

2. WAT IS EEN
BUSINESS MODEL?

3. A business model describes the
rationale of how an organisation,
creates, delivers and captures
value.
- Alex Osterwalder

4. FRANCHISING NO FRILLS RAZOR & BLADES FREEMIUM
BEKENDE
BUSINESSMODELLEN

5. 1 PRODUCT/DIENST...
VERSCHILLENDE
BUSINESS MODELLEN
PRODUCT DIENST BELEVENIS

6. WAAROM NADENKEN
OVER JE BUSINESS MODEL?

7. DE WERELD STAAT NIET STIL…
ECONOMISCHE
TRENDS
TECHNOLOGISCHE
TRENDS
MAATSCH.
TRENDS
VAKTRENDS

8. TRENDS?

9. ER KAN ER MAAR EEN DE
GOEDKOOPSTE ZIJN…
PRODUCTGERICHT
PRODUCT
LEADERSHIP
KLANTGERICHT
CUSTOMER
INTIMACY
PRIJSGERICHT
OPERATIONAL
EXCELLENCE

10. MAAK HET VERSCHIL, NIET ENKEL
MET JE PRODUCT
VS

11. WAT IS
HET BUSINESS MODEL
CANVAS?

15. DE 9 BOUWSTENEN
IN DETAIL

16. https://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s

17. “IT’S NOT THE PLAN, BUT THE
PLANNING”
1
DESIGN
2
TEST
3
PIVOT

18. VOOR- & NADELEN?
Business Plan Template
ü Snel gedateerd
ü Veel pagina’s
ü Veel tekst
ü Veel details
Business Model Canvas
ü Snel aangepast
ü 1 blad
ü Visueel
ü Essentie
ü Zwaktes en sterktes
makkelijker zichtbaar

19. EEN VOORBEELD

21. stations
Content
verzamelen
Nieuws
lezersrubriekje
pendelaars
gratis krant
drukkerij distributie
drukkosten
personeel
METRO KRANT
Snel mee
met de
actualiteit in
max. 20 min.
promotionele
acties
persbureaus
reclameregie
Reclamewerving
distributie
kosten
studenten
Personeels
-kosten
Campussen
Contract
met stations
adverteerders
813.800
dagelijkse lezers
Reclame-
inkomsten

23. eigen winkel
bakken
machines
persoonlijk
2 euro
per brood
ongeveer
iedereen
brood voor
elke dag
leveranciers
grondstoffen
verkopen
zondagse
pistolets
loonkost
personeel
KLASSIEKE BAKKERIJ

24. ENKELE TIPS
• WERK
ALTIJD
MET
POST-­‐IT’S
• GEEN
OPSOMMINGEN,
ELK
PUNT
OP
APARTE
POST-­‐IT
• KORT
EN
KRACHTIG!
HELIKOPTERZICHT,
NIET
TE
VEEL
DETAILS
• GEBRUIK
KLEUREN
CONSISTENT
• EXPERIMENTEER
MET
PROTOTYPES
• BETREK
ANDEREN
BIJ
JE
DENKWERK!

25. JOUW ONDERNEMING
OP HET CANVAS

26. Hoe bereik je
je klanten?
Wat doe je?
Wat heb je
nodig?
Hoe hou je
contact met
je klanten?
Waaruit haal
je je
inkomsten?
Wie zijn je
klanten?
Wat bied je
aan?
Wie zijn je
partners?
Wat zijn je
belangrijkste
kosten?

27. 1. CUSTOMER SEGMENTS
& VALUE PROPOSITION

28. Wie zijn je
klanten?
Wat bied je
aan?

29. JE CUSTOMER SEGMENTS & VALUE
PROPOSITIONS
OEFENING (5 MIN.)
1. Lijst minimum 2 van je (potentiële) klanten op en beschrijf ze met kernwoorden
2. Welk probleem proberen ze op te lossen?
3. Welke oplossing gebruiken ze daar momenteel voor?
4. Welke betere oplossing kan jij hen voorstellen? Beschrijf ze met kernwoorden

30. PER TWEE:
ALS PRESENTATOR:
1) Stel je belangrijkste customer
segment voor aan je buur
2) Vertel wat in jouw value
proposition anders/beter voor
hen is dan dat van
concurrenten
ALS LUISTERAAR:
1) Denk als een investeerder:
vind je dit aanbod
doorslaggevend genoeg?
2) Zie je mogelijke
verbeteringen?
3) Zie je customer segments
waaraan je buur nog niet
heeft gedacht? Of voordelen
in zijn aanbod?
OEFENING (5 MIN.)

31. 2. CHANNELS &
CUSTOMER
RELATIONSHIPS

32. Hoe bereik je
je klanten?
Hoe hou je
contact met
je klanten?

33. JE CHANNELS & CUSTOMER
RELATIONSHIPS
1. Beschrijf in channels en customer relationships met kernwoorden hoe je op deze 3
stappen inspeelt
2. Werkt dit goed ? Laat het testen door je buur, die de gedaante aanneemt van je
customer segments. Is er in de 3 stappen variatie nodig per segment?
1. AANDACHT &
INTERESSE:
• Hoe vinden
potentiële klanten
het bestaan van jouw
oplossing?
• Hoe val jij op in het
aanbod?
2. VERLANGEN &
ACTIE
• Hoe trek jij hen over
de streep?
• Welke minimale actie
moeten je klanten
ondernemen om
jouw oplossing te
kunnen gebruiken?
3. BEHOUD
• Hoe zorg jij voor
terugkomende
klanten?
• Weet jij wat je
klanten over jouw
oplossing denken?
Hoe speel je hierop
in?
OEFENING (2 X 5 MIN.)

34. 3. REVENUE STREAMS &
COST STRUCTURE

35. Waaruit haal
je je
inkomsten?
Wat zijn je
belangrijkste
kosten?

36. REVENUE STREAMS & COST STRUCTURE
1. Beschrijf met kernwoorden jouw belangrijkste inkomstenbronnen. Variëren ze
naargelang het customer segment/value proposition? Waaruit haal je het meest
inkomsten?
2. Wat zijn jouw belangrijkste kosten? Welke zijn vast en welke variabel?
OEFENING (5 MIN.)

37. PER TWEE
ALS PRESENTATOR:
1) Licht je belangrijkste
inkomstenbronnen en kosten
toe
ALS LUISTERAAR:
1) Zie je manieren om bepaalde
kosten te drukken?
2) Zie je inkomstenbronnen
waaraan je buur nog niet
heeft gedacht?
3) Slaagt je buur erin om bij
klanten terugkerende
inkomsten te verwezenlijken?
OEFENING (5 MIN.)C

38. 3. KEY ACTIVITIES,
RESOURCES & PARTNERS

39. Wat doe je?
Welke
middelen
heb je
nodig?
Wie zijn je
partners?

40. KEY PARTNERS, ACTIVITIES & RESOURCES
1. Key activities: wat doe je dag in dag uit? Wat zijn je belangrijkste taken?
2. Key resources: wat zijn de belangrijkste middelen die je nodig hebt? (Apparatuur,
grondstoffen, software, IP…)
3. Key partners: met wie werk je samen?
OEFENING (5 MIN.)

41. PER TWEE
ALS PRESENTATOR:
1) Licht je activiteiten, middelen
en partners toe
ALS LUISTERAAR:
1) Kunnen er activiteiten
uitbesteed worden?
2) Zie je mogelijke partners
waaraan je buur nog niet
heeft gedacht?
OEFENING (5 MIN.)

42. WAT LEER JE UIT
HET BUSINESS MODEL
CANVAS?

43. CHECKLIST
• Vormen de 9 bouwstenen een consistent en logisch verhaal?
• Is je business model voldoende uniek om je te beschermen tegen
concurrentie?
• Heb je terugkerende inkomsten?
• Hoe schaalbaar is je business model?
• Hoe makkelijk kan je klant overstappen naar een concurrent?
• Speelt je business model voldoende in op de huidige trends?

44. HOE EVALUEREN?
www.pimentomap.com

45. 4 NIVEAUS VAN BUSINESS MODEL
THINKING
0. Geen business model, enkel een product/dienst
1. Check: alle vakjes van het canvas ingevuld
2. Logisch verhaal: je business model klopt helemaal
3. Portfolio: je ontwikkelt voor je bedrijf/organisatie verschillende
businessmodellen

46. COLRUYT GROUP

47. NATHALIE VLEESCHOUWER

48. 9 MANIEREN OM TE
INNOVEREN
IN JE BUSINESS MODEL

49. 1. STOP MET CONCURREREN
“The only way to beat the competition
is to stop trying to beat the
competition”
RENEE MAUBORGNE

52. 2. VERTREK VANUIT JE KENNIS,
MIDDELEN & ACTIVITEITEN
www.effectuation.org

55. 3. “STEEL” VAN ANDEREN
“We have always been shameless
about stealing great ideas.”
STEVE JOBS

56. HOE?
Wel:
Bouw verder op
Neem 1 element
Aanpassen naar jouw
sector
…

57. 57

59. 59

60. 4. MAAK SLIMME PARTNERSHIPS

62. 62

63. 63

64. 6. BETREK JE KLANTEN

66. 66

67. 6. COMBINEER OF INTEGREER

72. TIP 7: MAAK VAN JE PRODUCT
EEN DIENST (OF OMGEKEERD)

76. TIP 8: VERKLEIN JE
DOELGROEP

79. TIP 9: WAT ALS?... DAAG JE
BUSINESS MODEL EENS UIT
• Wat als je partners je klanten zouden worden? Of omgekeerd?
• Wat als je belangrijkste inkomstenbron zou wegvallen? Hoe zou je
kunnen overleven?
• Wat als je klanten zouden mee mogen werken aan je producten/
diensten?
• Wat als je het zonder internet zou moeten stellen?
• …

80. EN JIJ, HOE ZOU JIJ HET
VERSCHIL KUNNEN MAKEN?

81. SAMENGEVAT
1. Herdenk je waardepropositie
2. Vertrek vanuit je kennis, middelen & activiteiten
3. “Steel” van anderen
4. Maak slimme partnerships
5. Betrek je klanten
6. Combineer of integreer
7. Maak van je product een dienst (of omgekeerd)
8. Verklein je doelgroep
9. Daag je business model eens uit!

82. www.businessmodelgeneration.com/canvas
www.businessmodelgeneration.com

83. WWW.CREATIVEVILLE.BE
BRUSSEL - 23 JUNI 2014
83
BEDANKT!
CARLO VUIJLSTEKE
CARLO.VUIJLSTEKE@FLANDERSDC.BE
Twitter: @CVUIJLST
WWW.FLANDERSDC.BE