PowerPoint behorende bij de presentatie Netwerken op 16 november Ariensplein 1 te Enschede

1. Marco Strijks
Netwerken
16 november 2018

2. Marco Strijks

3. Marco Strijks
Questions !?
Wie ben je?
Welk beroep heb je?
Welk beroep zou je graag willen?
Waarom ben je hier vandaag?
Wat is je passie?

4. Marco Strijks
Netwerken wat is dat?
"Netwerken is veruit de eenvoudigste, meest efficiënte en minst
dure weg naar succes ongeacht je doel."
- Charles Ruffolo. The NetworKing
netwerken werkw.
Uitspraak: ['nɛtwɛrkə(n)]
Verbuigingen: netwerkte (verl.tijd enkelv.)
Verbuigingen: heeft genetwerkt (volt.deelw.)
Het leggen en onderhouden van contacten met andere mensen die je
mogelijk ooit voordeel kunnen opleveren in je werk

5. Marco Strijks
Verschil met verkopen 1-2
Verkopers (hunters)
 Geven alleen wanneer dat snel geld oplevert
 Luisteren om de verkoop af te sluiten
 Vinden mensen alleen interessant als ze er aan kunnen verdienen
 Mensen zijn middel om product te verkopen
 Willen zo veel mogelijk visitekaartjes verzamelen en uitdelen
Doel: verkopen

6. Marco Strijks
Verschil met verkopen 2-2
Netwerkers (farmers)
 Geven zonder daarvoor iets terug te verwachten
 Luisteren om te helpen
 Mensen zijn uitgangspunt: gevolg is verkoop
 Vinden iedereen interessant als contact
 Vragen om visitekaartjes en delen ze uit aan mensen met wie ze contact
hebben gemaakt
Doel: onderhouden van contacten

7. Marco Strijks
Stelling
Netwerken doe ik alleen zakelijk.
Ik hou privé en zakelijk liever gescheiden!

8. Marco Strijks
Netwerken = vaak geven en soms gunnen
Kenmerken:
Basis -> vertrouwen
Kracht -> aandacht
Doel -> delen kennis, informatie en contacten
Crux -> weet wat je wilt bereiken

9. Marco Strijks
Formule V
Korte termijn
Lange termijn
Fase 1 -> verleiden
Fase 3 -> verrassen
Fase 2 -> veroveren
Fase 4 -> verbindenFase 5 -> verdiepen
Fase 6 -> verlengen

10. Marco Strijks
Fase 1 Verleiden

11. Marco Strijks
Effectuation
 Bird in hand Wie ben ik?
 Affordable loss Wat heb ik er voor over?
 Crazy quilt Wie kom ik tegen?
 Lemonade Welke omgevingen?
 Pilot in the plane Wat is mijn strategie?
 Uittreksel van: Thomas Blekman. 'Corporate effectuation'. Apple Books.

12. Marco Strijks
Personal Branding
Opdrachten worden in toenemende mate
gegund aan een persoon. Het merk ‘IK’ wordt
daardoor steeds belangrijker!

13. Marco Strijks
Effectieve Personal Branding
10 tips
1 authenticiteit talent, passie, visie, vaardigheden en waarden
2 zelfkennis onbevangen naar jezelf kijken
3 autoriteit zichtbaar en ‘beetje’ afwijkend
4 onderscheidend echt onvervalst persoon
5 drive waar word je blij van 😄
6 consistent geleidelijk in harmonie op je doel af
7 integriteit zorgvuldig en adequaat
8 proactief laten zien waar je voor staat
9 relevant in ontwikkeling
10 specialisatie je sterke punten
Bron: vrij vertaald van de NetwerkAcademie

14. Marco Strijks
Wie ben ik?
 In welke situaties voel ik me
het prettigst?
 Wat bied ik in een team?
 Wat geeft mij energie?
 Wat maakt mij uniek?
 Hoe werk ik het liefst
samen?
 Waar ben ik het meest trots
op?
 Wat zou ik doen als ik niet
meer hoefde te werken voor
mijn geld?
 Op wie ben ik weleens
jaloers, en waarom?
 Op welke afdeling werk ik?
 Welke missie, visie en strategie
streeft de afdeling na?
Uittreksel van: Thomas Blekman. 'Corporate effectuation'. Apple Books.

15. Marco Strijks
Aanpak

16. Marco Strijks
Fase 2 Veroveren

17. Marco Strijks
Wie ga je veroveren?
 Een gemiddeld persoon kent 600 personen
 Six degrees of separation (Frigyes Karinthy, Frigyes Karinthy, 1929)
 Three and half degrees of seperation (fb research, 2016)

18. Marco Strijks
Wie ken ik?
 'Met welke bedrijven heb ik de
afgelopen jaren samengewerkt?
 Bij welke bedrijven ken ik
mensen?
 Welke klanten zijn enthousiast
over mij?
 Met wie in mijn netwerk zou ik
graag samen iets creëren?
 Wie mag mij ’s nachts
bellen?
 Wie heb ik lang niet meer
gesproken?
 Wie heb ik de afgelopen
week gesproken?
Uittreksel van: Thomas Blekman. 'Corporate effectuation'. Apple Books.

19. Marco Strijks
Waar ga je veroveren?
 Dag van de ondernemer
 Rode Loper
 Andere netwerk events
 Aansluiten bij netwerkvereniging als IKT, IDC en Fris
 ………

20. Marco Strijks
Fase 3 Verrassen

21. Marco Strijks
Vraag
Hoe netwerken jullie eigenlijk?

22. Marco Strijks
Do’s fysieke netwerken
 Geef eerst, ontvang daarna
 Zorg voor een goede naam
 Weet wat je wilt en wek interesse op
 Denk in lange termijn termen
 Verzamel visitekaartjes en doe er wat mee
 Bedank mensen en houd ze op de hoogte
 Zoek balans
 Laat van je horen
http://www.mspmentor.net/2009/07/02/are-msps-really-pro-active/

23. Marco Strijks
Don’ts fysieke netwerken
 Doen alsof
 Verwachten dat anderen je helpen
 Een klik kun je niet afdwingen
 Roddelen
 Negatieve uitspraken
 Negatief zijn

24. Marco Strijks
Vraag
Hoe kun je je voorbereiden
op een netwerkevent?

25. Marco Strijks
Tips & Trucs
 Glimlach, maak oogcontact en een goede hand
 Toon je interesse en geef complimenten
 Visitekaartje https://www.moo.com/nl/
 Luister
 Geef aandacht
 Beter overdressed dan underdressed
 Ga niet spelen met je mobiel
 Sluit duidelijk af
 Kom je afspraken na

26. Marco Strijks
Gesprek beginnen
“goede morgen, wat brengt u hier?”
“goedemiddag, ik ben uitgenodigd door … waar kent u …. van?”
“wat voor soort bedrijf heeft u?”
“welke trends ziet u voor uw bedrijfstak?”
“dit is de eerste keer dat ik hier kom, heeft u tips voor mij?”

27. Marco Strijks
Gesprek beëindigen
“dit onderwerp is interessant om eens rustig over door te
praten. zullen we een afspraak maken?”
“we kunnen hier nog lang over doorpraten, maar ik wil
anderen hier ook nog de hand schudden. Mag ik uw
visitekaartje?”
“ik moet zo meteen weg, leuk u gesproken te hebben. Mag
ik u toevoegen aan mijn linkedin contacten?”

28. Marco Strijks
Belangrijk

29. Marco Strijks
Fase 4 Verbinden

30. Marco Strijks
Vraag
Van welke sociale media maken jullie gebruik
om te netwerken?

31. Marco Strijks
Fase 5 Verdiepen

32. Marco Strijks
Fase 6 Verlengen

33. Marco Strijks
Stelling
Het gaat niet om wie je bent,
maar om wie je kent!

34. Marco Strijks
http://streetsahead.nl/6-dingen-die-handig-zijn-om-over-jezelf-te-weten/

35. Marco Strijks
Marco Strijks
 www.linkedin.com/in/marcostrijks
 www.facebook.com/marco.strijks
 www.instagram.com/marco053
 +31 6 39475757