Een goede pitch weet iemands aandacht te trekken en vast te houden. Waar moet je nu op letten, wat moet je zeker benadrukken en wat vertel je aan wie? Een goede pitch start met de juiste voorbereiding en onderbouwing. Een duidelijke structuur helpt hierbij.
Tijdens deze workshop bouw je zelf constructief aan de perfecte pitch. Je leert ‘Effectief Pitchen’ en je krijgt 13 tips waar je op moet letten om jouw startup ‘koopbaar te maken’.
Social media zijn niet meer weg te denken uit ons dagelijkse leven. Via social media marketing hebben bedrijven de kans om social media in te zetten, zodat ze in dialoog kunnen gaan met de consument.
This is a preview of the new Waarde Propositie Ontwerp by Ostenwalder et cal.
Please download your own copy at
http://www.vakmedianetshop.nl/details.asp?title=waarde-propositie-ontwerp&pr=18189
Het doel van deze presentatie is om het belang van een sterke propositie voor uw bedrijf te laten inzien. Vooral bij netwerkbijeenkomsten heeft u maar heel kort de tijd om duidelijk te maken wat u doet, waarom u het doet en waarom het interessant is voor de andere partij. Lastig als u 5 minuten nodig hebt om uit te leggen wat u doet. Sommige kennen het als de zgn. elevator pitch.
Social media zijn niet meer weg te denken uit ons dagelijkse leven. Via social media marketing hebben bedrijven de kans om social media in te zetten, zodat ze in dialoog kunnen gaan met de consument.
This is a preview of the new Waarde Propositie Ontwerp by Ostenwalder et cal.
Please download your own copy at
http://www.vakmedianetshop.nl/details.asp?title=waarde-propositie-ontwerp&pr=18189
Het doel van deze presentatie is om het belang van een sterke propositie voor uw bedrijf te laten inzien. Vooral bij netwerkbijeenkomsten heeft u maar heel kort de tijd om duidelijk te maken wat u doet, waarom u het doet en waarom het interessant is voor de andere partij. Lastig als u 5 minuten nodig hebt om uit te leggen wat u doet. Sommige kennen het als de zgn. elevator pitch.
Workshop met een groep van ondernemers en managers in de bouwsector. Over het Business Model Canvas en hoe je hiermee - uitgaande van je waardepropositie - je organisatie kunt stroomlijnen.
Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer? FlandersDC
Presentatie van Carlo Vuijlsteke voor het Creativexchange-traject van Voka Limburg (http://www.voka.be/limburg/opleidingen/2017/3/starters-creativexchange-20-traject-1/)
Waardecreatie en -positionering Business Canvas ModelRoger Heijmans
Verdieping van waarde positionering uit het Business Canvas Model. Dit is een strategisch managementmodel dat alle belangrijke takken van een businessmodel omvat. Het canvas is een eenvoudige maar krachtige tool om te zien welke onderdelen in jouw businessmodel een rol spelen en hoe ze zich tot elkaar verhouden. Aan de hand van het BMC kan je zowel een nieuw bedrijfsmodel vormgeven als je bestaande businessmodel beschrijven, aanpassen én verruimen.
Propositiehuis is een eenvoudig model bestaande uit 6 bouwstenen, waarmee bedrijven een scherpe en aantrekkelijke propositie kunnen ontwikkelen.
Gebaseerd op Creating Value Propositions, maar toepasbaar gemaakt voor midden- en kleinbedrijf.
Dit model is zeer veelvuldig gebruikt in de Syntens adviespraktijk en ontwikkeld door Quirien Verbakel-Veldman.
Topklanten - 16 strategieën om de beste klanten aan te trekkenHarald Heukers
16 strategieën voor coaches en consultants om de beste klanten aan te trekken. Dit ebook is geschreven om coaches, consultants en andere kennisondernemers de beste tools te geven om topklanten aan te trekken en high end te gaan ondernemen.
We, #Marketingworkout , give workouts for marketeers who want to make a difference. Enclosed you will find some slides on how to build insight driven propositions.
Workshop met een groep van ondernemers en managers in de bouwsector. Over het Business Model Canvas en hoe je hiermee - uitgaande van je waardepropositie - je organisatie kunt stroomlijnen.
Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer? FlandersDC
Presentatie van Carlo Vuijlsteke voor het Creativexchange-traject van Voka Limburg (http://www.voka.be/limburg/opleidingen/2017/3/starters-creativexchange-20-traject-1/)
Waardecreatie en -positionering Business Canvas ModelRoger Heijmans
Verdieping van waarde positionering uit het Business Canvas Model. Dit is een strategisch managementmodel dat alle belangrijke takken van een businessmodel omvat. Het canvas is een eenvoudige maar krachtige tool om te zien welke onderdelen in jouw businessmodel een rol spelen en hoe ze zich tot elkaar verhouden. Aan de hand van het BMC kan je zowel een nieuw bedrijfsmodel vormgeven als je bestaande businessmodel beschrijven, aanpassen én verruimen.
Propositiehuis is een eenvoudig model bestaande uit 6 bouwstenen, waarmee bedrijven een scherpe en aantrekkelijke propositie kunnen ontwikkelen.
Gebaseerd op Creating Value Propositions, maar toepasbaar gemaakt voor midden- en kleinbedrijf.
Dit model is zeer veelvuldig gebruikt in de Syntens adviespraktijk en ontwikkeld door Quirien Verbakel-Veldman.
Topklanten - 16 strategieën om de beste klanten aan te trekkenHarald Heukers
16 strategieën voor coaches en consultants om de beste klanten aan te trekken. Dit ebook is geschreven om coaches, consultants en andere kennisondernemers de beste tools te geven om topklanten aan te trekken en high end te gaan ondernemen.
We, #Marketingworkout , give workouts for marketeers who want to make a difference. Enclosed you will find some slides on how to build insight driven propositions.
8 Vragen over CX die elke bestuurder zich zou moeten stellenFuturelab
IN B2B is het begrijpen van uw klant en het verzorgen van een uitstekende customer experience misschien nog wel belangrijker dan in B2C. Hier zijn een aantal vragen die u helpen te bepalen of u dit onderwerp wel juist aanpakt.
De Groeiscan helpt technostarters met een 'checklist' om te bepalen waar ze staan in de opbouw van hun bedrijf en business. Dit model gaat uit van 3 fasen: start (waarin het product centraal staat), commercialisatie (waarin marketing centraal staat) en opschaling (waarin de organisatie centraal staat).
Ontwikkeld voor Syntens Innovatiecentrum en het LiveWire programma, door Quirien Verbakel-Veldman
Presenatie van onze workshop "startpunt van een sterke social media campagne". We leggen de basics uit om een goede campagne op te starten. Waar moet je opvoorhand over nadenken? Wat zijn mogelijke obstakels? Wat brengt het je op?
Voorziet u een intern opleidingstraject voor uw medewerkers?
Zijn er opleidingen die u organiseert voor uw medewerkers?
Is er voldoende kennis en competentie aanwezig bij uw medewerkers?
Zetten uw medewerkers hun vaardigheden juist om in talenten?
Deze Methode is de wijze waarop werving en selectie organisatie SalesProfs zelf werkt en haar acquisitie pleegt.
Binnen deze methode is de Gouden 4 de rode draad.
SalesProfs geeft Workshops over haar bedrijfsvoering en deze verkoopmethode aan bedrijven binnen de zakelijke markt. www.salesprofs.nl voor meer informatie
2. ondernemen is kinderlijk enthousiast zijn
Ondernemende
marketeer
Mijn passie is de groei
versnellen van
ondernemers en hun
ondernemingen?
!
• Bizidee coach
• Ondernemersbootcamp
• Netwerk ondernemen
• CEO’s en founders corporates &
KMO’s
• initiatiefnemer
harvesthotspot.com
hetnieuwegenieten.com wido.nu
roger@brandnewshoes.biz
3. Een goede pitch weet iemands
aandacht te trekken en vast te houden.
Waar moet je nu op letten, wat moet je
zeker benadrukken en wat vertel je aan
wie? Een goede pitch start met de
juiste voorbereiding en onderbouwing.
Een duidelijke structuur helpt hierbij.
!
Tijdens deze workshop bouw je zelf
constructief aan de perfecte pitch. Je
leert ‘Effectief Pitchen’ en je krijgt 13
tips waar je op moet letten om jouw
startup ‘koopbaar te maken’.
5. 80% van een goede pitch wordt bepaald door jou!
6. Workshop leren pitchen: Hoe verkoop ik mijn idee?
Waar moet je op letten, wat moet je
benadrukken en wat vertel je wie. Een
goede pitch start met de juiste
voorbereiding en onderbouwing.
Tijdens deze workshop bouw jezelf
constructief aan de perfecte pitch.
80% van een goede pitch wordt
bepaald door jou! Je leert jezelf, je
onderneming en je team te verkopen
door de klant, de investeerder of de
bank de juiste informatie te geven.
Je leert hoe je jouw pitch onderbouwt.
9. • Wat is hét
klantprobleem dat je
oplost
• Voor wie creëer je écht
waarde?
• Wie zijn dé belangrijkste
ambassadeurs /early
adaptors
• Wat is het potentieel van
de business
• Wat heb jij niet dat
absoluut nodig is voor
succes
BIG FAT claim
‘koopbaar’ maken
10. BIG FAT claim
‘koopbaar’ maken
claim
Blik
vanger
Voor
deel
Bewijs
Waar staat
jouw
organisatie
voor?
Wat zijn de
belangrijkste
feiten?
Wat is het
voordeel voor
de klant /
organisatie?
Wat zijn je
referenties en/
successen om
je verhaal te
onderbouwen?
13. • Ken je publiek
• Toon jezelf én je enthousiasme
• Je team is succes waarborg
• Kop & staart blijft hangen
60 sec
pitch
• Ken je facts & figures
• Design, design & design
• Wat heb je nodig, wat vraag je?
• Vermijd superlatieven
• Oefen, oefen, oefen..
• Wie zijn je eerste klanten
• Wanneer is er rendement op de
investering
• Wat ga je met ‘mijn’ geld doen
• Wat ga jij na 3 jaar doen
14. • Ken je publiek
• Toon jezelf én je enthousiasme
• Je team is succes waarborg
• Kop & staart blijft hangen
60 sec
pitch
• Ken je facts & figures
• Design, design & design
• Wat heb je nodig, wat vraag je?
• Vermijd superlatieven
• Oefen, oefen, oefen..
• Wie zijn je eerste klanten
• Wanneer is er rendement op de
investering
• Wat ga je met ‘mijn’ geld doen
• Wat ga jij na 3 jaar doen
16. #1 wie ben jij !
en wat is je
onderneming
#2 Het markt
probleem
#3 Dé markt
oplossing
#4 Sales
kanalen !
#5 Marketing
activiteiten
#6 markt en -
segmentatie
#7 Markt
omvang
#9
Concurrentie
voordeel
#10
Financierings
behoeften
#11 Financiële
prognoses !
#8
Concurrenten
#12
Belangrijke
mijlpalen !
18. #13 Tips
voor een
goed pitch
1. Wie ben jij en je
onderneming
2. Het markt probleem
3. Dé markt oplossing
4. Sales kanalen
5. Marketing activiteiten
6. Doelgroep markt en -
segmentatie
7. Marktomvang
8. Concurrenten
9. Concurrentievoordeel
10.Financieringsbehoeften
11.Financiële prognoses
12.Belangrijke mijlpalen
13.Team leden en adviseurs
19. Wat wil een investeerder horen?
Vraag #1 hoeveel geld heeft u
nodig?
Wees zo concreet mogelijk.
!
Vraag #2 hoe gaat u het geld
gebruiken?
Beschrijf exact welk bedrag u
waarvoor gaat gebruikenVraag:
wat denkt u met deze investering
te bereiken?
!
Vraag #3 hoe lang duurt het
voordat u het geld heeft
terugbetaald?
Ben concreet en realistisch én
gebruik deze vraag ook om uw
investeerder nogmaals van de
groeipotentie van uw product of
dienst te overtuigen.
!
Vraag #4 heeft u klanten of
contact gehad met potentiële
klanten?
Geef positieve reacties van
(potentiële) klanten.
Investeerders willen exact weten
wat uw doelgroep is, en hoe u
deze gaat bereiken. Een gedegen
marktonderzoek kan hierbij van
groot belang zijn.
Vraag #5 hoe zit het met uw
marketingstrategie?
Een effectieve marketingstrategie
speelt een essentiële in het succes
van uw bedrijf. Daarom zijn
investeerders altijd op zoek naar
producten of diensten die een
concrete oplossing bieden voor
een bepaalde behoefte.
.
Vraag #6 hoe ziet uw
organisatie er over drie jaar
uit?
Wellicht werkt u nog in uw eentje
aan uw bedrijf, maar is het uw
wens om na een jaar al een paar
man personeel in dienst te
hebben. Of, wanneer u de startup
met meerdere partners opzet, wat
is ieders rol binnen in de
onderneming? Investeerders
willen graag weten hoe uw team
in elkaar zit, en met welke
partijen u in zee bent gegaan of
wilt gaan.