Een goede pitch weet iemands aandacht te trekken en vast te houden. Waar moet je nu op letten, wat moet je zeker benadrukken en wat vertel je aan wie? Een goede pitch start met de juiste voorbereiding en onderbouwing. Een duidelijke structuur helpt hierbij. Tijdens deze workshop bouw je zelf constructief aan de perfecte pitch. Je leert ‘Effectief Pitchen’ en je krijgt 13 tips waar je op moet letten om jouw startup ‘koopbaar te maken’.

1. Wat
verkoop jij?

2. ondernemen is kinderlijk enthousiast zijn
Ondernemende
marketeer
Mijn passie is de groei
versnellen van
ondernemers en hun
ondernemingen?
!
• Bizidee coach
• Ondernemersbootcamp
• Netwerk ondernemen
• CEO’s en founders corporates &
KMO’s
• initiatiefnemer
harvesthotspot.com
hetnieuwegenieten.com wido.nu
roger@brandnewshoes.biz

3. Een goede pitch weet iemands
aandacht te trekken en vast te houden.
Waar moet je nu op letten, wat moet je
zeker benadrukken en wat vertel je aan
wie? Een goede pitch start met de
juiste voorbereiding en onderbouwing.
Een duidelijke structuur helpt hierbij.
!
Tijdens deze workshop bouw je zelf
constructief aan de perfecte pitch. Je
leert ‘Effectief Pitchen’ en je krijgt 13
tips waar je op moet letten om jouw
startup ‘koopbaar te maken’.

4. ?
VERKOPEN + TIPS + STRUCTUUR = SUCCES

5. 80% van een goede pitch wordt bepaald door jou!

6. Workshop leren pitchen: Hoe verkoop ik mijn idee?
Waar moet je op letten, wat moet je
benadrukken en wat vertel je wie. Een
goede pitch start met de juiste
voorbereiding en onderbouwing.
Tijdens deze workshop bouw jezelf
constructief aan de perfecte pitch.
80% van een goede pitch wordt
bepaald door jou! Je leert jezelf, je
onderneming en je team te verkopen
door de klant, de investeerder of de
bank de juiste informatie te geven.
Je leert hoe je jouw pitch onderbouwt.

7. elevator pitch
BIG FAT CLAIM

8. Vraag # 1”Verkoop je idee aan je buurman”

9. • Wat is hét
klantprobleem dat je
oplost
• Voor wie creëer je écht
waarde?
• Wie zijn dé belangrijkste
ambassadeurs /early
adaptors
• Wat is het potentieel van
de business
• Wat heb jij niet dat
absoluut nodig is voor
succes
BIG FAT claim
‘koopbaar’ maken

10. BIG FAT claim
‘koopbaar’ maken
claim
Blik
vanger
Voor
deel
Bewijs
Waar staat
jouw
organisatie
voor?
Wat zijn de
belangrijkste
feiten?
Wat is het
voordeel voor
de klant /
organisatie?
Wat zijn je
referenties en/
successen om
je verhaal te
onderbouwen?

11. Vraag # 2 ”Wat is jouw BIG FAT CLAIM”

12. 60 sec
pitch

13. • Ken je publiek
• Toon jezelf én je enthousiasme
• Je team is succes waarborg
• Kop & staart blijft hangen
60 sec
pitch
• Ken je facts & figures
• Design, design & design
• Wat heb je nodig, wat vraag je?
• Vermijd superlatieven
• Oefen, oefen, oefen..
• Wie zijn je eerste klanten
• Wanneer is er rendement op de
investering
• Wat ga je met ‘mijn’ geld doen
• Wat ga jij na 3 jaar doen

14. • Ken je publiek
• Toon jezelf én je enthousiasme
• Je team is succes waarborg
• Kop & staart blijft hangen
60 sec
pitch
• Ken je facts & figures
• Design, design & design
• Wat heb je nodig, wat vraag je?
• Vermijd superlatieven
• Oefen, oefen, oefen..
• Wie zijn je eerste klanten
• Wanneer is er rendement op de
investering
• Wat ga je met ‘mijn’ geld doen
• Wat ga jij na 3 jaar doen

15. elevator pitch
13 bouwstenen

16. #1 wie ben jij !
en wat is je
onderneming
#2 Het markt
probleem
#3 Dé markt
oplossing
#4 Sales
kanalen !
#5 Marketing
activiteiten
#6 markt en -
segmentatie
#7 Markt
omvang
#9
Concurrentie
voordeel
#10
Financierings
behoeften
#11 Financiële
prognoses !
#8
Concurrenten
#12
Belangrijke
mijlpalen !

17. Team leden en
adviseurs! #13

18. #13 Tips
voor een
goed pitch
1. Wie ben jij en je
onderneming
2. Het markt probleem
3. Dé markt oplossing
4. Sales kanalen
5. Marketing activiteiten
6. Doelgroep markt en -
segmentatie
7. Marktomvang
8. Concurrenten
9. Concurrentievoordeel
10.Financieringsbehoeften
11.Financiële prognoses
12.Belangrijke mijlpalen
13.Team leden en adviseurs

19. Wat wil een investeerder horen?
Vraag #1 hoeveel geld heeft u
nodig?
Wees zo concreet mogelijk.
!
Vraag #2 hoe gaat u het geld
gebruiken?
Beschrijf exact welk bedrag u
waarvoor gaat gebruikenVraag:
wat denkt u met deze investering
te bereiken?
!
Vraag #3 hoe lang duurt het
voordat u het geld heeft
terugbetaald?
Ben concreet en realistisch én
gebruik deze vraag ook om uw
investeerder nogmaals van de
groeipotentie van uw product of
dienst te overtuigen.
!
Vraag #4 heeft u klanten of
contact gehad met potentiële
klanten?
Geef positieve reacties van
(potentiële) klanten.
Investeerders willen exact weten
wat uw doelgroep is, en hoe u
deze gaat bereiken. Een gedegen
marktonderzoek kan hierbij van
groot belang zijn.
Vraag #5 hoe zit het met uw
marketingstrategie?
Een effectieve marketingstrategie
speelt een essentiële in het succes
van uw bedrijf. Daarom zijn
investeerders altijd op zoek naar
producten of diensten die een
concrete oplossing bieden voor
een bepaalde behoefte.
.
Vraag #6 hoe ziet uw
organisatie er over drie jaar
uit?
Wellicht werkt u nog in uw eentje
aan uw bedrijf, maar is het uw
wens om na een jaar al een paar
man personeel in dienst te
hebben. Of, wanneer u de startup
met meerdere partners opzet, wat
is ieders rol binnen in de
onderneming? Investeerders
willen graag weten hoe uw team
in elkaar zit, en met welke
partijen u in zee bent gegaan of
wilt gaan.

20. Q&A
VERKOPEN + TIPS + STRUCTUUR = SUCCES