Документ описывает evolution PR и маркетинга, используя исторические примеры, таких как Александр Македонский и Клеопатра, чтобы подчеркнуть значимость стратегического позиционирования. Также обсуждаются современные инструменты продвижения, такие как вирусный маркетинг и социализация бренда через медиа. Кроме того, приводятся кейсы успешных PR-кампаний и акций для повышения эффективности коммуникаций в различных форматах.

1. PR и новые технологии в рекламе

2. PR был всегда …

3. Стратегический PR и грамотное позиционирование Кто? Александр Македонский. Активности: мать Александра, Олимпиада, изначально позиционаровала своего сына как полубога, распространяя слухи о том, что его отцом был сам Зевс. Результат: маленький Саша вырос и завоевал полмира.

4. Личностный PR , имиджевые и провокационные акции Кто? Египетская царица Клеопатра. Активности: Клеопатра казнила каждого, кто проведет с ней ночь. PR- эффект: слава величайшей царицы Египта.

5. Антикризисный PR и массовые акции Кто? Пророк Моисей. Наиболее показательное мероприятие: достигнув Красного моря, Моисей простер руку, заставив ветры дуть так, что вода разделилась, оставив сухой проход, по которому прошли израильтяне. PR- эффект: публикации в авторитетных источниках….

6. Сегодня можно добиться большего !

7. Эффективность PR в новых условиях Стандартный PR Отличный PR Плохой PR Эффективность PR- кампании зависит от… Лояльные пользователи сами создают контент Использование потенциала социальных медиа, вовлечение ЦА в диалог Правильный выбор инструментов, отдельная стратегия для разных медиа-каналов Таргетинг на лидеров мнения и «распространителей» Создание уникального информационного повода Агрессия или удар «в лоб» Отсутствие мощного информационного повода Игнорирование предпочтений ЦА Использование стандартных каналов Шаблонное решение

8. Разработка маркетинговых И PR- стратегий в Интернет Работа со СМИ: копирайтинг, ньюсмейкинг, распространение пресс-релизов, организация PR -мероприятий Игров ые и кросс-медиа кампании, ARG (игры в альтернативной реальности) Разработка сайтов, продвижение в сети Интернет ( SEO , контекстная и медийная реклама) Вирусный маркетинг: разработка креатива, продакшн, посев, мониторинг. Скрытый маркетинг в социальных медиа: агенты в форумах, блогах, социальных сетях, создание сообществ, работа на вики-сайтах

9. А теперь подробнее…

10. Разработка маркетинговых и PR -стратегий в Интернет Проанализируем ситуацию в Вашем сегменте рынка. Обозначим цели: чего мы хотим добиться? Определим целевую аудиторию: Кто ваши потребители? Что они делают в Интернете? Какие сайты посещают? Разработаем систему коммуникационных действий: каким образом мы можем добиться поставленных целей? Обеспечим эффективность и оценим результаты.

11. Работа со СМИ (печатные и онлайн) Сформируем список печатных изданий и сайтов, которые потенциально интересны для Вашей целевой аудитории . Если новостей у вас нет и не предвидится, ПРИДУМАЕМ мощный информационный повод. Подготовим такой пресс-релиз, который не оставит равнодушным ни одного здравомыслящего редактора . Как результат – ПЕЧАТАТЬ ВАШУ НОВОСТЬ БУДУТ БЕСПЛАТНО! Сделаем так, что представители СМИ сами обратятся к Вам за комментариями. СМИ нужна информация - так дайте же ее! Интересную, эксклюзивную, такую, чтобы «зацепить» читателя.

12. Интегрированные и кросс-медиа кампании ТВ Интернет Директ мейл Радио Печатные СМИ Мобильные Наружная реклама Партизанский маркетинг ARG и к росс-медиа кампании

13. Вирусный маркетинг Создадим вирусный брендированный контент и разработаем механику вирусной акции . Обеспечим первоначальный «посев» рекламного сообщения в сети Интернет. (форумы, блоги, социальные сети, Skype, ICQ , контекстная реклама, Tweeter и т.п.) . И если все сделано правильно и «с огоньком», то пользователи сами начнут распространять вирус, а с ним и информацию о бренде. Вирус - это контент (текст, картинки, видео и т.д.), полезный или просто интересный пользователям. Это то, что пользователи будут добровольно распространять среди своих друзей и знакомых.

14. Скрытая реклама в социальных медиа Работает сарафанное радио! Скрытая реклама – это совершенно особый вид продвижения сайтов и брендов в сети Интернет. Данный вид продвижения – своего рода «сарафанное радио», которое создается искусственно и служит коммуникационным целям бренда и компании. Сделаем так, что участники форумов и социальных сообществ будут обсуждать Ваш бренд и Вашу компанию. Обеспечим лояльность к Вам со стороны авторитетных блоггеров. Поможем Вам прорекламировать сайт, компанию или товар так, чтобы никто из пользователей не заметил в этом самой рекламы.

15. Разработка сайтов и продвижение в Интернет Работает сарафанное радио! Разработаем сайт с учетом целей компании и предпочтений целевой аудитории . Обеспечим всестороннее присутствие Вашего бренда в сети Интернет: Контекстная реклама . Медийная (баннерная) реклама Поисковое продвижение (SEO -оптимизация)

16. В арсенале т ворческой лаборатории ORZ : База из более 500 профильных и общетематических изданий. Отлаженные контакты с редакторами и журналистами Опыт подготовки рейтинговых материалов для СМИ Доверие и позитивные отзывы клиентов А также : Знание специфики функционирования социальных (онлайн) медиа . О пыт использования новых инструментов для продвижения брендов в сети Интернет . Отсутствие шаблонных предложений, индивидуальный подход к клиентам . Ориентация на интегрированные коммуникационные кампании с использованием разных каналов передачи сообщения .

17. Наши принципы: Мы за качественную рекламу и PR ! Никогда не делаем того, за что нам было бы стыдно. Эффективность превыше всего! Мы всегда анализируем последствия наших действий и не беремся за проект, если считаем его неэффективным. Мы слушаем клиента и слышим его. Жаль, что не все клиенты умеют слушать рынок. Мы всегда готовы поддержать интересные социальные проекты БЕЗВОЗДМЕЗДНО (т.е. даром) . Нам присущ творческий азарт и желание провести любую кампанию не просто хорошо, а лучше всех!

18. Кейсы

19. Активности: Разработка коммуникационной стратегии вывода бренда на украинский рынок Работа в формате пресс-службы PR- сопровождение международной сети кофеен Aroma Espresso Bar Результаты: Высокая лояльность к бренду со стороны ЦА Более 30 бесплатных публикаций по результатам рассылки каждого пресс-релиза. Журналисты регулярно сами инициируют контакты и готовили развернутые публикации о заведениях сети. Деловые издания, в которых были опубликованы материалы об Aroma Espresso Bar : журналы «Компаньон», «Корреспондент», «Контракты», «Власть Денег», газеты «День», «15 минут», «Дело», еженедельник «Комментарии», порталы Rbc.ua, Ricardo.ua, Liga.net, interfax.ua Развлекательные СМИ: журналы « Playboy » , « Time Out », «Афиша», порталы Gloss.ua, Chicken.kiev.ua .

20. PR- поддержка фестиваля “ Event аризация ” (с элементами информационной войны) Результаты: По результатам получено более 100 развернутых публикаций в печатных и онлайн СМИ. Благодаря в ыпуску антикризисного пресс-релиза («Про Бабу Ягу и Event аризацию » ) удалось предотвратить распространение материалов, которые могли бы повредить имиджу фестиваля . В релизе не было указано ни имен, ни названий компаний конкурентов, но само содержание материала (юмор + сарказм) сделало все дальнейшие выпады против Event аризации нев ыгодными. Про Бабу Ягу и Event аризацию «Тем не менее, несогласные найдутся всегда. Действуют они зачастую по принципам Бабы Яги из легендарного мультфильма «А Баба Яга против!». Источник: Журнал “Советник” Активности: Работа в формате пресс-службы Антикризисный PR для нейтрализации действий конкурентов

21. Активности : Перевод/подготовка/адаптация новостей об исполнительнице для европейских СМИ . Создание и сопровождение блогов и профилей певицы в европейских социальных сетях (добавление друзей, общение, публикация заметок) . Работа агентов на тематических музыкальных форумах . Тиражирование фотографий и видео в сети Интернет . Продвижение в сети альтернативного видео на песню «Мишка» под названием «Саакашвили Мишка – гадкий мальчишка» . Информационное сопровождение социальной акции против насилия в семье . Светлана Лобода - продвижение в сети Интернет перед конкурсом Евровидение PR-акция украинской участницы Евровидения-2009 прошла удачно. Теперь сомалийские пираты, захватившие судно «Ариана» с украинским экипажем, хотят не деньги, а Светлану Лободу Денег на подготовку к конкурсу наша представительница от государства не получила, поэтому «брать Европу» было решено нахрапом, эпатажем и партизанщиной.

22. Результаты: Среди всех участников конкурса Светлана Лобода занимала 4-е место по статистике поисковых запросов в Google . Видео « Anti-crisis girl » на четвертом месте по количеству просмотров на официальном канале конкурса Евровидение в Youtube . В идео признано лучшим по результатам опросов около 64 журналистов и представителей СМИ из европейских стран. Светлана стала одной из самых обсуждаемых участников конкурса на форумах Евровидения . К моменту второго полуфинала практически каждый третий журналист или участник делегации за кулисами “Евровидения” расхаживал в футболке с надписью Anti–crisis boy, а также с сумками с надписями Anti–crisis bag” . Светлана Лобода - продвижение в сети Интернет перед конкурсом Евровидение Невысокие итоговые позиции не помешали Светлане занять первые места на предварительных конкурсных концертах в Лондоне и Амстердаме и стать одной из самых обсуждаемых артистов

23. Украино-американская компания «Чойс Юкрейн» первой вышла на украинский рынок с предложением продленной гарантии на автомобили. Услуга предусматривает бесплатный ремонт и замену вышедших из строя узлов и агрегатов транспортного средства. Услуга особо актуальна для автомобилей с пробегом. Задачи: Донести до украинских потребителей информацию о новой услуге. Инициировать интерес к продленной гарантии Сформировать стойкую ассоциативную связь между услугой продленной гарантии на автомобили и компанией «Чойс Юкрейн» В долгосрочной перспективе стимулировать спрос на услугу продленной гарантии от «Чойс Юкрейн» со стороны украинских автомобилистов. Компания «Чойс Юкрейн»

24. Этапы кампании: 1 этап. Распространение информации о компании «Чойс Юкрейн» и услуге продленной гарантии на автомобили через СМИ. При этом мы категорически отказались от «джинсы» и получали публикации, предоставляя журналистам объективную и интересную информацию о мировом и украинском автомобильном рынке с акцентом на сегмент постгарантийного сервиса. Для создания резонансных инфоповодов велся постоянный мониторинг рынка. В результате мы получили множество публикаций о компании и услуге. Среди СМИ, опубликовавших материалы о «Чойс Юкрейн»: журналы «Компаньон», «Корреспондент», «Контракты», «Власть Денег», «Деньги», «Комментарии», газета «День», « Kyiv Post », «Аргументы и факты» порталы Rbc.ua , Ricardo.com.ua , Liga.net , interfax.ua , autocentre.ua, autoconsulting.ua, bigmir.net и др. Компания «Чойс Юкрейн»

25. 2 этап. На автомобильных форумах, в блогах и сообществах поднимается тема «продленной гарантии» ( extended warranty) . Наши агенты обсуждали преимущества этой услуги, ссылаясь на ее популярность в Европе и США. Компания «Чойс Юкрейн»

26. Продленная гарантия в Википедии

27. При этом за счет предварительной работы, по запросам «продленная гарантия», поисковики выдавали множество упоминаний «Чойс Юкрейн» в авторитетных источниках и ссылку на сайт компании. Таким образом, заинтересовав пользователей услугой и добившись увеличения количества запросов «продленная гарантия», мы получили приток посетителей на сайт «Чойс Юкрейн» и повысили узнаваемость бренда. Компания «Чойс Юкрейн» Посещаемость сайта компании «Чойс Юкрейн» Старт кампании в социальных медиа Кампания в социальных медиа

28. Задачи: Создать сообщество лояльных клиентов бренда в Киеве Повысить узнаваемость и стимулировать продажи Catimini . Французский бренд детской одежды Catimini Целевая аудитория: женщины с детьми Доход: средний и средний+ География: Киев Площадки: вКонтакте Livejournal Тематические форумы Стратегия: вовлечение ЦА в активное общение, конкурсы, дискуссии на темы воспитания детей

29. Группа бренда вКонтакте 3659 участников из Киева на сентябрь 2009 года (в данный момент группа прекратила существование в связи с изменением стратегии бренда в Украине)

30. Клиенты:

31. Спасибо за внимание! Творческая лаборатория ORZ Украине, г. Киев Тел. +380 223 64 08 [email_address] www.orz .com.ua