Downloaded 14 times
Система нематериальной мотивации Non-financial motivation system
- 1. Рост продаж потехнологии ISS Система нематериальной мотивации
- 2. Реализация b2bпроектов с 1998 года Разработка собственной системы CRM M7 на рынке масел Успешный вывод на рынок новых брендов ТНК,Fuchs, Арго, CoolStream Создание собственного бренда Механик M7 Consulting :Павел Ступко Организатор бизнес-проектов, маркетолог. Опыт работы в продажах 22 года в проектах в разных отраслях. Компетенции: стратегический менеджмент, маркетинг, построение системного бизнеса :Юлия Мамаева Специалист HR, руководитель отделов продаж, наставник Опыт работы в продажах более 8 лет, успешный опыт набора, обучения, опыт управления продажами более 7 лет. Компетенции: формирование команд, подбор и развитие персонала, управление отделом продаж, Формирование мотивации персонала. :Татьяна Семенюгина Эксперт по логистике, опыт работы в сфере логистики и закупок 14 лет. Компетенции: формирование системы логистики, складская и транспортная логистика, закупки, учет, снижение затрат. Евгений Чиин Прграммист 1С, опыт внедрения систем автоматизации компаний на различных рынках 7 лет Компетенции: автоматизация бизнес- процессов, системное видение реализации задач
- 3. Основные проекты с1998 года Организация системы работы 112 АЗС и 11 нефтебаз, новый формат АЗК Омнимаркет, запуск сети СТО и автомоек Запуск нового бренда, организация работы бизнеса Создание системного бизнеса, успешный вывод на рынок новых брендов ТНК, Fuchs, Арго, CoolStream. Достижение оборота 300 млн в год, 70 человек, 5 филиалов Запуск нового бренда, не имеющего аналогов в России, организация работы бизнеса: журнал, сайт, конференции Запуск социального проекта по развитию бега, 455 участников Организация политического проекта, 12 штабов, 940 членов Организация проекта по продаже фильтров на рынке b2b Реализация проекта стандартизации логистики Маркетинг проекта организации продаж автомобилей на рынке b2b Организация отдела продаж
- 4. Система растущих продажпо технологии ISS Маркетинг Стандартизация Автоматизация Возможности развития продаж Команда Знание что продаем, за сколько и кому Аудит Точная технология зарабатывания денег Контроль онлайн процессов и результатов Вовлеченность и результативность ISS (Increase Sales System) – система, создающая конвейер постоянных улучшений, увеличивающих продажи
- 5. Тренды Люди отказываютсяот высокооплачиваемой работы, которая им не подходит по ценностям Кнут работает все меньше Взрослые требуют игру
- 6. Боли Текучка Одиночествовладельца Неблагодарность сотрудников Без владельца ничего не работает Все надоело, я хочу Жить
- 7. Кнут Пряник Какая онабывает? Мотивация
- 8. Главная книга современной организации ФридерикЛалу «Открывая организации будущего»
- 9. Уровни развития компанийи сотрудников Кнут Пряник Красные Янтарные Оранжевые Зеленые Бирюзовые
- 10. Главный инсайт Для каждогоуровня развития компании и сотрудника работает свое соотношение кнута и пряника И отвергается другое
- 11.
- 12.
- 13.
- 14. Конвейер идей Совещания покачеству Конкурс Инновация месяца Конкурс Ошибка месяца
- 15. Корпоративная валюта Благодарность 1. Ежемесячнокаждый сотрудник имеет 3 балла корпоративной благодарности 2. Приз за конкурс «Ошибка месяца» - 10 баллов 3. Приз за конкурс «Инновация месяца» - от 0 до 25 баллов 4. Проведение презентации по прочитанной книге в рамках Корпоративного университета – 15 баллов 5. Проведение презентации по пройденному обучению в рамках Корпоративного университета – 15 баллов 6. Проведение презентации в рамках корпоративного обучения в пятницу – 5 баллов 7. Наставничество (1 месяц) – 10 баллов 8. Фото с флагом М7 в отпуске – 5 баллов
- 16.
- 17.
- 18.
- 19. Спорт Рассрочка на абонементв спорт-клубе Соревнования
- 20.
- 21. Корпоративный университет Внешнее обучение Внутреннееобучение Корпоративная библиотека
- 22. Я свой Корпоративная социальнаясеть Теплый прием на работу Корпоративный чат Whats Up Корпоративная кружка
- 23.
- 24. Конкуренция в отделепродаж Самый крутой продажник График продаж на доске Респект и белое кресло Ежемесячный отчет маркетолога о действиях конкурентов
- 25. Мы вместе! Ежеквартальное публичноевыступление по итогам работы отдела Письменные благодарности по итогам года
- 26.
- 27. Автоматизация Валюта в 1С Лайкиза события в 1С Доска почета и рейтинги в MasProject
- 28. Задача Школы управленияпродажами – научить руководителей внедрять знания в своей компании Базовая ступень обучения состоит из 9 блоков по 3 часа Уроки проходят раз в неделю с 16.00 до 19.00 Ученикам каждый раз дается домашнее задание, которое нужно выполнить в компании и презентовать коллегам Обучение проводят только практики Начало занятий в сентябре 2016 года Результат обучения – руководитель – лидер, имеющий базовые знания и навыки по построению системы продаж, формированию Команды и умеющий внедрять знания в практику Школа управления продажами Маркетинг для управляющих продажами Управленческие мероприятия Управление знаниями о клиенте Материальная мотивация Нематериальная мотивация Стандартизация CRM: сравнение программ, автоматизация Формирование и развитие Команды Электронные тендеры
- 29. Спасибо за внимание! Любимойработы! Все будет хорошо ;) pgstupko@mseven.ru +7-3952-952-588