Veselov presentation

Эффективная система продаж для тренинговых и консалтинговых компаний у 93% сайтов нет маркетинговой функции исследование проекта «Ноомаркетинг. Территория разума» www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 30.000+ подписчиков.

[object Object],[object Object],1. Как расти? 2. Как спроектировать «правильный» ассортимент 3. Как повысить конверсию отдела продаж (в т.ч. снизить зависимость от менеджеров по продажам) 4. В каких случаях и как использовать вебинары? 5. Чего нет и что можно быстро добавить (в T&D ) (пошаговый алгоритм) Москва: (495) 988-6696 Новосибирск: (383) 217 - 4545 С.Петербург: (812) 448-5544 Н.Новгород: (831) 260-0 301 EXTERNET : 088880 Екатеринбург: ( 343 ) 345-2643

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Москва: (495) 988-6696 Новосибирск: (383) 217 - 4545 С.Петербург: (812) 448-5544 Н.Новгород: (831) 260-0 301 EXTERNET : 088880 Екатеринбург: ( 343 ) 345-2643

[object Object],[object Object],1. Сокращение штата (более активное использование фрилансеров) 2. Слияния и поглощения 3. Коробочные и недорогие «вводные» продукты (книги, отчеты, аудио, видеокурсы, e-learning , вебинары) 4. Создание технологий (отделимых от авторов) 5. Другое (напишите в чате) Москва: (495) 988-6696 Новосибирск: (383) 217 - 4545 С.Петербург: (812) 448-5544 Н.Новгород: (831) 260-0 301 EXTERNET : 088880 Екатеринбург: ( 343 ) 345-2643

[object Object],[object Object],1. Четкое/узкое позиционирование (уход в ниши) 2. Пересмотр стратегии и ассортимента (в том числе создание «вводных/ frontend » продуктов и услуг) 3 . Интернет маркетинг, новые каналы/инструменты (сайт) 4. Повышение эффективности активных продаж (бОльшая конверсия за меньшие деньги) 5. Другое (напишите в чате) Москва: (495) 988-6696 Новосибирск: (383) 217 - 4545 С.Петербург: (812) 448-5544 Н.Новгород: (831) 260-0 301 EXTERNET : 088880 Екатеринбург: ( 343 ) 345-2643

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Москва: (495) 988-6696 Новосибирск: (383) 217 - 4545 С.Петербург: (812) 448-5544 Н.Новгород: (831) 260-0 301 EXTERNET : 088880 Екатеринбург: ( 343 ) 345-2643

Стратегия голубого океана верная ставка при долгосрочном развитии www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 30.000+ подписчиков.

Посетитель Подписчик бесплатные и дешевые продукты продающие встречи и семинары Эффективная модель инфо маркетинга (проектирование ассортимента) дорогие продукты VIP продукты FE www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 30.000+ подписчиков.

Посетитель 3- 10руб Подписчик 40 -80 руб бесплатно или 600-1500-6000руб продающие встречи и семинары Монетизация дорого 20.000- 10 0.000руб VIP: еще дороже, минимум в 2.5раза +100% +100-800% www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 30.000+ подписчиков.

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Правильный ответ – ВСЕ! Почему? www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 30.000+ подписчиков.

Как правильно продавать товары и услуги в Интернет? Упражнение : Придумать РОМБ (продукты: $ 0, $200, >$1000, VIP ) www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 30.000+ подписчиков.

[object Object],[object Object],1. Плохая «продающая» страница (можно улучшить в среднем на 50%) 2. Не правильная точка входа (если сразу деньги, то контакт «холодный», потенциал > 100%) 3. Плохо отрабатывает ОП (не проще ли выстроить систему «теплых» контактов?) 4. Нет follow up и последующих продаж ( follow up – задача маркетинга, а не менеджера) 5. Другое (напишите в чате) Москва: (495) 988-6696 Новосибирск: (383) 217 - 4545 С.Петербург: (812) 448-5544 Н.Новгород: (831) 260-0 301 EXTERNET : 088880 Екатеринбург: ( 343 ) 345-2643

Посетитель Подписчик бесплатные и дешевые продукты продающие встречи и семинары Создать систему продаж = «построить ромб» дорогие продукты VIP продукты FE www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 30.000+ подписчиков.

[object Object],[object Object],-/+ Привлечение на бесплатные вебинары (целевик за минимальные деньги) +/- Конвертация участников «промо» в Клиентов (измерение и максимизация коэффициента конверсии) +/- Сбор информации о потребностях (через опросы) -/+ Follow up сценарии продаж продающие письма опросы акции и др. информационные поводы новые бесплатные «промо» Цель: личная база лояльных Клиентов! Вы получили е-мейлы и имена? Москва: (495) 988-6696 Новосибирск: (383) 217-4545 С.Петербург: (812) 448-5544 Н.Новгород: (831) 2600-301 EXTERNET : 088880 Екатеринбург: ( 343 ) 345-2643

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],2 стратегии: информационная и продажная Москва: (495) 988-6696 Новосибирск: (383) 217-4545 С.Петербург: (812) 448-5544 Н.Новгород: (831) 2600-301 EXTERNET : 088880 Екатеринбург: ( 343 ) 345-2643

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Цель: продать! No deadline – no offer! Москва: (495) 988-6696 Новосибирск: (383) 217-4545 С.Петербург: (812) 448-5544 Н.Новгород: (831) 2600-301 EXTERNET : 088880 Екатеринбург: ( 343 ) 345-2643

Как с помощью инфомаркетинга повысить активные продажи? «Халява – двигатель торговли» . Автор www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 30.000+ подписчиков.

[object Object],Москва: (495) 988-6696 Новосибирск: (383) 217 - 4545 С.Петербург: (812) 448-5544 Н.Новгород: (831) 260-0 301 EXTERNET : 088880 Екатеринбург: ( 343 ) 345-2643 Этап в цикле продаж Результат Кто Leads generation Входящий контакт продавец Первый контакт Назначение встречи продавец Встреча Уточнение потребностей продавец Подготовка КП Заявка продавец Составление договора Подписание договора продавец Счёт Предоплата продавец Проект Приёмка проекта продавец "Развитие клиента" Новые проекты продавец

[object Object],[object Object],P ( сумма в месяц ) = N * K1 * K2 * K3 * S Где: N – общее количество обработанных контактов K1 – % успешных холодных звонков K2 – % «правильно» назначенных встреч K 3 – % встреч/семинаров, заверш. продажами S – средняя сумма счета Москва: (495) 988-6696 Новосибирск: (383) 217 - 4545 С.Петербург: (812) 448-5544 Н.Новгород: (831) 260-0 301 EXTERNET : 088880 Екатеринбург: ( 343 ) 345-2643

[object Object],[object Object],К1: Правильный TA + система записи = Повышение эффективности ХЗ до 70% Что-то в обмен на ответы на 4- 7 вопросов K2: Оценка на входе (экономия до 50% времени) Зачем ехать, если нет потребности? K3: ? (для семинаров – сбор контактов и follow up, для встреч – личн. эфф.) Москва: (495) 988-6696 Новосибирск: (383) 217 - 4545 С.Петербург: (812) 448-5544 Н.Новгород: (831) 260-0 301 EXTERNET : 088880 Екатеринбург: ( 343 ) 345-2643

[object Object],[object Object],www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 30.000+ подписчиков. Этап в цикле продаж Результат Кто Что можно отдать Что взамен Leads generation Качественный контакт, анкета Маркетинг, ТМ, реклама, сайт е-Книгу анкета Первый контакт Просмотр видеозаписи ТМ выгода, ссылка 30-40минут Второй контакт Назначение встречи ТМ DVD 20мин встречи Встреча Уточнение потребностей продавец DVD Подготовка КП Заявка продавец Составление договора Подписание договора продавец Счёт Предоплата логистик Проект Приёмка проекта исполнитель "Развитие клиента“ ( перекрестные продажи ) Новые проекты аккаунт, маркетинг расшир. анкета

[object Object],[object Object],1. РОМБ: Front End и «вводные» продукты/услуги (в т.ч. рассылки и вебинары) 2. Оптимизация этапов продаж (с интеграцией инструментов инфомаркетинга) 3. Повышение маркетинговой эфф. сайта (экспресс-анализ + копирайтинг) 4. Продуманные сценарии (follow up) 5. Другое (напишите в чате) Москва: (495) 988-6696 Новосибирск: (383) 217 - 4545 С.Петербург: (812) 448-5544 Н.Новгород: (831) 260-0 301 EXTERNET : 088880 Екатеринбург: ( 343 ) 345-2643

(495) 988 6696 ВОПРОСЫ? Consulting #@# externet.ru www.b2bbasis.ru Книга «Инфомаркетинг и вебинары»: http://www.webinar-book.info www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 30 .000+ подписчиков.

Veselov presentation

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Viewers also liked

Viewers also liked (20)

Similar to Veselov presentation

Similar to Veselov presentation (20)

More from Ekaterina Lefterova

More from Ekaterina Lefterova (7)

Veselov presentation