О чем мы хотим рассказать ● Мы выступаем в роли подрядчика на проектах по созданию мобильных приложений ● Мы также выступаем в роли заказчика, имеем опыт поиска и привлечения подрядчиков на наши проекты ● Поделимся накопленным опытом того, как найти правильного исполнителя/партнера/агентство

1. Как выбрать подрядчика для
мобильной разработки?
Петерсон Дмитрий
dmitry.peterson@simbirsoft.com

2. О себе
● Зам. директора компании СимбирСофт по
инновациям, руководитель отдела
мобильных разработок. Более 14 лет
работы в ИТ-отрасли. В 2011г. - основал
мобильное направление в компании
SimbirSoft. Руководил созданием 45
мобильных проектов.

3. История бренда
● mobile.SimbirSoft входит в группу компаний СимбирСофт
○ С 2011 года.
○ Более 70 проектов
○ Клиенты в США, Европе, России
● Группа компаний СимбирСофт с 2001 года на рынке
услуг разработки ПО более 300 человек

4. Масштаб мобильных проектов
● До 10 000 чел/час

5. О чем хочу рассказать
● Мы выступаем в роли подрядчика на проектах по
созданию мобильных приложений
● Мы также выступаем в роли заказчика, имеем опыт
поиска и привлечения подрядчиков на наши проекты
● Поделюсь накопленным опытом того, как найти
правильного исполнителя/партнера/агентство

6. Когда ищут исполнителя
● Отсутствие экспертизы в определенной области
● Специфическая экспертиза
○ Распознавание речи / изображений
○ Дополненная реальность
● Фокусированные компании

7. Когда ищут исполнителя
● Усиление существующей команды для обеспечения
требуемых проектом сроков
○ Управление ресурсами “затыкание дыр”
○ Управление сезонностью
● Дедлайн был вчера
● «Резкие решения»
● Оптимизация расходов, условий сотрудничества и т.п.

8. Кто подрядчики
● Рассматриваем преимущественно B2B взаимодействие
○ (специализированные мобильные компании,
аутсорсеры)
● Фрилансеры дизайнеры
● Инди-команды

9. Алгоритм выбора
● Запросить референс
● Техническое собеседование
● Обязательные требования работать в наших процессах и
инфраструктуре
● Тестовый проект на 2-3 дня
● Работаем дальше, если все ОК. Ищем других, если не
сработались

10. Что обеспечивает выгоду от
привлечения подрядчиков?
● Качественная и результативная реализация проекта с
использованием подрядчика в большей степени
определяется процессом
● Обеспечение процесса неизбежно повлечет затраты

11. Процесс
● Поиск
● Селекция
● Тестирование
● Ведение базы данных о подрядчиках (сильные стороны,
доступность ресурсов, цены, фиксация истории
сотрудничества)
● Удержание проверенного подрядчика

12. Удержание подрядчика
● Процесс подбора - затратен
● Хороший подрядчик ожидает от вас определенные
объемы заказов
● Вопрос баланса
○ Ваша загрузка - Его ожидания

13. Дизайнеры
● Есть дизайнеры в штате
● Есть 20 проверенных аутсорсеров
○ У каждого свой стиль
■ разукрашки
■ строгий дизайн

14. Требования к дизайнерам
● Работа в TZ заказчика
● Обязательное живое общение с командой и клиентом

15. Как выбрать дизайнера
● Портфолио
● Оценка коммуникационных навыков
● Дать тестовый кейс (известный для себя дизайн) с
расплывчатыми требованиями
● Специализация

16. Стоп признаки
● Не общается при сборе требований
● Через неделю молча прислал готовый проект
● Прислал очень хороший проект, но не выдерживает
троллинга

17. Признаки хорошего дизайнера
● Подробно собирает информацию о предстоящей работе
и даже может вам аргументированно отказать, отлично
знает свои сильные стороны
● При первом результате показывает несколько
разноплановых макетов
● Аргументированно отстивает предпочтения целевой
аудитории
● Отслеживает тренды

18. Небольшие Российские компании
● Если повезет получите сплоченную и эффективную
команду за адекватные деньги
● Мало бюрократии

19. Небольшие Российские компании
● Минусы
○ Как правило незрелый сервис
○ Активно использут фриланс
○ Жадные до портфолио
○ Риск увольнения эксперта

20. Особенности
● Подбирать компанию по размеру, чтобы ваш проект был
“значимым”
● Обязательная личная встреча и живое общение
● CEO и PM в одном лице

21. Компании - разработчики
“Индусы, Бангладеш” и т.п.
● Очень лихо проходят интервью
● Действительно много профессионалов
● Всегда «Да», до момента сдачи работ
● Демпинг на старте
● Низкие рейты
● Легко поддаться на первое впечатление

22. Наиболее вероятная реальность
● Реальные исполнители не соответствуют заявленным
● Срыв срока не считается проблемой
● Можно услышать «Сгорел офис»
● Активны в порче репутации, если “прижать”
● Нужно следить за лицензионной частотой используемых
компонентов
● Юридически не досягаемо, работа на свой “страх и риск”

23. Рекомендации
● Устанавливать минимальные итерации «под ключ»,
минимизировать финансовые потери
● Постоплата
● Работа в вашей инфраструктуре
● Искать Индийские компании, имеющие представительства
за рубежом
● Попросить референс с реальными именами и телефонами
● Нужно брать в расчет разницу времени, знание “индуского”
английского

24. Кого мы не аутсорсим
● Руководителей проектов
● Тестировщиков

25. Эволюция работы с подрядчиком
● Тестовый проект
● Работа по схеме подряда (аутстаффинг/аутсорсинг)
● Агентская схема

26. Как снизить риски, уже работая
● При составлении плана работ, добейтесь получения
первого видимого результата в короткие сроки
● Не работать по предоплате
● Ежедневные видео митинги или работа в нашем офисе
● QA на нашей стороне
● Единое информационное поле, инфраструктура
● Закладываем риски, если придется срочно доделывать
● Всегда доступны актуальные исходники, дизайн, код и т.д.
● При приемке ревью на безопасность и лицензионную
чистоту

27. Аутстафинг
● Лучше выбирать из проверенных компаний, с которыми есть
успешная история
● При выборе экспертов отдайте предпочтение
коммуникабельному специалисту
● До старта - правила игры.
○ Оценка задачи перед выполнением
○ Все выяснить перед началом работ
○ …..

28. Кейс
● Две недели до презентации инвесторам
○ “Что-то” уже начато - нужно, чтобы работало
● Подключение уже проверенной компании к внутреннему
проекту
● Экстренное формирование “прорывной” команды
● Работы “ночью и в праздники”
● Создано “демо” приложение

29. Спасибо за внимание !
dmitry.peterson@simbirsoft.com
linkedin.com/in/DmitryPeterson