2. Лапшин Александр

3. Мишин Антон

4. Фастовец Виктория1

5. Agenda Executive summary 3 Факторы потребительского спроса4 Борьба с “пиратами” 7 Продвижение MS Office 2010 в социальных сетях9 Microsoft Student Select для MS Office 2010 11 2 * Более 120 участников

7. Полноценный MS Office в «облаке» за регулярную плату

9. Создание элитарного сообщества легальных пользователей

11. Продвижение версии MSOffice 2010 в выбранных ВУЗах

12. Создание специальных упаковок для студентов

13. Создание система бонусных карт Microsoft

14. Подарочные наборы лучшим студентамСохранение общего спроса на программное обеспечение, рост продаж и диверсификация доходов 3 * Более 120 участников

15. Рост продаж – результат учёта всех факторовпотребительского спроса Цена Удобство Качество Функциональность Факторы потребительского выбора Послепродажное обслуживание Сервис Онлайн поддержка Принципы Маркетинг Мероприятия Бренд Необходимо анализировать все факторы и разрабатывать комплексную стратегию 4 Источник: результаты анализа команды Sexy 4erti

16. 68% участников нашего опроса используют «пиратский» MS Office Воронка продаж MS Office* 1% Не знают MS Office 2% Считают, что он им не нужен 9% Предпочитают конкурентов 32% Используют «лицензию» 20% Покупают MS office Да на заданный вопрос Нет на заданный вопрос Все, кто хотя бы раз сказал нет Необходимо бороться с пиратством и работать над маркетингом 5 * Более 120 участников

17. Снижение цены с $500 до $69 менее эффективно, чем её снижении с $69 до $2 Цена Участок низкой ценовой эластичности 450$ -381$ Участок высокой ценовой эластичности 69$ -67$ 2$ Количество +1% +4% Эластичностьспроса по цене различна на разных участках кривой спроса 6 Источник: Дэн Ариэли – «Предсказуемая иррациональность»

18. Борьба с “пиратами” (1/2) Наши выводы подтверждаются Результаты опроса сайта 4PDA Уменьшаем активность пиратов Увеличиваем объем лицензий Бесплатные альтернативы Воюем «на всех фронтах» – применяем комплексную стратегию борьбы с пиратством 7 Источник: http://4pda.ru/forum/index.php?showtopic=188214

19. Борьба с “пиратами” (2/2) Наши инициативы Социальная реклама Уникальные сервисы Полноценнаяверсия онлайн Закрытый клуб Маркетинговые инициативы с улучшением функциональности приведут к росту продаж 8

20. Социальные сети (1/1) Классическое продвижение неэффективно Цели участников социальных сетей* Сферы интересов на графике – для инициатив по увеличению конверсии 9 * Ларри Вебер – «Эффективный маркетинг в сети»

21. Социальные сети (2/2) Направления продвижения Сетевая игра Демотиваторы Employ-branding WikiMi L0001 What is… WikiMi …? Microsoft® Студенты становятся лояльнее 10

23. Разбивка платежа (69$) на 2 суммы (в течение полугода)11 Источник: данные компании Microsoft, анализ команды Sexy 4erty

24. Продвижение MS Office 2010 в рамках программы Student Select в России (2/2) Ты! Пират Пиджак, рубашка Целеустремленный взгляд, боевой оскал Наличие лицензионной версии MS Office 2010 “ Хочешь заработать на Porsche в 2015 – купи MSOffice в 2010” “Твой стиль – твоя свобода. Безграничные возможности MS Office 2010” “Лицензионный MS Office 2010 всего за 69$ - откажись от пиратства” 12