2. Александр
Долгополов
 Организатор клуба
 Механико-
Математический
факультет, 3 курс
 Многократные
полуфиналисты
Александр
Чапчаев
 Организатор клуба
 Механико-
Математический
факультет, 3 курс
 Многократные
полуфиналисты
Илья
Борисов
 Руководитель клуба
 Экономический
факультет, 3 курс
 Финалист и
обладатель кубка
претендентов

3. Азы решения кейсов
Вся правда о консалтинге
Мастер-классы от компаний
Суперсекретный проект (узнаете на второй презентации)
.* - в списке только те компании, которые уже участвовали в мастер-классах клуба.
Мероприятия
Партнеры*

4. Полные кейсы
Короткие кейсы
• Используются на кейс-интервью
• Короткая формулировка проблемы
• Необходимую информацию можно получить с
помощью правильных вопросов
• Решение – краткая рекомендация
• Используются на кейс-чемпионатах
• Большой объем данных для анализа
• Требуют качественной проработки
• Решение представляется в виде презентации
Полные кейсы
Российские чемпионаты:
 McKinsey Business Diving
 Changellenge
 Cup Moscow
 Cup Russia
 Cup Technical
 Microsoft Case Competition
 Кубок FutureToday
 WIN&BEGIN
Международные чемпионаты:
 L’Oreal Brandstorm
 Henkel Innovation Challenge
 KPMG International Case Competition
 …

5. Развитие навыков
Студентам
 Анализ
 Презентация
 Работа в команде
 Networking
 Понимание отраслей
 Приглашение на работу
 Усиление резюме
 Подарки спонсоров
 Туристические путевки
 Денежные призы
Нематериальные выгоды
Материальные выгоды

6.  PR с целью рекрутинга
 Возможность выбирать среди лучших студентов
Компаниям
 Ваше гениальное решение украдет и реализует топ-менеджмент
Развитие навыков
Нематериальные выгоды
Материальные выгоды
Студентам

7. 3
Выделение
приоритетных
вопросов
4
Планирование
Постановка задачи
1
5
Проведение
анализа
6Синтез
выводов и
формулировка
рекомендаций
7
Представление
рекомендаций
Структурирование
проблем
2
Данная схема традиционно
рекомендуется участникам чемпионата
McKinsey Business Diving

8.  Проанализируйте ситуацию
клиента
 Проанализируйте рынок и
конкурентов
Положение клиента2
 Должность клиента
 Его полномочия
 От этого могут сильно
зависеть ваши рекомендации
Выявите клиента1
 Как ваши рекомендации
повлияют на другие
департаменты?
 Оцените риски
Основные барьеры4
 Показатели эффективности
 Как вас будут оценивать
Критерии оценки3
Выявите клиента1 Положение клиента2
Критерии оценки3Основные барьеры4

9. 3
Выделение
приоритетных
вопросов
4
Планирование
5
Проведение
анализа
6Синтез
выводов и
формулировка
рекомендаций
7
Представление
рекомендаций
Структурирование
проблем
2Постановка задачи
1
 Задача должна быть четко сформулирована.
 Все члены команды должны одинаково
понимать ее.
 Сделав ошибку на этом этапе, вы поставите
под сомнение все последующее решение.

10. S pecific (конкретный)
M easurable (измеримый)
A chievable (достижимый)
Россия должна сократить экспорт
нефтепродуктов
Apple планирует увеличить свою долю на
рынке смартфонов на 5 % до конца 2015 года
R elevant (актуальный)
T ime-bound (ограниченный во времени)

11. 1
Постановка задачи
3
Выделение
приоритетных
вопросов
4
Планирование
5
Проведение
анализа
6Синтез
выводов и
формулировка
рекомендаций
7
Представление
рекомендаций
Структурирование
проблем
2
От качества структуры зависит:
 Широта и глубина вашего анализа.
 Верная расстановка приоритетов.
 Четкое разделение обязанностей в команде.
 Восприятие «клиента».

12. Ключевые
аргументы
ответа
Поддержи
вающие
аргументы
Ключевая идея

13. Источник: Barbara Minto «The Pyramid Principle. Logic in writing and thinking».
Допустим, вы решаете выйти из теплой, уютной гостиной на
дождливую улицу, чтобы купить отчет о скачках. «Я думаю, что схожу и
куплю журнал, — сообщаете вы своей жене. — Нам что-нибудь надо?»
«Как хочется винограда после этой рекламы, — говорит она,
когда вы направляетесь к шкафу, чтобы надеть пальто. - Может быть,
надо докупить молока». Вы достаете пальто из шкафа, а жена в это время
проходит на кухню.
«Дай-ка я посмотрю, достаточно ли у нас картошки. Да, кстати,
у нас закончились яйца. Так, посмотрим. Картошку надо купить».
Вы надеваете пальто и подходите к двери.
«Морковь тоже! — кричит жена вдогонку. — Немного
апельсинов...» Вы открываете дверь, спускаетесь с крыльца. «Яблоки».
Вы садитесь в автомобиль. «И сметану». «Это все?» — спрашиваете вы
и слышите в ответ: «Да, дорогой!»

14. Необходимо купить
продукты в магазине
Фрукты
Молочные
продукты
Овощи
Виноград Апельсины Яблоки СметанаМорковь Картофель Молоко Яйца Отчет о скачках
Другое

15. MECE НЕ MECE!
Feel free to be MECE

16. Feel free to be MECE
Источник: Итан Расиел «Метод McKinsey»
* - mutually exclusive, collectively exhaustive
Прибыль
Выручка
Издержки
Количество
реализованной
продукции
Цена единицы
продукции
Количество
реализованной
продукции
Издержки на
единицу
продукции
Постоянные
Переменные

17. 1
Постановка задачи
4
Планирование
5
Проведение
анализа
6Синтез
выводов и
формулировка
рекомендаций
7
Представление
рекомендаций
Структурирование
проблем
2
3
Выделение
приоритетных
вопросов
Решайте проблему на первой встрече:
 Определите начальные гипотезы.
 Структурируйте их и рассмотрите в
отдельности.
 Тестируйте гипотезы вместе с командой.
 Найдите как можно больше различных
подходов.
 Помогайте развивать идеи.

18. 80%
результата
20%
усилий
 При анализе информации
Пример: 80% продаж приходится на 20%
магазинов
 При планировании дедлайнов
Используйте
 Лишь единичные действия приводят к
важным результатам
 Большая честь усилий не дает желаемого
результата
 Часто нет смысла разбираться в деталях,
сначала проверьте, работает ли ваша идея.
Следствия

19. 1
Постановка задачи
3
Выделение
приоритетных
вопросов
5
Проведение
анализа
6Синтез
выводов и
формулировка
рекомендаций
7
Представление
рекомендаций
Структурирование
проблем
2
Еще до начала чемпионата:
 Сделайте образец слайдов для презентации.
 Договоритесь о времени и месте для совместных
обсуждений.
 Если тема кейса известна, изучите отрасль.
Во время чемпионата:
 Разделите составленные гипотезы, и проанализируйте
каждую.
 Поставьте четкие дедлайны для каждого этапа решения.
 Оставьте запасное время, если гипотезы окажутся
неверными. 4
Планирование

20. 4
Планирование
1
Постановка задачи
3
Выделение
приоритетных
вопросов
6Синтез
выводов и
формулировка
рекомендаций
7
Представление
рекомендаций
Структурирование
проблем
2
5
Проведение
анализа
 Самый трудоемкий этап.
 Требует разделения между членами команды.
 Не забывайте, все должно быть по MECE!
 Если вы не нашли подходящий framework,
создайте свой!

21. Для разных типов кейсов необходимо использовать разные фрэймворки.
сильные стороны слабые стороны
возможности угрозы
Положительное
влияние
Отрицательное
влияние
ВнутренняясредаВнешняясреда
SWOT-анализ PEST-анализ

22. Власть
поставщиков
Власть
потребителей
Угроза
появления
новых игроков
Угроза
появления
продуктов-
заменителей
Уровень
конкурентной
борьбы
Анализ 5 сил Портера Матрица Ансоффа
Старый товар Новый товар
СтарыйрынокНовыйрынок

23. Структурирование
проблем
2
5
Проведение
анализа
4
Планирование
1
Постановка задачи
3
Выделение
приоритетных
вопросов
7
Представление
рекомендаций
6Синтез
выводов и
формулировка
рекомендаций
Структурирование
проблем
2
3
Выделение
приоритетных
вопросов

24.  Совокупность аргументов убеждает
аудиторию
 Легко уследить за ходом мысли на логических
уровнях
 Вывод может быть убедительным, даже если
одни аргумент отпадет
 Аргументы последовательно вытекают один из
другого, образуя цепь
 Максимально четко демонстрирует
доказательство выводов
 Не стоит использовать не верхних логических
уровнях
 Вывод распадается, если аудитория не согласна с
утверждением или комментарием
В Польшу вот-вот
войдут танки
Французские
танки подошли
к польской
границе
Немецкие танки
подошли к
польской
границе
Российские
танки подошли к
польской
границе
Индуктивное обоснование Дедуктивное обоснование
Почему?
Ичто?
Утверждение Комментарий Заключение
Поскольку я
птица, я летаю
Птицы летают Я птица
Следовательно,
я летаю

25. Все кролики очень быстро бегают.
Некоторые лошади быстро бегают.
Следовательно, некоторые лошади — это кролики.
Все коммунисты - сторонники системы общественного здравоохранения.
Некоторые члены администрации - сторонники системы общественного
здравоохранения.
Следовательно, некоторые члены администрации —коммунисты.
Утверждение
Комментарий

26. Введение
 Ситуация
 Проблема
 Вопрос
План реализации
Последовательность
инициатив
Аргумент 1 Аргумент 2 Аргумент 3
Ключевые
аргументы
ответа
Поддержи
вающие
аргументы
Детали
Дедуктивное
обоснование
Индуктивное
обоснование
Выводы и рекомендации
Ключевые идеи
(Ответ на главный вопрос)

27. 4
Планирование
1
Постановка задачи
3
Выделение
приоритетных
вопросов
5
Проведение
анализа
6Синтез
выводов и
формулировка
рекомендаций
Структурирование
проблем
2
7
Представление
рекомендаций
Мы расскажем о:
 Визуализации идей
 «Продаже» решения
 3 фактора, из которых складывается успешное
командное выступление
 Нашем закрытом проекте
Время и место:
 28 февраля в 18.00
 ЭФ МГУ, 3 новый учебный корпус, аудитория П-1
 Регистрация обязательна!