SlideShare a Scribd company logo
1 of 54
Download to read offline
PUOLIKSI KONE - PUOLIKSI IHMINEN
@MikkoSeppa
Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin teknologialla.
TEKNOLOGIA ON OLLUT AINA
MYYJIEN PARAS YSTÄVÄ.
”SE MALLI, JOLLA MEIDÄT ON OPETETTU MYYMÄÄN
ON TÄYDELLISESTI RISTIRIIDASSA SEN MAAILMAN
KANSSA, JOSSA ELÄMME”
”
TÄNÄÄN JUTELLAAN TEKNOLOGIASTA, JOKA…
Auttaa olemaan oikea-
aikaisempi ja tehokkaampi
työssä
Tekee osan paskahommista
sun puolesta
Miten voin prospektoida ja kvalifioida
paremmin ja tehokkaammin?
Miten teen ostamisen helpoksi asiakkaalle?
Connect & Qualify
Decision
Explore & advise
Miten voin olla oikea-aikaisemmin ja
tehokkaammin yhteydessä
CONNECT & QUALIFY
MITEN VOIN PROSPEKTOIDA JA KVALIFIOIDA
PAREMMIN JA TEHOKKAAMMIN?
NÄYTETÄÄMPÄS MALLIA MAAILMAN
SUOSITUIMMASTA CRM:STÄ
MUTTA MITES TEHDÄÄN KUN YRITYS
ONKIN ULKOMAINEN TAI DATAA EI OLE
OIKEIN SAATAVILLA?
Hunter.io
Hunter.io
Hunter.io
MITÄS SITTEN KUN SAAN
OIKEAN IHMISEN YHTEYSTIEDOT?
Jos vielä lähettelet tälläisiä ”manuaalisia nurturointiviestejä”
Jos vielä lähettelet tälläisiä ”manuaalisia nurturointiviestejä”
STOP
MYYNNIN AUTOMAATIO
SIIS TARKOITIT VARMAA ETTÄ
MARKKINOINNIN AUTOMAATIO?
”Mun mielestä on todella kivaa
kirjata aktiviteetteja CRM:ään.”


- Ei Kukaan, Ei Koskaan
”Mun mielestä on todella kivaa
kirjata aktiviteetteja CRM:ään.”


- Ei Kukaan, Ei Koskaan
1969:
ENSIMMÄINEN
IHMINEN KUUSSA



2017:

MYYJÄT KIRJAA CRM:ÄÄN
SOITTOJA, TAPAAMISIA JA
TARJOUKSIA
Kirjaa emailin
automaattisesti CRM:ään
Kertoo myyjälle kun
vastaanottaja avaa meilisi
Luo uuden kontaktin jos
ei ole CRM:ssä
Buukattu tapaaminen kirjataan
automaattisesti
HMM…
ENTÄS JOS BOTTI HOITAISI KVALIFIOINNIN
JA BUUKKAAMISEN?
Advance B2B Drift data, marraskuu 2017
Botin kvalifioimat liidit.
Driftin Chatin avulla
käydyt keskustelut
Keskusteluista saadut
sähköpostiluvat Keskusteluista buukatut
tapaamiset
Advance B2B Drift data, marraskuu 2017
EXPLORE & ADVISE
MITEN TEEN OSTAMISEN HELPOKSI
ASIAKKAALLE?
Moikka Janne,
Aivan, kiirettä tuntuu olevan vähän joka suunnalla. Olisiko teille sopinut tapaaminen lähitulevaisuudessa? Mun
kalenterissa on ihan hyvin vapaata, tässä muutamia vapaita aikoja.
19.12 klo 8-11 ja 13-14.30
20.12 klo 9-11 
28.12 klo 15-17
29.12 klo 9-11 tai 13-15
- Mikko
Moikka Mikko,
Valitettavasti mikään noista ehdottamastasi ei käy meille. Sopisiko sinulle puolestaan 4.1. aamusta tai 11.1
iltapäivästä?
- Janne
Moikka Janne,
Hitsi, juuri aamusta sovin molempiin. Löytyisiköhän tammikuun lopulta aikaa kaikilta? Esim 28.1 klo 9.00
- Mikko
Moi Mikko,
Minulle kävisi, mutta kollegani eivät pääse. Entä 29.1 klo. 10 tai vaihtoehtoisesti 13?
- JanneMoikka Janne,
Meillä on valitettavasti kick-off tuolloin ei onnistu. Miten seuraava viikko? Mitkä päivät teille käy?
- Mikko
Moi,
Aamupäivät on vapaata 3.2, 5.2 ja 9.2. Onnistuisiko näistä?
- JanneMoikka Janne,
5.2 onnistuu hyvin. Kenelle kaikille pistän kutsun tulemaan?
- Mikko
KUINKA MONTA EMAILIA MENEE TAPAAMISEN
SOPIMISEEN?
8,02
X.AI, 2014 (n =12 411)
OIKEA-AIKAISUUS
”OLIPAS HAUSKA YHTEENSATTUMA ETTÄ SOITIT
NYT. OLEN MEINAA JUST LUKEMASSA TEIDÄN
SIVUJA”


- RANDOM ASIAKAS, KERRAN VIIKOSSA
Selaimeen tulee ilmoitus kun myyjälle
merkitty liidi on sivustolla / avaa meilin
DECISION
MITEN VOIN OLLA OIKEA-AIKAISEMMIN JA
TEHOKKAAMMIN YHTEYDESSÄ
TARJOUS JÄTETTY.
PIINALLINEN ODOTUS ALKAA.
ONKOHAN NE EDES AVANNUT MEILIÄ?
Näet kaikki ilmoitukset selaimen
lisäosasta.
Näet myös missä meili avattu: esim tässä
liidi ollut reissussa, onko paras hetki
yrittää tavoittaa?
…TAI ONKOHAN NE LUKENUT MEIDÄN
TARJOUSTA?
Kuinka kauan dokumentin
mitäkin sivua katsottu
Connect & Qualify
Decision
Chat
Meetings
Chatbot
Document
tracking
Smart 

prospecting
Explore & advise
Lead 

notifications
Document tracking
Lead notifications
WHAT WHO
Email 

extract
Sales
automation
Lead 

notifications
Sales
automation
ADVANCEB2b.com/fi

@Mikkoseppa


bit.ly/buukkaa-mikko

More Related Content

More from Advance B2B | Growth Marketing Agency

More from Advance B2B | Growth Marketing Agency (7)

50+ esimerkkiä monimuotoisista B2B-markkinointisisällöistä
50+ esimerkkiä monimuotoisista B2B-markkinointisisällöistä50+ esimerkkiä monimuotoisista B2B-markkinointisisällöistä
50+ esimerkkiä monimuotoisista B2B-markkinointisisällöistä
 
LinkedIn muuttui - Tee itsesi taas näkyväksi
LinkedIn muuttui - Tee itsesi taas näkyväksiLinkedIn muuttui - Tee itsesi taas näkyväksi
LinkedIn muuttui - Tee itsesi taas näkyväksi
 
Palkkaisitko tämän myyjän
Palkkaisitko tämän myyjänPalkkaisitko tämän myyjän
Palkkaisitko tämän myyjän
 
22 tärkeää faktaa markkinoinnin automaatiosta
22 tärkeää faktaa markkinoinnin automaatiosta22 tärkeää faktaa markkinoinnin automaatiosta
22 tärkeää faktaa markkinoinnin automaatiosta
 
Advance B2B - Myyntipresentaatioiden kuvalatteudet
Advance B2B - Myyntipresentaatioiden kuvalatteudetAdvance B2B - Myyntipresentaatioiden kuvalatteudet
Advance B2B - Myyntipresentaatioiden kuvalatteudet
 
B2B-Markkinoinnin Propagandakirja
B2B-Markkinoinnin PropagandakirjaB2B-Markkinoinnin Propagandakirja
B2B-Markkinoinnin Propagandakirja
 
23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä
23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä
23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä
 

Puoliksi kone, Puoliksi ihminen - Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin teknologialla.