22 tärkeää faktaa markkinoinnin automaatiosta esittelee kiinnostavimmat ja B2B-markkinoijille tärkeimmät tilastot ja tutkimustiedon markkinoinnin automaatiojärjestelmiin liittyen.
2. Best in class -yritykset
käyttävät
markkinoinnin
automaatiojärjestelmää.
67 % todennäköisemmin
LÄHDE: ABERDEEN GROUP “STATE OF MARKETING AUTOMATION 2014: PROCESSES THAT PRODUCE” (2014)
4. 69 % menestyneimmistä B2B-
yrityksistä käyttää markkinoinnin
automaatiota uusasiakashankintaan
ja 50 % asiakkuuksien hallintaan.
LÄHDE: ACT-ON AND GLEANSTER RESEARCH “RETHINKING THE ROLE OF MARKETING “ (2015)
5. LÄHDE: B2BMARKETING.NET AND CIRCLE RESEARCH “BENCHMARKING REPORT MARKETING AUTOMATION” (2015)
Markkinoinnin automaation hyödyt
tulevat pitkässä juoksussa
Vain 8 %:ssa yrityksistä myynti on kasvanut
ensimmäisen puolen vuoden aikana markkinoinnin
automaatiojärjestelmän käytön aloittamisesta.
32 % yhden vuoden markkinoinnin automaatiota
käyttäneistä yrityksistä kertoo myynnin lisääntyneen.
Kaksi vuotta markkinoinnin automaatiota käyttäneistä
40% ilmoittaa myynnin lisääntyneen.
6. 26 % on sitä mieltä,
että hyötyjä on vähän
tai ei ollenkaan.
LÄHDE: B2BMARKETING.NET AND CIRCLE RESEARCH “BENCHMARKING REPORT MARKETING AUTOMATION” (2015)
7. 58 % parhaista (Best in class)
markkinoinnin automaation käyttäjistä
toteaa, että hyödyllisimmät
markkinoinnin automaation mittarit
ovat konversioaste ja tuotettu
liikevaihto.
LÄHDE: THREE DEEP & ASCEND2 “MARKETING AUTOMATION TRENDS FOR SUCCESS” (2016)
8. LÄHDE: FORRESTER RESEARCH “THE FORRESTER WAVE LEAD-TO-REVENUE MANAGEMENT PLATFORM VENDORS” (2014)
Markkinoinnin automaatiota
hyödyntävät B2B-markkinoijat
tuottavat 10% enemmän
myyntimahdollisuuksia.
9. 63% yrityksistä on
ulkoistanut kokonaan tai
osittain markkinoinnin
automaation strategian
suunnittelun.
LÄHDE: ASCEND2 “MARKETING AUTOMATION TRENDS SURVEY” (2016).
10. LÄHDE: ASCEND2 “MARKETING AUTOMATION TRENDS SURVEY” (2016).
Merkittävin este markkinoinnin
automaation onnistumiselle on
tehokkaan strategian puuttuminen (52 %).
Muita esteitä ovat:
Järjestelmän monimutkaisuus (42%)
Huonolaatuiset kontaktit (38%)
Työntekijöiden puutteellinen osaaminen (32%)
Relevantin sisällön puute (31%)
Markkinoinnin ja myynnin yhteispeli (30%)
Budjetin rajoitteet (27%)
11. LÄHDE: GLEANSTER
77 % parhaiten suoriutuvien
yritysten markkinointijohtajista
sanoo, että houkuttelevin syy
markkinoinnin automaation
hyödyntämiselle on myynnin
lisääminen.
12. 79% parhaiten suoriutuvista yrityksistä
on hyödyntänyt markkinoinnin
automaatiota enemmän kuin kaksi
vuotta.
LÄHDE: GLEANSTER - MARKETING AUTOMATION BENCHMARK
2016 2017
16. Suurimmat esteet onnistumiselle ovat
laadukkaan sisällön puute (40%),
budjettirajoitteet (38%) ja
tehokkaan markkinoinnin automaation
strategian puute (38%).
LÄHDE: MARKETO & ASCEND2 “MARKETING AUTOMATION STRATEGIES FOR SUSTAINING SUCCESS” (2015)
17. LÄHDE: REGALIX
86% markkinoijista sanoo, että
helppokäyttöisyys on tärkein tekijä
markkinoinnin automaatiojärjestelmän
valinnassa.
Helppokäyttöisyys
18. 63% yrityksistä, jotka kasvavat
kilpailijoitaan nopeammin,
käyttävät markkinoinnin
automaatiojärjestelmää.
LÄHDE: LENSKOLD AND PEDOWITZ
19. LÄHDE: FORRESTER RESEARCH
Yritykset, jotka hoivaavat liidejään
erinomaisesti, tuottavat 50 %
enemmän myyntikelpoisia liidejä
ja kustannus per liidi on
33 % vähemmän.
20. LÄHDE: SIRIUSDECISIONS
85 % B2B-markkinoijista kokee,
että he eivät hyödyntäneet
markkinoinnin
automaatiojärjestelmäänsä
täysipainoisesti viime vuonna.