Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Brändin, markkinoinnin ja myynnin digitalisointia B2B-yrityksille

993 views

Published on

Janin esitys Pörssitalolla 200:lle hallitusammattilaiselle Partneripäivillä 1.9.2016.

Published in: Marketing
  • Writing a good research paper isn't easy and it's the fruit of hard work. For help you can check writing expert. Check out, please ⇒ www.HelpWriting.net ⇐ I think they are the best
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Brändin, markkinoinnin ja myynnin digitalisointia B2B-yrityksille

  1. 1. DIGITALISAATION avulla kasvua ja arvon kehitystä Jani Virtanen @Partneripäivä2016
  2. 2. LIVE@STAGE 5 pm - 1/9/16 250 hallitusjäsentä
  3. 3. Kuka Tavoite Ostaminen Brändi Myyminen Case
  4. 4. MIKSI MARKKINOINNIN JA MYYNNIN DIGITALISOINTI ON VÄLTTÄMÄTÖNTÄ? MITÄ SE ON KÄYTÄNNÖSSÄ?
  5. 5. JANI VIRTANEN (44) Hopper Advisors Oy 20 vuotta digiä, myyntiä, markkinointia 3 perustettua alan yritystä +200 verkkopalvelua +20 digistrategiaa +30 000 seuraajaa
  6. 6. autan yrityksiä ymmärtämään miksi ja miten digi muuttaa myyntiä ja markkinointia kasvatan vuokrajohtajana niiden myyntiä ja arvoa digitalisoinnin keinoin
  7. 7. 10 miljoonan IT-firma TAKAISIN HYPERKASVUN YHTIÖKSI 2 miljoonan teknologiayhtiön KV-KASVU JA RAHOITUSKIERROS 2 miljoonan ohjelmistoyrityksen BRÄNDIN JA MYYNNINDIGITALISOINTI
  8. 8. Digitalisaation merkittävin seuraus? KÄYTTÄYTYMISEMME MUUTTUMINEN.
  9. 9. http://www.iltasanomat.fi/digi/art-­‐ 2000001246284.html TÄHÄN  TULEE  VIDEO http://www.iltasanomat.fi/digi/art-­‐2000001246284.html KLIKKAA VIDEOON!
  10. 10. OSTAMINEN ON MUUTTUNUT.
  11. 11. OSTAMINEN ON MUUTTUNUT VIIMEISEN 5 VUODEN AIKANA ENEMMÄN 5 50KUIN SITÄ EDELTÄVÄNÄ 50 VUOTENA YHTEENSÄ.
  12. 12. 80%B2B-YRITYKSISTÄ LÖYTÄÄ TARVITSEMANSA TAVARA- TAI PALVELUNTOIMITTAJAN ITSE. MARKETING CLINIC
  13. 13. OSTOPROSESSIN ENSIMMÄISENKAHDEN KOLMASOSAN AIKANA B2B-OSTAJAT EIVÄT HALUA OLLA YHTEYDESSÄ MYYJÄÄN. FOCUS & AALTO -YLIOPISTO
  14. 14. YRITYKSET EIVÄT ENÄÄ LÖYDÄ ASIAKKAITA. ASIAKKAAT LÖYTÄVÄT YRITYKSEN. JOS LÖYTÄVÄT.
  15. 15. “Meidän asiakkaat kyllä tuntevat meidät…” Vaarallinen lause!!! Teidän asiakkaat eivät siis käytä nettiä,  googlaa,  vertaile..? Asiakasuskollisuus vähentynyt.  toimittajaavaihdetaan varsinkin jos ongelmia tai  asiakkaalla vaihtuvat henkilöt. Digitalisointi ei siis vain  mahdollisuus tavoittaa uusia asiakkaita – vaan edellytys nykyisten asiakkuuksien pitämiseen!    
  16. 16. Paras paikka piilottaa ruumis?
  17. 17. Paras paikka piilottaa ruumis? Googlen  hakutulosten  2  sivulle!! 80%  liikenteestä  3  ensimmäiselle  hakutulokselle. Suomi:  10  miljardia  hakua  vuosi  -­‐ 27  miljoonaa   päivä  – 50%  mobiililla. Google-­‐haku  on  ostonaie!
  18. 18. BRÄNDI tärkeämpi kuin koskaan. ”Verkon  ansiosta  globaalissa  kilpailussa   kaikilla  samat  tuotteet  ja  hinnat. Ainoa  erottava,  ei  kopioitava  tekijä  ja   kilpailuetusi  on  brändisi. Brändi  =  myyntikatteesi.  
  19. 19. OLEN MAHTAVA RAKASTAJA! ”JANI ON MAHTAVA RAK…” MYYNTI MAINONTA BRÄNDI = IMU MAHTAVA_RAKASTAJA.FI Brändi  >  Maine.  Voi  olla  hyvä  ja  laadukas  tuote  =  ”hyvä  maine”.   Mutta  voit  silti  olla  yhtä  kiinnostava  kuin  maksalaatikko…    
  20. 20. MYYMINEN ON MUUTTUNUT?
  21. 21. KKM ”Kokoajan Klousaava Myyntimonsteri” Ei toimi enää =   saat sitä vähemmän kauppaa mitä enemmän työnnät.  
  22. 22. DIGIAJAN HUIPPUMYYJÄ “VERKON AUKTORISOIMA ASIANTUNTIJA” Asiakkaat  rakastavat  osaajia,  jotka   ideoillaan,  teoillaan,  näkemyksellään   ja  ennen  kaikkea  intohimollaan   asiaansa  suhtautuvat.
  23. 23. Digitaalinen aika (2011→) TYÖNTÖ IMU Analoginen aika (→2010) v
  24. 24. AUTTAMINEN = EI OLEMME HYVIÄ, VAAN OLE HYVÄ. AJATUSJOHTAJUUS =ILMATILA JONKA HALUATTE OMISTAA. VALITSE JOKU – EI KAIKKI. ASIANTUNTIJUUS =PARAS OSAAMINEN + ASIAKKAAN YKSILÖLLISEN TARPEEN RATKAISEMINEN.
  25. 25. Brändin ja myynnin digitalisointi 7.9.2016Työteho  Pro  ratkaisumalli  Firm Inc.25
  26. 26. AUTOMATISOI  JA  YKSINKERTAISTA “Nepton Työteho on  työaikakirjanpidon, työvuorosuunnittelun ja  työsuhteiden hallinnan kokonaisratkaisu.” BRÄNDI OLI TUOTE MYYNTI AGRESSIIVINEN ODOTTELU KYLMÄPUHELUT - SILLOIN TÄLLÖIN..
  27. 27. Ajatusjohtajuus Intohimo Törkeä hyöty BRÄNDI- UUDISTUS MYYNNIN KEHITTÄMINEN OSTAJAPERSOONAT SISÄLTÖ AUTOMAATIO LIIDIT
  28. 28. Työ on muuttunut. Kellokortti ei toimi enää. Työn johtamisen on muututtava.
  29. 29. Intohimomme on digitalisoida työajanhallinta. Analogisesta työajan kontrollista Työajan seuraaminen ( 2014) Digitaaliseen työajan hallintaan Työn ja itsensä johtaminen (2015 )
  30. 30. Teette työstänne tuottavampaa ja sen johtamisesta helpompaa.
  31. 31. SISÄLLÖT Oppaat Caset Blogit Webinaarit Sähköposti SOME Videot
  32. 32. MARKKINOINNIN AUTOMAATIO KÄY WWW- SIVULLA LATAA OPPAAN SÄHKO- POSTI 1. KUTSU WEBI- NAARIIN SÄHKO- POSTI 2. + 7 päivää + 10 päivää + 7 päivää SomeRe-marketing 5 p 15 p 5 p 10 p 5 p Yritys max. 10 p Titteli max. 20 p
  33. 33. LIIDIPROSESSI Liidit (ActiveCampaign) Prospektit (Pipedrive CRM) Kontakti (Myynti) • Kontaktitiedot • Profiilitiedot • Käyttäytyminen • Pisteet • Soitto • Sähköposti • Prospekti • Tapaaminen • Tarjous • Asiakas email www click liikenne liidit pisteet prospektit tarjoukset kaupatkonversio
  34. 34. 1) Google –> 1 sivulla? 2) Intohimo –> teidän? 3) Mittarit –> mittaatteko : sivuliikenne, liidit, pisteet, konversiot? 4) Esitys –> pyydäjohdolta esitys digitaalisesta myynnistä
  35. 35. Jani Virtanen jani.virtanen@hopper.fi 0400 717 961 www.hopper.fi

×