Vad skiljer vinnarna från förlorarna egentligen?
Vi går här igenom framgångsexempel och metodik för hur du inom sex månader kan:
- Öka försäljningen genom minskad konkurrensen
- Få nöjdare kunder
- Öka dina genomsnittliga ordervärden
Hur DW Interactive hjälper sina kunder att vinna nya kunder, utveckla befintliga och vinna tillbaka kunder genom att positionera sig som experter och auktoriteter
Hur jobbar man med kommunikation utifrån affärsnytta och kundbehov? Och hur landar man i en enklare kundresa för att först få en övergripande vy?
Här presenteras delar av modellen för Strategisk Kommunikationsplanering.
Presentation på Kundfokus Finans 2014-11-18.
Lecture material from Webbdagarna (webdays) 2012 in Malmö Sweden about target groups and the importance of beginning to think about next generation and the Born Digitals
Vad skiljer vinnarna från förlorarna egentligen?
Vi går här igenom framgångsexempel och metodik för hur du inom sex månader kan:
- Öka försäljningen genom minskad konkurrensen
- Få nöjdare kunder
- Öka dina genomsnittliga ordervärden
Hur DW Interactive hjälper sina kunder att vinna nya kunder, utveckla befintliga och vinna tillbaka kunder genom att positionera sig som experter och auktoriteter
Hur jobbar man med kommunikation utifrån affärsnytta och kundbehov? Och hur landar man i en enklare kundresa för att först få en övergripande vy?
Här presenteras delar av modellen för Strategisk Kommunikationsplanering.
Presentation på Kundfokus Finans 2014-11-18.
Lecture material from Webbdagarna (webdays) 2012 in Malmö Sweden about target groups and the importance of beginning to think about next generation and the Born Digitals
Målinriktad Business
Genom att sätta mål för ditt företagande och systematiskt checka av dem, kommer du längre och snabbare framåt än om du låter vardagen trampa på. Skriver du ner målen ökar dina chanser att nå dem. Berättar du dessutom om dem för andra maximerar du möjligheterna ytterligare. Feedback och support kommer på köpet.
"Mål är drömmar som fått deadlines!"
Mindre företag upplever att det är utmanande att:
- Finna och behålla flera olika specialistkompetenser
- Investera i och lära sig alla verktyg
- Hänga med på alla förändringar
Då kan det vara bra att hjälp av en digital marknadsavdelning på distans
Konkurrensen hårdnar och antalet mediekanaler ökar i en rasande takt, vilket gör att det blir allt svårare att övertyga kunderna om att just du är bäst lämpad för jobbet.
Hur kommunicerar du mest effektivt mot dina idealkunder?
Hur ska du göra för att sticka ut i bruset?
Några av de vanligaste problemen som våra kunder stöter på är att de:
- Har svårt att få organisationen att bli riktigt säljande.
- Har svårt att positionera sig och vara unik.
- Lätt hamnar i prispress.
Så lyckas du med din Inbound Marketing-satsning B2B – Marknad och sälj mot gemensamma mål
Att få marknad och sälj att verkligen dra åt samma håll är en av B2B-företagets största utmaningar i en allt mer digital affärsmodell. Hur lägger du upp en strategi för företagets inbound och content marketing-arbete som bidrar till företagets övergripande mål och som stöttar säljavdelningens aktiviteter? Vad krävs av samarbetet mellan sälj och marknad för att satsningarna ska bära frukt och generera fler leads och kunder?
Lösningsförsäljning av jens edgren ebok 2013Jens Edgren
En enkel bok om hur du kan skapa lösningsförsäljning, säkrare säljprognoser och få konsulter/tekniker att bidra med idéer och leads. Dessutom en introduktion till Solution Selling. Allt läser du på mindre än en timme. Garanterat.
Att få marknad och sälj att verkligen dra åt samma håll är en av B2B-företagets största utmaningar i en allt mer digital affärsmodell. Sales and Marketing Alignment är på allas läppar, men hur får vi det att hända på riktigt?
I vårt webinaret tittar vi närmare på:
* Hur du lägger upp en strategi för företagets inbound och content marketing-arbete som bidrar till företagets övergripande mål och stöttar säljavdelningens aktiviteter
* Vad som krävs av samarbetet mellan sälj och marknad för att satsningarna ska bära frukt och leda till fler leads och kunder
* 7 konkreta steg som fördjupar samarbete mellan marknad och sälj
Malin Sjöman, senior marknadskonsult och partner på Hägvall & Sjöman, delar med sig av konkreta råd kring hur du utvecklar din B2B-marknadsföring så att den blir ett verktyg för att samla företaget i jakten på mer affärer.
Sälj och marknad tillsammans - Smart Content marketing 2024 - Crescando 23112...Crescando
Webbinarium: Smart content marketing 2024
Behöver samarbetet mellan marknad och sälj verkligen vara så komplicerat?
Välkommen till ett lunchwebbinarium om hur marknad och sälj kan arbeta tillsammans med smart content marketing 2024. Anmäl dig redan nu så att du inte missar detta:
* Grunda content-strategin i de gemensamma affärsmålen.
* Synka målgrupper, målkonton och kundinsikt
* En redaktionell plan som stöttar säljet och köpresan.
* Aktivera content med bl.a. social selling.
* Konkreta content marketing-projekt från andra B2B-företag.
___________________
Webbinarieserie
I webbinarieserien ”Sälj och marknad tillsammans” ger vi konkreta tips på hur de olika rollerna kan komma närmare varandra i marknadsförings- och säljarbetet. Du får med dig tips och exempel på projekt som inspirerar er i verksamheten att skapa affärsdrivande aktiviteter tillsammans.
Seminar on Digital Maturity and Strategy for B2BConnectaDigital
Today 70 percent of all decisions in B2B is made before the buyer even has contacted the reseller. Meanwhile, the buying process has become more fragmented with a variety of channels that influence the buyer's decision. The change is driven by digitization and no one can claim to be unaffected by this simple fact. It is how we choose to address this change that makes the difference.
Målinriktad Business
Genom att sätta mål för ditt företagande och systematiskt checka av dem, kommer du längre och snabbare framåt än om du låter vardagen trampa på. Skriver du ner målen ökar dina chanser att nå dem. Berättar du dessutom om dem för andra maximerar du möjligheterna ytterligare. Feedback och support kommer på köpet.
"Mål är drömmar som fått deadlines!"
Mindre företag upplever att det är utmanande att:
- Finna och behålla flera olika specialistkompetenser
- Investera i och lära sig alla verktyg
- Hänga med på alla förändringar
Då kan det vara bra att hjälp av en digital marknadsavdelning på distans
Konkurrensen hårdnar och antalet mediekanaler ökar i en rasande takt, vilket gör att det blir allt svårare att övertyga kunderna om att just du är bäst lämpad för jobbet.
Hur kommunicerar du mest effektivt mot dina idealkunder?
Hur ska du göra för att sticka ut i bruset?
Några av de vanligaste problemen som våra kunder stöter på är att de:
- Har svårt att få organisationen att bli riktigt säljande.
- Har svårt att positionera sig och vara unik.
- Lätt hamnar i prispress.
Så lyckas du med din Inbound Marketing-satsning B2B – Marknad och sälj mot gemensamma mål
Att få marknad och sälj att verkligen dra åt samma håll är en av B2B-företagets största utmaningar i en allt mer digital affärsmodell. Hur lägger du upp en strategi för företagets inbound och content marketing-arbete som bidrar till företagets övergripande mål och som stöttar säljavdelningens aktiviteter? Vad krävs av samarbetet mellan sälj och marknad för att satsningarna ska bära frukt och generera fler leads och kunder?
Lösningsförsäljning av jens edgren ebok 2013Jens Edgren
En enkel bok om hur du kan skapa lösningsförsäljning, säkrare säljprognoser och få konsulter/tekniker att bidra med idéer och leads. Dessutom en introduktion till Solution Selling. Allt läser du på mindre än en timme. Garanterat.
Att få marknad och sälj att verkligen dra åt samma håll är en av B2B-företagets största utmaningar i en allt mer digital affärsmodell. Sales and Marketing Alignment är på allas läppar, men hur får vi det att hända på riktigt?
I vårt webinaret tittar vi närmare på:
* Hur du lägger upp en strategi för företagets inbound och content marketing-arbete som bidrar till företagets övergripande mål och stöttar säljavdelningens aktiviteter
* Vad som krävs av samarbetet mellan sälj och marknad för att satsningarna ska bära frukt och leda till fler leads och kunder
* 7 konkreta steg som fördjupar samarbete mellan marknad och sälj
Malin Sjöman, senior marknadskonsult och partner på Hägvall & Sjöman, delar med sig av konkreta råd kring hur du utvecklar din B2B-marknadsföring så att den blir ett verktyg för att samla företaget i jakten på mer affärer.
Sälj och marknad tillsammans - Smart Content marketing 2024 - Crescando 23112...Crescando
Webbinarium: Smart content marketing 2024
Behöver samarbetet mellan marknad och sälj verkligen vara så komplicerat?
Välkommen till ett lunchwebbinarium om hur marknad och sälj kan arbeta tillsammans med smart content marketing 2024. Anmäl dig redan nu så att du inte missar detta:
* Grunda content-strategin i de gemensamma affärsmålen.
* Synka målgrupper, målkonton och kundinsikt
* En redaktionell plan som stöttar säljet och köpresan.
* Aktivera content med bl.a. social selling.
* Konkreta content marketing-projekt från andra B2B-företag.
___________________
Webbinarieserie
I webbinarieserien ”Sälj och marknad tillsammans” ger vi konkreta tips på hur de olika rollerna kan komma närmare varandra i marknadsförings- och säljarbetet. Du får med dig tips och exempel på projekt som inspirerar er i verksamheten att skapa affärsdrivande aktiviteter tillsammans.
Seminar on Digital Maturity and Strategy for B2BConnectaDigital
Today 70 percent of all decisions in B2B is made before the buyer even has contacted the reseller. Meanwhile, the buying process has become more fragmented with a variety of channels that influence the buyer's decision. The change is driven by digitization and no one can claim to be unaffected by this simple fact. It is how we choose to address this change that makes the difference.
4. Vilka
mål
bör
dagens
marknadsföring
ha?
1.
Generera
nya
kunder
2.
Öka
försäljningen
7ll
befintliga
kunder
3.
Försvara
vik7ga
affärer
med
befintliga
kunder
4.
Vinna
7llbaka
kunder
5.
Sälja
utan
aD
vara
säljig
6.
Minska
eller
undvika
prispress
7.
Skapa
eD
förutsägbart
och
metodiskt
arbetssäD
5. Smarta
frågeställningar
• Vilka
mål
är
mest
relevanta
för
oss?
• Var
lägger
vi
majoriteten
av
våra
resurser
idag?
• Finns
det
något
mål
som
vi
skulle
behöva
prioritera
mer?
1.
Generera
nya
kunder
2.
Öka
försäljningen
7ll
befintliga
kunder
3.
Försvara
vik7ga
affärer
med
befintliga
kunder
4.
Vinna
7llbaka
kunder
5.
Sälja
utan
aD
vara
säljig
6.
Minska
eller
undvika
prispress
7.
Skapa
eD
förutsägbart
och
metodiskt
arbetssäD
15. Smarta
frågeställningar
• Är
det
tydligt
vilken
posi7on
vi
har
idag?
• De
som
är
marknadsledare
på
vår
marknad,
vilken
posi7on
har
de?
• Vad
är
fördelarna
och
nackdelarna
med
den
posi7on
vi
har
idag?
Generellt
kostnadsledarskap
Generell
differen-ering
Fast
i
miHen
Fokuserat
kostnadsledarskap
Fokuserad
differen-ering
17. Hur
kan
jag
prak-skt
arbeta
med
posi-onering?
Hur
gör
jag
då?
18. DWs
Modell
i3
Kundsegment
och
kontaktytor
Konkurrenter
i3
Företaget och
marknad
19. Steg
1
-‐
Vilka
kundsegment
och
kontaktytor
riktar
vi
oss
-ll?
Hur
kan
vi
bli
relevanta
-ll
vårt
kundsegment
och
våra
kontaktytor?
20. Marknadens
storlek
Utmaningen:
Beroende
på
hur
vi
definierar
vår
marknad
och
vårt
erbjudande
kommer
vi
aD
placera
oss
på
olika
ställen
i
marknadens
livscykel
och
i
vår
kunds
medvetande.
Det
är
en
vik7g
beståndsdel
i
marknadsposi7oneringen.
Tid
vSteg
2
-‐
Var
är
vi
på
marknadslivcykeln?
Var
bör
vi
vara?
Tidig
majoritet
Sen
majoritet
Minskande
marknad
Döende
marknad
Växande
marknad
Ny
marknad
21. Steg
3
-‐
Vilket
problem
är
vi
lösningen
på
och
vilken
kategori
-llhör
vi?
Vilket
problem
måste
vi
vara
lösningen
på
i
fram-den
och
vilken
kategori
ska
vi
-llhöra?
22. vSteg
4
-‐
Vad
gör
oss
unika
i
vår
valda
posi-on?
Behöver
vi
ändra
på
något?
23. Steg
4
-‐
Är
det
här
sant
med
vilka
vi
är?
Behöver
vi
ändra
på
erbjudande,
strategi,
kultur
och
värderingar?
24. Smarta
frågeställningar
• I
vilka
steg
ligger
våra
styrkor?
• I
vilka
steg
behöver
vi
förbäDra
oss?
• Vad
behöver
vi
göra
nu?
1.
Vilka
kundsegment
och
kontaktytor
riktar
vi
oss
7ll?
2.
Var
är
vi
på
marknadslivcykeln?
Var
bör
vi
vara?
3.
Vilket
problem
är
vi
lösningen
på
och
vilken
kategori
7llhör
vi?
4.
Vad
gör
oss
unika
i
vår
valda
posi7on?
5.
Är
det
här
sant
med
vilka
vi
är
(erbjudande,
strategi,
värderingar
och
kultur)?