Маркетинг, маркетингийн идэвхжүүлэлт, зар сурталчилгаа, борлуулалтын урамшуулал, пи ар, хувийн худалдаа, шууд маркетинг

1. Маркетингийн идэвхж лэлтүү
Лекц №10

2. Дэд гарчиг
2
 Идэвхж лэлтийн иж б рдэлүү ү
 Идэвхж лэлтийн стратегиүү

3. Идэвхж лэлт гэж юу вэ?үү
 Маркетингийн идэвхжүүлэлт гэдэг бол бүтээгдэхүүн
болон бренд, байгууллагынхаа дүр төрхийн талаар
хэрэглэгчдэд шууд болон шууд бусаар сануулах,
мэдээлэх, итгэн үнэмшүүлэх пүүсийн үйл ажиллагаа,
харилцаа холбоог хэлнэ.

4. Харилцааны загвар
Хүлээн
авагч
Хүлээн
авагч
Кодыг
тайлах
Кодыг
тайлахСувагСувагКодлохКодлохИлгээгчИлгээгч
Мэдээлэл
Суваг

5. Идэвхж лэлтийн иж б рдэлүү ү
Direct marketing
Шууд маркетинг
Advertising
Зар сурталчилгаа
Promotion
Mix
Promotion
Mix
Public Relations
ОНТХХ
Personal Selling
БИЕЧИЛСЭН ХУДАЛДАА
Events and Experience
Үйл ажиллагаа ба туршлага
Sales promotion
БОРЛУУЛАЛТЫН УРАМШУУЛАЛ
Sales promotion
БОРЛУУЛАЛТЫН УРАМШУУЛАЛ

6. Зар сурталчилгааны тодорхойлолт
Нэр Зар сурталчилгаа гэдэг нь:
тодорхойлолтууд
Он
1 Л.Бурмаа Тодорхой ивээн тэтгэгчийн нэрийн өмнөөс бараа,
ажил үйлчилгээ, санаа байгууллагын талаар нийтэд
мэдээлж зар хүргэх төлбөртэй хэлбэр
2008
2 С.Түвшинз
аяа
Мэдээллийн хувь хүний бус харилцаа холбоо бөгөөд
янз бүрийн мэдээллийн хэрэгслээр тодорхой ивээн
тэтгэгчийн бараа, үйлчилгээ, санааны тухай мэдээлэн
ятгаж буй төлбөртэй үйл ажиллагаа
1997
3 Г.Бизъяа Өөрийн бараа үйлчилгээний ашигт чанар, нэр төрөл,
бүтэц, тэдгээрийг хаанаас хэрхэн худалдан авахыг
хэрэглэгчдэд, сонирхогчдод хамгийн сонирхолтой,
ойлгомжтой арга, хэлбэрээр мэдээллийн
хэрэгслүүдээр хийдэг чухал үйл ажиллагаа юм.
2006
4 Д.Сэргэлэн Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, шинэ санаатай холбоотой
мэдээллийг амаар эсвэл нүдэнд харагдах хэлбэр
дүрсийн тусламжтайгаар хүмүүст хүргэх бүхий л үйл
ажиллага
1991
5

7. Зар сурталчилгаа
 Янз бүрийн мэдээллийн хэрэгслээр тодорхой ивээн
тэтгэгчийн бараа үйлчилгээ санааны тухай мэдээлэн ятгаж
буй төлбөртэй үйл ажиллагааг зар сурталчилгаа гэдэг.
Жнь: Хэвлэмэл болон зарлалын самбар
 Савлагааны гаднах, савлагаан дээрх сурталчилгаа
 Хөдөлгөөнт зураг
 Танилцуулгахуудас
 Зурагт хуудас
 Хаягийн лавлах
 Тараах материал
 Гудамжны самбарууд
 Үзүүлэн тэмдэглэгээ
 Дуу дүрс бичлэгийн материал, лого таних тэмдэг гм

8. Олон нийттэй тогтоох харилцаа холбоо
 Пүүс болон бүтээгдэхүүний дүр төрхийг хадгалах,
хамгаалах сайжруулахад чиглэгдсэн төрөл бүрийн
харилцаа, төлбөрт бус хөтөлбөрүүд юм.
 Үүнд: хэвлэл мэдээллийн багц мэдээлэл, ухуулга,
семинар, жилийн тайлангууд, сайн үйлсийн аян,
хэвлэн нийтлэл, олон нийтийн харилцаа, лобби

9. Шууд маркетинг
 Энэ нь хэрэглэгчидтэйгээ шууд харилцаатогтоох,
хариу хэлэлцээр үүсгэх явдлыг хэлнэ.

10. Биечилсэн худалдаа
 Барааг борлуулах зорилгоор нэг буюу хэд
хэдэн худалдан авагчтай нэг бүрчлэн
ярилцах аман танилцуулгаболон худалдаа.

11. Борлуулалтын урамшуулал
 Бүтээгдэхүүний худалдан авалт болон
борлуулалтыг урамшуулах богино
хугацааны түлхэц юм.

12. йл ажиллагаа ба туршлагаҮ
 Тухайн байгууллагаас жил болгон уламжлал болгон
зохион байгуулдаг болон ивээн тэтгэх йлү
ажиллагаанууд ордог.
 нд: спортын арга хэмжээ, звэр йлчилгээ,үү ү ү
фестивал, уран зургийн зэсгэлэн, ш хийн йлү үү ү
ажиллагаа, йлдвэрийн тойрон аялал, байгууллагынү
музей, гудамжны йл ажиллагаа, мэдээллийнү
хэрэгслийн т р лж лэлт, компаний сэтг л, сонинө ө үү үү
гэх мэт.

13. Идэвхж лэлтийн стратегиүү

14. Идэвхж лэлтийн зорилгоүү
Мэдээлэх Сануулах
Итгэн
үнэмшүүлэх
Зорилго

15. AIDA and Шаталсан загварын н лө өө
Attention
Анхаарах
Interest
Сонирхох
Desire
Өдөөх
Action
Үйлдэл
Мэддэг болох
Мэдлэг
Дуртай болох
Эрхэмлэх
Итгэх
Худалдан авах

16. Идэвхж лэлтийн хэрэгслийг ямар ед ашиглахүү ү
Зар сурталчилгаа
Биечилсэн
худалдаа
Борлуулалтын
урамшуулал
Пи Ар
Нөлөөлөлгүй
Маш үр дүнтэй
Заримдаа нөлөөлөлтэй
Мэддэг болох
Мэдлэг
Дуртай болох
Эрхэмлэх
Итгэх
Үрашигтбайдал
Авах

17. Идэвхж лэлтийн иж б рдэл юунд н л л хүү ү ө өө ө
Push–and–Pull Strategies
Бүтээгдэхүүний шинжэд
Бүтээгдэхүүний
Амьдралын мөчлөгт
Зорилтот зах зээлийн зан төлөв
Худалдан авах шийдвэрт
Боломжит нөөцөд
$ $ $

18. Push–and–Pull Strategies
Түлхэх-татах стратеги

19. Жишээ AIDA

20. Attention

21. Interest

22. Desire

23. Action

24. A pull strategy stimulates consumer demand
to obtain product distribution by focusing its
promotional efforts on end consumers or
option leaders. Ciroc uses heavy advertising;
billboards, print ads, internet ads and
television ads; product placement,
celebrity DJ endorsements and gimmicks
like "the Official VODKA of New Years Eve"
and "the Official VODKA of Thursday Night" ,
'Friday Night' and 'Saturday Night.' All of
which create serious consumer demand; 4
million cases sold in 4 years.

25. The push approach is when
manufacturers may use aggressive
personal selling and trade advertising to
convince a wholesaler or retailer to
carry and sell their merchandise. Ciroc
and most other premium liquor brand
marketers hire salesmen to go to
important wholesalers and retailers like
a bar or nightclub to educate them
about the brand, how the liquor is made
and why they are better than others.

26. 5М
1. MISSION
2. MONEY
3. MESSAGE
4. MEDIA
5. MEASURABLE

27. БИЕ ДААН УНШИХ
•Зар сурталчилгааны хууль унших