SlideShare a Scribd company logo
GUDANG GARAM
MANUVER DI TENGAH
PERUBAHAN ZAMAN
KELOMPOK 3
MITA WAHYUNINGSIH
HERMAWAN GUNTORO
RYAN MUHAMMAD DARIS
DYAS GILANG
PROFIL PERUSAHAAN
PT Gudang Garam Tbk didirikan pada tanggal 26 Juni 1958 di
Kota Kediri, Jawa Timur oleh Surya Wonowidjojo
Tahun 1971 PT Gudang Garam Tbk mampu memperkerjakan
48.050 buruh atau sekitar 17% dari jumlah penduduk kota
Kediri.
Tahun 1979 PT Gudang Garam Tbk mampu manjadi produsen
rokok terbesar di Indonesia dan 10 besar di dunia degan
kapasitas produksi 136 miliar batang rokok per tahun.
PRODUK ROKOK KRETEK PT GUDANG GARAM TBK
SKL (Sigaret Klobot)
Kelas menegah dan bawah
Rp.3500 – Rp.4000
SKM (Sigaret Kretek Mesin)
Kelas menegah dan atas
Rp.6000 – Rp.6500
SKT (Sigaret Kretek Tangan)
Kelas menengah
Rp.5000 – Rp.5500
KONDISI PASAR ROKOK
1990
Industri Rokok rendah tar mulai berkembang
1989 - 1993
Munculnya rokok rendah tar mengubah persaingan di
Industri rokok kretek
1997 - 2001
Harga jual rokok rendah tar terus meningkat mencapai
377% dari Rp.1100/bungkus – Rp.5250/bungkus
1998 – 2001
Konsumsi rokok SKM rendah tar meningkat 5-10% dari
keseluruhan rokok kretek
PERMASALAHAN PT GUDANG GARAM TBK
Why
Now
CLSA Asia penasehat keuangan Independen Gudang Garam
mengindikasi adanya peningkatan rokok rendah tar
2001
What’s
Next
Apakah masih ada kesempatan bagi Gudang Garam untuk
memasuki pasar mild?
Apakah Gudang Garam harus mengikuti langkah pesaing ke pasar
mild atau tetap fokus pada pasar kretek dan menunggu
perkembangan rokok pasar mild?
PORTER’S 5 FORCE ANALYSIS
Ancaman Pendatang
Baru
Low
Produksi Subtitusi Low
Kekuatan Pembeli Low
Kekuatan Suplier High
Persaingan dalam
Industri
Medium
ANALISIS SWOT
STRENGHT WEAKNESS
1. PT Gudang Garam memiliki produk rokok
kretek khas Indonesia memiliki cita rasa
yang unik dan diminati pasar lokal dan
internasional
2. PT Gudang Garam mempunyai pasar luar
negeri yang cukup baik
3. PT Gudang Garam mempunyai fasilitas
produksi dan tenaga kerja yang baik.
4. Rokok kretek sudah memiliki posisi di hati
pelanggan terbukti dengan tidak adanya
penurunan berarti dari kenaikan harga
100% di tahun 1998.
1. Permintaan terhadap rokok
rendah tar terus meningkat 5-
10%
2. Pasar rokok mild di pasaran
sangat padat
3. Lamanya waktu untuk memulai
pengembangan SKM rendah tar
dan nikotin sekitar 3 tahun
ANALISIS SWOT
OPPORTUNITY THREATS
1. Permintaan pasar akan rokok rendah
terus meningkat
2. Pertumbuhan pasar rokok kretek
Internasional masih tinggi dan terus
meningkat
1. Pergeseran selera konsumen lokal yang
sadar dengan bahaya rokok dengan
kandungan tar tinggi dan beralih pada rokok
rendah tar dan nikotin
2. Pemerintah menerapkan cukai rokok tinggi
(hingga 50% dari biaya produksi itu sendiri.
3. Pemeritah mengeluarkan peraturan yang
membatasi periklanan terkait dengan produk
rokok.
4. Sudah banyak perusahaan yang
memproduksi rokok mild, dengan Djarum dan
Sampoerna sebagai pemimpin pasar.
MATRIX SWOT
Matrix Strength Weakness
Opportunity
- PT Gudang Garam Tbk tetap mempertahankan dan
meningkatkan pasar rokok kretek yang dimiliki
- Mulai melakukan persiapan untuk masuk kedalam pasar
rokok rendah tar dan nikotin
- Meningkatkan produksi untuk rokok
kretek di luar negeri
- Mencoba peluang untuk masuk pada
pasar rokok rendah tar dengan
memanfaatkan fasilitas produksi yg
dimiliki
Thrreat
- Melakukan diserfikasi produk atau pengembangan rokok
kretek sepeti perbaikan design produk rokok kretek
- Terjun ke industri rokok tar dan nikotin, masuk ke pasar
baru dirasa bisa dilakukan mengingat Gudang Garam sudah
terlabih dahulu memiliki brand yang dipercaya oleh
- Mulai melakukan persiapan (penelitian
dan pengembangan) pada rokok rendah
tar dan nikotin
Matrix Internal External (IE)
Berdasarkan perhitungan dengan matrix External dan Internal
didapati hasil :
 PT Gudang Garam berada pada Cell II
 Cell II menjelaskan bahwa perusahaan berada pada kondisi
yang baik sehingga strategi yang diambil adalah strategi
Growth and Develop.
 Tindakan yang perlu dipertimbangkan perusahaan adalah
strategi intensif (penetrasi pasar, ekspansi pasar,
diversifikasi pasar) dan juga strategi integrative (integrase ke
depan atau belakang, integrasi horizontal)
KESIMPULAN
PT Gudang Garam sebaiknya ikut terjun dalam
pasar rokok rendah tar dengan menerapkan :
1. strategi diversifikasi.
2. integrasi ke belakang.
Makalah kelompok 3 gudang garam

More Related Content

What's hot

(ppt) company profile PT ULTRAJAYA
(ppt) company profile PT ULTRAJAYA(ppt) company profile PT ULTRAJAYA
(ppt) company profile PT ULTRAJAYA
Putri Sanuria
 
PROPOSAL PENELITIAN EKONOMI MANAJEMEN PEMASARAN
PROPOSAL PENELITIAN EKONOMI MANAJEMEN PEMASARAN PROPOSAL PENELITIAN EKONOMI MANAJEMEN PEMASARAN
PROPOSAL PENELITIAN EKONOMI MANAJEMEN PEMASARAN
SyaifLasvera Eroer
 
Presentasi usaha pisang coklat
Presentasi usaha pisang coklatPresentasi usaha pisang coklat
Presentasi usaha pisang coklat
riki saputra
 
Ide & peluang kewirausahaan
Ide & peluang kewirausahaanIde & peluang kewirausahaan
Ide & peluang kewirausahaan
Heffrizza Ahmad
 
makalah outsourcing
makalah outsourcingmakalah outsourcing
makalah outsourcing
Cici Cweety
 
makalah analis proses bisnis PT WINGS
makalah analis proses bisnis PT WINGSmakalah analis proses bisnis PT WINGS
makalah analis proses bisnis PT WINGS
Hendra Kurniawan
 
Hak kewajiban konsumen dan produsen sesuai dengan etika bisnis
Hak kewajiban konsumen dan produsen sesuai dengan etika bisnisHak kewajiban konsumen dan produsen sesuai dengan etika bisnis
Hak kewajiban konsumen dan produsen sesuai dengan etika bisnis
Dini Rahmi Hasibuan
 

What's hot (20)

Nuzulatul Afifah - Entrepreneurship Usaha Buket Snack
Nuzulatul Afifah - Entrepreneurship Usaha Buket SnackNuzulatul Afifah - Entrepreneurship Usaha Buket Snack
Nuzulatul Afifah - Entrepreneurship Usaha Buket Snack
 
Proposal usaha makanan
Proposal usaha makananProposal usaha makanan
Proposal usaha makanan
 
Analisis lingkungan Bisnis
Analisis lingkungan BisnisAnalisis lingkungan Bisnis
Analisis lingkungan Bisnis
 
Contoh Laporan Studi Kelayakan Bisnis Mahasiswa
Contoh Laporan Studi Kelayakan Bisnis MahasiswaContoh Laporan Studi Kelayakan Bisnis Mahasiswa
Contoh Laporan Studi Kelayakan Bisnis Mahasiswa
 
Analisis PT Indofood kelompok 3
Analisis PT Indofood kelompok 3Analisis PT Indofood kelompok 3
Analisis PT Indofood kelompok 3
 
(ppt) company profile PT ULTRAJAYA
(ppt) company profile PT ULTRAJAYA(ppt) company profile PT ULTRAJAYA
(ppt) company profile PT ULTRAJAYA
 
Makalah starbuck
Makalah starbuck Makalah starbuck
Makalah starbuck
 
PROPOSAL PENELITIAN EKONOMI MANAJEMEN PEMASARAN
PROPOSAL PENELITIAN EKONOMI MANAJEMEN PEMASARAN PROPOSAL PENELITIAN EKONOMI MANAJEMEN PEMASARAN
PROPOSAL PENELITIAN EKONOMI MANAJEMEN PEMASARAN
 
Presentasi usaha pisang coklat
Presentasi usaha pisang coklatPresentasi usaha pisang coklat
Presentasi usaha pisang coklat
 
Contoh Slide Presentasi Penawaran Produk
Contoh Slide Presentasi Penawaran ProdukContoh Slide Presentasi Penawaran Produk
Contoh Slide Presentasi Penawaran Produk
 
Contoh Presentasi Pengenalan Produk
Contoh Presentasi Pengenalan ProdukContoh Presentasi Pengenalan Produk
Contoh Presentasi Pengenalan Produk
 
Powerpoint Komunikasi Bisnis
Powerpoint Komunikasi BisnisPowerpoint Komunikasi Bisnis
Powerpoint Komunikasi Bisnis
 
Proposal kripik pisang (1)
Proposal kripik pisang (1)Proposal kripik pisang (1)
Proposal kripik pisang (1)
 
Ide & peluang kewirausahaan
Ide & peluang kewirausahaanIde & peluang kewirausahaan
Ide & peluang kewirausahaan
 
Analisis lingkungan internal
Analisis lingkungan internalAnalisis lingkungan internal
Analisis lingkungan internal
 
makalah outsourcing
makalah outsourcingmakalah outsourcing
makalah outsourcing
 
makalah analis proses bisnis PT WINGS
makalah analis proses bisnis PT WINGSmakalah analis proses bisnis PT WINGS
makalah analis proses bisnis PT WINGS
 
Makalah digital marketing
Makalah digital marketingMakalah digital marketing
Makalah digital marketing
 
Analisis swot pt. indofood sukses makmur
Analisis swot pt. indofood sukses makmurAnalisis swot pt. indofood sukses makmur
Analisis swot pt. indofood sukses makmur
 
Hak kewajiban konsumen dan produsen sesuai dengan etika bisnis
Hak kewajiban konsumen dan produsen sesuai dengan etika bisnisHak kewajiban konsumen dan produsen sesuai dengan etika bisnis
Hak kewajiban konsumen dan produsen sesuai dengan etika bisnis
 

More from Yesica Adicondro

More from Yesica Adicondro (20)

Strategi Tata Letak
Strategi Tata LetakStrategi Tata Letak
Strategi Tata Letak
 
Konsep Balanced Score Card
Konsep Balanced Score Card Konsep Balanced Score Card
Konsep Balanced Score Card
 
Makalah kelompok Analisis Taksi Bakri
Makalah kelompok Analisis Taksi BakriMakalah kelompok Analisis Taksi Bakri
Makalah kelompok Analisis Taksi Bakri
 
Makalah kelompok Analisis Taksi Bakri
Makalah kelompok Analisis Taksi BakriMakalah kelompok Analisis Taksi Bakri
Makalah kelompok Analisis Taksi Bakri
 
Makalah Analisis PT Kereta API Indonesia
Makalah Analisis PT Kereta API Indonesia Makalah Analisis PT Kereta API Indonesia
Makalah Analisis PT Kereta API Indonesia
 
Makalah Analisis PT Kereta API Indonesia
Makalah Analisis PT Kereta API Indonesia Makalah Analisis PT Kereta API Indonesia
Makalah Analisis PT Kereta API Indonesia
 
Makalah kelompok 2 garuda citilink PPT
Makalah kelompok 2 garuda citilink PPTMakalah kelompok 2 garuda citilink PPT
Makalah kelompok 2 garuda citilink PPT
 
Makalah kelompok 2 garuda citilink
Makalah kelompok 2 garuda citilinkMakalah kelompok 2 garuda citilink
Makalah kelompok 2 garuda citilink
 
Dmfi leaflet indonesian
Dmfi leaflet indonesianDmfi leaflet indonesian
Dmfi leaflet indonesian
 
Dmfi booklet indonesian
Dmfi booklet indonesian Dmfi booklet indonesian
Dmfi booklet indonesian
 
Makalah kinerja operasi Indonesia PPT
Makalah kinerja operasi Indonesia PPT Makalah kinerja operasi Indonesia PPT
Makalah kinerja operasi Indonesia PPT
 
Makalah kinerja operasi Indonesia
Makalah kinerja operasi IndonesiaMakalah kinerja operasi Indonesia
Makalah kinerja operasi Indonesia
 
Business process reengineering PPT
Business process reengineering PPTBusiness process reengineering PPT
Business process reengineering PPT
 
Business process reengineering Makalah
Business process reengineering Makalah Business process reengineering Makalah
Business process reengineering Makalah
 
PPT Balanced Scorecard
PPT Balanced Scorecard PPT Balanced Scorecard
PPT Balanced Scorecard
 
Makalah Balanced Scorecard
Makalah Balanced Scorecard Makalah Balanced Scorecard
Makalah Balanced Scorecard
 
Analisis Manajemen strategik PT garuda citilink
Analisis Manajemen strategik PT garuda citilinkAnalisis Manajemen strategik PT garuda citilink
Analisis Manajemen strategik PT garuda citilink
 
analisis PPT PT Japfa
analisis PPT PT Japfaanalisis PPT PT Japfa
analisis PPT PT Japfa
 
Analisis PT Japra Indonesia
Analisis PT Japra IndonesiaAnalisis PT Japra Indonesia
Analisis PT Japra Indonesia
 
Materi Kewirausahaan mengapa penting
Materi Kewirausahaan mengapa penting Materi Kewirausahaan mengapa penting
Materi Kewirausahaan mengapa penting
 

Recently uploaded

ppt metodologi penelitian bisnis digital Al faiz
ppt metodologi penelitian bisnis digital Al faizppt metodologi penelitian bisnis digital Al faiz
ppt metodologi penelitian bisnis digital Al faiz
Alfaiz21
 
Apotik Yang Jual Obat Aborsi Medan Wa 082220463965 Klinik Obat Aborsi Cytotec...
Apotik Yang Jual Obat Aborsi Medan Wa 082220463965 Klinik Obat Aborsi Cytotec...Apotik Yang Jual Obat Aborsi Medan Wa 082220463965 Klinik Obat Aborsi Cytotec...
Apotik Yang Jual Obat Aborsi Medan Wa 082220463965 Klinik Obat Aborsi Cytotec...
Klinik Aborsi
 
SUNDABET DAFTAR SLOT ONLINE GACOR MAXWIN
SUNDABET DAFTAR SLOT ONLINE GACOR MAXWINSUNDABET DAFTAR SLOT ONLINE GACOR MAXWIN
SUNDABET DAFTAR SLOT ONLINE GACOR MAXWIN
SUNDABET
 

Recently uploaded (19)

ppt metodologi penelitian bisnis digital Al faiz
ppt metodologi penelitian bisnis digital Al faizppt metodologi penelitian bisnis digital Al faiz
ppt metodologi penelitian bisnis digital Al faiz
 
PENGARUH PERCEIVED USEFULNESS, PERCEIVED EASE OF USE, DAN PERCEIVED RISK TERH...
PENGARUH PERCEIVED USEFULNESS, PERCEIVED EASE OF USE, DAN PERCEIVED RISK TERH...PENGARUH PERCEIVED USEFULNESS, PERCEIVED EASE OF USE, DAN PERCEIVED RISK TERH...
PENGARUH PERCEIVED USEFULNESS, PERCEIVED EASE OF USE, DAN PERCEIVED RISK TERH...
 
Apotik Yang Jual Obat Aborsi Medan Wa 082220463965 Klinik Obat Aborsi Cytotec...
Apotik Yang Jual Obat Aborsi Medan Wa 082220463965 Klinik Obat Aborsi Cytotec...Apotik Yang Jual Obat Aborsi Medan Wa 082220463965 Klinik Obat Aborsi Cytotec...
Apotik Yang Jual Obat Aborsi Medan Wa 082220463965 Klinik Obat Aborsi Cytotec...
 
Huong dan 218 -2024 Lien nganh CQĐT-VKS.pdf
Huong dan 218 -2024 Lien nganh CQĐT-VKS.pdfHuong dan 218 -2024 Lien nganh CQĐT-VKS.pdf
Huong dan 218 -2024 Lien nganh CQĐT-VKS.pdf
 
Materi Pemasaran Internasional dan Pemasaran Global
Materi Pemasaran Internasional dan Pemasaran GlobalMateri Pemasaran Internasional dan Pemasaran Global
Materi Pemasaran Internasional dan Pemasaran Global
 
PPT METODOLOGI PENELITIAN BISNIS DIGITAL SUTAN MAULANA
PPT METODOLOGI PENELITIAN BISNIS DIGITAL SUTAN MAULANAPPT METODOLOGI PENELITIAN BISNIS DIGITAL SUTAN MAULANA
PPT METODOLOGI PENELITIAN BISNIS DIGITAL SUTAN MAULANA
 
Mengenal LionBet777: Solusi Terbaik untuk Taruhan Olahraga dan Kasino
Mengenal LionBet777: Solusi Terbaik untuk Taruhan Olahraga dan KasinoMengenal LionBet777: Solusi Terbaik untuk Taruhan Olahraga dan Kasino
Mengenal LionBet777: Solusi Terbaik untuk Taruhan Olahraga dan Kasino
 
UNIKBET : Link Slot Gacor Pragmatic Play Yang Bisa Pakai Bank Aladin Bonus 10...
UNIKBET : Link Slot Gacor Pragmatic Play Yang Bisa Pakai Bank Aladin Bonus 10...UNIKBET : Link Slot Gacor Pragmatic Play Yang Bisa Pakai Bank Aladin Bonus 10...
UNIKBET : Link Slot Gacor Pragmatic Play Yang Bisa Pakai Bank Aladin Bonus 10...
 
UNIKBET : Daftar Slot Pragmatic Play Deposit Via Bank Cimb Niaga Bonus 100% T...
UNIKBET : Daftar Slot Pragmatic Play Deposit Via Bank Cimb Niaga Bonus 100% T...UNIKBET : Daftar Slot Pragmatic Play Deposit Via Bank Cimb Niaga Bonus 100% T...
UNIKBET : Daftar Slot Pragmatic Play Deposit Via Bank Cimb Niaga Bonus 100% T...
 
UNIKBET : Link Slot Resmi Pragmatic Play Ada Deposit Sesama Bank Qris
UNIKBET : Link Slot Resmi Pragmatic Play Ada Deposit Sesama Bank QrisUNIKBET : Link Slot Resmi Pragmatic Play Ada Deposit Sesama Bank Qris
UNIKBET : Link Slot Resmi Pragmatic Play Ada Deposit Sesama Bank Qris
 
UNIKBET : Agen Slot Resmi Pragmatic Play Bisa Deposit Bank Permata Bonus Terb...
UNIKBET : Agen Slot Resmi Pragmatic Play Bisa Deposit Bank Permata Bonus Terb...UNIKBET : Agen Slot Resmi Pragmatic Play Bisa Deposit Bank Permata Bonus Terb...
UNIKBET : Agen Slot Resmi Pragmatic Play Bisa Deposit Bank Permata Bonus Terb...
 
Grass Block Untuk Carport Pengiriman ke Klojen
Grass Block Untuk Carport Pengiriman ke KlojenGrass Block Untuk Carport Pengiriman ke Klojen
Grass Block Untuk Carport Pengiriman ke Klojen
 
PPT METODOLOGI PENELITIAN MUHAMMAD IQBAL.pdf
PPT METODOLOGI PENELITIAN MUHAMMAD IQBAL.pdfPPT METODOLOGI PENELITIAN MUHAMMAD IQBAL.pdf
PPT METODOLOGI PENELITIAN MUHAMMAD IQBAL.pdf
 
Judul: Mengenal Raja Bonanza88: Platform Taruhan Online yang Populer
Judul: Mengenal Raja Bonanza88: Platform Taruhan Online yang PopulerJudul: Mengenal Raja Bonanza88: Platform Taruhan Online yang Populer
Judul: Mengenal Raja Bonanza88: Platform Taruhan Online yang Populer
 
PPT METODOLOGI PENELITIAN IKHSAN MAULANA.pdf
PPT METODOLOGI PENELITIAN IKHSAN MAULANA.pdfPPT METODOLOGI PENELITIAN IKHSAN MAULANA.pdf
PPT METODOLOGI PENELITIAN IKHSAN MAULANA.pdf
 
Materi Pemasaran Kelas 11 kurikulum merdeka
Materi Pemasaran Kelas 11 kurikulum merdekaMateri Pemasaran Kelas 11 kurikulum merdeka
Materi Pemasaran Kelas 11 kurikulum merdeka
 
UNIKBET : Bandar Slot Pragmatic Play Deposit Bank Mandiri Bonus New Member 100%
UNIKBET : Bandar Slot Pragmatic Play Deposit Bank Mandiri Bonus New Member 100%UNIKBET : Bandar Slot Pragmatic Play Deposit Bank Mandiri Bonus New Member 100%
UNIKBET : Bandar Slot Pragmatic Play Deposit Bank Mandiri Bonus New Member 100%
 
Sejarah dan Keunikan Sritoto Sri Toto dalam Budaya Indonesia
Sejarah dan Keunikan Sritoto Sri Toto dalam Budaya IndonesiaSejarah dan Keunikan Sritoto Sri Toto dalam Budaya Indonesia
Sejarah dan Keunikan Sritoto Sri Toto dalam Budaya Indonesia
 
SUNDABET DAFTAR SLOT ONLINE GACOR MAXWIN
SUNDABET DAFTAR SLOT ONLINE GACOR MAXWINSUNDABET DAFTAR SLOT ONLINE GACOR MAXWIN
SUNDABET DAFTAR SLOT ONLINE GACOR MAXWIN
 

Makalah kelompok 3 gudang garam

  • 1. GUDANG GARAM MANUVER DI TENGAH PERUBAHAN ZAMAN KELOMPOK 3 MITA WAHYUNINGSIH HERMAWAN GUNTORO RYAN MUHAMMAD DARIS DYAS GILANG
  • 2. PROFIL PERUSAHAAN PT Gudang Garam Tbk didirikan pada tanggal 26 Juni 1958 di Kota Kediri, Jawa Timur oleh Surya Wonowidjojo Tahun 1971 PT Gudang Garam Tbk mampu memperkerjakan 48.050 buruh atau sekitar 17% dari jumlah penduduk kota Kediri. Tahun 1979 PT Gudang Garam Tbk mampu manjadi produsen rokok terbesar di Indonesia dan 10 besar di dunia degan kapasitas produksi 136 miliar batang rokok per tahun.
  • 3. PRODUK ROKOK KRETEK PT GUDANG GARAM TBK SKL (Sigaret Klobot) Kelas menegah dan bawah Rp.3500 – Rp.4000 SKM (Sigaret Kretek Mesin) Kelas menegah dan atas Rp.6000 – Rp.6500 SKT (Sigaret Kretek Tangan) Kelas menengah Rp.5000 – Rp.5500
  • 4. KONDISI PASAR ROKOK 1990 Industri Rokok rendah tar mulai berkembang 1989 - 1993 Munculnya rokok rendah tar mengubah persaingan di Industri rokok kretek 1997 - 2001 Harga jual rokok rendah tar terus meningkat mencapai 377% dari Rp.1100/bungkus – Rp.5250/bungkus 1998 – 2001 Konsumsi rokok SKM rendah tar meningkat 5-10% dari keseluruhan rokok kretek
  • 5. PERMASALAHAN PT GUDANG GARAM TBK Why Now CLSA Asia penasehat keuangan Independen Gudang Garam mengindikasi adanya peningkatan rokok rendah tar 2001 What’s Next Apakah masih ada kesempatan bagi Gudang Garam untuk memasuki pasar mild? Apakah Gudang Garam harus mengikuti langkah pesaing ke pasar mild atau tetap fokus pada pasar kretek dan menunggu perkembangan rokok pasar mild?
  • 6. PORTER’S 5 FORCE ANALYSIS Ancaman Pendatang Baru Low Produksi Subtitusi Low Kekuatan Pembeli Low Kekuatan Suplier High Persaingan dalam Industri Medium
  • 7. ANALISIS SWOT STRENGHT WEAKNESS 1. PT Gudang Garam memiliki produk rokok kretek khas Indonesia memiliki cita rasa yang unik dan diminati pasar lokal dan internasional 2. PT Gudang Garam mempunyai pasar luar negeri yang cukup baik 3. PT Gudang Garam mempunyai fasilitas produksi dan tenaga kerja yang baik. 4. Rokok kretek sudah memiliki posisi di hati pelanggan terbukti dengan tidak adanya penurunan berarti dari kenaikan harga 100% di tahun 1998. 1. Permintaan terhadap rokok rendah tar terus meningkat 5- 10% 2. Pasar rokok mild di pasaran sangat padat 3. Lamanya waktu untuk memulai pengembangan SKM rendah tar dan nikotin sekitar 3 tahun
  • 8. ANALISIS SWOT OPPORTUNITY THREATS 1. Permintaan pasar akan rokok rendah terus meningkat 2. Pertumbuhan pasar rokok kretek Internasional masih tinggi dan terus meningkat 1. Pergeseran selera konsumen lokal yang sadar dengan bahaya rokok dengan kandungan tar tinggi dan beralih pada rokok rendah tar dan nikotin 2. Pemerintah menerapkan cukai rokok tinggi (hingga 50% dari biaya produksi itu sendiri. 3. Pemeritah mengeluarkan peraturan yang membatasi periklanan terkait dengan produk rokok. 4. Sudah banyak perusahaan yang memproduksi rokok mild, dengan Djarum dan Sampoerna sebagai pemimpin pasar.
  • 9. MATRIX SWOT Matrix Strength Weakness Opportunity - PT Gudang Garam Tbk tetap mempertahankan dan meningkatkan pasar rokok kretek yang dimiliki - Mulai melakukan persiapan untuk masuk kedalam pasar rokok rendah tar dan nikotin - Meningkatkan produksi untuk rokok kretek di luar negeri - Mencoba peluang untuk masuk pada pasar rokok rendah tar dengan memanfaatkan fasilitas produksi yg dimiliki Thrreat - Melakukan diserfikasi produk atau pengembangan rokok kretek sepeti perbaikan design produk rokok kretek - Terjun ke industri rokok tar dan nikotin, masuk ke pasar baru dirasa bisa dilakukan mengingat Gudang Garam sudah terlabih dahulu memiliki brand yang dipercaya oleh - Mulai melakukan persiapan (penelitian dan pengembangan) pada rokok rendah tar dan nikotin
  • 11. Berdasarkan perhitungan dengan matrix External dan Internal didapati hasil :  PT Gudang Garam berada pada Cell II  Cell II menjelaskan bahwa perusahaan berada pada kondisi yang baik sehingga strategi yang diambil adalah strategi Growth and Develop.  Tindakan yang perlu dipertimbangkan perusahaan adalah strategi intensif (penetrasi pasar, ekspansi pasar, diversifikasi pasar) dan juga strategi integrative (integrase ke depan atau belakang, integrasi horizontal)
  • 12. KESIMPULAN PT Gudang Garam sebaiknya ikut terjun dalam pasar rokok rendah tar dengan menerapkan : 1. strategi diversifikasi. 2. integrasi ke belakang.

Editor's Notes

  1. NOTE: To change the image on this slide, select the picture and delete it. Then click the Pictures icon in the placeholder to insert your own image.