Документ описывает зарплатную схему, основанную на ключевых показателях эффективности (KPI), акцентируя внимание на взаимосвязи целей сотрудника, отдела и компании. Заработная плата рассматривается как средство формирования лояльности и мотивации, а бонусы играют важную роль в системе оплаты труда. Основное внимание уделяется выбору KPI и распространённым ошибкам при их внедрении.

1. Зарплатная схема на
основе KPI
Александр Сударкин
бизнес-тренер

2. Зарплата: платим за результат
• Основные системы оплаты труда
– Тарифная: сдельная, повременная
– Бестарифная
– Смешанная

3. Зарплата как «священная корова»
• Зарплата формирует лояльность
• Безопасность как фундаментальная
мотивация (Маслоу, Герцберг)
• Зарплата платится «за все остальное»

4. Что меняется: зарплата или бонусы?
• Зарплата как «священная корова»
• Бонус как важная часть зарплатной
схемы
• Премирование и депремирование, а не
штрафы

5. Что такое KPI
• Ключевые показатели эффективности:
– показатели деятельности подразделения или
предприятия , а также – сотрудника
– помогают организации в достижении
стратегических и тактических целей.

6. Цели внедрения KPI
• Взаимосвязанность целей человек-отдел-
компания
• Больше работаешь – больше получаешь
• Работа без «перекосов»

7. Как выбрать KPI
• Выберите те задачи, без которых работа
сотрудника не имеет смысла
• Определите 2-3 наиболее важные
• Проверьте показатели на
взаимосвязанность и баланс
• Проверьте возможность сотрудника
влиять на каждый показатель

8. Показатели зарплатной схемы
• Плановый уровень показателя
• Фактический уровень показателя
• «Точка отсечки»
• Вес показателя в общем размере бонуса
• Соотношение зарплата - бонус

9. Часто встречающиеся ошибки
• Непрозрачность схемы
• Внедряется без переходного этапа
• У сотрудника нет влияния на KPI
• Изменения схемы «по ходу внедрения»

10. Благодарю за
внимание!
• www.frankpucelik.com