2. SVILUPPO DEL BUSINESS PLAN
PUNTI PRINCIPALI
●
MISSIONE : promuovere il mercato italiano in Cina,
in particolare a un target di individuali di spesa
medio-alta.
●
COME NASCE L'IDEA: si è visto che il mercato del
cinese individuale è in sviluppo e non ha ancora una
risposta in Italia.
3. SVILUPPO BUSINESS PLAN
●
COSA OFFRIAMO : visibilità nel web e nel mercato
cinese agli operatori turistici italiani.
●
STRUMENTI:
1. Sito internet in cinese, inglese e italiano
2. Pubblicità del nostro sito con adwords, newsletters
3. Pubblicità del nostro sito in FB, RENREN e SINA
WEIBO
4. 1. SITO
SITO : creato con altervista e wordpress.
●
In cinese, inglese e italiano
●
L' idea è quella di mettere in evidenza informazioni
turistiche su Venezia, Milano, Firenze e Roma per
attirare visitatori; una volta attirati nel sito possono
trovare un servizio booking alberghiero (dai 3*S a 5*).
●
Mettiamo in evidenza in particolare anche servizi
enogastronomici e informazioni sull'expo 2015 per
darci la possibilità di attirare più clienti.
5. 2. ADWORDS e PROMOZIONE
●
PROMOZIONE AI CINESI: campagne adwords
e invio newsletters comprando eventualmente
data base.
Entrare nel circolo delle comunità cinesi.
●
PROMOZIONE AGLI ALBERGHI: campagne
adwords e invio newsletters cercando in
internet e comprando eventualmente database.
Partecipazione a fiere di settore, inserimento in
associazioni di amicizia tra Cina-Italia.
6. 3. SOCIAL
●
●
●
FB: da usare principalmente per promuoversi
con gli alberghi perché i cinesi utilizzano poco
questo social
REN REN e SINA WEIBO: sono i principali
social usati dai cinesi (una statistica ha visto
che il 97 % dei cinesi che usano social, usano
questi due siti)
ALTRI SOCIAL POSSIBILI: baidu, kaixin, youku
per cinesi; youtube e twitter per italia.
7. USO DEL QRCODE
●
Nel biglietto da visita
●
Nelle lettere commerciali per gli alberghi
8. SVILUPPO BUSINESS PLAN
RIFLESSIONE SUI COMPETITOR
DIRETTI:non sono moltissimi (Meilideyidali.cn)
●
PUNTI DI FORZA:. Molte informazioni
. Graficamente bello
●
PUNTI DI DEBOLEZZA: . Troppo generico
. Non ha ancora troppe
aziende italiane.
INDIRETTI: T.O. Incoming con la Cina. Ce ne sono molti
ma spesso trattano viaggi organizzati e quindi non il
nostro target.
9. ORGANIZZAZIONE AZIENDALE
●
●
SOCIETA' UNIPERSONALE perché ha costi di
gestione inferiori
DIVISIONE DEI COMPITI:
AMMINISTRATORE: Paolo
COMMERCIALI ITALIA: Silvia e Barbara
COMMERCIALI CINA: Francesca e Yulan
10. STIMA INVESTIMENTI e GUADAGNI
COSTI APPROSSIMATIVI TOT: 15.300 €
●
Creazione della società: 1300 € annui
●
Sito con servizio booking e multilingue: 5000 €
●
Rimborso spese e spese di gestione: 7000 €
●
Pubblicità: 2000 €
GUADAGNI
●
●
Fee dell'albergo: primi 6 mesi gratis per incentivare
l'iscrizione al sito, poi la fee è 750 € annui.
Percentuale sulle prenotazioni: tra 5% e 10%
N.B: abbiamo valutato la necessità di avere almeno 40
alberghi nel sito per rientrare delle spese.
11. I NOSTRI PUNTI DI FORZA E DEBOLEZZA
PUNTI DI FORZA:
●
●
Esperti della cultura cinese: sappiamo cosa i
cinesi cercano in Italia e glielo proponiamo nella
loro lingua.
Target preciso: clienti individuali medio-alti e
all'inizio associati all'expo
PUNTI DI DEBOLEZZA:
●
Siamo una azienda nuova
●
Offriamo solo servizi alberghieri
12. ESAMINAZIONE DEI VAS
●
●
●
●
●
Offriamo agli albeghi la possibilità di consulenze
sul mondo cinese a prezzi modici
Offriamo agli alberghi traduzioni dal cinese a
prezzi modici
Offriamo all'albergo la presentazione della loro
struttura in cinese con informazioni complete e
di facile fruibilità su un sito che si rivolge a un
target preciso.
Offriamo servizio booking diretto
Offriamo informazioni turistiche su Venezia,
Milano, Roma e Firenze.