Il documento discute la differenza tra modello di business e business plan, evidenziando che il primo descrive come un'azienda crea e fornisce valore, mentre il secondo dettaglia risorse e tempi necessari per implementare il modello. Viene enfatizzata l'importanza del business plan per valutare la fattibilità e migliorare un'attività imprenditoriale, identificando elementi chiave come clienti, proposta di valore e costi. Infine, si propone l'uso del Business Model Canvas come strumento strategico per sviluppare e valutare i modelli di business.

1. Dall’idea all’impresa:
Come definire il modello di
business e presentarlo in
modo efficace

2. 1. Modello di Business e Business Plan
Il modello di business consiste in una rappresentazione semplificata
del funzionamento del business
Il business plan è un documento che sintetizza i contenuti e le
caratteristiche del progetto imprenditoriale (business idea).
Serve a valutare la propria attività, verificandone fattibilità, limiti,
rischi e possibilità di successo
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3. 1. Modello di Business e Business Plan
Differenze:
• Il Business Model spiega come un’azienda crea, fornisce e
acquista valore
• Il Business Plan descrive invece che cosa, quanto tempo
e quanti soldi ti serviranno per mettere in pratica il
corrispettivo Business Model.
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4. 2. Business Plan
 Con quali dati si costruisce??
Tramite l’analisi di fattori chiave come clienti, proposta di
valore, canali di distribuzione, partners, costi strutturali, ricavi
auspicati, ecc.
 A quale scopo??
Al fine di apportare miglioramenti al proprio business oppure di
verificare la fattibilità di una nuova attività o area d’affari che si
vuole intraprendere con successo
 In che modo questo si persegue questo scopo??
Esaminando i fattori chiave del proprio business e deducendone
quindi delle domande, che possono portare a nuove idee e/o
farci valutare anche soluzioni diverse da quelle attualmente
intraprese. 4

5. 2. Business Plan
 Ci permette di avere una visione d’insieme sulla
struttura e sul funzionamento della nostra impresa.
 Ci aiuta a valutare dove apportare cambiamenti e
miglioramenti nella nostra attività
 È anche utile come punto di partenza per chi abbia
l’intenzione di creare una nuova impresa in Italia o
all’estero
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6. 3. Elementi fondamentali del modello di
business
Valore che apportiamo ai
destinatari
Cosa occorre e chi può A chi è destinata la nostra attività,
sostenerci/facilitarci ? in che modo e tramite quali canali
di distribuzione ?
• Key Partners
• Key Activities • Customer Relationship
• Key Resources • Customer Segments
• Channels
Quali costi e in che misura si Che entrate ci attendiamo e
prevede di sostenere ? in che misura ?
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7. 4. L’elaborazione del Business Plan
Vari modelli avanzati
La proposta: The Business Model Canvas
Alexander Osterwalder - ”The Business
Model Ontology - A Proposition In A Design
Science Approach” , 2004.
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8. 4. L’elaborazione del Business Plan
The Business Model Canvas
 Modello di gestione strategica per lo sviluppo di nuovi
modelli di business o la valutazione di quelli già esistenti
 Si tratta di un grafico visivo diviso in sezioni che
descrivono la proposta di valore di un'impresa e i fattori
fondamentali per la sua attuazione/sviluppo
 I quadrati di descrizione formale dei fattori così ottenuti,
divengono i pilastri portanti dell’attività stessa
Esistono molte concezioni di business plan
diverse
Il lavoro di Osterwalder propone un modello unico di riferimento,
basato sulle somiglianze di una vasta gamma di progettazioni di
modelli di business
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9. 4. Il Business Model Canvas
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10. Infrastruttura Offerta Clienti
• Valore Offerto
• Attività Chiave • Segmenti di Clientela
• Risorse Chiave • Relazioni con i Clienti
Quantitativo Qualitativo
• Rete dei Partner • Prezzo • Esperienza • Canali per raggiungerli
ed con la
efficienze clientela e
Risultati
Aspetti economico-finanziari
• Struttura dei Costi • Ricavi Attesi
 Categoria di Struttura Aziendale
(Cost driven / Value driven) Si deve descrivere il modo in
cui si prevede che l’azienda
 Caratteristiche di Struttura dei realizzerà ricavi da ciascun
Costi: Costi Fissi, Costi Variabili, segmento di clientela
Economie di Scala, Economie di
Scopo

11. Business Model Canvas:
Può essere usato anche in maniera dinamica per analizzare
il possibile sviluppo del business nel tempo
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