Документ описывает маркетинг и организацию ICO, включая требования к команде и важность англоязычного рынка. Он подчеркивает необходимость создания white paper с детальным описанием проекта и маркетинговой стратегии, а также акцентирует внимание на PR и SMM-активностях для привлечения инвесторов. Рекомендации включают использование профессиональных решений и создание эффективной структуры работы.

1. ICO.
МАРКЕТИНГ ПРОЕКТОВ НА СТАДИИ
ПРОДАЖИ ТОКЕНОВ.

2. ICO - новый инструмент для
решения проблем
финансирования

3. К вам пришёл стартап

4. Команда

5. Команда
● контент-специалисты,
● редакторы,
● PR-специалисты,
● SMM-специалисты,
● комьюнити-менеджеры,
● дизайнеры,
● программисты,
● таргетологи.

6. Требования к сотрудникам
● Основной язык для ICO — английский.
Основные маркетинговые рынки — тоже
зарубежные. Рунет, конечно, дает свой
инвестиционный вклад, но
сосредотачиваться придется на
англоязычном маркетинге, а значит,
специалистов подбирать с соответствующим
опытом.

7. Сделайте исследование
конкуретнов
● https://www.smithandcrown.com/icos/
● https://tokenmarket.net/ico-calendar
● https://www.ico-list.com/

8. White Paper
Создание полной структуры проекта
затрагивающей все аспекты деятельности
компании.
● Введение
● Разработчики
● Маркетинг
● Технологии
● Структура активов
● ICO
● Инвесторы!!!
● Дорожная карта

9. White Paper
● Background — с чего всё началось.
● Introduction — описание рынка,
применимость блокчейна на нем.
● Market Analysis — более глубокий анализ
рынка, потенциал роста рынка,
существующие конкуренты.
● Introduction to product — какой продукт,
сервис или проект вы предлагаете.и
планируется.
● Financial Projections — на что будут
расходоваться инвестиции.

10. White Paper
● Product specific section — более подробное
описание продукта, графики, таблицы,
расчеты.
● Technical — более подробное описание
технических аспектов продукта.
● Use cases — практики применения продукта.
● The pre-ICO — если проводится
предварительное привлечение инвестиций.
● The ICO — смотрите шаг «Опишите условия
для инвесторов».

11. White Paper
● Roadmap of development — что сейчас
сделано, что и в какие сроки планируется.
● Financial Projections — на что будут
расходоваться инвестиции.
● Team — руководство, ключевые сотрудники и
их опыт.
● Conclusion — заключение, выводы.

12. White Paper
● Roadmap of development — что сейчас
сделано, что и в какие сроки планируется.
● Financial Projections — на что будут
расходоваться инвестиции.
● Team — руководство, ключевые сотрудники и
их опыт.
● Conclusion — заключение, выводы.

13. Делаем сайт по структуре
● Форма подписки.
● Видеоролик.
● Дорожная карта: что и в какие примерные
сроки (разбивка по кварталам) планируется
сделать.
● Описание ICO.
● Команда: качественные фото, краткие
биографии, ссылки на соцсети.

14. Структура сайта
● Пресса: ссылки на публикации, видеозаписи
презентаций и выступлений.
● Описание продукта.
● Работающие кейсы.
● Документы: Terms, Whitepaper.
● Партнеры.
● Контакты и социальные каналы.

15. Что уже должно быть готово?
● Дизайн ( логотип, цвета, стиль)
● Promo video ( представление проекта около
полутора минут)
● Сайт ( вкладки Join ICO, White Paper, Team,
Contacts, FAQ)

16. Email рассылка
● Еженедельные новости — держать в курсе
проекта.
● Напоминания о дате инвестиций — за месяц,
на неделю, за день до старта.
● Напоминание о старте инвестиций — за пять
минут до старта.
● Оповещения о безопасности и ссылки на
пошаговые руководства

17. SMM
● Blog
● Email.
● Reddit.
● Medium.
● Telegram.
● Twitter.
● Facebook.
● Slack.
● Linkedin.
● GitHub.

18. BitcoinTalk и Reddit
● Ведение ветки на форумах
● Bounty — вознаграждение пользователей за
PR-активности: подписи на форумах,
ведение тем в локальных языковых версиях,
перевод документов на локальный язык,
публикации в социальных сетях, блогах и
прочее.

19. ICO-трекеры
● Tokenmarket.net.
● Tokenhub.com.
● Cointelegraph.com.
● Tokenmarket.net.
● Ico-list.com.
● Icobazaar.com.

20. Тематические СМИ
Это традиционный PR: составление списка
площадок, подготовка материалов, контакт с
редакторами площадок.

21. Трафик
● CPA сети: RUN-CPA, Cointraffic, Coinzilla
● AdWords
● Таргет по соц.сетям
● Ваши наработки

22. Структурируйте работу
● Работайте уже по слаженным
схемам, отработанным в
рекламном агенстве.

23. Рекомендации
● Всегда находите контакты с людьми имеющими
больший опыт в данном направлении и
нанимайте специалистов, представляющих
специфику.
● Получайте профессиональный отклик,
аналитику, критику любым способом и именно
от того человека который запустил проект либо
занимается аналитикой существующих
проектов и знает все плюсы и минусы каждого
решения.
● Используйте уже готовые маркетинг решения по
выводу компании на ICO.

24. Контакты
● Александр Углов
alex@uglovs.ru
fb.com/alexander.uglov
Использовались материалы с сайтов vc.ru,
tickermediagroup.com, ito.sg и из личной
практики