Download to read offline
Uploaded byBDA
5.«Практические инструменты экспортной работы на международных рынках»
Документ описывает стратегию формирования нового рынка зарубежом для компании Pegas, специализирующейся на производстве оборудования для розлива напитков. Компания имеет богатый опыт на рынке с более чем 80 патентами и продажей 1,3 млн устройств, а также активно ищет партнеров с капиталом от $50,000 для расширения в США и других странах. В документе выделяются ключевые критерии для выбора партнеров и обсуждаются успешные примеры роста на иностранных рынках.
5.«Практические инструменты экспортной работы на международных рынках»
- 1. Стратегия формирования нового рынкав зарубежных странах Наталья Янкова Бренд-менеджер международного направления PEGAS NPM International / Новосибирск
- 2. NPM Group /Новосибирск Инновационная компания с новейшим производственным комплексом. Изобретаем и производим оборудование для розлива пива, газированных напитков и молока.
- 3. o 80 патентов напродукты и технологии o Продано 1,3 млн. устройств В цифрах в своём сегменте o Инновационная компания с производственным комплексом 12 тысяч м2 o Создание и производство уникального оборудования по розливу пива, газированных напитков и молока o Собственное экспериментальное производство и конструкторское бюро o Собственный Центр развития и обучения сотрудников 20 ЛЕТ НА РЫНКЕ 70+ ДИЛЕРОВ ПО ВСЕМУ МИРУ 250тыс. + ПРОИЗВОДИМЫХ УСТРОЙСТВ В ГОД 35+ СТРАН НА ПЯТИ КОНТИНЕНТАХ
- 4.
- 5.
- 6. Низкая эффективность Высокие издержки Сложноконтролировать Крупные продавцы оборудования Не понимают специфику рынка Не готовы инвестировать Все и так устраивает Все попытки были неуспешны Развитие иностранных рынков Большой ритейл Собственное представительство Убытки
- 7. Кого мы искалив США? Небольшая компания, со стартовым капиталом от $50 000, которая мечтает достичь оборота $1 млн в течение 5 лет и готовая полностью сфокусироваться на этом бизнесе.
- 8. Кого мы искалив США? Оборот 2015 год 65 000 000 р. Более 700 клиентов Динамика роста +40% в долларах +125% в рублях Инвестиции в продвижение $100 000 за 2010-2015 годы $100 000 затраты партнеров +700
- 9. Как мы подходимк подбору партнеров в других странах? Формируя новый рынок, важно искать партнеров, готовых инвестировать и развивать свой бизнес с вашим продуктом
- 10. Есть понимание рынка Естьопыт ведения бизнеса Есть капитал Готовы формировать спрос Есть авторитет на рынке Компании без опыта в отрасли Новаторы Готовы инвестировать Формируют спрос Готовы тестировать и масштабировать модель продаж Как мы подходим к подбору партнеров в других странах? Отраслевые эксперты Компании с опытом в отрасли Лидеры мнений Есть понимание рынка Инвестиции ограничены Ждут входящего спроса
- 11. Динамика роста в2016 года Рост в странах СНГ+150% Новые рынки Латинская Америка +22 000 000 руб рост к предыдущему периоду Успех партнера Beer Barrel Pty Поставщик граулеров №1 в Ирландии и Великобритании +700 Китай Вьетнам Корея Южная Африка
- 12. Магазины разливного пиваза рубежом, как инвестиционная возможность Успешная реализация проекта Работающие дилеры 35 стран Планы по развитию сети магазинов Испания Южная Африка Китай США Канада Великобритания
- 13. Npmgroup.ru Beerinnovations.com NPM International /Новосибирск Наталья Янкова Бренд-менеджер международного направления PEGAS