Vuoi misurare quanto sono efficaci i tuoi venditori in ognuno dei sei step?
Vuoi definire per loro un piano di crescita che aumenti l’efficacia di vendita e sviluppi le competenze utili in ogni step del processo?
Per migliorare l’efficacia dei sei passi e condurre la tua rete vendita alla chiusura della trattativa, GNV può supportarti dalla definizione della giusta direzione (strategia), al corretto uso delle tecniche di vendita, alla valutazione del potenziale dei tuoi venditori.
In GNV abbiamo i giusti strumenti per percorrere più velocemente possibile - ed in modo più efficace- questi passi, fino al raggiungimento dei tuoi obiettivi
- Aumentare il fatturato di vendita dei servizi dell'albergo
- Approccio relazionale alla vendita: venditore si nasce e si diventa
- L'importanza del linguaggio del corpo nella vendita dei servizi dell'albergo
- Comunicare efficacemente per vendere i servizi dell'albergo
- La vendita efficace dei servizi dell'albergo: le tecniche di vendita
- Gestire con successo le obiezioni nel processo di vendita dell'albergo
I servizi Marketing & Communication della NocomNocom
In questa presentazione potete trovare alcuni dei servizi che forniamo alle aziende per poter comunicare al meglio il loro brand attraverso Internet e tutte le sue declinazioni.
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Vendita Fonte principale dei redditi dichiarati e forza guida di tutte le organizzazioni, delle idee e del progresso… usata anche per descrivere la più grande professione della storia e la più grande abilità che si possa avere
Vendere di più...vendere meglio. Estratto della presentazione realizzata ad un evento commerciale per la rete distributiva di un importante brand internazionale
Corso Base di Tecniche di Vendita e Gestione del ClienteIda Paradiso
Interagire con un potenziale cliente con lo scopo di concludere una vendita non è mai facile. Un piccolo manuale delle tecniche di base, con spunti utili anche singolarmente.
Vendita e telefono: binomio di sicura efficaciaTeamwork Rimini
Questo seminario è utile perché…
Le richieste di prenotazioni telefoniche, sebbene siano minori rispetto ad un tempo, rappresentano ancora (e forse di più) un utilissimo strumento di conoscenza del cliente, di presentazione dell’albergo, dei suoi servizi e dunque di persuasione e di vendita. Saper ascoltare il cliente, fare le giuste domande e “cucirgli addosso” il proprio prodotto sono capacità indispensabili per chi gestisce una vendita telefonica: partecipare al seminario vi aiuterà ad acquisirle.
Di cosa parleremo?
Bisogni e aspettative dei nuovi clienti
Principi di vendita
Dalla vendita passiva alla vendita pro-attiva
Le 4 fasi della telefonata in entrata
Capire e rispondere ai bisogni del cliente
Le domande indispensabili da porre al cliente
Descrivere in modo efficace la propria offerta
Come e quando proporre il prezzo
La gestione e il superamento delle obiezioni
Tecniche di chiusura della vendita
A chi consigliamo di partecipare: receptionist, responsabili commerciali, responsabili e addetti alle prenotazioni
L’obiettivo che vi aiuteremo a raggiungere: fare del telefono uno strumento fondamentale per incrementare le vendite così da garantirvi quante più prenotazioni possibili
Sales Empowerment è un metodo per attivare un salto di qualità su misura per i venditori e per ogni persona che opera in area commerciale. Formazione e coaching per una rete di vendita motivata, efficace e potenziata al massimo, nel rispetto della persona e nella valorizzazione delle sue capacità individuali
In una fase di contrazione dei consumi solo una attenta pianificazione dei cicli di visita ed una gestione personalizzata dei clienti porta al successo
LA PERSUASIONE E LA NEGOZIAZIONE COME FATTORI STRATEGICI DELLE TECNICHE DI VENDITA
Il seminario S.I. è una full immersion di specializzazione in tecniche di comunicazione efficace, negoziazione, persuasione e Sales Intelligence.
Webinar: Lead Generation. Quali devono essere le fonti delle opportunità comm...L'Ippogrifo®
La lead generation è un capitolo fondamentale all’interno di un piano di marketing.
Per un’impresa B2B ci sono alcune leve imprescindibili, che non possono mancare all’interno del marketing mix ed altre che possono essere considerate secondarie oppure opzionali.
Quali sono le leve da usare per un’impresa che vuole promuoversi?
Quali funzionano di più, quali meno?
Non tutte le situazioni sono uguali e vano fatte le dovute considerazioni a seconda del business dell’impresa.
Sales force effectiveness - Le 5 aree di attacco per migliorare l'efficacia d...KNet Project
Le aziende che operano nel mercato contemporaneo comprendono l’importanza strategica di avere a disposizione una forza vendite efficace ed efficiente.
Troppo spesso, però, l’efficacia della forza vendite decresce nel tempo, richiedendo interventi mirati e specifici, per riportare il trend di vendita verso la crescita.
Come fare? Dove è meglio intervenire? Ecco le nostre risposte.
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Homi 2016 - Casastile approcio al clienteLuca Galati
Le fasi della vendita, dall'accoglienza all'arrivederci. Riconoscerle per essere più efficace e soddisfare al meglio il tuo cliente. Vendere è importante ma non è l'unico obiettivo! Good Mood Inspired People
Il Funnel di Vendita una guida completa per il successo commercialestefano basso
Il funnel di vendita è un concetto essenziale nel marketing moderno che consente alle aziende di guidare i potenziali clienti attraverso un percorso strutturato che va
dall’interesse iniziale all’acquisto effettivo.
In questo articolo, esploreremo in dettaglio il concetto di funnel di vendita, le sue fasi chiave e le strategie efficaci per ottimizzare il processo di conversione. Che tu sia un imprenditore o un marketer, questa guida ti fornirà le informazioni necessarie per creare un funnel di vendita efficace e raggiungere il successo commerciale.
Creare un funnel di vendita efficace richiede tempo, pianificazione e monitoraggio costante. È importante analizzare i dati e le metriche di conversione per identificare
eventuali problemi o opportunità di miglioramento lungo il percorso di conversione. Testa diverse strategie di marketing, segmenta il tuo pubblico di riferimento e adatta le tue tattiche in base alle esigenze e ai comportamenti dei potenziali clienti. Un funnel di
vendita ben strutturato può aumentare la tua capacità di convertire i potenziali clienti in clienti effettivi e raggiungere il successo commerciale.
HubSpot User Group Torino - Inbound Sales (nov 2018)Guanxi
Dopo aver visto insieme tutte le potenzialità della suite di strumenti per le campagne di Marketing, passiamo ora in rassegna i tool per le attività di Sales: dal setup della pipeline alle principali metodologie di cui tener conto per ottimizzare i processi di vendita.
Il ruolo dello store manager quindi si caratterizza nel suo essere manager (gestore di risorse), coach (leader che orienta al risultato e sviluppa le competenze della propria squadra di vendita e organizza il lavoro per priorità ) e garante del posizionamento del punto vendita definito dall’azienda (allineamento al micro mercato, innovazione e sostenibilità economica nel tempo).Sono perciò richieste competenze nuove, funzionali da un lato allo sviluppo delle vendite e della soddisfazione del cliente (efficacia) e dall’altro, alla gestione ottimale delle risorse a disposizione (efficienza).
Non è tempo di Improvvisazione!
La Competitività Aziendale richiede tempestività e scelte oculate.
Non possiamo permetterci di perdere denaro e tempo in azioni tattiche poco efficace e non coerenti con l’Arena Competitiva nella quale operiamo.
Oggi è il momento di valutazioni e Programmazioni per Agire.
CARTA DI VENDITA si pone l’obiettivo di sviluppare le competenze relative alle TECNICHE DI VENDITA ED ALLA RELAZIONE CON IL CLIENTE, valorizzando le conoscenze merceologiche acquisite dalla squadra del reparto.
Come dare concretezza alle "idee di marketing" di imprese manifatturiere di medie e grandi dimensioni che vogliono comprendere il mercato di riferimento, fidelizzare i clienti e sviluppare le vendite, in Italia e all’estero.
Referral marketing: come stimolare il passaparola attivo nel B2BL'Ippogrifo®
Il passaparola attivo o referral marketing, è una leva di marketing tanto potente quanto sottoutilizzata nelle imprese italiane che operano in mercato business to business.
Ma come implementare un progetto di referral marketing?
Quali sono le condizioni ideali per cui esso abbia successo?
È sempre possibile implementare il referral marketing nel B2B?
A queste ed altre domande ha l’ambizione di rispondere questo webinar.
Analisi preliminare legata ad una strategie di vendita alla distribuzione organizzata. Un lavoro realizzato dall'agenzia di Comunicazione Tangherlini di Ancona. www.tangherlini.it
Cos'è la Marketing Automation? Come potresti utilizzarla per ottimizzare le tue campagne di marketing online? Come potresti in una parola ottimizzare il marketing funnel grazie a programmi di lead nurturinfg e lead scoring..
❑ Cos’è il Marketing e perché è importante in un’azienda
❑ Processo decisionale dell’utente
❑ Domanda latente e consapevole
❑ Inbound marketing vs Outbound marketing
❑Funnel: metodo, strumenti ed obiettivi
❑ I Social Media: presentiamoci
❑Termini chiave
2. Fase in cui il venditore identifica il
potenziale cliente, raccogliendo
informazioni dettagliate dal contesto.
È la fase in cui si studia la strategia
complessiva da adottare.
1-ACQUISIZIONE DEL POTENZIALE CLIENTE
COMPETENZE NECESSARIE:
- Ricerca delle informazioni
- Pensiero Strategico
- Capacità di sintesi
3. È la prima fase di costruzione della
fiducia e di preparazione del processo di
vendita diretta.
Questa fase permette al venditore di
mostrare il suo sincero interesse verso il
potenziale cliente e di sviluppare un
senso di rispetto e rapporto reciproco.
COMPETENZE NECESSARIE:
- Empatia ed Abilità relazionale
- Capacità di calibrare la comunicazione
verbale, paraverbale e non verbale del
cliente
2-PRIMA IMPRESSIONE
4. Questa fase è rappresentata dalla
dettagliata richiesta di informazioni e
analisi dei bisogni durante la vendita
diretta.
Essa permette al venditore di scoprire
ciò che il potenziale cliente comprerà,
quando e a quali condizioni.
3-ANALISI DEL FABBISOGNO
COMPETENZE NECESSARIE:
- Capacità di porre domande
- Ascolto attivo
- Analisi delle motivazioni d’acquisto del
cliente
5. In questa fase il venditore presenta il
prodotto in modo che corrisponda alle
esigenze espresse precedentemente
(verbalmente o non) dal cliente.
Essa permette al venditore di mostrare il
prodotto in modo tale che soddisfi i
desideri, le necessità, o le intenzioni dei
potenziali clienti.
4-PRESENTAZIONE
COMPETENZE NECESSARIE:
- Comunicazione efficace
- Persuasività e chiarezza espositiva
6. È qui che il rapporto di fiducia tra cliente e
venditore si consolida. Se i passi
precedenti sono andati a buon fine, in
questa fase aumenta la credibilità del
venditore.
Questa fase permette al venditore di
costruire valore e superare la tendenza
comune dei potenziali clienti a dare poco
credito a ciò che viene loro detto.
5-CREDIBILITÀ
COMPETENZE NECESSARIE:
- Capacità di identificare i benefici importanti
per il prospect
- Capacità di mantenere le promesse
7. È il momento della trattativa, della vendita
vera e propria.
Questa fase comporta la formalizzazione
dell'acquisto, la risposta alle obiezioni, la
negoziazione e la conclusione della
transazione con mutua soddisfazione.
6-CHIUSURA
COMPETENZE NECESSARIE:
- Capacità di Negoziazione
- Orientamento all’obiettivo
8. Vuoi misurare quanto sono efficaci i tuoi venditori in ognuno dei sei step?
Vuoi definire per loro un piano di crescita che aumenti l’efficacia di vendita e
sviluppi le competenze utili in ogni step del processo?
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dei tuoi venditori.
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ed in modo più efficace- questi passi, fino al raggiungimento dei tuoi obiettivi.
I 6 PASSI DELLA VENDITA