Презентация ведущего специалиста Promodo Александра Заремского на Google performance day. Тема доклада - "Рекомендации по рекламным кампаниям в 2015 году"

1. Partner Academy
Рекомендации по рекламным кампаниям в 2015 году
Александр Заремский

2. Confidential and Proprietary
Partner Academy
2015год эффективности и продуктивности
эффективность = результат – затраты
продуктивность = количество результата в ед.времени

3. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Ключевые показатели эффективности - KPI

4. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Соблюдение KPI (агентство - клиент) с помощью Google Spreadsheets
+ доступ клиент
+ условное форматирование
+ список задач
+ месяц – новая вкладка

5. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Метод учёта конверсий в Google AdWords
Код конверсии
Google AdWords
VS
Цели/транзакции
Google Analytics
- Код конверсии Adwords – считает конверсии по первому клику
- Google Analytics – считает по последнему непрямому клику

6. Partner Academy
Управление ставками Google AdWords в режиме Online

7. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Результаты управления ставками в режиме Online (рост уровня конверсии)

8. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Шаг 1 - Анализируем отчёт – Дней до конверсии
Если большая часть конверсий в первый же день – можно применить методику управления
ставками в режиме Online

9. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Шаг 2 - Создаём персонализированный отчёт по основным KPI
Ссылка на отчёт: goo.gl/PxduWY

10. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Управление рекламным аккаунтом в режиме «Online»
Важно - всегда обращайте внимание на то, чтобы
сеансов было больше чем кликов

11. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Управление рекламным аккаунтом в режиме «Online»
- Корректировать можно от -90% до +900%
- А также выделять отдельные города под корректировщик ставок, в зависимости от
эффективности города
Если кампания эффективна, тогда: Если кампания неэффективна, тогда:

12. Partner Academy
Корректировка ставок по времени суток и дням
недели

13. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Анализируем РК по уровню конверсии в разрезе дня и дня недели
Персонализированные отчёты
День недели В течение дня
goo.gl/xqTNwF goo.gl/Wg9dDZ

14. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Выгружаем данные в Excel и строим графики

15. Confidential and Proprietary
Partner Academy
На основании данных вносим корректировки в расписание
- Корректировку проводить раз в два-три месяца
- На один день недели можно ставить макс. 6 корректировок ставок

16. Partner Academy
Динамический ремаркетинг

17. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Динамический ремаркетинг

18. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Динамический ремаркетинг для авиабилетов

19. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Шаг 1 – Создание РК и аудиторий ремаркетинга

20. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Шаг 2 – Установка динамических переменных на сайт
Справка Google Adwords
support.google.com/adwords/answer/3103357
<script type="text/javascript">
var google_tag_params = {
flight_originid: 'KBP',
flight_destid: 'BCN',
flight_startdate: '2015-04-15',
flight_enddate: '2015-04-25',
flight_pagetype: 'searchresults',
flight_totalvalue: ' ',
};
</script>

21. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Шаг 3 – Наполнение фида с данными о перелётах

22. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Шаг 4 – Создание шаблонов динамических объявлений

23. Partner Academy
Другие рекомендации для повышения
эффективности

24. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Структура рекламного аккаунта
Структура аккаунта – это как фундамент дома.
Если изначально заложить плохой фундамент, то через
время будут проблемы.
Создание структуры по критериям:
- по структуре сайта (подходящие landing page)
- по смыслу/однородности запросов
- по количеству ключевых слов в запросе
Пример сегментации:
- общие запросы (магазин быттехники, где купить бытовую технику и др.)
- запросы вида «категория» (купить ноутбук, выбрать холодильник и др.)
- запросы вида «бренд» (купить ardo, техника beko и др).
- запросы вида «категория+бренд» (холодильники ardo, купить стиралку beko и т.д
- запросы вида «модели» (lg f10b9Ld, nokia lumia 625)
- запросы вида «линейки» (nokia lumia, lenovo ideapad)

25. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Пошукові запити на український мові

26. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Ставка на мобильные устройства

27. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Скорость загрузки страниц
Важно – смотреть на страницы с более чем 3 сеанса за день

28. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Отчёт по целевым URL

29. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Анализ данных - потеря показов по рейтингу и бюджету

30. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Используем все доступные расширения для AdWords

31. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Исключаем показы рекламы в мобильных приложениях
Исключаем как площадку:
adsenseformobileapps.com
Для показы рекламы в мобильных приложениях – создаем отдельные
рекламные кампании

32. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Исключаем плохие площадки в GDN
Чистку плохих площадок производить
раз в неделю

33. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Типы соответствия ключевых слов
Используем только:
- Модификатор – +ключевое +слово
- Фразовое – “ключевое слово”
- Точное – [ключевое слово]
Широкий тип соответствия использовать в отдельной группе/кампании на
пониженных ставках для сбора хвоста поисковых запросов/синонимов и
последующее распределения их по другим группам.

34. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Формулы для расчёта оптимальной ставки и прогноза продаж
Другие формулы для расчётов по ссылке: goo.gl/9wdhnn
Ставка 1 = Макс.стоимость конв * Уровень конверсии сайта
Ставка 2 = Доход с сайта / Количество посетителей * Маржа
Прогноз продаж = Бюджет / Ст.клика * Уровень конверсии

35. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Автоматизация
- Не забываем про использование автоматических правил (оптимизация аккаунта)
- Когда нельзя применить автомач.правила – используем скрипты
- Для большого ассортимента используем API

36. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Не забываем про минус слова
Где брать?
- отчёт по поисковым запросам
- из сервисов по сбору ключевых слов (keywordtool и др.)
Важно - Не забываем склонять минус слова
Сервис по склонению
минус слов
goo.gl/wKgzid

37. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Постоянно добавлять новые ключевые слова
Из отчета поисковых запросов Из аккаунта Google AdWords

38. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Структура рекламного объявления
Минимум 2 рекламных объявления в группе + 1 мобильное объявление
1. {KeyWord:Заголовок объявления}
2. Уникальное торговое предложение (УТП).
3. Призыв к действию!
4. Site.com.ua/Название_группы

39. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Динамические поисковые объявления (DSA)
+ сбор поискового хвоста (нч запросы)
+ дешёвая стоимость клика
+ скорость запуска рекламной кампании
+ новые ключевые слова для аккаунта
+ гибкая настройка по структуре сайта
- нерелевантные поисковые запросы
Настройка РК
https://support.google.com/adwords/answer/3249700

40. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Ремаркетинг с помощью Google Analytics
+ Более гибкие возможности для настройки аудитории
(по доходу, среднему чеку и др.)
+ Smart list
+ Импорт готовых сегментов в AdWords как аудитории
ремаркетинга

41. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Импорт данных из Google Analytics

42. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Аккаунт Google AdWords связан с аккаунтом Google Webmasters Tools
Если связать Google Analytics c Webmasters Tools – будут видны органические поисковые
запросы по которым находят сайт. Это источник новых ключевых слов для контекстной рекламы.
По-умолчанию – поисковые запросы видно как (not provided).

43. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Метода показа – Ускоренный или Стандартный?
При ограниченном бюджете используем – стандартный + корректировка ставок
Если РК эффективна и в рамках KPI – ускоренный для максимизации продаж

44. Partner Academy
Рекомендации по повышению продуктивности

45. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Ярлыки в Google Analytics

46. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Сохраняем фильтры в Google AdWords

47. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Используем в работе Tag Assistant (by Google)
goo.gl/NvREh5

48. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Используем в работе Google Tag Manager

49. Confidential and Proprietary
Partner Academy

50. Confidential and Proprietary
Partner Academy
keywordtool.io

51. Confidential and Proprietary
Partner Academy
keywordstoaster.worldofsolomon.com

52. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Расширение Page Analytics (by Google)
goo.gl/9VysFZ

53. Confidential and Proprietary
Partner Academy
Галерея Dashboards - Custom Reports - Segments
goo.gl/aicGdg

54. Partner Academy
Спасибо
Александр Заремский
Promodo
a.zaremsky@promodo.com
facebook.com/zaremsky