SlideShare a Scribd company logo
5 КОНКУРЕНТНЫХ СИЛ МАЙКЛА
ПОРТЕРА
ПОДРОБНОЕ ОПИСАНИЕ МОДЕЛИ
www.PowerBranding.ru
ТЕОРИЯ ПО МАРКЕТИНГУ: БЫСТРО! ДОСТУПНО! МАКСИМАЛЬНО ПРАКТИЧНО!
Основой разработки стратегии является
адаптация к конкурентной среде.
Однако до сих пор встречается слишком
узкий взгляд на конкуренцию.
При этом интенсивную конкуренцию в
отрасли нельзя рассматривать ни как
случайное стечение обстоятельств, ни как
неудачу
Майкл Портер
ОПИСАНИЕ СИЛ КОНКУРЕНЦИИ
ПО ПОРТЕРУ
Основные элементы модели 5
конкурентных сил Майкла Портера:
1. рыночная власть покупателей
2. рыночная власть поставщиков
3. угроза вторжения новых участников
4. товары-заменители
5. внутриотраслевая конкуренция
ТРИ КЛЮЧЕВЫХ ПРАВИЛА
ТЕОРИИ 5 СИЛ КОНКУРЕНЦИИ
1. чем слабее конкурентные силы, тем больше возможностей
извлекать сверхприбыль в долгосрочной перспективе
2. чем сильнее конкурентные силы, тем отрасль становится
менее прибыльной
3. прибыльность отрасли определяется наиболее
влиятельными конкурентными силами
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗНАЧЕНИЕ
МОДЕЛИ
Модель Майкла Портера используется для:
• проведения конкурентного анализа отрасли или рынка
• определения и оценки уровня угроз в рамках проведения
SWOT-анализа
• поиска оптимальной позиции на рынке, в которой
компания будет максимально защищена от влияния
конкурентных сил
СИЛА №1: УГРОЗА ВТОРЖЕНИЯ
НОВЫХ ИГРОКОВ
Новые
игроки -
это
Новые
свойства
товара
Новые
технологии
Новые
производст
венные
мощности Новые
стандарты
работы
Более
низкие
цены
ЧЕМ ВЫШЕ И УСТОЙЧИВЕЕ БАРЬЕРЫ ВХОДА В
ОТРАСЛЬ, ТЕМ НИЖЕ УРОВЕНЬ УГРОЗЫ И
ВОЗМОЖНАЯ СТЕПЕНЬ ВЛИЯНИЯ НОВЫХ ИГРОКОВ
НА ПРИБЫЛЬ КОМПАНИИ
СЕМЬ КЛЮЧЕВЫХ БАРЬЕРОВ
ВХОДА В ОТРАСЛЬ
1. Экономия на масштабе
2. Наличие сильных игроков на рынке
3. Дифференциация продукта
4. Уровень инвестиций для входа на рынок
5. Доступ к каналам распределения
6. Политика государства
7. Готовность текущих игроков к снижению цен
ЧЕМ ВЫШЕ ОБЪЕМ
ПРОИЗВОДСТВА, ТЕМ НИЖЕ
ЗАТРАТЫ НА ПРОИЗВОДСТВО 1
ЕДИНИЦЫ ПРОДУКЦИИ, ТЕМ
СЛОЖНЕЕ НОВОМУ ИГРОКУ
ДОСТИЧЬ ВЫСОКОЙ
РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ПРИ ВЫХОДЕ
НА РЫНОК
ЧЕМ ВЫШЕ УРОВЕНЬ
ЗНАНИЯ И ЛОЯЛЬНОСТИ У
СУЩЕСТВУЮЩИХ
ТОРГОВЫХ МАРОК В
ОТРАСЛИ, ТЕМ СЛОЖНЕЕ
НОВЫМ ИГРОКАМ В НЕЕ
ВСТУПИТЬ
ЧЕМ ВЫШЕ РАЗНООБРАЗИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ В
ОТРАСЛИ, ТЕМ СЛОЖНЕЕ НОВЫМ ИГРОКАМ ВСТУПИТЬ
НА РЫНОК И ЗАНЯТЬ СВОБОДНУЮ НИШУ
ЧЕМ ВЫШЕ НАЧАЛЬНЫЙ
УРОВЕНЬ ИНВЕСТИЦИЙ ДЛЯ
ВСТУПЛЕНИЯ В ОТРАСЛЬ, ТЕМ
СЛОЖНЕЕ ВОЙТИ В ОТРАСЛЬ
НОВЫМ ИГРОКАМ
ЧЕМ СЛОЖНЕЕ ДОБРАТЬСЯ
ДО ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
НА РЫНКЕ, ТЕМ НИЖЕ
ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ
ОТРАСЛИ
ЧЕМ ВЫШЕ ОГРАНИЧЕНИЯ, НАКЛАДЫВАЕМЫЕ ГОСУДАРСТВОМ
НА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ОТРАСЛИ, ЧЕМ ЖЕСТЧЕ
РЕГЛАМЕНТИРУЕМЫЕ ТРЕБОВАНИЯ К ПРОДУКТУ В ОТРАСЛИ , ЧЕМ
ВЫШЕ УЧАСТИЕ ГОСУДАРСТВА В ОТРАСЛИ, ТЕМ НИЖЕ ЕЕ
ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ ДЛЯ НОВЫХ ИГРОКОВ
ЧЕМ ВЫШЕ ВОЗМОЖНОСТЬ И
ГОТОВНОСТЬ СУЩЕСТВУЮЩИХ
ИГРОКОВ СНИЗИТЬ ЦЕНЫ ПРИ
ПОЯВЛЕНИИ НОВЫХ КОМПАНИИ,
ТЕМ НИЖЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ
ОТРАСЛИ
СИЛА №2: РЫНОЧНАЯ ВЛАСТЬ
ПОКУПАТЕЛЕЙ
• Покупатели являются потребителями готового товара и
обеспечивают за счет удовлетворения своих потребностей
существование рынка.
• Покупатели оказывают влияние на конкурентоспособность
товара компании на рынке за счет выставления более
высоких требований к товару, чем может обеспечить
компания.
ПОКУПАТЕЛИ СТАНОВЯТСЯ УГРОЗОЙ
И ВЛИЯЮТ НА ПРИБЫЛЬ, КОГДА…
1. Составляют основную долю продаж в компании
2. Товар компании не уникален
3. Спрос высокоэластичен по цене
4. Покупатели не удовлетворены качеством товара
ЕСЛИ ПОКУПАТЕЛИ
СКОНЦЕНТРИРОВАНЫ
И СОВЕРШАЮТ
ЗАКУПКИ В БОЛЬШИХ
МАСШТАБАХ,
КОМПАНИЯ БУДЕТ
ВЫНУЖДЕНА
ПОСТОЯННО ИДТИ ИМ
НА УСТУПКИ
ЧЕМ НИЖЕ
УНИКАЛЬНОСТЬ
ТОВАРА
КОМПАНИИ, ТЕМ
ВЫШЕ
ВЕРОЯТНОСТЬ
ТОГО, ЧТО
ПОКУПАТЕЛЬ
СМОЖЕТ НАЙТИ
АЛЬТЕРНАТИВУ И
НЕ ПОНЕСТИ
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ
РИСКОВ
ЧЕМ ВЫШЕ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ К
ЦЕНЕ, ТЕМ ВЫШЕ ВЕРОЯТНОСТЬ
ТОГО, ЧТО ПОКУПАТЕЛЬ КУПИТ
ТОВАР ПО БОЛЕЕ НИЗКОЙ ЦЕНЕ У
КОНКУРЕНТОВ
НЕУДОВЛЕТВОРЕННОСТЬ
КАЧЕСТВОМ ПОРОЖДАЕТ
СКРЫТЫЙ СПРОС, КОТОРЫЙ
МОЖЕТ БЫТЬ УДОВЛЕТВОРЕН
НОВЫМ ИГРОКОМ РЫНКА
ИЛИ КОНКУРЕНТОМ
СИЛА №3: РЫНОЧНАЯ ВЛАСТЬ
ПОСТАВЩИКОВ
• Поставщики оказывают влияние, так как являются
владельцами ресурсов для производства товаров отрасли
• Рост цен на сырье и заключение сделок на невыгодных для
компании условиях приводит к росту издержек
• Если затраты на сырье растут быстрее роста отпускных цен
компании —снижается прибыльность бизнеса
ПОСТАВЩИКИ СТАНОВЯТСЯ УГРОЗОЙ И
ВЛИЯЮТ НА ПРИБЫЛЬ, КОГДА…
1. Количество поставщиков в отрасли незначительно
2. Объем ресурсов, который производят поставщики,
ограничен в объеме и во времени
3. Издержки переключения на альтернативных
поставщиков высоки
4. Отрасль не является приоритетной для поставщиков
ЧЕМ МЕНЬШЕ ПОСТАВЩИКОВ, ТЕМ
ВЫШЕ ВЕРОЯТНОСТЬ
НЕОБОСНОВАННОГО ПОВЫШЕНИЯ ЦЕН
ЧЕМ ВЫШЕ
ОГРАНИЧЕННОСТЬ
ОБЪЕМОВ РЕСУРСОВ
ПОСТАВЩИКОВ, ТЕМ ВЫШЕ
ВЕРОЯТНОСТЬ РОСТА ЦЕН
НА СЫРЬЕ
ЧЕМ ВЫШЕ ИЗДЕРЖКИ ПЕРЕКЛЮЧЕНИЯ С
ПОСТАВЩИКА НА НОВОГО, ТЕМ ВЫШЕ ЕГО
ВОЗМОЖНОСТИ К МАНИПУЛИРОВАНИЮ
СТОИМОСТЬЮ РЕСУРСОВ
ЧЕМ НИЖЕ ПРИОРИТЕТНОСТЬ ОТРАСЛИ ДЛЯ
ПОСТАВЩИКА, ТЕМ МЕНЬШЕ ВНИМАНИЯ И УСИЛИЙ
ОН В НЕЕ ВКЛАДЫВАЕТ, ТЕМ ВЫШЕ РИСК
НЕКАЧЕСТВЕННОЙ РАБОТЫ
СИЛА №4: ТОВАРЫ-СУБСТИТУТЫ
• Товары-заменители – такие товары, которые способны
обеспечить сопоставимое качество или предоставить
покупателю аналогичную выгоду по более низкой цене
• Товары-заменители ограничивают рост цен на рынке и
снижают рентабельность товара
• До тех пор, пока компания не сможет создать уникальный
товар, она будет получать невысокую прибыль и
ограниченный рост продаж
ЧЕМ ВЫШЕ ЗНАНИЕ И ДОЛЯ
ТОВАРОВ-СУБСТИТУТОВ НА
РЫНКЕ, ТЕМ НИЖЕ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ
КОМПАНИИ
СИЛА №5: ВНУТРИОТРАСЛЕВАЯ
КОНКУРЕНЦИЯ
Интенсивная конкуренция приводит к:
• ценовой конкуренции
• росту затрат на продвижение товара
• повышению требований к продукту
• увеличению инвестиций в новые разработки
Все эти факторы снижают прибыльность отрасли.
ВНУТРИОТРАСЛЕВАЯ КОНКУРЕНЦИЯ
СЧИТАЕТСЯ ИНТЕНСИВНОЙ, КОГДА…
1. На рынке существует множество игроков
2. Рынок стагнирует или падает в объемах продаж
3. Низкая дифференциация товаров на рынке
4. Отсутствуют возможности повышения цен
ЧЕМ БОЛЬШЕ ИГРОКОВ НА
РЫНКЕ, ТЕМ ВЫШЕ
УРОВЕНЬ КОНКУРЕНЦИИ И
РИСК ПОТЕРИ ДОЛИ
РЫНКА
ЧЕМ НИЖЕ ТЕМП
РОСТА РЫНКА,
ТЕМ ВЫШЕ РИСК
ПОСТОЯННОГО
ПЕРЕДЕЛА
РЫНКА
ЧЕМ НИЖЕ
ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ
ПРОДУКТА, ЧЕМ ВЫШЕ
СТАНДАРТИЗАЦИЯ ПРОДУКТА
- ТЕМ ВЫШЕ РИСК
ПЕРЕКЛЮЧЕНИЯ
ПОТРЕБИТЕЛЯ МЕЖДУ
РАЗЛИЧНЫМИ
КОМПАНИЯМИ РЫНКА
ЧЕМ МЕНЬШЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ В
ПОВЫШЕНИИ ЦЕН, ТЕМ ВЫШЕ РИСК
ПОТЕРИ ПРИБЫЛИ ПРИ
ПОСТОЯННОМ РОСТЕ ЗАТРАТ
ЗАВЕРШАЮЩИЙ ЭТАП АНАЛИЗА
После оценки уровня угрозы со стороны всех пяти сил
разрабатываются мероприятия с целью минимизировать
выявленные риски и выбирается наиболее приемлемая
стратегия конкуренции на рынке.
ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ
Если Вы интересуетесь практическим применением
рекомендуем прочитать статью Пример анализа пяти
конкурентных сил модели Майкла Портера
Для выработки конкурентной стратегии рекомендуем
ознакомиться с базовыми стратегиями конкуренции по Портеру.
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К НАМ И ЧИТАЙТЕ
САМУЮ ПРАКТИЧНУЮ ИНФОРМАЦИЮ
ПО МАРКЕТИНГУ
НА САЙТЕ
www.PowerBranding.ru
ТЕОРИЯ ПО МАРКЕТИНГУ: БЫСТРО! ДОСТУПНО! МАКСИМАЛЬНО ПРАКТИЧНО!

More Related Content

What's hot

[창업자&예비창업자] 2021년 사업계획서 작성 전략
[창업자&예비창업자] 2021년 사업계획서 작성 전략[창업자&예비창업자] 2021년 사업계획서 작성 전략
[창업자&예비창업자] 2021년 사업계획서 작성 전략
더게임체인저스
 
Презентация бизнес-плана кафе
Презентация бизнес-плана кафеПрезентация бизнес-плана кафе
Презентация бизнес-плана кафе
Financial Outsourcing Centre
 
데이터센터 현황과 이슈
데이터센터 현황과 이슈데이터센터 현황과 이슈
데이터센터 현황과 이슈Fanny Lee
 
8 tn h_2016
8 tn h_20168 tn h_2016
8 tn h_2016
newprogr8kl
 
тема 3. розробка бренда
тема 3. розробка брендатема 3. розробка бренда
тема 3. розробка бренда
Angela Olkhoskay
 
үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаанд нөлөөлөх орчин үеийн асуудлууд
үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаанд нөлөөлөх орчин үеийн асуудлуудүйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаанд нөлөөлөх орчин үеийн асуудлууд
үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаанд нөлөөлөх орчин үеийн асуудлуудDelgermaa Battulga
 
[창업자&예비창업자] 스타트업 창업 생태계
[창업자&예비창업자] 스타트업 창업 생태계[창업자&예비창업자] 스타트업 창업 생태계
[창업자&예비창업자] 스타트업 창업 생태계
더게임체인저스
 
[삼성MNS] 회사소개서
[삼성MNS] 회사소개서[삼성MNS] 회사소개서
[삼성MNS] 회사소개서
rotcbiz
 
Продуктова_стратегія_компанії_на_ринку.pptx
Продуктова_стратегія_компанії_на_ринку.pptxПродуктова_стратегія_компанії_на_ринку.pptx
Продуктова_стратегія_компанії_на_ринку.pptx
RostyslavDmytruk
 
[창업자&예비창업자] 스타트업 정책자금 로드맵
[창업자&예비창업자] 스타트업 정책자금 로드맵[창업자&예비창업자] 스타트업 정책자금 로드맵
[창업자&예비창업자] 스타트업 정책자금 로드맵
더게임체인저스
 
Үнэ бүрдүүлэлтийн бодлого
Үнэ бүрдүүлэлтийн бодлогоҮнэ бүрдүүлэлтийн бодлого
Үнэ бүрдүүлэлтийн бодлого
Uudus Enkhtuyagerel
 
курсова
курсовакурсова
курсова
Turin nickolai
 
Зах зээлээр удирдуулах стратеги
Зах зээлээр удирдуулах стратегиЗах зээлээр удирдуулах стратеги
Зах зээлээр удирдуулах стратеги
Гончигжавын Болдбаатар
 
тема 1. сутність та зміст бренд менеджменту
тема 1. сутність та зміст бренд менеджментутема 1. сутність та зміст бренд менеджменту
тема 1. сутність та зміст бренд менеджменту
Angela Olkhoskay
 
Управління якістю продукції на засадах HACCP в Україні
Управління якістю продукції на засадах HACCP в УкраїніУправління якістю продукції на засадах HACCP в Україні
Управління якістю продукції на засадах HACCP в Україні
Alina Levo
 
Үнийн бодлого
Үнийн бодлогоҮнийн бодлого
Үнийн бодлого
Uudus Enkhtuyagerel
 
[창업자&예비창업자) 2022년 스타트업 인증
[창업자&예비창업자) 2022년 스타트업 인증[창업자&예비창업자) 2022년 스타트업 인증
[창업자&예비창업자) 2022년 스타트업 인증
더게임체인저스
 
Презентація вебінару "Введення MDR на території Європейського Союзу Основні з...
Презентація вебінару "Введення MDR на території Європейського Союзу Основні з...Презентація вебінару "Введення MDR на території Європейського Союзу Основні з...
Презентація вебінару "Введення MDR на території Європейського Союзу Основні з...
Improve Medical LLC
 
Індивідуальний маркетинг
Індивідуальний маркетингІндивідуальний маркетинг
Індивідуальний маркетингPavlo Syrvatka
 

What's hot (20)

[창업자&예비창업자] 2021년 사업계획서 작성 전략
[창업자&예비창업자] 2021년 사업계획서 작성 전략[창업자&예비창업자] 2021년 사업계획서 작성 전략
[창업자&예비창업자] 2021년 사업계획서 작성 전략
 
Презентация бизнес-плана кафе
Презентация бизнес-плана кафеПрезентация бизнес-плана кафе
Презентация бизнес-плана кафе
 
데이터센터 현황과 이슈
데이터센터 현황과 이슈데이터센터 현황과 이슈
데이터센터 현황과 이슈
 
8 tn h_2016
8 tn h_20168 tn h_2016
8 tn h_2016
 
тема 3. розробка бренда
тема 3. розробка брендатема 3. розробка бренда
тема 3. розробка бренда
 
үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаанд нөлөөлөх орчин үеийн асуудлууд
үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаанд нөлөөлөх орчин үеийн асуудлуудүйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаанд нөлөөлөх орчин үеийн асуудлууд
үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаанд нөлөөлөх орчин үеийн асуудлууд
 
[창업자&예비창업자] 스타트업 창업 생태계
[창업자&예비창업자] 스타트업 창업 생태계[창업자&예비창업자] 스타트업 창업 생태계
[창업자&예비창업자] 스타트업 창업 생태계
 
[삼성MNS] 회사소개서
[삼성MNS] 회사소개서[삼성MNS] 회사소개서
[삼성MNS] 회사소개서
 
Продуктова_стратегія_компанії_на_ринку.pptx
Продуктова_стратегія_компанії_на_ринку.pptxПродуктова_стратегія_компанії_на_ринку.pptx
Продуктова_стратегія_компанії_на_ринку.pptx
 
[창업자&예비창업자] 스타트업 정책자금 로드맵
[창업자&예비창업자] 스타트업 정책자금 로드맵[창업자&예비창업자] 스타트업 정책자금 로드맵
[창업자&예비창업자] 스타트업 정책자금 로드맵
 
Үнэ бүрдүүлэлтийн бодлого
Үнэ бүрдүүлэлтийн бодлогоҮнэ бүрдүүлэлтийн бодлого
Үнэ бүрдүүлэлтийн бодлого
 
курсова
курсовакурсова
курсова
 
Зах зээлээр удирдуулах стратеги
Зах зээлээр удирдуулах стратегиЗах зээлээр удирдуулах стратеги
Зах зээлээр удирдуулах стратеги
 
тема 1. сутність та зміст бренд менеджменту
тема 1. сутність та зміст бренд менеджментутема 1. сутність та зміст бренд менеджменту
тема 1. сутність та зміст бренд менеджменту
 
Управління якістю продукції на засадах HACCP в Україні
Управління якістю продукції на засадах HACCP в УкраїніУправління якістю продукції на засадах HACCP в Україні
Управління якістю продукції на засадах HACCP в Україні
 
Үнийн бодлого
Үнийн бодлогоҮнийн бодлого
Үнийн бодлого
 
лекц 4
лекц 4лекц 4
лекц 4
 
[창업자&예비창업자) 2022년 스타트업 인증
[창업자&예비창업자) 2022년 스타트업 인증[창업자&예비창업자) 2022년 스타트업 인증
[창업자&예비창업자) 2022년 스타트업 인증
 
Презентація вебінару "Введення MDR на території Європейського Союзу Основні з...
Презентація вебінару "Введення MDR на території Європейського Союзу Основні з...Презентація вебінару "Введення MDR на території Європейського Союзу Основні з...
Презентація вебінару "Введення MDR на території Європейського Союзу Основні з...
 
Індивідуальний маркетинг
Індивідуальний маркетингІндивідуальний маркетинг
Індивідуальний маркетинг
 

Viewers also liked

Swot анализ на примере магазина
Swot анализ на примере магазинаSwot анализ на примере магазина
Swot анализ на примере магазина
Oksana Shmotina
 
The case study of russian retailer "Magnit"
The case study of russian retailer "Magnit"The case study of russian retailer "Magnit"
The case study of russian retailer "Magnit"
Николай Серков
 
Пять сил Портера
Пять сил ПортераПять сил Портера
Пять сил Портера
Grygoriy Ponomarenko
 
Анализ 5 сил Портера
Анализ 5 сил ПортераАнализ 5 сил Портера
Анализ 5 сил Портера
SixSigmaOnline
 
Шаблон SWOT анализа
Шаблон SWOT анализаШаблон SWOT анализа
Шаблон SWOT анализа
Oksana Shmotina
 
Рынок питьевой воды
Рынок питьевой водыРынок питьевой воды
Рынок питьевой воды
Graduate School of Management SPbSU
 
Доповідь про наукову діяльність ДВНЗ "КНЕУ ім. В. Гетьмана" за 2013
Доповідь про наукову діяльність ДВНЗ "КНЕУ ім. В. Гетьмана" за 2013Доповідь про наукову діяльність ДВНЗ "КНЕУ ім. В. Гетьмана" за 2013
Доповідь про наукову діяльність ДВНЗ "КНЕУ ім. В. Гетьмана" за 2013LukianenkoDG
 
Доповідь про наукові школи ДВНЗ "КНЕУ ім. В. Гетьмана"
Доповідь про наукові школи ДВНЗ "КНЕУ ім. В. Гетьмана"Доповідь про наукові школи ДВНЗ "КНЕУ ім. В. Гетьмана"
Доповідь про наукові школи ДВНЗ "КНЕУ ім. В. Гетьмана"
LukianenkoDG
 
Бизнес-модели для стартапов. 9 основных блоков. 29.11.2014
Бизнес-модели для стартапов. 9 основных блоков. 29.11.2014Бизнес-модели для стартапов. 9 основных блоков. 29.11.2014
Бизнес-модели для стартапов. 9 основных блоков. 29.11.2014
Peri Innovations
 
Fruit legumes may ru
Fruit legumes may ruFruit legumes may ru
Fruit legumes may ruHIPERCOM
 
Определение конкурентных преимуществ
Определение конкурентных преимуществОпределение конкурентных преимуществ
Определение конкурентных преимуществ
Anatoly Konukhov, MBA
 
Формирование конкурентных преимуществ компании в цифровой среде
Формирование конкурентных преимуществ компании в цифровой средеФормирование конкурентных преимуществ компании в цифровой среде
Формирование конкурентных преимуществ компании в цифровой среде
Andrei Mamontov
 
Семь шагов к стратегии маркетинга
Семь шагов к стратегии маркетингаСемь шагов к стратегии маркетинга
Семь шагов к стратегии маркетинга
Elena Shramko
 
Портер Конкурентная стратегия
Портер Конкурентная стратегияПортер Конкурентная стратегия
Портер Конкурентная стратегия
uymaslides
 
Как найти конкурентное преимущество и получить 129 заявок по 6,7 руб. в опте
Как найти конкурентное преимущество и получить 129 заявок по 6,7 руб. в оптеКак найти конкурентное преимущество и получить 129 заявок по 6,7 руб. в опте
Как найти конкурентное преимущество и получить 129 заявок по 6,7 руб. в опте
Dmitry Yuzhanin
 
Как получить 516 заявок за первый месяц работы
Как получить 516 заявок за первый месяц работыКак получить 516 заявок за первый месяц работы
Как получить 516 заявок за первый месяц работыDmitry Yuzhanin
 
Sage предложение enactus
Sage предложение enactusSage предложение enactus
Sage предложение enactus
Андрей Сидорня
 
Зачем управлять временем? Научитесь его планировать!
Зачем управлять временем? Научитесь его планировать!Зачем управлять временем? Научитесь его планировать!
Зачем управлять временем? Научитесь его планировать!
Alexander Stoma
 

Viewers also liked (20)

Swot анализ на примере магазина
Swot анализ на примере магазинаSwot анализ на примере магазина
Swot анализ на примере магазина
 
The case study of russian retailer "Magnit"
The case study of russian retailer "Magnit"The case study of russian retailer "Magnit"
The case study of russian retailer "Magnit"
 
Пять сил Портера
Пять сил ПортераПять сил Портера
Пять сил Портера
 
Анализ 5 сил Портера
Анализ 5 сил ПортераАнализ 5 сил Портера
Анализ 5 сил Портера
 
Шаблон SWOT анализа
Шаблон SWOT анализаШаблон SWOT анализа
Шаблон SWOT анализа
 
Рынок питьевой воды
Рынок питьевой водыРынок питьевой воды
Рынок питьевой воды
 
Be first
Be firstBe first
Be first
 
Доповідь про наукову діяльність ДВНЗ "КНЕУ ім. В. Гетьмана" за 2013
Доповідь про наукову діяльність ДВНЗ "КНЕУ ім. В. Гетьмана" за 2013Доповідь про наукову діяльність ДВНЗ "КНЕУ ім. В. Гетьмана" за 2013
Доповідь про наукову діяльність ДВНЗ "КНЕУ ім. В. Гетьмана" за 2013
 
Доповідь про наукові школи ДВНЗ "КНЕУ ім. В. Гетьмана"
Доповідь про наукові школи ДВНЗ "КНЕУ ім. В. Гетьмана"Доповідь про наукові школи ДВНЗ "КНЕУ ім. В. Гетьмана"
Доповідь про наукові школи ДВНЗ "КНЕУ ім. В. Гетьмана"
 
Бизнес-модели для стартапов. 9 основных блоков. 29.11.2014
Бизнес-модели для стартапов. 9 основных блоков. 29.11.2014Бизнес-модели для стартапов. 9 основных блоков. 29.11.2014
Бизнес-модели для стартапов. 9 основных блоков. 29.11.2014
 
Fruit legumes may ru
Fruit legumes may ruFruit legumes may ru
Fruit legumes may ru
 
Определение конкурентных преимуществ
Определение конкурентных преимуществОпределение конкурентных преимуществ
Определение конкурентных преимуществ
 
Цепочка создания ценности
Цепочка создания ценностиЦепочка создания ценности
Цепочка создания ценности
 
Формирование конкурентных преимуществ компании в цифровой среде
Формирование конкурентных преимуществ компании в цифровой средеФормирование конкурентных преимуществ компании в цифровой среде
Формирование конкурентных преимуществ компании в цифровой среде
 
Семь шагов к стратегии маркетинга
Семь шагов к стратегии маркетингаСемь шагов к стратегии маркетинга
Семь шагов к стратегии маркетинга
 
Портер Конкурентная стратегия
Портер Конкурентная стратегияПортер Конкурентная стратегия
Портер Конкурентная стратегия
 
Как найти конкурентное преимущество и получить 129 заявок по 6,7 руб. в опте
Как найти конкурентное преимущество и получить 129 заявок по 6,7 руб. в оптеКак найти конкурентное преимущество и получить 129 заявок по 6,7 руб. в опте
Как найти конкурентное преимущество и получить 129 заявок по 6,7 руб. в опте
 
Как получить 516 заявок за первый месяц работы
Как получить 516 заявок за первый месяц работыКак получить 516 заявок за первый месяц работы
Как получить 516 заявок за первый месяц работы
 
Sage предложение enactus
Sage предложение enactusSage предложение enactus
Sage предложение enactus
 
Зачем управлять временем? Научитесь его планировать!
Зачем управлять временем? Научитесь его планировать!Зачем управлять временем? Научитесь его планировать!
Зачем управлять временем? Научитесь его планировать!
 

Similar to Модель 5 конкурентных сил Майкла Портера

Стратегия развития стартапа
Стратегия развития стартапаСтратегия развития стартапа
Стратегия развития стартапа
Ingria. Technopark St. Petersburg
 
Стратегия развития стартапа
Стратегия развития стартапаСтратегия развития стартапа
Стратегия развития стартапа
guest52b02d
 
Выбор конкурентной стратегии
Выбор конкурентной стратегииВыбор конкурентной стратегии
Выбор конкурентной стратегииSergey Kotyrev
 
Antistartup. Самозанятость. Морейнис
Antistartup. Самозанятость. МорейнисAntistartup. Самозанятость. Морейнис
Antistartup. Самозанятость. Морейнис
Alexey Chernyak
 
Д.Мацкевич расшифровка идеального покупателя
Д.Мацкевич расшифровка идеального покупателяД.Мацкевич расшифровка идеального покупателя
Д.Мацкевич расшифровка идеального покупателяInSales
 
Kotyrev@Rit
Kotyrev@RitKotyrev@Rit
Kotyrev@Ritrit2010
 
Gpmd Ульяновск
Gpmd Ульяновск Gpmd Ульяновск
Gpmd Ульяновск
Александр Панченков
 
Ключевые факторы успеха.
Ключевые факторы успеха. Ключевые факторы успеха.
Ключевые факторы успеха.
Gayana Karakashian
 
Поиск, выбор и работа с поставщиками
Поиск, выбор и работа с поставщикамиПоиск, выбор и работа с поставщиками
Поиск, выбор и работа с поставщикамиMichael Mykalo
 
PRODUCT DEVELOPMENT VS CUSTOMER DEVELOPMENT
PRODUCT DEVELOPMENT VS CUSTOMER DEVELOPMENT PRODUCT DEVELOPMENT VS CUSTOMER DEVELOPMENT
PRODUCT DEVELOPMENT VS CUSTOMER DEVELOPMENT
Angel Relations Group
 
сергей котырев Kotyrev@Rit
сергей котырев Kotyrev@Ritсергей котырев Kotyrev@Rit
сергей котырев Kotyrev@Ritrit2010
 
Market Scan
Market ScanMarket Scan
Market Scan
servicemanagementkz
 
Выбор конкурентных стратегий в современном маркетинге
Выбор конкурентных стратегий в современном маркетинге Выбор конкурентных стратегий в современном маркетинге
Выбор конкурентных стратегий в современном маркетинге sergeyprus
 
маркетинг инновационного проекта (Start up)
маркетинг инновационного проекта (Start up)маркетинг инновационного проекта (Start up)
маркетинг инновационного проекта (Start up)Sergey Koliakin
 
Ильдар Шайхутдинов | НМА
Ильдар Шайхутдинов | НМАИльдар Шайхутдинов | НМА
Ильдар Шайхутдинов | НМА
Алхасян Погос
 

Similar to Модель 5 конкурентных сил Майкла Портера (20)

Стратегия развития стартапа
Стратегия развития стартапаСтратегия развития стартапа
Стратегия развития стартапа
 
Стратегия развития стартапа
Стратегия развития стартапаСтратегия развития стартапа
Стратегия развития стартапа
 
Выбор конкурентной стратегии
Выбор конкурентной стратегииВыбор конкурентной стратегии
Выбор конкурентной стратегии
 
Antistartup. Самозанятость. Морейнис
Antistartup. Самозанятость. МорейнисAntistartup. Самозанятость. Морейнис
Antistartup. Самозанятость. Морейнис
 
Д.Мацкевич расшифровка идеального покупателя
Д.Мацкевич расшифровка идеального покупателяД.Мацкевич расшифровка идеального покупателя
Д.Мацкевич расшифровка идеального покупателя
 
Kotyrev@Rit
Kotyrev@RitKotyrev@Rit
Kotyrev@Rit
 
Gpmd Ульяновск
Gpmd Ульяновск Gpmd Ульяновск
Gpmd Ульяновск
 
Ключевые факторы успеха.
Ключевые факторы успеха. Ключевые факторы успеха.
Ключевые факторы успеха.
 
Поиск, выбор и работа с поставщиками
Поиск, выбор и работа с поставщикамиПоиск, выбор и работа с поставщиками
Поиск, выбор и работа с поставщиками
 
PRODUCT DEVELOPMENT VS CUSTOMER DEVELOPMENT
PRODUCT DEVELOPMENT VS CUSTOMER DEVELOPMENT PRODUCT DEVELOPMENT VS CUSTOMER DEVELOPMENT
PRODUCT DEVELOPMENT VS CUSTOMER DEVELOPMENT
 
сергей котырев Kotyrev@Rit
сергей котырев Kotyrev@Ritсергей котырев Kotyrev@Rit
сергей котырев Kotyrev@Rit
 
Market Scan
Market ScanMarket Scan
Market Scan
 
Выбор конкурентных стратегий в современном маркетинге
Выбор конкурентных стратегий в современном маркетинге Выбор конкурентных стратегий в современном маркетинге
Выбор конкурентных стратегий в современном маркетинге
 
Bsc main
Bsc mainBsc main
Bsc main
 
Bsc main
Bsc mainBsc main
Bsc main
 
Konkurentsia
KonkurentsiaKonkurentsia
Konkurentsia
 
Konkurentsia
KonkurentsiaKonkurentsia
Konkurentsia
 
маркетинг инновационного проекта (Start up)
маркетинг инновационного проекта (Start up)маркетинг инновационного проекта (Start up)
маркетинг инновационного проекта (Start up)
 
Ильдар Шайхутдинов | НМА
Ильдар Шайхутдинов | НМАИльдар Шайхутдинов | НМА
Ильдар Шайхутдинов | НМА
 
Prospects of development of insurance in Uzbekistan in 2015
Prospects of development of insurance in Uzbekistan in 2015Prospects of development of insurance in Uzbekistan in 2015
Prospects of development of insurance in Uzbekistan in 2015
 

Модель 5 конкурентных сил Майкла Портера

  • 1. 5 КОНКУРЕНТНЫХ СИЛ МАЙКЛА ПОРТЕРА ПОДРОБНОЕ ОПИСАНИЕ МОДЕЛИ www.PowerBranding.ru ТЕОРИЯ ПО МАРКЕТИНГУ: БЫСТРО! ДОСТУПНО! МАКСИМАЛЬНО ПРАКТИЧНО!
  • 2. Основой разработки стратегии является адаптация к конкурентной среде. Однако до сих пор встречается слишком узкий взгляд на конкуренцию. При этом интенсивную конкуренцию в отрасли нельзя рассматривать ни как случайное стечение обстоятельств, ни как неудачу Майкл Портер
  • 3. ОПИСАНИЕ СИЛ КОНКУРЕНЦИИ ПО ПОРТЕРУ Основные элементы модели 5 конкурентных сил Майкла Портера: 1. рыночная власть покупателей 2. рыночная власть поставщиков 3. угроза вторжения новых участников 4. товары-заменители 5. внутриотраслевая конкуренция
  • 4. ТРИ КЛЮЧЕВЫХ ПРАВИЛА ТЕОРИИ 5 СИЛ КОНКУРЕНЦИИ 1. чем слабее конкурентные силы, тем больше возможностей извлекать сверхприбыль в долгосрочной перспективе 2. чем сильнее конкурентные силы, тем отрасль становится менее прибыльной 3. прибыльность отрасли определяется наиболее влиятельными конкурентными силами
  • 5. ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗНАЧЕНИЕ МОДЕЛИ Модель Майкла Портера используется для: • проведения конкурентного анализа отрасли или рынка • определения и оценки уровня угроз в рамках проведения SWOT-анализа • поиска оптимальной позиции на рынке, в которой компания будет максимально защищена от влияния конкурентных сил
  • 6. СИЛА №1: УГРОЗА ВТОРЖЕНИЯ НОВЫХ ИГРОКОВ Новые игроки - это Новые свойства товара Новые технологии Новые производст венные мощности Новые стандарты работы Более низкие цены
  • 7. ЧЕМ ВЫШЕ И УСТОЙЧИВЕЕ БАРЬЕРЫ ВХОДА В ОТРАСЛЬ, ТЕМ НИЖЕ УРОВЕНЬ УГРОЗЫ И ВОЗМОЖНАЯ СТЕПЕНЬ ВЛИЯНИЯ НОВЫХ ИГРОКОВ НА ПРИБЫЛЬ КОМПАНИИ
  • 8. СЕМЬ КЛЮЧЕВЫХ БАРЬЕРОВ ВХОДА В ОТРАСЛЬ 1. Экономия на масштабе 2. Наличие сильных игроков на рынке 3. Дифференциация продукта 4. Уровень инвестиций для входа на рынок 5. Доступ к каналам распределения 6. Политика государства 7. Готовность текущих игроков к снижению цен
  • 9. ЧЕМ ВЫШЕ ОБЪЕМ ПРОИЗВОДСТВА, ТЕМ НИЖЕ ЗАТРАТЫ НА ПРОИЗВОДСТВО 1 ЕДИНИЦЫ ПРОДУКЦИИ, ТЕМ СЛОЖНЕЕ НОВОМУ ИГРОКУ ДОСТИЧЬ ВЫСОКОЙ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ПРИ ВЫХОДЕ НА РЫНОК
  • 10. ЧЕМ ВЫШЕ УРОВЕНЬ ЗНАНИЯ И ЛОЯЛЬНОСТИ У СУЩЕСТВУЮЩИХ ТОРГОВЫХ МАРОК В ОТРАСЛИ, ТЕМ СЛОЖНЕЕ НОВЫМ ИГРОКАМ В НЕЕ ВСТУПИТЬ
  • 11. ЧЕМ ВЫШЕ РАЗНООБРАЗИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ В ОТРАСЛИ, ТЕМ СЛОЖНЕЕ НОВЫМ ИГРОКАМ ВСТУПИТЬ НА РЫНОК И ЗАНЯТЬ СВОБОДНУЮ НИШУ
  • 12. ЧЕМ ВЫШЕ НАЧАЛЬНЫЙ УРОВЕНЬ ИНВЕСТИЦИЙ ДЛЯ ВСТУПЛЕНИЯ В ОТРАСЛЬ, ТЕМ СЛОЖНЕЕ ВОЙТИ В ОТРАСЛЬ НОВЫМ ИГРОКАМ
  • 13. ЧЕМ СЛОЖНЕЕ ДОБРАТЬСЯ ДО ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ НА РЫНКЕ, ТЕМ НИЖЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ ОТРАСЛИ
  • 14. ЧЕМ ВЫШЕ ОГРАНИЧЕНИЯ, НАКЛАДЫВАЕМЫЕ ГОСУДАРСТВОМ НА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ОТРАСЛИ, ЧЕМ ЖЕСТЧЕ РЕГЛАМЕНТИРУЕМЫЕ ТРЕБОВАНИЯ К ПРОДУКТУ В ОТРАСЛИ , ЧЕМ ВЫШЕ УЧАСТИЕ ГОСУДАРСТВА В ОТРАСЛИ, ТЕМ НИЖЕ ЕЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ ДЛЯ НОВЫХ ИГРОКОВ
  • 15. ЧЕМ ВЫШЕ ВОЗМОЖНОСТЬ И ГОТОВНОСТЬ СУЩЕСТВУЮЩИХ ИГРОКОВ СНИЗИТЬ ЦЕНЫ ПРИ ПОЯВЛЕНИИ НОВЫХ КОМПАНИИ, ТЕМ НИЖЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ ОТРАСЛИ
  • 16. СИЛА №2: РЫНОЧНАЯ ВЛАСТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ • Покупатели являются потребителями готового товара и обеспечивают за счет удовлетворения своих потребностей существование рынка. • Покупатели оказывают влияние на конкурентоспособность товара компании на рынке за счет выставления более высоких требований к товару, чем может обеспечить компания.
  • 17. ПОКУПАТЕЛИ СТАНОВЯТСЯ УГРОЗОЙ И ВЛИЯЮТ НА ПРИБЫЛЬ, КОГДА… 1. Составляют основную долю продаж в компании 2. Товар компании не уникален 3. Спрос высокоэластичен по цене 4. Покупатели не удовлетворены качеством товара
  • 18. ЕСЛИ ПОКУПАТЕЛИ СКОНЦЕНТРИРОВАНЫ И СОВЕРШАЮТ ЗАКУПКИ В БОЛЬШИХ МАСШТАБАХ, КОМПАНИЯ БУДЕТ ВЫНУЖДЕНА ПОСТОЯННО ИДТИ ИМ НА УСТУПКИ
  • 19. ЧЕМ НИЖЕ УНИКАЛЬНОСТЬ ТОВАРА КОМПАНИИ, ТЕМ ВЫШЕ ВЕРОЯТНОСТЬ ТОГО, ЧТО ПОКУПАТЕЛЬ СМОЖЕТ НАЙТИ АЛЬТЕРНАТИВУ И НЕ ПОНЕСТИ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ РИСКОВ
  • 20. ЧЕМ ВЫШЕ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ К ЦЕНЕ, ТЕМ ВЫШЕ ВЕРОЯТНОСТЬ ТОГО, ЧТО ПОКУПАТЕЛЬ КУПИТ ТОВАР ПО БОЛЕЕ НИЗКОЙ ЦЕНЕ У КОНКУРЕНТОВ
  • 21. НЕУДОВЛЕТВОРЕННОСТЬ КАЧЕСТВОМ ПОРОЖДАЕТ СКРЫТЫЙ СПРОС, КОТОРЫЙ МОЖЕТ БЫТЬ УДОВЛЕТВОРЕН НОВЫМ ИГРОКОМ РЫНКА ИЛИ КОНКУРЕНТОМ
  • 22. СИЛА №3: РЫНОЧНАЯ ВЛАСТЬ ПОСТАВЩИКОВ • Поставщики оказывают влияние, так как являются владельцами ресурсов для производства товаров отрасли • Рост цен на сырье и заключение сделок на невыгодных для компании условиях приводит к росту издержек • Если затраты на сырье растут быстрее роста отпускных цен компании —снижается прибыльность бизнеса
  • 23. ПОСТАВЩИКИ СТАНОВЯТСЯ УГРОЗОЙ И ВЛИЯЮТ НА ПРИБЫЛЬ, КОГДА… 1. Количество поставщиков в отрасли незначительно 2. Объем ресурсов, который производят поставщики, ограничен в объеме и во времени 3. Издержки переключения на альтернативных поставщиков высоки 4. Отрасль не является приоритетной для поставщиков
  • 24. ЧЕМ МЕНЬШЕ ПОСТАВЩИКОВ, ТЕМ ВЫШЕ ВЕРОЯТНОСТЬ НЕОБОСНОВАННОГО ПОВЫШЕНИЯ ЦЕН
  • 25. ЧЕМ ВЫШЕ ОГРАНИЧЕННОСТЬ ОБЪЕМОВ РЕСУРСОВ ПОСТАВЩИКОВ, ТЕМ ВЫШЕ ВЕРОЯТНОСТЬ РОСТА ЦЕН НА СЫРЬЕ
  • 26. ЧЕМ ВЫШЕ ИЗДЕРЖКИ ПЕРЕКЛЮЧЕНИЯ С ПОСТАВЩИКА НА НОВОГО, ТЕМ ВЫШЕ ЕГО ВОЗМОЖНОСТИ К МАНИПУЛИРОВАНИЮ СТОИМОСТЬЮ РЕСУРСОВ
  • 27. ЧЕМ НИЖЕ ПРИОРИТЕТНОСТЬ ОТРАСЛИ ДЛЯ ПОСТАВЩИКА, ТЕМ МЕНЬШЕ ВНИМАНИЯ И УСИЛИЙ ОН В НЕЕ ВКЛАДЫВАЕТ, ТЕМ ВЫШЕ РИСК НЕКАЧЕСТВЕННОЙ РАБОТЫ
  • 28. СИЛА №4: ТОВАРЫ-СУБСТИТУТЫ • Товары-заменители – такие товары, которые способны обеспечить сопоставимое качество или предоставить покупателю аналогичную выгоду по более низкой цене • Товары-заменители ограничивают рост цен на рынке и снижают рентабельность товара • До тех пор, пока компания не сможет создать уникальный товар, она будет получать невысокую прибыль и ограниченный рост продаж
  • 29. ЧЕМ ВЫШЕ ЗНАНИЕ И ДОЛЯ ТОВАРОВ-СУБСТИТУТОВ НА РЫНКЕ, ТЕМ НИЖЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ КОМПАНИИ
  • 30. СИЛА №5: ВНУТРИОТРАСЛЕВАЯ КОНКУРЕНЦИЯ Интенсивная конкуренция приводит к: • ценовой конкуренции • росту затрат на продвижение товара • повышению требований к продукту • увеличению инвестиций в новые разработки Все эти факторы снижают прибыльность отрасли.
  • 31. ВНУТРИОТРАСЛЕВАЯ КОНКУРЕНЦИЯ СЧИТАЕТСЯ ИНТЕНСИВНОЙ, КОГДА… 1. На рынке существует множество игроков 2. Рынок стагнирует или падает в объемах продаж 3. Низкая дифференциация товаров на рынке 4. Отсутствуют возможности повышения цен
  • 32. ЧЕМ БОЛЬШЕ ИГРОКОВ НА РЫНКЕ, ТЕМ ВЫШЕ УРОВЕНЬ КОНКУРЕНЦИИ И РИСК ПОТЕРИ ДОЛИ РЫНКА
  • 33. ЧЕМ НИЖЕ ТЕМП РОСТА РЫНКА, ТЕМ ВЫШЕ РИСК ПОСТОЯННОГО ПЕРЕДЕЛА РЫНКА
  • 34. ЧЕМ НИЖЕ ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ ПРОДУКТА, ЧЕМ ВЫШЕ СТАНДАРТИЗАЦИЯ ПРОДУКТА - ТЕМ ВЫШЕ РИСК ПЕРЕКЛЮЧЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ МЕЖДУ РАЗЛИЧНЫМИ КОМПАНИЯМИ РЫНКА
  • 35. ЧЕМ МЕНЬШЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ В ПОВЫШЕНИИ ЦЕН, ТЕМ ВЫШЕ РИСК ПОТЕРИ ПРИБЫЛИ ПРИ ПОСТОЯННОМ РОСТЕ ЗАТРАТ
  • 36. ЗАВЕРШАЮЩИЙ ЭТАП АНАЛИЗА После оценки уровня угрозы со стороны всех пяти сил разрабатываются мероприятия с целью минимизировать выявленные риски и выбирается наиболее приемлемая стратегия конкуренции на рынке.
  • 37. ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ Если Вы интересуетесь практическим применением рекомендуем прочитать статью Пример анализа пяти конкурентных сил модели Майкла Портера Для выработки конкурентной стратегии рекомендуем ознакомиться с базовыми стратегиями конкуренции по Портеру.
  • 38. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К НАМ И ЧИТАЙТЕ САМУЮ ПРАКТИЧНУЮ ИНФОРМАЦИЮ ПО МАРКЕТИНГУ НА САЙТЕ www.PowerBranding.ru ТЕОРИЯ ПО МАРКЕТИНГУ: БЫСТРО! ДОСТУПНО! МАКСИМАЛЬНО ПРАКТИЧНО!