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「ビジネスモデルの変遷と営業スタイルの変化」
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付加価値モデル 
製品ビジネス 
Bizモデル1.0 
製品モデル 
出典元:「ITJapan2011」 
シグマクシス(SIGMAXYZ) 
パートナー/ソリューションサービスリーダー 
渡邊達雄(Tatsuo Watanabe)氏 
Bizモデルの変遷
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ビジネスモデルの変遷と営業スタイルの変化

  • 2. カテゴリ モデル ビジネス Bizモデル3.0 課題解決モデル ソリューション ビジネス Bizモデル2.0 付加価値モデル 製品ビジネス Bizモデル1.0 製品モデル 出典元:「ITJapan2011」 シグマクシス(SIGMAXYZ) パートナー/ソリューションサービスリーダー 渡邊達雄(Tatsuo Watanabe)氏 Bizモデルの変遷
  • 3. Large Mid Small Upper Mid Lower マーケットに即したBiz展開?!
  • 4. Upper Mid Lower Large Mid Small カテゴリ モデル ビジネス Bizモデル3.0 課題解決モデル ソリューション ビジネス Bizモデル2.0 付加価値モデル 製品ビジネス Bizモデル1.0 製品モデル マーケットに即したBiz展開?!
  • 5. Upper Mid Lower Large Mid Small ビジネス ソリューション ビジネス 製品ビジネス マーケットに即したBiz展開?!
  • 6. これからの モデル Jr Sir →[仮説提案]→ ←[課題]← 【クライアント】 (課題提案)→ 【営業】 ソリューションビジネス 製品ビジネス これまでの モデル Sir Jr →[製品]→ 【顧客】 (製品説明)→ 【営業】 出典元:「ITJapan2011」 シグマクシス(SIGMAXYZ) パートナー/ソリューションサービスリーダー 渡邊達雄(Tatsuo Watanabe)氏 営業スタイルの変化
  • 7. これからの モデル Jr Sir →[仮説提案]→ ←[課題]← 【クライアント】 (課題提案)→ 【営業】 ソリューションビジネス 製品ビジネス これまでの モデル Sir Jr →[製品]→ 【顧客】 (製品説明)→ 【営業】 出典元:「ITJapan2011」 シグマクシス(SIGMAXYZ) パートナー/ソリューションサービスリーダー 渡邊達雄(Tatsuo Watanabe)氏 営業スタイルの変化