Workshop с Hubrus DSP: Практика алгоритмических закупок. Анонс нового релиза, демонстрация интерфейса для рекламодателей, успешные кейсы, новые инструменты для рекламодателей, запуск сервиса для закупок programmatic видео.

1. ТЕХНОЛОГИИ ОПТИМИЗАЦИИ
РЕКЛАМНЫХ БЮДЖЕТОВ
КЕЙСЫ
Оксана Беляева
CSD

2. Автор предупреждает, что имена всех героев и
названия кампаний в этом произведении являются
вымышленными, а сходство с реальными лицами и
событиями может оказаться лишь случайным.

3. Вводные по проекту
Ecommerce клиент. Ведущий российский онлайн-
ритейлер
ЦЕЛЬ: CPO 500 Р
БЮДЖЕТ
0,5 МЛН
УНИКОВ
2 МЛН

4. БЮДЖЕТ
0,5 МЛН
ЦЕЛЬ: CPO 500 Р
ЦЕЛЬ: CAC 3000 Р
УНИКОВ
2 МЛН
Вводные по проекту
Ecommerce клиент. Ведущий российский онлайн-
ритейлер

5. Динамический ретаргетинг
сценарии
Не покупал ранее - корзина
• Просмотренный товар
• Низкие CPM и CPC
• Оптимизация CTR, CR
• Низкая частота (5/24)
Не покупал ранее + корзина
• Товары из корзины
• Средний CPM, высокий CPC
• Оптимизация CR
• Средняя частота (8/5)
Покупал ранее - корзина
• Просмотренный товар
• Высокий CPM, низкий CPC
• Оптимизация CR
• Высокая частота (15/8)
Покупал ранее + корзина
•Товары из корзины
•Высокий+ CPM,средний CPC
•Оптимизация CR
•Частота не ограничена

6. Ручная настройка
уникальная оптимизация
Сегменты
• Работаем только со свежими
cookies не старше 14 дней
Black list
• Плохой имидж
• Низкая конверсия
• Противоречит политике
партии
Провайдеры
• Закупка той или иной сети в
зависимости от конкретного
сценария
Личный менеджер
•Немного магии
•И любви

7. Результат
Ecommerce клиент
ЦЕЛЬ: CPO 493 Р
БЮДЖЕТ
0,5 МЛН
CR
4,2%

8. БЮДЖЕТ
0,5 МЛН
ЦЕЛЬ: CAC 2 692 Р
NB
20%
Результат
Ecommerce клиент

9. Вводные по проекту
Авто Бренд. Молодежный мини-кроссовер
ЦЕЛЬ: CR (3%)
СКАЧИВАНИЕ БРОШЮР
ГЛУБИНА: 2-3 страницы
ВРЕМЯ: 1,5 минуты

10. Поиск Аудитории
Сценарии аудиторной закупки
КОНТЕНТНЫЙ ТАРГЕТИНГ
Просматривают в сети страницы с
упоминанием бренда, ближайших
конкурентов
АУДИТОРНАЯ ЗАКУПКА
Интересовались в сети моделью и
ближайшими конкурентами. Круг
интересов отображает лайфстал
бренда
ПОВЕДЕНЧЕСКИЙ ТАРГЕТИНГ
Cookie прошла непростой путь по
фанатским клубам и сравнительным
сервисам, прежде чем стала достойна
показа баннера
ВЗБОЛТАТЬ, НО НЕ СМЕШИВАТЬ
Аккумулирование всех данных о клиенте,
обучение предикта, поиск соответствий.
Распределение приоритетов

11. Поиск Аудитории
ПРИНЦИПЫ
Сравнивали BMW X1 и
Audi Q3
Интересовались Audi A4
Allroad Quattro
Бывали на сайте
www.bmw-club.ru
Проявляли
сформированный
интерес
Просматривали АВТО
Интересовались АВТО из
Германии
Бывали на сайте auto.ru
Вместо работы на работе
что-то смотрели

12. Взгляд в будущее
Ищем покупателя
ИНТЕРЕСЫ
ПРОДАЕТ
СТАРОЕ
АВТО
ИЩЕТ
НОВОЕ
АВТО
ПИТАЕТ
СЛАБОСТЬ К
BMW
В ТАЙНЕ
МЕЧТАЕТ
О BMW X1

13. Ручная настройка
уникальная оптимизация
Brand Safety
Уровень Gold. Исключаем из
размещения все нежелательные
контент флаги
Частота
Показываем баннеры не чаще одного
раза в день одному пользователю
ГЕО
Делали акцент на тех районах
Москвы, где расположены диллеры
бренда
Личный менеджер
Без любви не обошлось и здесь
И Магии

14. Результат
Авто Бренд. Молодежный мини-кроссовер
ЦЕЛЬ: CR (4,6%)
ГЛУБИНА: 2,7 страницы
ВРЕМЯ: 1,7 минуты

15. Вводные по проекту
Онлайн бронирование и продажа Авиабилетов
ЦЕЛЬ: CR (3%)

16. Динамический ретаргетинг
сценарии
Cookies 1-7 дней
•Карточка поиска
•Низкие CPM и CPC
•Оптимизация CTR, CR
Cookies 8-15 дней
•Карточка поиска
•Высокий CPM, низкий CPC
•Оптимизация CR
Cookies 16 -30 дней
•Карточка поиска
•Низкие CPM, высокий CPC
•Оптимизация CR
Cookies 31-37 дней
•Карточка поиска
•Высокий CPM, низкий CPC
•Оптимизация CR

17. Дополнительно
уникальная оптимизация
Тип действия
Выделили 2 типа аудитории:
•те, кто заполнил карточку поиска
•те , кто ушел со страницы оплаты
Рейс отложен
Если билет не был приобретен, а
дата вылета уже состоялась –
транслируем имиджевые сообщения
и горячие предложения
CRM
Тем, кто часто летает –
показываем скидки, акции и мили

18. Облачно
ожидаются конверсии
Cookies 1-7 дней
Cookies 8-15 дней
Cookies 16-30 дней
Cookies 31-37 дней
2-3%
8-9%
3-4%
5-6%

19. Результат
Онлайн бронирование и продажа Авиабилетов
ЦЕЛЬ: CR (5,5%)

20. Добро пожаловать в мир роботов!
Оксана Беляева
8-916-195-18-48
ob@hubrus.com
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ