Download to read offline
Uploaded byТарасов Константин
Эффективность таргетированной рекламы, взгляд изнутри - на примере кейса
Документ обсуждает эффективность таргетированной рекламы, основываясь на кейсе интернет-магазина, и описывает стратегии, используемые для повышения продаж и привлечения клиентов. Основное внимание уделяется аналитике, технологиям автоматизации рекламных кампаний, а также важности четкого таргетирования аудитории для оптимизации затрат и повышения рентабельности инвестиций. В заключение подчеркивается значение постоянного мониторинга эффективности и адаптации рекламных стратегий в зависимости от получаемых результатов.
More Related Content
Similar to Эффективность таргетированной рекламы, взгляд изнутри - на примере кейса
Эффективность таргетированной рекламы, взгляд изнутри - на примере кейса
- 1. Эффективность таргетированной рекламы, взглядизнутри – на примере кейса Салион Антонина, РА ADLABS
- 2. пол возраст день рождения семейное положениедети станция метро город область улица специальность ВУЗ увлечения год окончания факультет должность интересы Аудитория социальных сетей
- 3. 3 ТОП-20 Интернет-проектов TNS WebIndex, июнь 2012, аудитория: 12-54 лет города России 100 000+ вся РоссияАудитория в месяц
- 4. пол возраст день рождения семейное положениедети станция метро город область улица специальность ВУЗ увлечения год окончания факультет должность интересы Перед запуском
- 5. Цели рекламной кампаниии KPI Цели бизнеса KPI GA • Узнаваемость бренда • Продажи • Получение прибыли • Посещаемость • Заявки • Звонки • Посещения • Цели • Просмотры • Эффективность каждого баннера Что хочет бизнес? Из чего это получается? Что в статистике?
- 6. руб., включая НДС Оплатаза переходы (модель CPC) повышение продаж, привлечение новых клиентов 15 30 12 10 Оплата за показы (модель CPM) повышение узнаваемости, формирование спроса 5 10 7 - Средняя стоимость • Качество управления• Рекламируемое предложение Зависит от:
- 7. пол возраст день рождения семейное положениедети станция метро город область улица специальность ВУЗ увлечения год окончания факультет должность интересы Запуск РК
- 8. Создание РК -структура • Продумываем такую структуру, которой легко управлять • Используем технологию управления ADLABS.Target
- 9.
- 10. Повышение эффективности Рекламируем лучшиепредложения Составляем правильные объявления Сегментируем и обращаемся к аудитории
- 11. Снижение стоимости Остаются только лучшиеобъявления Узкое таргетирование Постоянная смена креативов Размещение по СРМ
- 12. К чему стремимся? Аналитикаи Технологии
- 13. пол возраст день рождения семейное положениедети станция метро город область улица специальность ВУЗ увлечения год окончания факультет должность интересы Аналитика
- 14. • Системы веб-аналитики:Google Analytics, Яндекс.Метрика, ClickTale и др. • Учитывание таргетированной рекламы в источниках трафика • Определение дохода, который принесло размещение с учетом ассоц.конверсий • Анализ эффективности с учетом отложенного спроса • Отслеживание соц активность на сайте (комментарии, лайки, ретвиты и пр.) • Оценка эффективности разного креатива в соцсетях • Прочие особенности измерения для таргетированной рекламы и соц.сетей Аналитика
- 15. пол возраст день рождения семейное положениедети станция метро город область улица специальность ВУЗ увлечения год окончания факультет должность интересы Технологии
- 16. Создание 5 рекламныхкампаний по 500 объявлений от 30 часов от 1 часов Разбиение по таргетингам 2 500 объявлений от 500 часов от 0,5 часов Копирование или изменение 2 500 объявлений от 20 часов от 1 часов Изменение ставок 2 500 объявлений от 10 часов от 1 часов Отслеживание эффективности 2 500 объявлений от 10 часов от 0,5 часов 68 дней полдня Экономия времени!
- 17.
- 18. Кому может помочь Интернет- магазины Недвижимость, Туризм ипрочее Новостные порталы и др. контентные ресурсы Сервисы: • знакомства • объявления и прочее Купонные сервисы Ваш бизнес!
- 19. пол возраст день рождения семейное положениедети станция метро город область улица специальность ВУЗ увлечения год окончания факультет должность интересы Создание рекламной кампании
- 20. Автоматическое создание пулаобъявлений с разделением по полу, возрасту и гео. Брянск Смоленск Тверь и т.д. Создание объявлений 25-35 лет 36-46 лет 45-55 лет 25-35 лет 36-46 лет 45-55 лет 25-35 лет 36-46 лет 45-55 лет
- 21. • Повышение скоростизапуска РК более, чем в 20 раз • Показ только актуальных объявлений: товаров или услуг, которые есть в наличии • Повышение рентабельности инвестиций в среднем в 3 раза Заливка объявлений из XML Для сайтов с большим каталогом товаров или услуг:
- 22. Отслеживание эффективности Автоматическая генерацияметок для всего пула объявлений и подключение к системам веб-аналитики • Контроль эффективности объявлений • Оптимизация рекламной компании по CPA • Регулярные аналитические отчеты Яндекс Метрика
- 23. Запуск по расписанию •Показ объявлений вовремя наибольшей активности целевой аудитории • Создание дневных/ ночных кампаний
- 24. Распределение во времени •Равномерное распределение бюджета в течение определенного периода • Увеличение срока жизни объявления
- 25. пол возраст день рождения семейное положениедети станция метро город область улица специальность ВУЗ увлечения год окончания факультет должность интересы Мониторинг рекламной кампании
- 26. Контроль ставок • Экономиявремени! • Стремление к наименьшей стоимости • Безопасное размещение по CPM • Уменьшение стоимости по CPA
- 27. Контроль открутки • Экономиявремени! • Автоматическое реагирование на падение или рост открутки
- 28. Отчетность и предупреждения •Своевременное реагирование и возможность исправить ситуацию • Экономия ресурсов на создании отчетов
- 29. Оптимизация кампаний • Копированиекомпаний • Перезаведение объявлений • Отключение неэффективных объявлений Экономия времени, снижение стоимости и повышение эффективности
- 30. Ручное управление + ADLABS.Target Время на ведение кампании,в день 4 часа 0,5 часа Количество объявлений 100 5 000 CPC 8 рублей 4 рубля CPA 1 100 рублей 600 рублей Бюджет 50 000 рублей 200 000 рублей Кейс. Интернет-магазин одежды
- 31. пол возраст день рождения семейное положениедети станция метро город область улица специальность ВУЗ увлечения год окончания факультет должность интересы Кейс. Интернет-магазин детских товаров
- 32. Продажа товаров длядетей • Продукт: товары для детей • Площадка: ВКонтакте • Срок кампании: на регулярной основе • Что делали: – Регулярный мониторинг эффективности рекламных кампаний – Оптимизация кампаний согласно KPI клиента KPI: Стоимость заказа не более 500 руб. B2C крупный бизнес массовый спрос
- 33. Структура РК По гео,замужние женщины 20-45 лет Детские товары Россия, 20-45 лет, группы про материнство и детей Россия, Ж 20-45 лет Россия, Ж 20-45 лет, интересы о детях Москва Питер Екатеринбург … Итого 18 Гео Россия, 20-45 лет, группы конкурентов Россия, 20-45 лет, группы детских брендов
- 34. Оптимизация объявлений OFF CTR =0,06-0,1% Заказов = НЕТ! OFF
- 35. Выбор лучших CTR =0,06-0,1% Заказы = ЕСТЬ!
- 36. Анализ эффективности РК Неэффективна Не эффективна Нет заказов Работает Работает Работает
- 37. Снижение СРС более,чем в 2 раза! При запуске РК – рекомендованная СРС была на уровне 20 руб.!
- 38. Размещение по СРМ СРС= 7 руб.
- 39. Увеличение конверсии почтив 2 раза!
- 40. Сравнение с другимиисточниками
- 41. Увеличение заказов более,чем в 3 раза!
- 42. пол возраст день рождения семейное положениедети станция метро город область улица специальность ВУЗ увлечения год окончания факультет должность интересы Мультиканальные конверсии
- 43.
- 44.
- 45. Стандартная методика оценкиэффективности
- 46. Новая методика оценкиэффективности
- 47. Новая методика оценкиэффективности Достаточно сложно сказать в какой мере какой из каналов повлиял на желание пользователя купить, поэтому каждому из источников мы даем равный вес. 0 рублей 0 рублей 6 900 рублей 2 300 рублей 2 300 рублей 2 300 рублей
- 48. Новая методика оценкиэффективности
- 49. пол возраст день рождения семейное положениедети станция метро город область улица специальность ВУЗ увлечения год окончания факультет должность интересы Отложенный спрос
- 50. Собрали статистику Потрачено: 14542 руб. Заказы: 14 Посещения: 3 222 Плановая стоимость заказа: 600 руб. Стоимость заказа: 1 038 руб.
- 51. Собрали статистику Потрачено: 14542 руб. Заказы: 14 Посещения: 3 222 Плановая стоимость заказа: 600 руб. Стоимость заказа: 1 038 руб. Потрачено: 0 руб. Заказы: +11 Посещения: +383
- 52. Собрали статистику Потрачено: 14542 руб. Заказы: 14 Посещения: 3 222 Плановая стоимость заказа: 600 руб. Стоимость заказа: 1 038 руб. Потрачено: 14 542 руб. Заказы: 25 Посещения: 3 605 Плановая стоимость заказа: 600 руб. Стоимость заказа: 581 руб.
- 53. Выводы Если Вы остановилиРК, то не «спешите» делать выводы. Возможность более точно оценить эффективность площадки или РК
- 54. пол возраст день рождения семейное положениедети станция метро город область улица специальность ВУЗ увлечения год окончания факультет должность интересы В итоге
- 55. • Сумма вложенныхсредств = результат Постоянное размещение приносит доход! • Создание эффективных кампаний с использованием технологий (ADLABS.Target) • Увеличение эффективности других источников • Создание и поддержание волны спроса • Ушли – освободили место конкуренту • Анализ отложенного спроса
- 56. Увеличение эффективности контекста КонтекстКонтекстТаргет + 20%
- 57. Салион Антонина Руководитель отдела таргетированнойи медийной рекламы asalion@adlabs.ru +7 (495) 77-55-145