1. Quy Trình và nghiệp vụ kinh doanh môi giới BĐS Nguyễn Ngọc Dương

18. 2. Quy trình khai thác bán hàng Cập nhật thông tin cầu Khai thác K. Hàng bán Nghiệp vụ khai thác Khai thác k.hàng mua Cập nhật thông tin cung

20. Quy trình khai thác cầu Thu nhập Giá cả Dân số Thị hiếu N vụ. Cầu Nghiệp vụ khai thác Kỳ vọng TT t. chính HTXH Kỹ thuật

21. Làm gì để khai thác được sản phẩm từ khách hàng đầu tư?

23. Quy trình khai thác cung Công nghệ Giá yếu tố SX CS thuế Cty và sp cạnh tranh N vụ. Cung Nghiệp vụ khai thác Quảng bá Khuyến mãi Lực lượng bh Luật và c/s TC

24. Làm gì để có được sản phẩm từ chủ đầu tư?

26. Nghiệp vụ khai thác khách hàng bán Sản phẩm Nhân sự Pháp lý Hợp đồng Khai thác k.hàng bán Nghiệp vụ khai thác Điểm độc đáo Chính sách giá Khuyến mãi Hoa hồng

27. Nghiệp vụ Rumor thông tin Nhóm 1 7 nhóm của bà xã Họ hàng của Khách hàng cũ Người cộng tác Mạng lưới ctv Quan hệ trong trường Nghiệp vụ Rumor Báo, sổ tay Bạn chung sở thích Trưng bày trực tiếp Hàng xóm Tiếp xúc khách mới Quan hệ mua bán Quảng cáo Đoàn thể Tình cờ

28. Các phương pháp khai thác khách hàng Pp1 : mở rộng phạm vi. Theo bán kính PP6: cung cấp thông tin. PP2: giới thiệu dây chuyền PP7 : truyền thống; thư, Dt,email PP3: sử dụng khách hàng PP8 : Đột kích; phát bướm, tổ chức event, quà PP4 :sử dụng người nổi tiếng Khai thác khách hàng PP9 : Ngành PP5 : chuỗi của hàng PP10: bàn tròn

29. Nghiệp vụ nào có thể khai thác khách hàng lẻ?

31. Phần 2 : Nghiệp vụ bán hàng Hoạt động tích cực, đeo bám Đặc điểm cá nhân Kết quả bán hàng Kết quả tiếp xúc Hỗ trợ của đồng đội

32. Đặc điểm cá nhân của người bán hàng Họ là ai? Đặc điểm gì?

33. Đặc điểm gì?

40. Bước 1 : khám phá nhu cầu Tình huống Kết quả KH gọi điện thoại đến Sản phẩm họ muốn mua? Gặp trực tiếp Khám phá nhu cầu Ngân sách mua? Hội thảo Thời gian mua? Gián tiếp đi với khách hàng Cuộc hẹn ?