Документ описывает основы поискового маркетинга для стартапов, включая SEO и контекстную рекламу. Он охватывает стратегии продвижения, подбор семантического ядра, а также внутренние и внешние факторы оптимизации сайта. Также рассматриваются преимущества интернет-маркетинга и важность правильного выбора рекламной стратегии.

1. Поисковый маркетинг для стартапа. Базовый уровень Nextup Media, генеральный директор Домбровский Валентин Москва, Бизнес-инкубатор Incube 06.09.2011

2. О чём речь? 1) Поисковый маркетинг как часть интернет-маркетинга, понятия SEO и поисковой рекламы. 2) Основы поисковой оптимизации (SEO): а) выбор стратегии продвижения; б) подбор семантического ядра; в) внутренние факторы; г) внешние факторы; д) вопросы взаимодействия с подрядчиком. 3) Основы поисковой контекстной рекламы: а) подбор семантического ядра; б) подготовка рекламной кампании; в) особенности работы с системами контекстной рекламы. 4) Заключение. Выбор рекламной стратегии. Отслеживание эффективности рекламы.

3. Но для начала… Определимся с терминологией Маркетинг — система планирования, ценообразования, продвижения и распространения идей, товаров и услуг для удовлетворения нужд, потребностей и желаний отдельных лиц и организаций Маркетинг часто связывают с 4 p – product ( продукт), price (цена), place (место), promotion ( продвижение) Интернет-маркетинг — это практика использования всех аспектов традиционного маркетинга в Интернете, затрагивающая основные элементы маркетинг-микса: цена, продукт, место продаж и продвижение . Основная цель — получение максимального эффекта от потенциальной аудитории сайта. SEO (поисковая оптимизация) — комплекс мер для поднятия позиций своего сайта в результатах выдачи поисковых систем по определенным запросам пользователей Поисковый маркетинг — комплекс мероприятий, направленный на увеличение посещаемости сайта его целевой аудиторией с поисковых машин . Контекстная реклама — размещение интернет-рекламы, основанное на соответствии содержания рекламного материала контексту (содержанию) интернет-страницы, на которой размещается рекламный блок

4. Интернет-маркетинг Преимущества интернет-маркетинга: Возможность создать площадку для прямой коммуникации с потребителем Возможность проведения рекламной кампании с минимальными затратами и максимальной эффективностью Возможность измерения любых необходимых для проведения аналитики показателей Возможность получить максимально быстрый отклик от потребителей Взаимодополняемость используемых методов продвижения Важно: работа в интернете должна подчиняться общим законам маркетинга!

5. Что продвигаем? НЧ vs СЧ vs ВЧ Плюсы использования низкочастотных запросов в продвижении: 1. Скорость выхода в топ. 2. Низкая стоимость продвижения. 3. Возможность оперативно оценить результаты продвижения. Минусы использования низкочастотных запросов в продвижении: 1. Относительно более трудоёмко. 2. Относительно более высокая цена контента. 4. Общепризнано – у НЧ-запросов выше конверсия. 5. Выше стабильность результатов продвижения. Между тем у СЧ и ВЧ выше охват + наличие имиджевого эффекта Основы поисковой оптимизации (SEO)

6. Поймите целевую аудиторию и оцените её потребности. Используйте инструменты поисковых систем для понимания того, какие запросы задаёт ваша аудитория. Основной инструмент – http://wordstat.yandex.ru Для оценки большого количества запросов используйте программный инструмент «СловоЁБ» (или Keycollector ) - http://seom.info/2010/07/29/slovoeb/ Подбор семантического ядра

7. 1. Работа со статистикой сайта. ( Liveinternet, Google Analytics, Mail.ru) с помощью программы Trafficweb ( http://trafficweb.ru) 2. Работа с базой данных сайта/прайс-листом. Подбор семантического ядра А можно и так…

8. Варианты: Десктопная программа ( CS Yazzle ) Сервисы: платные ( Seolib, Seobudget ) бесплатные ( Seopult, ROOKEE, Webeffector) Оценка поисковых запросов

9. Поисковая оптимизация Внутренняя Внешняя

10. Внутренняя оптимизация Структура сайта («уровень» продвигаемых страниц, адреса страниц, внутренняя линковка); Настройки индексирования ( Sitemap.xml , robots.txt , отдача 404-й страницы); Оптимизация страницы (уникальный контент, запросы в тексте, запросы в метатэгах). Чтобы страница ранжировалась высоко, она должна давать лучший в интернете ответ на вопрос пользователя. С любовью, Яндекс

11. Внутренняя оптимизация «Лишние» страницы: Профили зарегистрированных пользователей; Страницы результатов поиска; Страницы создания новых тем на форумах; Страницы авторизации и личного кабинета; C лужебные страницы перемещения тем и сообщений; C траницы создания новой темы; C траницы личных сообщений; Страницы версий для печати; Сессии; Любые «дубли», появляющиеся в результате работы сайта. (дубли главной страницы, страницы сортировки и т.п.) Примеры файла robots.txt : - тема « Robots.txt для DLE »: http://talk.maulnet.ru/topic28441.html - Robots.txt на Озон.ру: http://www.ozon.ru/robots.txt Полезные ссылки: http://robotstxt.org.ru/ http://help.yandex.ru/webmaster/?id=996567

12. Линковка: Использование особенностей сайта для линковки (свои методы для блогов и интернет-магазинов); Использование «опыта конкурентов»; «Хлебные крошки» – подходит почти всем сайтам; Использование «тела страницы» для линковки необходимо; Рекомендуется использование SEF -ссылок. Внутренняя оптимизация

13. Оптимизация страницы: Запрос должен быть упомянут хотя бы один раз в тексте страницы, а также в тэгах <DESCRIPTION> и <KEYWORD> (для ВЧ/СЧ-запросов см. http://www.seolib.ru/script/textinspect/ ); Используйте выделение тэгами: <B>, <STRONG>; По возможности употребление запросов в <TITLE>, заголовках <H1> или <H2 > ; Для интернет-магазинов возможна автоматизация. Внутренняя оптимизация

14. Поисковая оптимизация Внешняя Структура сайта Настройки индексирования Оптимизация страницы

15. Внешняя оптимизация «Аренда» ссылок: Ссылочные биржи ( Sape.ru , Mainlink.ru и т. д.) Статейные биржи ( liex.ru , seozavr.ru , articles.sape.ru) Блоговая биржа ( buypost.ru ) Ссылочные агрегаторы ( Seopult , Rookee , Webeffector ) Ссылки «навсегда»: Каталоги, обмен ссылками, карточки компаний, рассылки и т.п. Системы покупки ссылок в статьях, блогах и т.п.

16. Внешняя оптимизация «Аренда» ссылок vs Ссылки «навсегда»: «Аренда» ссылок = бОльшие возможности контроля ссылочной массы, НО зачастую менее качественные ссылки; Ссылки «навсегда» = более качественные доноры, НО более высокая стоимость с сомнительными перспективами окупаемости

17. Поисковая оптимизация Структура сайта Настройки индексирования Оптимизация страницы Ссылки «в аренду» Ссылки «навсегда»

18. SEO – вопросы взаимодействия с подрядчиком Общие рекомендации по выбору подрядчика: Портфолио (включая работы по вашей тематике) Положительные рекомендации от реальных людей Адекватный бюджет рекламной кампании в сравнении с конкурентами Отсутствие подводных камней и скрытых платежей (но об этом вы узнаете уже после подписания договора) А как насчёт гарантий?

19. Основы поисковой контекстной рекламы Подбор семантического ядра – методы аналогичны тем, что используются в случае SEO за некоторыми исключениями: Учитывайте формат «соответствия» (используйте минус-слова + спец. операторы (например, соответствия в Google Adwords : http:// adwords.google.com/support/aw/bin/answer.py?hl=ru&answer=6100 ). Контекстная реклама показывается и на поиске, и на площадках-партнёрах. Желательно разделять кампании для поиска и для партнёрской сети. Учитывайте регион показа объявлений. Для расчёта бюджета используйте инструменты систем контекстной рекламы: http://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=ForecastByWords https:// adwords.google.com/o/Targeting/Explorer

20. Подготовка рекламной кампании При подготовке рекламной кампании учитывайте: Ключевой запрос должен повторяться в заголовке и в тексте объявления. Глаголы – побуждения к действию увеличивают CTR объявлений. Входная страница сайта должна иметь релевантное содержание. При расчёте ставки учитывайте выгодную для Вас и держите её. Полезные сервисы: http://www.r-broker.ru/ и http://context.apishops.com Полезные материалы: http://direct.yandex.ru/help/ http://adwords.google.com/support/aw/bin/topic.py?hl=ru&topic=15223 http://www.seonews.ru/masterclasses/detail/29901.php

21. Особенности систем контекстной рекламы Различия формата объявлений: Яндекс.Директ – Заголовок – 33 символа, длина текста – 75 Google Adwords – Заголовок – 25 символов, 2 строчки по 35 символов в объявлении Полезные «фишки»: Загрузка и редактирование из Excel в Яндекс.Директ - http://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=showExportedXlsList Редактор Google Adwords: http://www.google.com/intl/ru/adwordseditor/ Перенос кампаний между системами: http://seodelo.com/ppc-reklama-yandex-direct-adwords/

22. Веб-аналитика Используемые инструменты Системы отслеживания конверсии в системах контекстной рекламы Google Analytics

23. Спасибо за внимание! Есть вопросы? Nextup Media, генеральный директор Домбровский Валентин Москва, Бизнес-инкубатор Incube 06.0 9 .2011