http://balticdigitaldays.ru 11.08.2017

1. Борьба с контрафактом
в контекстной рекламе
Константин Найчуков
eLama.ru

2. Классические задачи
 Привлечение целевой аудитории

3. Классические задачи
 Привлечение целевой аудитории
 Увеличение объема продаж
и максимизация прибыли

4. Классические задачи
 Привлечение целевой аудитории
 Увеличение объема продаж
и максимизация прибыли
 KPI: CPC, CPO, ROI…

5. What if I told you it doesn't matter?

6.  FMCG-бренд
Реальный кейс

7.  FMCG-бренд
 Косметика
Реальный кейс

8.  Занять максимальную долю
рынка в основной сезон
Задачи

9.  Занять максимальную долю
рынка в основной сезон
 Обойти конкурентов
Задачи

10.  Занять максимальную долю
рынка в основной сезон
 Обойти конкурентов
 Минимизировать продажу
контрафакта и серого товара
Задачи

11. Псс, парень, у меня есть решение!

12. Шаг 1. Готовим три сайта

13. x 10
x 1

14.  Но как?
Нужно занять 3 позиции

15.  Но как?
 При размещении объявлений Яндекс
вправе по своему усмотрению
признавать объявления сходными
https://legal.yandex.ru/direct_display_rules
Нужно занять 3 позиции

16. 1. Витрина продавцов (кликабельное)
2. Группа в социальной сети (некликабельное)
3. Имиджевый сайт бренда (некликабельное)
Нужно занять 3 позиции

19. Витрина
• Аккумулирует
и монополизирует
трафик
Продавцы
• Трафик
распределяется
по дилерам

20. 1. Дилер 1 (кликабельное)
2. Дилер 2 (кликабельное)
3. Дилер 3 (кликабельное)
Нужно занять 3 позиции

21. Дилер 1
Дилер 2
Дилер 3
Дилер 4Дилер 5
Дилер 6
Дилер 7СР

22. Шаг 2. Подключаем роботов

25. Борьба с контрафактом

26.  Маржа больше, чем у легальных продавцов
 Готовы платить больше за клик
 Не дают занимать выгодные позиции
легальным продавцам
Проблема с контрафактом

27.  Нелегальное использование торгового знака
Защита

28.  Нелегальное использование торгового знака
 Шаблоны юр. документов
 В Яндекс
 На контакты магазина
 На контакты владельца домена
 Хостеру
Защита

29.  Блокирование торговой марки
 https://services.google.com/inquiry/
aw_tmcomplaint?hl=ru
Google

30. Результаты и KPI

31. 28%
80%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
До После
Доля показов в СР по всем трём позициям

32.  1 000 000 показов
Предотвращено переходов

33.  1 000 000 показов
 В среднем 300 000 кликов
Предотвращено переходов

34.  1 000 000 показов
 В среднем 300 000 кликов
 Теряли 78% — 234 000 кликов
Предотвращено переходов

35.  1 000 000 показов
 В среднем 300 000 кликов
 Теряли 78% — 234 000 кликов
 Сократили потери до 20% — 60 000 кликов
Предотвращено переходов

36.  1 000 000 показов
 В среднем 300 000 кликов
 Теряли 78% — 234 000 кликов
 Сократили потери до 20% — 60 000 кликов
 Конкуренты недополучили 174 000 кликов
Предотвращено переходов

37. Цена клика
x 7

38. Бюджет

39. Переходы и продажи

40. Клиент доволен!

41.  Основы эффективности контекстной
рекламы, Аналитика
 Реклама в сетях, Ремаркетинг
 Практика работы в Директе и AdWords
 Бесплатно
eLama.ru/webinar
Бесплатные вебинары

42. Новости контекстной рекламы
blog.elama.ru
vk.com/elama
facebook.com/allcontext

43. Спасибо за внимание
Константин Найчуков
eLama.ru
facebook.com/naychukov
k.naychukov@elama.ru