http://balticdigitaldays.ru 11.08.2017

1. Запуск бизнеса
по веб-аналитике на Западе
Кучушев Тимур

2. О себе
facebook.com/timur4u
twitter.com/timur4u
linkedin.com/in/timur4u
С 2007 по 2015 – руководитель студии КликАрт (веб-разработка)
С 2015 – основатель бюро аналитики Borodata
Работаю на западный рынок:
США, Европа, Великобритания, Австралия.
Специализируюсь на Google Analytics и Google Tag Manager.

3. Предистория
Была стандартная
digital студия:
разработка, реклама, seo.
2015
Решил –
нужна специализация.
Веб-аналитика.

4. Предистория
Начал работать
на Запад
2016 $
Попробовал работать
в России – рынка нет.

5. Шаг 1: Фриланс

6. Биржа: как начать

7. Почему начал с
С Upwork работают крупные
международные компании
Почасовая оплата
с четким контролем
Решены проблемы бюрократии
(весь документооборот организует Upwork)
02
03
04
05
Защищенность
от кидалова c обеих сторон
Легко найти клиентов
01

8. Конкуренция
Топ-11
специалистов
Link Building

9. Биржа: вывод $
Биржа берет 20% от заработанного вами.
Платежи проводятся напрямую на карту
в течение нескольких часов.
Грабительский курс

10. Заказчики: условное деление
по степени геморроя
Английский Рабочее
время
Приоритеты Бюджеты
Европейцы Понятный
(кроме англичан)
9:00 – 18:00 Качество работ Хорошо платят
Американцы Понятный
(много слэнга)
16:00 – 00:00 Скорость превыше
качества
Хорошо платят,
но деньги
считают
Австралийцы Понятный 00:00 – 08:00 Качество работ Хорошо платят
Индусы,
арабы
Искаженный
из-за акцента
12:00 – 20:00 Низкая цена Торгуются
до последнего

11. Заказчики:
коммуникаций
Агентства Владельцы
• Приходят с четкими задачами
• Приводят несколько клиентов
• Коммуникации через Slack, Jira
• NDA
• Часто не знают, что хотят
• Хаотичные коммуникации в Skype,
по эл. почте

12. Заказчики: задачи
• Подготовленный клиент – много знает, много изучил
• Понимает задачу и умеет искать информацию для ее решения
• Много задач на аудит: «настроил, проверьте, правильно ли».
Пример
технического
задания

13. Пример тех.задания

14. Заказчики: бюджеты
• Высокая конкуренция во всех сегментах бизнеса.
• Малый бизнес тратит на 1 канал продаж в среднем $500 в день.
• Средний бизнес готов тратить по $1-3 тыс./мес. на 1 платный сервис.
• Есть заказчики с годовыми оборотами от $1 млрд.

15. Английский

16. Этикет

17. 17
Шаг 2: Агентство

18. Репутация и сайт
• Сайт как подтверждение компетенции
и реальности существования – на Западе
• Позже: сайт как канал продаж – в России
18

19. Шаг 3:
Конференции

20. Конференции

21. Что в итоге
• Стал специалистом.
• Работаю с крупнейшим агентством аналитики.
• Появились заказы из России.
НО: Агентство не развиваю.

22. Что дальше

23. Спасибо за внимание.
Вопросы?
borodata.com
facebook.com/timur4u
twitter.com/timur4u
linkedin.com/in/timur4u