http://balticdigitaldays.ru 2016г.

1. Наработки в ретаргетинге ВК и
рекомендации по его использованию
для максимального отклика аудитории.
Ретаргетинг, наработки

2. ЦереброТаргет это:
• 2 года
• Около 25 000 пользователей
• Более 100 000 ответов
• Самое комментируемое сообщество
• Команда из 15 человек
• Порядка 30 выступлений на крупнейших
маркетинговых конференция
Ретаргетинг, наработки

3. План на сегодня
• Для каких бизнесов и проектов есть клиенты в социальной сети
• Где помогает ретаргетинг, но на самом деле про АПИ Вконтакте
• Аналитика Целевой аудитории - особенности поведений пользователей соц сети
• Адаптирование результатов аналитики в стратегию продвижения
Ретаргетинг, наработки

4. Для каких бизнесов и проектов есть
клиенты во ВКонтакте
Ретаргетинг, наработки

5. Ретаргетинг, наработки
Аудитория ВКонтакте
• 320 000 000 пользователей
• 71 000 000 посетителей ежедневно
• 3 000 000 000 страниц открываются ежедневно

6. Ретаргетинг, наработки
Клиенты во ВКонтакте есть, но не это главное

7. Ценность - в умении использовать знания о том, как ведут себя пользователи внутри
социальной сети.
• В каких сообществах состоят
• В какие сообщества вступают
• Активности на пост, фото, обсуждения. Вопросы на
стене сообщества и под фото/карточками товаров
• Какие сообщества администрируют
• На кого подписаны
• Что пишут у себя на стене
Ретаргетинг, наработки

8. Говорят новости во ВКонтакте захламлены, пользователи не
отслеживают изменения …
Ретаргетинг, наработки

9. Говорят новости во ВКонтакте захламлены, пользователи не
отслеживают изменения …
Ретаргетинг, наработки
Перевел 5000 человек из друзей в подписчики и удалился из 1000 сообществ.

10. В каких сообществах состоят
Ретаргетинг, наработки

11. В каких сообществах состоят
Ретаргетинг, наработки

12. Ретаргетинг, наработки
Как найти тех пользователей ВКонтакте, у которых только что
родился ребенок?

13. Ретаргетинг, наработки
Как найти тех пользователей ВКонтакте, у которых только что
родился ребенок?

14. Что покупают
Ретаргетинг, наработки

15. Ретаргетинг, наработки
ВКонтакте есть аудитория практически для любого бизнеса и
более того…
Есть возможность узнать про эту аудиторию:
• Для чего они заходят в социальную сеть
• Чем интересуются
• К чему проявляют повышенное внимание
• От кого фанатеют
• С кем общаются
• …
Всю эту информацию можно использовать в бизнес-целях:
• для оформления сообщества под ЦА
• формирования успешного контент-плана
• даст понимание, какая реклама зацепит и какими текстами получится прогреть интерес
аудитории к продукту или услуге.

16. Как получают клиентов из социальной
сети ВКонтакте сегодня
Ретаргетинг, наработки

17. Как сегодня получают клиентов из социальной сети ВКонтакте
• Аналитика аудитории гостей/клиентов/товара…
• Сегментирование
• Боли, особенности и привычки каждого сегмента
• Посадки под каждую ЦА
• Таргет/посевы. Каждой аудитории своя реклама, своя посадка
• Работа с аудиторией которая пришла
Ретаргетинг, наработки

18. Поиск и аналитика Целевой Аудитории
Ретаргетинг, наработки

19. Поиск и аналитика целевой аудитории или …
Ретаргетинг, наработки

20. Где взять “пробник” Целевой Аудитории? (от 500 человек)
• Участники 3-х сообществ из списка сообществ по тематике вашего бизнеса
• Тематические обсуждения
• Комментаторы
• Активности на стене, в постах, фотоальбомах
• Администраторы сообществ
• Друзья администраторов сообществ интернет-магазинов
Когда есть пробник ЦА => есть список сообществ, которые они читают
Ретаргетинг, наработки

21. Что нам дает список сообщества где “тусит” нужная аудитория?
Ретаргетинг, наработки
• Сегменты (семантический анализ названий сообществ)
• Комментарии дают не только понимание о боли и сленге ЦА, но, зачастую – и сам контент
• Особенности поведения ЦА в соц сети
• Вас ждут удивительные открытия!
• Вегетарианцы варят мыло и всем показывают один и тот же фильм.
• Кстати, их боятся мастера хендмейда!
• Умирающих самкам хорьков срочно нужен самец.

22. Примеры из практики
Ретаргетинг, наработки

23. Поиск сообществ:
Ярмарка “Четыре сезона” – 4871 тематических сообществ
Ретаргетинг, наработки

24. Что читают посетители
концертов группы Louna?

25. Комментарии = «боли» ЦА
• ТОП комментаторы
• Их стенка
• Длинна комментария + наличие лайков
Ретаргетинг, наработки

26. Боли “Мастеров ярмарки”

27. Как это работает на практике
Ретаргетинг, наработки

28. Комментарии = «боли» ЦА
Ретаргетинг, наработки

29. 120 заявок – 0% отказов
Ретаргетинг, наработки

30. А где давать рекламу? Какие сообщества выгодны для рекламы.
• Знаем пробник ЦА? -> Знаем что читает ЦА
• Мониторим активность нашей ЦА в сообществах, которые она читает
• Вычисляем сообщества, которые смогли с вашей аудиторией сблизится
• Высчитываем выгодные сообщества
Ретаргетинг, наработки

31. Наиболее выгодные сообщества для покупки рекламы на Louna
Ретаргетинг, наработки

32. Знаем где ЦА и как её привлечь. А как согреть и получить доверие?
• ТОП сообществ с концентрацией ЦА
• Лучшие посты по тематикам - на комментарии, репосты, лайки
• Агрегатор интересных, актуальных и новых статей
• Комментарии = боли ЦА => пост ответ на боли.
• Комментарии где много лайков – часто аналог уникального содержательного поста!!
Ретаргетинг, наработки

33. Мониторинг лучших, новых, уникальных постов “конкурентов” по нише
• Сообщество растет без рекламы
• Заходят что б посмотреть ещё посты
• Увлеченно комментируют
Ретаргетинг, наработки

34. Выводы
• Вдумчивая аналитика имеющейся ЦА клиента позволяет лучше понять, где может находиться не самый
очевидный и весьма большой потенциал ЦА.
• Правильная сегментация ЦА позволяет получить каждый сегмент по максимально низкой для него цене, а
не прорабатывать все – по цене самого дорогого из них. При этом правильная сегментация – это не возраст,
гео и тематика, а цели, проблемы и поведенческие паттерны.
• Анализ различий в поведенческих паттернах каждого сегмента позволяет сделать правильные выводы о
том, как более эффективно воздействовать на этот сегмент и есть ли в нем потенциальный интерес для
нас.
Ретаргетинг, наработки

35. Выводы
Ретаргетинг, наработки
Аналитика “пробника” аудитории и их комментарии, ответит на вопросы:
- Как оформить сообщество и про что писать посты
- Как составить рекламный пост
- Где взять уникальные идеи на тизер
- Как сделать что б хорошо кликали и хорошо конвертились

36. - Cообщество практиков таргетированной рекламы
- Обширная база знаний
- Общение с коллегами
- Еженедельные чат-консультации с маркетологами
команды ЦереброТаргет
- Обсуждение парсеров и комбинаций баз ретаргета
vk.com/cerebro_provk.com/cerebro_vk
- Сообщество приложения ЦереброТаргет
- Библиотека кейсов
- Инструкция
Ретаргетинг, наработки