RoA Invention Lab 의 김진영 대표님의 자료입니다. 문의 http://garagebox.biz/?page_id=40

1. How To Build Your Business Model
: 성공적인 비즈니스 모델의 스토리텔링 만들기
ROA인벤션랩 |김진영 대표, 경영학 박사
ROA컨설팅 | Co-Founder
빅뱅엔젤스 | Managing Partner
david@roaconsulting.co.kr

2. Business Model??

3. 2
그래서 당신의 비즈니스 모델이 뭔가요?
제품은 이해했어요.
그런데 비즈니스 모델은 뭐죠?
예, 제 비즈니스 모델은
“OOOO” 입니다

4. 3
“OOOO”에 들어갈 여러분의 이야기는?
주로 어떻게 ‘돈, 수익’을 획득할 것인가
에 대한 방법과 관련된 이야기

5. 4
비즈니스 모델의 사전적 정의를 살펴볼까요?
“ 미국 프라이스라인의 역경매와 아마존의 원클릭 서비스가
비즈니스 모델의 대표적인 예 로, 인터넷 기업들이 사업
아이디어 자체를 특허 출원 하기 시작하면서 알려진 용어 ”
“ 어떤 제품이나 서비스를 어떠한 방법으로 소비자에게
편리하게 제공할 것이며, 어떠한 마케팅 방법을 이용해
얼마만큼의 돈을 벌어들이겠다는 일련의 계획 ”
Source : 두산백과사전

6. 5
Source : 네이버지식백과
“기존의 비즈니스와 어떤 점에서 차별화되고 어떤
방식으로 사업을 할 것이며 언제, 어느 시점에서 수익을
만들어 낼 것인가에 대한 벤처기업의 총체적인
마스터플랜 ”
비즈니스 모델의 사전적 정의를 살펴볼까요?

7. 비즈니스 모델 = 수익모델 ??
성공적인 비즈니스 모델 =
수익모델을 확보한 사업??

8. What is Business Model???

9. 8
PMF : Product Market Fit
Business Model은 PMF와 관련한 Narrative
(돈,수익에 관한 이야기가 아님)

10. 9
Product Market Fit에 대한 Narrative
Business Model이란,
제품(서비스)과 시장(고객)간 궁합(Fit)이
얼마나 적합한지를 창업자와 창업팀 스스로 검증함으로
써, 런칭할 제품(서비스)이 시장(고객)으로부터 완전히 새
로운 가치(Value)를 창출할 수 있는 지에 대한
구체적인 이야기구조

11. 10
“Creating a business model is a lot
like writing a new Story
: The story’s plot may turn on one of
two links in the generic business
value chain ”
비즈니스 모델 을 만드는 것은 사업
기저에 깔린 보편적 가치 사슬을 바꿀 수
있는 Narrative를 만드는 과정
Joan Magretta(2002)
기존과 완전히 다른 Narrative Test가 중요

12. 11
기존 전단지 시장의 가치사슬을 바꾼 Game Changer
창업자는 어떤 Narrative Test를 했을까??
Narrative Test의 성공적인 예

13. 12
투자자들은 어떤 Narrative에 매력을 느낄 까?
Timeline
GrowthCurve
투자시점
5년 후
10배의
수익률
회수가
가능한
사업모델
인가?
투자자의 정의 : 이혼을 전제로 계약결혼을 요구하는 기관투자자
계약결혼의 통상적 시기는 5년~6년(조합이 해산되기 이전)

14. 13
창업자 스스로 BM Narrative를 강건하게 하려면?
첫 번째, 시장의 성장 스토리텔링에 집착하라
기억해야 할 것들
1. 보도자료, 조사기관에 의존하지 말아라
- 본인 BM과 관련되어있거나, 유사한 시장자료를 인용하여 제품/서비스가 포지셔닝한 시장규모를
부풀린다
- 스타트업에게 초기 거점 시장(Serviceable Obtainable Market-SOM)은 창업자 스스로 관찰과
조사를 통해 스스로 추정해내야 함
2. 3단계 성장 스토리를 만들어라
- TOM-SAM-SOM Approach

15. 14
창업자 스스로 BM Narrative를 강건하게 하려면?
첫 번째, 시장의 성장 스토리텔링에 집착하라

16. 15
창업자 스스로 BM Narrative를 강건하게 하려면?
두 번째, ‘고객해결과제＇가 무엇인지 파악하라

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창업자 스스로 BM Narrative를 강건하게 하려면?
두 번째, ‘고객해결과제＇가 무엇인지 파악하라

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창업자 스스로 BM Narrative를 강건하게 하려면?
두 번째, ‘고객해결과제＇가 무엇인지 파악하라
핵심 타겟 고객은
누구인가?
고객의
해결과제(Job)는
무엇인가?
고객의 해결과제를
해결할
해결책(Solution)은
무엇인가?

19. 18
창업자 스스로 BM Narrative를 강건하게 하려면?
두 번째, ‘고객해결과제＇가 무엇인지 파악하라

20. 19
창업자 스스로 BM Narrative를 강건하게 하려면?
두 번째, ‘고객해결과제＇가 무엇인지 파악하라

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BM Narrative Test Guide(1) : 고객과 고객해결과제 Narrative
초기 획득 가망 고객군은
누구인가?
작을 수록 좋다
(작지만 의미있는 수준의 빠른 성장이
가능한 고객군과 시장)
그들의 가장 시급한 해결과제
(Customer Job To Be
Done)는 무엇인가?
Main Job
Related Job
고객해결과제가 해결되지 않았을 경우
발생 가능한 고객의
고통(Pain)은 무엇인가?
그 고통으로 인해 고객이 꼭
필요로 하는 것(Needs)
고객해결과제가 해결되었을 경우, 발생
가능한 고객의 이득(Gain)은 무엇인가?
그 이득으로 인해 고객이
궁극적으로 원하는 것(Wants)
고객의 고통을 없애기에 충분한
우리가 제공하는 구체적인 해결책은
무엇인가?
(Pain Reliever)
고객이득을 보다 효율적이고 효과적으로
획득하는데 도움을 주는 우리가
제공하는 구체적인 해결책은 무엇인가?
(Gain Creator)
Pain reliever + Gain
Creator의 핵심(Core)을 고려할
때 우리 제품은 무엇이라 표현
가능한가?

22. 21
BM Narrative Test Guide(2) : 시장전체의 성장 Narrative

23. 22
BM Narrative Test Guide(3) : 제품-시장 궁합 Narrative