한국 기업의 3년 생존율은 41%, 60%의 기업이 업력 3년 이내로 창업기반이 매우 취약합니다.
예비기술창업자의 기술창업 과정을 원스톱으로 제공하는 Pre-Incubation 사업인 기술창업 원스톱서비스를 소개드립니다.
아이템의 선정에서부터 창업자금 조달, 기술 보증, 특허출원, 법인설립, 연구소 설립 등 일련의 과정을 원스톱으로 제공함으로써 창업시간과 비용을 절감하고, 창업자금 마련 및 탄탄한 기술창업 기반을 확보할 수 있도록 지원해 드립니다.
예비기술창업자, 스타트업 투자자, 창업보육센터 등 창업 관련 기관들을 위해서 꼭 필요한 서비스입니다.
(주)클릭포유 기술창업 T.F.T 팀장 김진수
jinsoo.kim@click4u.co.kr
한국 기업의 3년 생존율은 41%, 60%의 기업이 업력 3년 이내로 창업기반이 매우 취약합니다.
예비기술창업자의 기술창업 과정을 원스톱으로 제공하는 Pre-Incubation 사업인 기술창업 원스톱서비스를 소개드립니다.
아이템의 선정에서부터 창업자금 조달, 기술 보증, 특허출원, 법인설립, 연구소 설립 등 일련의 과정을 원스톱으로 제공함으로써 창업시간과 비용을 절감하고, 창업자금 마련 및 탄탄한 기술창업 기반을 확보할 수 있도록 지원해 드립니다.
예비기술창업자, 스타트업 투자자, 창업보육센터 등 창업 관련 기관들을 위해서 꼭 필요한 서비스입니다.
(주)클릭포유 기술창업 T.F.T 팀장 김진수
jinsoo.kim@click4u.co.kr
◎ 사업계획서 작성 실무
1. 사업계획서 작성 실무
2. 사업계획서 평가 지표
- Page : 51P
- 강의대상 : 소자본 창업을 준비하는 예비창업자 및 기존 창업자
- 실습시간 : 3시간
- 강의특징 : 사업계획서 양식을 제공하고 그에 맞춰 작성법을 배
우기 때문에 최소한의 시간으로 양질의 사업계획서가 완성됩
니다.
◎ 사업계획서 양식 PPT 다운로드
고명환 블로그 http://blog.naver.com/maru7091/220807056995
◎ 투자자를 사로잡는 IR
1. 스타트업 투자자
2. IR Deck 작성법
- IR Deck 스타일
- IR Deck 구성
- IR Deck 작성 전 체크리스트
- IR Deck 목차
- page : 27P
- 강의대상 : 투자를 준비 중인 예비창업자 및 창업자, IR 작성에 어려움을 겪고 있는 자, 데모데이 준비 중인 자
- 강의시간 : 1시간
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
고명환의 카카오브런치 : https://brunch.co.kr/@maru7091
고명환의 스타트업 팟캐스트 : http://www.podbbang.com/ch/17003
(주)인사이트컨설팅 대표이사 고명환입니다.
예비창업자 & 창업자 대상 맞춤형 강의안입니다.
창업보육센터, 소상공인, 대학생 등 수차례 강의를 수행하였습니다.
- 정책자금 정확하게 이해하자!!
- 대표적인 자금 3가지는 무엇일까?
- 자금 신청 대상에 적합한가?
- 실제 현실에서 어떻게 접근할까?
- 실제 대표들이 의문점을 갖는 질문!
- 세금절세 10계명
http://blog.naver.com/maru7091
◎ 스타트업 사업계획서 샘플 - O2O
1. 스타트업 사업계획서 작성 방법
2. 팀멤버 작성법
3. 서비스 콘셉트
4. 창업동기/고객니즈
5. 솔루션
6. 시장
7. 경쟁분석
8. 차별화
9. 수익모델
10. 재무계획
11. 마일스톤
12. 시스템 디자인
◎ 사업계획서 특징
- 사업계획서 작성 순서를 이해할 수 있다
- 스타트업 사업계획서 작성 시 유의할 점을 이해할 수 있다
- 사업계획서 샘플을 통해 쉽게 작성할 수 있다
- 복잡한 사업계획서를 단순화 할 수 있다.
가상의 스타트업 창업 사업계획서를 작성하였습니다.
사업계획서 작성에 어려워하는 분들이 참고용으로 활용하시길 바랍니다.
무단 전재 및 도용을 삼가하며 출처를 남겨주시기 바랍니다.
고명환의 스타트업 생존경영 http://lunch-alone.com/
고명환의 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091
고명환의 팟빵 http://www.podbbang.com/ch/17003
**스타트업 재무관리
1-1. 재무관리
1-2. 재무비율
2-1. 기업부실징후
2-2. 손익분기점
3-1. Case Study
3-2. 투자방식
스타트업에 필요한 재무관련 기본 지식을 전달해드립니다. 창업초기에 관리하지 못한다면 창업 3년 초과되는 시점에 큰 어려움에 처할 수도 있습니다.
- page : 49P
- 강의대상 : 예비창업자, 스타트업 창업자,유관기관 담당자 등
- 강의시간 : 2시간
고명환의 스타트업 생존경영 Blog http://blog.naver.com/maru7091
고명환의 스타트업 생존경영 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091
스테이쿨 생존경영 Podcast http://www.podbbang.com/ch/17003
HP : 010-7900-7091
E-mail : maru7091@gmali.com
◎ 스타트업 성장(Growth) 전략 Part 1
2019년 2월 15일(금) 경남창조경제혁신센터의 창업도약패키지지원사업 참여 기업 대상으로 진행한 강의안입니다.
=> 2019년 정부지원사업 및 마케팅 전략
1. 국내 스타트업의 생존 방법
2. CES로 본 기술 Trend
3. 2019년 창업/벤처지원
4. 스타트업(3~7년)이 주목해야 할 정부지원사업
5. R&D 사업계획서 작성 Tip
6. 스타트업 마케팅 전략
7. 스타트업 온라인 마케팅
8. 고객별 마케팅 전략(B2C, B2B, B2G)
9. 기발한 마케팅 사례
- page : 86P
- 강의대상 : 창업 3년 이상 성장을 희망하는 스타트업
- 강의시간 : 3~4시간
◎ 강의 특징
1. 국내 스타트업의 생존방법을 이해할 수 있다.
2. CES2019를 통해 기술 트렌드를 파악할 수 있다.
3. 국내 스타트업 정책방향을 이해할 수 있다.
4. 창업 3년 이상 스타트업이 주목해야 할 정부지원사업을 알 수 있다.
5. R&D사업계획서 작성법을 숙지할 수 있다.
6. 스타트업 마케팅 전략을 수립할 수 있다.
7. 고객별 마케팅 전략을 수립할 수 있다.
8. 기업에 적합한 온라인 마케팅을 이해할 수 있다.
9. 기발한 마케팅 사례를 통해 벤치마킹 전략을 수립할 수 있다.
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
고명환의 카카오브런치 : https://brunch.co.kr/@maru7091
고명환의 스타트업 팟캐스트 : http://www.podbbang.com/ch/17003
(주)인사이트컨설팅 대표이사 고명환입니다.
예비창업자 & 창업자 대상 맞춤형 강의안입니다.
창업보육센터, 소상공인, 대학생 등 수차례 강의를 수행하였습니다.
- 사업계획서 목적
- 사업계획에 필요한 질문
- 사업계획서 작성요령
- 사업계획서 작성법
- 사업계획서 전략적 방향
http://blog.naver.com/maru7091
**기업부설연구소 설립 컨설팅
1. 기업부설연구소 개요
2. 연구소 CAST STUDY
3. 연구소 컨설팅 TIP
4. 현장에서 돌발 질문
5. 연구소 설립 실무 part 1
6. 연구소 설립 실무 part 2
7. 연구소 사후관리 part 1
8. 연구소 사후관리 part 2
컨설팅 실무 강의 기업부설연구소 편입니다.
- page : 81P
- 강의대상 : 컨설턴트, 법인FC, 스타트업 창업자 등
- 강의시간 : 3시간
고명환의 스타트업 생존경영 Blog http://blog.naver.com/maru7091
고명환의 스타트업 생존경영 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091
스테이쿨 생존경영 Podcast http://www.podbbang.com/ch/17003
(주)인사이트컨설팅 대표이사 고명환입니다.
예비창업자 & 창업자 대상 맞춤형 강의안입니다.
창업보육센터, 소상공인, 대학생 등 수차례 강의를 수행하였습니다.
- 창업 시 빠지기 쉬운 오류
- 제조업 창업절차
- 도, 소매업의 창업절차
- 서비스업의 창업절차
- E-business업의 창업 절차
- 법인설립절차
- 성공적인 창업을 위한 10가지 방법
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◎ 스타트업 BEST Q&A
1. 스타트업이 궁금해하는 10가지 질문에 대한 궁금증을 풀어준다.
- Page : 56P
- 강의대상 : 스타트업을 준비하는 예비창업자, 스타트업 창업자
- 강의시간 : 2시간
◎ 강의 주요내용
1. 스타트업 동업은 과연 독일까?
2. 스타트업에 프로그래머는 필수인가?
3. 스타트업 초기 채용해야 할까?
4. MVP를 개발하는 최적의 방법은?
5. 소비자의 지갑을 여는 제품은?
6. 개인사업자? 법인사업자?
7. 스타트업에 적합한 해고방안은?
8. 정책 자금 성공 전략은?
9. 스타트업의 투자 유치 단계는?
10. 정책 자금 브로커는 누구?
고명환의 스타트업 생존경영 http://www.lunch-alone.com
산림산업 설계자동화 시스템 개발 및 구축
스마트폰에의해 취득된 데이터를 PC로 전송함과 동시에 설계내역서가 산출되는 프로그램입니다
2~3일 일일히 입력과 확인을 반복하며 만들던 설계내역을 취득된 데이터값에 맞춰 자동산출되는 프로그램으로 정확성과 신속성을 높여 해결 할 수 있다.
주 고객층
고령화된 인력과 넘쳐나는 사업을 진행하는 산림과 공무원 및 산림조합 그리고 임업인
◎ 사업계획서 작성 실무
1. 사업계획서 작성 실무
2. 사업계획서 평가 지표
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- 강의대상 : 소자본 창업을 준비하는 예비창업자 및 기존 창업자
- 실습시간 : 3시간
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우기 때문에 최소한의 시간으로 양질의 사업계획서가 완성됩
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◎ 투자자를 사로잡는 IR
1. 스타트업 투자자
2. IR Deck 작성법
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- 대표적인 자금 3가지는 무엇일까?
- 자금 신청 대상에 적합한가?
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◎ 스타트업 사업계획서 샘플 - O2O
1. 스타트업 사업계획서 작성 방법
2. 팀멤버 작성법
3. 서비스 콘셉트
4. 창업동기/고객니즈
5. 솔루션
6. 시장
7. 경쟁분석
8. 차별화
9. 수익모델
10. 재무계획
11. 마일스톤
12. 시스템 디자인
◎ 사업계획서 특징
- 사업계획서 작성 순서를 이해할 수 있다
- 스타트업 사업계획서 작성 시 유의할 점을 이해할 수 있다
- 사업계획서 샘플을 통해 쉽게 작성할 수 있다
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1-1. 재무관리
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3-1. Case Study
3-2. 투자방식
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◎ 스타트업 성장(Growth) 전략 Part 1
2019년 2월 15일(금) 경남창조경제혁신센터의 창업도약패키지지원사업 참여 기업 대상으로 진행한 강의안입니다.
=> 2019년 정부지원사업 및 마케팅 전략
1. 국내 스타트업의 생존 방법
2. CES로 본 기술 Trend
3. 2019년 창업/벤처지원
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6. 스타트업 마케팅 전략
7. 스타트업 온라인 마케팅
8. 고객별 마케팅 전략(B2C, B2B, B2G)
9. 기발한 마케팅 사례
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- 강의시간 : 3~4시간
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1. 국내 스타트업의 생존방법을 이해할 수 있다.
2. CES2019를 통해 기술 트렌드를 파악할 수 있다.
3. 국내 스타트업 정책방향을 이해할 수 있다.
4. 창업 3년 이상 스타트업이 주목해야 할 정부지원사업을 알 수 있다.
5. R&D사업계획서 작성법을 숙지할 수 있다.
6. 스타트업 마케팅 전략을 수립할 수 있다.
7. 고객별 마케팅 전략을 수립할 수 있다.
8. 기업에 적합한 온라인 마케팅을 이해할 수 있다.
9. 기발한 마케팅 사례를 통해 벤치마킹 전략을 수립할 수 있다.
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**기업부설연구소 설립 컨설팅
1. 기업부설연구소 개요
2. 연구소 CAST STUDY
3. 연구소 컨설팅 TIP
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5. 연구소 설립 실무 part 1
6. 연구소 설립 실무 part 2
7. 연구소 사후관리 part 1
8. 연구소 사후관리 part 2
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- E-business업의 창업 절차
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◎ 스타트업 BEST Q&A
1. 스타트업이 궁금해하는 10가지 질문에 대한 궁금증을 풀어준다.
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◎ 강의 주요내용
1. 스타트업 동업은 과연 독일까?
2. 스타트업에 프로그래머는 필수인가?
3. 스타트업 초기 채용해야 할까?
4. MVP를 개발하는 최적의 방법은?
5. 소비자의 지갑을 여는 제품은?
6. 개인사업자? 법인사업자?
7. 스타트업에 적합한 해고방안은?
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10. 정책 자금 브로커는 누구?
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산림산업 설계자동화 시스템 개발 및 구축
스마트폰에의해 취득된 데이터를 PC로 전송함과 동시에 설계내역서가 산출되는 프로그램입니다
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고령화된 인력과 넘쳐나는 사업을 진행하는 산림과 공무원 및 산림조합 그리고 임업인
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***9/6 부산시 행복마을 주민자립 아카데미 강의안
◎ 사회적경제 지원 및 사업계획서
1. 사회적경제 지원사업 정보 획득방법
가. 국내 사회적경제 지원사업 현황
나. 사회적경제 지원사업 정보 획득방법
2. 사회적경제 지원사업 종류
가. 사회적경제 지원사업
나. 사회적기업 지원사업
다. 협동조합 지원사업
라. 마을기업 지원사업
마. 자활기업 지원사업
3. 사업계획서 작성
가. 사업계획서 작성 전 유의사항
나. 체계적인 사업계획서 작성 방법
- page : 77P
- 강의대상 : 사회적경제 참여자, 관련 유관기관 담당자, 마을활동가 등
- 강의시간 : 2시간
◎ 강의 특징
1. 국내 사회적경제 지원 현황에 대해서 알 수 있다.
2. 사회적경제 지원사업 정보를 획득하는 방법을 이해할 수 있다.
3. 사회적경제 지원내용 및 신청방법을 이해할 수 있다.
4. 사업계획서 작성 전 유의사항에 대해서 알 수 있다.
5. 체계적인 사업계획서 작성방법을 숙지할 수 있다.
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
고명환의 카카오브런치 : https://brunch.co.kr/@maru7091
고명환의 스타트업 팟캐스트 : http://www.podbbang.com/ch/17003
창업자와 예비창업자가 가장 어려워 하는 사업계획서 작성에 도움을 주는 강의안입니다.
◎ 사업계획서 작성
1. 사업계획서 작성 방법
2. 사업계획서 작성 전략
- Page : 71P
- 강의대상 : 소자본 창업을 준비하는 예비창업자 및 기존 창업자
- 강의시간 : 2시간
- 강의특징 : 기존의 이해하기 힘들고 실무에 적용하기 어려운 사업계획서를 최대한 쉽게 풀어낸 강의안
더욱 풍부한 자료는 아래 블로그를 참고하세요.
고명환 블로그 : http://blog.naver.com/maru7091
[제6회 앙트십 코리아] 3-2. 이주연 - 스몰비즈를 위한 디지털 리터러시, D커머스 프로그램StartupAlliance
스타트업얼라이언스와 네이버가 함께 준비한 여섯번째 앙트십 코리아 컨퍼런스가 지난 8월 22일 네이버 D2 스타트업 팩토리에서 열렸습니다. 기업가정신을 의미하는 ‘앙트십’의 확산을 위해 국내에서 다방면으로 힘쓰고 계신 여러 전문가, 실무자 분들의 인사이트를 컨퍼런스 영상을 통해 직접 확인해보세요!
<다시보기>
- 네이버 TV : https://tv.naver.com/v/9668298/list/502811
- 유튜브 : https://www.youtube.com/watch?v=cY_n3Pcp508
◎ 2018년 사업계획서 작성 방법 및 전략
1. 강의구성
가. 사업계획서 개요
나. 사업계획서 작성법
다. 사업계획서 작성팁
2. 강의대상
(스타트업) 창업을 준비하는 예비창업자 및 창업자
(소상공인) 창업을 준비하는 예비창업자 및 창업자
3. 강의특징
가. 사업계획서 정의와 필요성을 이해할 수 있다.
나. 사업계획서 작성 시 유의사항 대해서 이해할 수 있다.
다. 사업계획서 목차를 이해할 수 있다.
라. 목차별 세부 내용 작성 방법을 숙지할 수 있다.
마. 사업계획서 작성 시 자료 수집 방법을 이해할 수 있다.
바. 용도별 사업계획서 작성법을 알 수 있다.
사. 사업계획서 프리젠테이션 시 주안점을 터득할 수 있다.
4. 강의시간 : 3시간
고명환의 스타트업 생존경영 http://lunch-alone.com/
고명환의 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091
◎ 스타트업 창업자금 조달 방법 및 자금 사용법
1. 강의구성
가. 기업의 고민은 자금
나. 국내 스타트업 자금 조달
다. 스타트업을 위한 정책자금
라. 정책자금 융자 - 중진공, 기보
마. 정책자금 지원 - 창업 R&D 지원사업
바. 정책자금 성공 전략
사. 스타트업이 궁금해하는 자금이야기
2. 강의대상
(스타트업) 창업을 준비하는 예비창업자 및 창업 초기 창업자
3. 강의특징
가. 스타트업의 창업 초기 자금 조달의 중요성을 이해할 수 있다.
나. 국내 창업환경에 적합한 자금 조달 방법을 이해할 수 있다.
다. 정책자금의 정의와 종류를 숙지할 수 있다.
라. 창업 초기 스타트업이 활용가능한 정책자금 융자 상품 및 조달 방법을 이해할 수 있다.
마. 창업 초기 시제품 제작을 위한 R&D 지원사업 종류를 이해할 수 있다.
바. 성공적인 정책자금 조달을 위한 전략 수립이 가능하다.
사. 전반적으로 창업 초기 자금 조달 계획이 체계적으로 수립된다.
4. 강의시간 : 2시간
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2. 목차
1
회사소개
32 4 5
문제인식 해결방안 솔루션 설명 시장진입
및 규모
6
수익모델
87 9 10
예상비용 및
수익목표
주요일정 팀 역량
및 소개
관심
서비스영역
2
3. 아이오아이소프트 소개
3
아이오아이소프트는
중소기업의 다양한 영업 활동들을 한눈에 파악할수 있고,
영업을 보다 잘 할 수 있게 도와주는
클라우드 기반 웹 & 모바일 서비스입니다
2단어 영업 네비게이션
1문장
ioisoft (아이오아이소프트㈜)는 Innovatively Organizing Initative에 착안, “기업 정신(또는 시작)을 혁신적으로 체계화(또는 준비)”한다는 의미임
4. 아이오아이소프트 소개-서비스 배경
4
영업은 업종에 따라 “다양한 영업활동”이 수행됨
“다양한 영업활동” 파악이 영업을 잘 하기 위한 출발점이 될 수 있음
축적된 다양한 영업 경험은 영업 성공과 실패에 “중요한 요인” 정보임
“중요한 요인” 파악이 영업을 잘 할 수 있는 기초가 될 수 있음
아이오아이소프트는 위와 같은 논리에서 출발, 문제점들을 풀어나가고자 합니다
5. 문제인식-영업하는 사람들의 고민
5
회사의 다양한
영업활동들
중요 영업 장애물,
극복방안 사례,
핵심 인맥
영업 임직원들의
영업력 향상에
도움되는 정보
영업 실무 담당자 영업 관리자 대표이사
“영업을 보다 잘 하기 위한 정보 획득”의 어려움
쉽고 편하게 한눈에 파악 할 수 없을까?
6. 문제인식-기존 영업관련 솔루션의 문제점
6
판매, 마케팅, 고
객대응, 회계,
세무.. 등
입력 시간이
오래 걸림
텍스트 중심 UI
환경에 따라
검토∙ 보고
시간이 오래 걸림
영업 성공∙실패
사례에 따른 영업
활동, 인맥 정보
를 얻기 어려움
영업 실무 담당자 영업 관리자 대표이사
“영업”에 도움은 되지만, “영업력 향상”을 유도하기 어려움
7. 해결방안-아이오아이소프트 솔루션 서비스
7
영업 실무 담당자 영업 관리자 대표이사
DB∙시각화
개인별 영업일지 입
력만으로, 영업진
행 단계별 영업 활
동 자동 입력, 축적,
DB화
실시간 데이터 인포
그래픽화
영업스케줄표 생성,
주요 이벤트 알람
영업 회의 ∙ 보고 활
용
관리∙보고 조회
전체 영업 거래처 ∙
프로젝트 별 영업
활동, 주요 장애물
요인, 해결방안 사
례 조회
영업 관련 회사내 ∙
외 참여자들간 인맥
관계지도 조회
영업 활동별 유사
영업 성공∙실패 사
례 제시 및 영업활
동 추천
회사내 ∙ 외 인맥 추
천 조회
추천알고리즘
8. 해결방안-제공 서비스를 통한 고객 반응 및 주요 혜택
8
77% 적극 구매
15%
구매 의향
8%
구매 안함
92% Yes!아이오아이소프트 솔루션 구매 의사가 있습니까?
회사 전체 영업활동 미리 파악 후 실제 영업
시 활용
개인 영업활동 별 유사 영업 성공∙실패 사례
파악 및 인맥 관계 추천에 따른 영업활동 및
인맥 가이드
영업 단계별 일정 관리, 주요 이벤트 알람,
피드백 확인
회사 전체 영업단계별 주요 영업 장애물,
해결방안, 인맥 미리 파악 후 영업 전략
수립
영업 인적자원 및 진행상황 (지시사항,
피드백 지원) 관리
영업관련 회의 시간 단축 (영업 회의
보고서 활용)
클라우드 기반 웹&모바일 서비스 (별도 서버,
스토리지, 정보 보안 불필요)
데이터 인포그래픽화를 통한 검토 시간 단축
전체 영업자원관리 및 영업전략수립 시
활용
영업 성공∙실패 가능성 고려 후 자원 조정
전체 영업 지식 및 경험의 축적 및 DB화
(영업 임직원 퇴∙이직 시 영업 지식 및
거래처 손실 최소화)
121개 중소기업 대면 조사 시 제공 예정 서비스 소개 및 구매 의사 문의 결과
영업 실무 담당자 영업 관리자
대표이사 회사
9. 개발 솔루션(LightStick) 설명 – 영업스케줄 서비스 화면
9중소기업 임직원들의 험난한 영업활동 시 빛을 밝혀주고자 솔루션 이름을 “불빛막대(LightStick)”로 정함
영업스케줄
10. 개발 솔루션(LightStick) 설명 – 영업사례(유사성) 서비스 화면
10중소기업 임직원들의 험난한 영업활동 시 빛을 밝혀주고자 솔루션 이름을 “불빛막대(LightStick)”로 정함
영업사례(유사성)
11. 개발 솔루션(LightStick) 설명 – 인맥지도 서비스 화면
11중소기업 임직원들의 험난한 영업활동 시 빛을 밝혀주고자 솔루션 이름을 “불빛막대(LightStick)”로 정함
인맥지도
12. 시장진입
12
아이오아이소프트가 중소기업을 위해 제공할 서비스와 유사 솔루션은 현재 없는 것으로 파
악됨
아이오아이소프트 주도 시장 형성 및 성공 시, 시장 진입 가능 주요 회사
* 각사 홈페이지, 리서치 (Gartner, IDC, IT 전문잡지, 소프트웨어정책연구소) 등 검토 결과, 신규 솔루션 개발 또는 기존 솔루션 업그레이드 소요
기간은 최소 2년 이상으로 파악됨
13. 시장규모
13
국내 5인이상 중소기업 수
55만개 (*) (연간 4,600억)
* 중소기업청 2015 중소기업관련통계
** 목표 중소기업 14만개 세부설명은 다음 슬라이드 참조
*** 중소기업기술정보진흥원 2015 중소기업 정보화수준 조사
국내 전체 중소기업 수 340만개 (*)
연간
1,170억원
기업당 연간 84만원 과금기준
중소기업당 소프트웨어
연간 투자 가용 예산 (***)
진입 시장 규모
목표 중소기업
고객수 14만개 (**)
32백만원
14. 시장규모-목표고객 산정기준 및 업종분포
14
1차분류결과
232만기업,14개업종
2차분류결과
52만기업,12개업종
3차최종분류결과
14만기업,10개업종
2차 분류
분류 기준
2차분류업종외추가2개업종제외
영업조직∙구성원∙대상∙형태∙단계∙
기간∙참여자고려
IT자산보유현황,소프트웨어연간비
용,구매시발의부서∙구매프로세스∙
의사결정자조사
1차 분류
분류 대상 340만중소기업,20
개대분류업종
분류 방법 400개기업Dart사
업,감사보고서검토
분류 기준
독(과)점시장업종제외
대기업주도업종제외
영업거래처가특정소수업종제외
소상공인,대리점등주요종사업종
제외
분류 대상 232만중소기업,14개
대분류업종
분류 방법 Dart,KisLine, 중소기
업현황시스템,통계
청자료검토
분류 대상 52만중소기업,12개
대분류업종
분류 방법 121개중소기업대면
조사및 분석
1차분류업종외추가업종제외(보건,
와국기관등추가2개업종제외)
임직원5인이상,매출액10억이상기
준
3차 분류
분류 기준
14만개 중소기업 목표고객 산정기준 (한국표준산업분류기준, 대분류 10개 업종)
13%(건설업)43% (제조업) 23% (도∙소매업)
6%(사업지원
서비스업)
5%(전문과학
기술서비스업)
5%(출판영상방송통신정보
서비스업) 1%(금융보험서비스업) 0.6%(부동산임대업)1%(운수업)
0.06%(협회단체기
타개인서비스업)
14만개 중소기업 목표고객 업종분포 (한국표준산업분류기준, 대분류 10개 업종)
15. 수익모델
15
9~30만원
20~40 만원
영업회의시커피,음료등월 비용
구매승인절차단순금액 수준
7~20만원
복사기,프린터등월렌탈비용수준
20~80 만원
15~50만원 소프트웨어유지∙보수월 예상비용
소프트웨어초기구매시월 예상비용
81% 과금선택권이없어불합리함
최소사용자기준 미충족 시사용불가51%
고객 조사 – 과금정책 등
고객 조사 – 가격수준 등
제안 – 과금정책, 가격수준
* SaaS (소프트웨어 서비스 사용자X요율과금)* 상기 고객조사 내용은 121개 중소기업 대면 조사 결과임
기업당 월 10 만원 이하
가격 범위,
유지 ∙ 보수 ∙ 추가 비용
없음
SaaS* or 정액제 선택,
최소 사용자 제한 없음
16. 예상비용 및 수익목표
121개 중소기업 대면
조사 시 적극 구매
의사 기업 (77%)
* 소프트웨어 전문 유통 업체, SNS, 온라인 등을 통한 고객유입기준 예상수익은 위 수익목표에 반영하지 않음
예상비용
수익목표
2016년 2017년
인건비
개발 7명
기획 3명
백만원
운영비용 등
인건비
개발∙운영 10명
기획∙영업 6명
운영비용 등
홍보, 판매부대
비용 등
230
200
500
600
800
1,030개 중소기
업 판매 수익 목
표
수익목표 가정
(246일, 영업 6명 1일
평균 영업성공 1건)
예상비용
945
93개 중소기업
판매 수익 목표
78
16
17. 주요 일정
고객 니즈 및
수요 조사,
분석
솔루션 개발 베타 서비스솔루션 모바일
지원 개발
서비스 런칭
2015년 2016년
1월 9월 11월3월 12월10월
2017년
1월
17
8월
18. 팀 역량 및 소개
18
기초자료
중소기업 1곳,
4년간 영업활동 세부
데이터 확보 (동 데이
터 솔루션 기초 설계
활용 중)
고객검증
121개 중소기업 니즈,
세부 영업활동 조사
및 분석 완료,
추가 +100개 중소기
업 대상 베타테스트
참여 유도 중
알고리즘
시간의 흐름에 따른
영업 성공∙실패 사
례상 영업단계별 영
업 활동, 인맥 추천
알고리즘 개발
네트워크
+250명 중소기업
영업 임직원,
+80명 중소기업 대
표이사 인적 네트
워크
창업 구성원 (모든 구성원이 본인 분야에서 평균 15년 이상 경력을 쌓음)
이름 주요경력 역할 학력
임상혁 SC은행 비지니스∙재무부 매니저 기획총괄 서강대 경영학 학사
김형섭 삼일회계법인 컨설턴트 기획 University of Illinois at
Urbana-Champaign 회계학
학사 및 회계∙재무학 석사
백민곤 동부CnI 전산 프로젝트 매니저 개발총괄 단국대 회계학 학사
김창겸 지오텔 소프트웨어 책임개발자 설계 서울대 수학과 학사
김남형 엔텔스 스마트사업부 프로젝트
매니저
개발 군산대 토목공학 학사
김정섭 썬렉스 대표이사 디자인∙기획 경기대 미술과 학사
19. 관심 서비스 영역
아이오아이소프트는 솔루션 사용 고객의 영업관련 데이터를 통해, 영업 “관리”관점이 아닌, 예
상 시나리오를 “제시”하고 고객이 “예측”할 수 있는 정보 제공 서비스 영역에 관심이 있음
영업 트렌드
정보
데이터축적량
니즈
업종별
영업활동
분석∙지표
플랫폼
영업지원
통합 플랫폼
영업
성과평가
신규 영업
가능 고객군
동종 업종간
영업지식
공유플랫폼
82%
91%
57%
86%
61%
71%
* 121개 중소기업 대면 조사 결과, 해당 중소기업들의 관심 영역
19