Smart up è la soluzione di Smart Work Group per le aziende Innovative.
Maggiori informazioni:
www.smart-work.it
contatti: contatto@smartworkgroup.com
Smart Work è una delle principali aziende di consulenza Italiane, opera in Italia e in oltre 30 paesi esteri.
Primo: non perderre!
Istruzioni per gli imprenditori italiani su come migliorare il proprio margine operativo, inetrnazionalizzarsi, creare newco, uscire dall'Italia:
mailto: opportunity@smartworkgroup.com
mailto: contatto@smartworkgroup.com
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Aiutare Imprenditori e professionisti ad avere una propria strategia digitale volta ad avere un posizionamento online e aumentare visibilità e quindi le vendite dei propri prodotti/servizi
Qui una opportunità sul #PPP, #Projectfinancing, rivolta a professionisti che vogliono aumentare il proprio fatturato e quello delle loro imprese clienti: SOA e non SOA.
Hanno l'oportunità del GHOST SUPER CONSULTING - PPP - PROJECT FIANACING
La scelta strategica dell’internazionalizzazioneComunella
L’ABC dell’export in pochi passi (e poche slides)...
Tutte le aziende possono perseguire un percorso di internazionalizzazione? Sì! No! Dipende... Dipende da cosa? Una pianificazione strategica è la risposta alle domande. Comunella ti spiega come fare da queste semplici slide. Per approfondire contattateci scrivendo a mail@comunella.info o chiamateci al seguente numero (+39) 0731 59030
La strategia Lean nelle PMI che lavorano a commessa?
La risposta è affermativa. La strategia Lean identifica gli sprechi, insegna ad eliminarli per ridurre i costi e migliorare l’efficienza. Crea la cultura del miglioramento continuo.
Per la strategia Lean la Qualità non diventa l’obiettivo finale, bensì il risultato dell’azione di miglioramento continuo. Solo così crea e aggiunge Valore rendendo Unico il servizio.
E’ questo che agevola le vendite. E crea Profitto per l’azienda.
Coinvolgere la dirigenza, elaborare la strategia e investire nelle persone.
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La scelta strategica dell’internazionalizzazioneComunella
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La strategia Lean nelle PMI che lavorano a commessa?
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Per la strategia Lean la Qualità non diventa l’obiettivo finale, bensì il risultato dell’azione di miglioramento continuo. Solo così crea e aggiunge Valore rendendo Unico il servizio.
E’ questo che agevola le vendite. E crea Profitto per l’azienda.
Coinvolgere la dirigenza, elaborare la strategia e investire nelle persone.
Tesi di laurea con studio comparato sul customer Equity Management di una rete di dealer Automotive del nord Italia. La tesi mostra approcci innovativi di analisi e di gestione del retailing nel settore Automotive, sia in forma di singola azienda che in forma di aggregazioni di imprese
Il metodo denominato Balanced Scorecard (BSC) è uno strumento di supporto nella gestione strategica dell'impresa che permette di tradurre la mission e la strategia dell'impresa in un insieme coerente di misure di performance, facilitandone la misurabilità.
La Balanced Scorecard e' il sistema di gestione utilizzato dalle organizzazioni moderne (aziende private, no profit, enti pubblici e pubblica amministrazione) per gestire l'impresa in ottica strategica.
Artificial intelligence (AI) is everywhere, promising self-driving cars, medical breakthroughs, and new ways of working. But how do you separate hype from reality? How can your company apply AI to solve real business problems?
Here’s what AI learnings your business should keep in mind for 2017.
Study: The Future of VR, AR and Self-Driving CarsLinkedIn
We asked LinkedIn members worldwide about their levels of interest in the latest wave of technology: whether they’re using wearables, and whether they intend to buy self-driving cars and VR headsets as they become available. We asked them too about their attitudes to technology and to the growing role of Artificial Intelligence (AI) in the devices that they use. The answers were fascinating – and in many cases, surprising.
This SlideShare explores the full results of this study, including detailed market-by-market breakdowns of intention levels for each technology – and how attitudes change with age, location and seniority level. If you’re marketing a tech brand – or planning to use VR and wearables to reach a professional audience – then these are insights you won’t want to miss.
Loyalty: miti e leggende
È senz’altro uno dei temi più dibattuti degli ultimi anni di
recessione del mercato, divenuta parola chiave nelle riunioni di tutti gli uffici Marketing delle case costruttrici di auto. La Loyalty dei clienti nel settore Automotive è un concetto tutt’altro che scontato, che alimenta spesso letture completamente diverse fra loro e che richiede nuovi approcci di analisi.
Nelle prossime pagine daremo evidenza di una nostra recente esperienza, che offre una lettura immediata e concreta di quanto possano essere distorte le percezioni della Loyalty dei clienti, senza utilizzare gli approcci di analisi adeguati.
• gtp - chi siamo: mercati, servizi, design thinking come metodo, case history
• contract – contesto e tendenze: design-bid-build, design-build, cm-at-risk
• design thinking vs contract: opportunità, attese, sperimentazioni e network possibili
Digital è la Business Unit di Promelec International specializzata nell’Executive Search trasversale a tutti i settori, sia per aziende rivolte a consumatori finali che a quelle operanti nel B2B. eMarketing, eBusiness, ICT.
Presentazione aziendale edizione 2015 della Brogi & Pittalis Srl, Società di consulenza aziendale attiva nelle aree del controllo di gestione, marketing, commerciale e organizzazione aziendale.
Il Gruppo Sogesi è organizzato in 6 Business Unit, nate per rispondere con la preparazione e la professionalità necessaria ai fabbisogni di un mercato in continua trasformazione, dove sono concentrate specializzazioni in differenti ambiti della Information & Communication Technology: - ERP Industria rivolta ai processi produttivi manifatturieri - ERP Distribuzione Organizzata dedicata ai processi di distribuzione e logistica - Dynamics CRM specializzata nella distribuzione di piattaforme CRM - ICT progetta, realizza e assiste le reti aziendali implementando servizi di virtualizzazione e server consolidation, garantendo il massimo livello di efficienza e sicurezza. - Agenzia Vodafone Business - recentemente certificata come Excellent Partner Vodafone - Web Solutions che progetta e realizza ogni aspetto di una corretta presenza in rete
DEL Executive Program è un percorso formativo interdisciplinare nell'ambito digitale per materializzare le potenzialità della Digital Economy nella tua realtà.
È costruito sui tre pillar della Digital Transformation:
1 STRATEGIA
2 PROCESSI
3 TECNOLOGIE
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Le attività di internazionalizzazione del Gruppo Smart Work srl
per contatti:
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Email: contatto@smartworkgroup.com
I nostri Website
www.smartworkgroup.com
www.comingjob.it
www.smartraining.eu
www.partneraziendale.it
Domenico Greco is an independent expert in innovation and entrepreneurship who has worked with the European Commission since 2018. He has also served as a strategic advisor and specialist in lean startup methodologies for universities in Italy and Spain since 2016. Greco founded his own consulting firm from 2013-2015 focused on collaborative innovation and CRM services. Prior to that, he held management roles in automotive retail companies, designing and implementing CRM strategies and omnichannel projects.
Negli ultimi anni i metodi Canvas si sono diffusi con grande, meritato, successo diventando uno standard per la gestione delle decisioni strategiche di business, tanto nelle grandi aziende quanto in quelle di piccole dimensioni o ancora meglio nelle start-up.
I modelli Canvas da noi prediletti sono quelli elaborati da Osterwalder&C (https://strategyzer.com/), che hanno compiuto il seguente percorso:
1. In una prima fase è stato elaborato il “Business Model Canvas”, che facilita la definizione del Business Model nel suo complesso e del relativo Business Plan;
2. In una seconda fase è stato elaborato il “Value Proposition Canvas”, che si focalizza sul tema fondamentale della proposta di valore al cliente, in altri termini sulla definizione ottimale del prodotto/servizio da fornire ad un determinato target di clienti.
Ambedue gli strumenti sono diventati molto rapidamente dei punti fermi nella gestione di molte start-up, per poi essere adottati anche da realtà di grandi dimensioni per vitalizzare o rivitalizzare le aree di business e generare innovazione.
Prendendo spunto da questi modelli siamo riusciti ad adattare alle esigenze dei nostri clienti un “nostro modello” particolarmente focalizzato sul tema a noi caro della “gestione della relazione con il cliente come risorsa economica”. Su questo tema ci concentriamo da molto tempo (ci appassiona da almeno 15 anni) e ci è sembrato utile oltre che stimolante immaginare un metodo Canvas specifico sul CRM che completi lo strumentario a disposizione.
Con questo white paper vogliamo mettere in evidenza il valore e l’importanza del customer profiling nel contesto del food retailing, nel quale oramai riveste un ruolo sempre più centrale la gestione della Loyalty tanto da diventare una vera e propria funzione del Management dei retailer di medie e grandi dimensioni; in tal senso nel corso del paper utilizzeremo il termine Loyalty Management (LM). In un piano di LM è essenziale profilare i clienti su cui concentrare le azioni di Marketing per evidenziare le diverse clusterizzazioni di clientela in termini di variabili fondamentali quali il “valore” e la fedeltà.
Questo white paper nasce dall’esperienza sul campo che abbiamo maturato con un progetto di Business Intelligence per un’interessante realtà emergente del mercato italiano del Rent-a-Car. Il progetto ha previsto circa un anno di intenso lavoro di implementazione e customizzazione di una soluzione di BI gestita con piattaforma Pentaho Enterprise. Nello specifico sono stati prodotti 7 Datamart in una logica integrata
di Datawharehousing con il software gestionale in uso presso l’azienda.
The document describes various CRM modules and services from ASTER Group including:
1) A business intelligence and analytics module that profiles customers, measures loyalty and value, and provides reports to support marketing strategies.
2) A marketing automation module that integrates with the analytics to plan customized marketing campaigns targeting high value customers.
3) A sales force management module that tracks sales processes and provides analytics on salesperson behavior and forecasts.
4) A service management module that integrates with vehicle and customer data to optimize technical resource planning, manage by customer profiles, and provide analytics on order volumes, service levels, and quality control.
Aster Group is an automotive dealership that wanted to better analyze data from its marketing campaigns to improve effectiveness. It partnered with Exeura to develop a predictive modeling solution using Aster Group's CRM data. The solution identifies key drivers of campaign success and allows optimizing campaign parameters. It provides insights that maximize value by understanding the most profitable customer types and stages. As a result, Aster Group can better plan campaigns and allocate resources to increase financial returns and competitive advantage.
The document discusses how Aster Group used business analytics to improve their marketing campaigns. They worked with Exeura to [1] assess campaign effectiveness using a Marketing Effectiveness Index, [2] predict campaign value by discovering key customer behavior variables, and [3] integrate analytics into their marketing decision process. This new data-driven approach provided insights into customers and value drivers to optimize marketing programs and business units. Exeura's Rialto 2008 platform aimed to make analytics more accessible across different industries and organizations.
The document outlines Aster Group's transition from a traditional dealership to a customer relationship management (CRM) focused organization. It discusses key business challenges around driving performance metrics and services. Tactics implemented include customer profiling using CRM software, defining a customer care department, and integrating CRM and phone systems. Results showed increased market share for car services compared to benchmarks. Future plans focus on maintaining competitive benefits and evaluating customer profiles and equity.
More from GTA Factory by Greco Technologies & Arts (16)
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/11 Business Planning Experience3
Spesso, per nostra fortuna, veniamo ingaggiati da imprenditori e manager per gestire progetti
di business planning. Che si tratti di nuove start-up vere e proprie o del rilancio di aziende già
consolidate, queste esperienze sono per noi sempre ottime occasioni per aiutare i nostri clienti
a creare “nuovo valore” e, prima di tutto, per accompagnarli in “esperienze” ricche di significato,
nelle quali si abbattono molti luoghi comuni. Di seguito riportiamo quelli che per noi sono gli
aspetti più critici del business planning che in genere vengono “percepiti” da chi si accinge alla
sua preparazione.
Scarica il White Paper
http://www.gtafactory.com/white-paper/business-planning-experience/
La nostra opinione
sul Business Planning
4. www.gtafactory.com
/11 Business Planning Experience4
GTA Factory è una giovane realtà
imprenditoriale specializzata nella
parte di Business Intelligence più attinente
al Marketing ed al comportamento dei
clienti.
L’azienda ha la missione di dare ai propri
clienti un importante supporto in aree di
Management ancora poco conosciute e
presidiate, soprattutto dalle piccole e medie
imprese, fornendo soluzioni semplici, con
proprietà intellettuale libera e sostenibili.
Lo stile flessibile ed eclettico dello Staff
consente un dialogo aperto con esperti di
diversi comparti del Marketing: da quello
analitico a quello più creativo. L’azienda
coniuga competenze tecnologiche
importanti per lo sviluppo delle soluzioni
software su piattaforma open source
necessarie al controllo delle decisioni più
importanti in ambito Marketing.
5. www.gtafactory.com
/11 Business Planning Experience5
Domenico Greco
Autore del White Paper
“Valutazione della forza vendite”.
1974, Executive Master in
Business Administration
presso la SDA Bocconi School of
Management.
Inizia ad implementare soluzioni
CRM nel settore Automotive nel 1999. Il suo è stato uno dei primi
casi implementati in Europa di CRM completo a livello retail
con riconoscimenti nazionali ed internazionali. Nel 2008 passa
dal CRM operativo allo studio del “valore del cliente”; presenta
il primo «prototipo» di Customer Equity Management (CEM)
all’International Conference of Data mining – Pisa. Nel 2009,
presenta il secondo prototipo di CEM al “Customer Centricity
Summit”, Los Angeles (USA). Oggi è alla guida di progetti di
Customer Intelligence e CRM come consulente di importanti
realtà della dealership italiana.