【商模五式】商業模式 營銷方案設計（2021數位轉型即戰力線上工作坊）—20210701
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【商模五式】商業模式 營銷方案設計 張大明 講師/執行長 摩方人力資本資銀行創辦人 Ta-Ming Chang, Richard，richard@mfhc.io 桃園不動產教育培訓協會—2021數位轉型即戰力線上工作坊，勞動部桃竹苗分署TTQS銀牌單位，2021/7/1，@桃園
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- 1. 商業模式 營銷方案設計 張大明 講師/執行長 摩方人力資本資銀行創辦人 Ta-Ming Chang, Richard，richard@mfhc.io 桃園不動產教育培訓協會—2021數位轉型即戰力線上工作坊，勞動部桃竹苗分署TTQS銀牌單位，2021/7/1，@桃園 mFHC BANK.
- 2. 創新教育科技 與商業模式設計 傳教 士 張大明 學歷 淡江大學 教育科技所碩士 經濟部中小企業經營領袖班12th 現任— ⚫摩方人力資本科技股份有限公司 共同創辦人兼執行長（2019-） ⚫育睿科技股份有限公司 創辦人兼執行長（2012-） ⚫DOT100百豆運動-數位經濟世代人才100計畫發起人（2017-） ⚫社團法人亞太數位聯盟常務理事，數位移轉委員會主委（2017-） ⚫眾創基地創業智庫召集人/教育總監（2017-） ⚫巨匠電腦IT360講師（2018-） ⚫新北市企業榮譽志工（新北榮指員，2017-） ⚫國際價值工程協會（SAVE International）副價值專家（AVS） ⚫淡江大學教育科技學系暨系所友會聯合總會推薦傑出系友（2018） ⚫台北卓越扶輪社創社社員（2021） 專業領域— 20年成人教育培訓經驗，特別在創新教育科技研發，近10年持續投 入在績效科技、數據技術與金融科技整合方案研發（人力資本模式 －人力資本積累）。混成課程與訓練設計、新媒體策展營銷與數位 商會應用發展，ALBITER歐倍特培育摩方—思翱倍力設計與發展手 冊。創新人才培育方案，敏捷專案管理，社群組織發展、商業模式 創新與獲利財務模型，創新3E創業培育服務，數位轉型服務設計， 數據分析與營銷，價值工程分析，大型研討會論壇規畫舉辦。 研究發表與演講— ⚫初探數位世代的敏捷學習社群活動設計與發展—以摩方人力資本銀行為例。淡江 大學—2020學術研討會：創新科技與學習，2020/5/22 ⚫教育AI虛擬助理在群體智慧共創共享生態系應用的先期研究—以摩方人力資本銀 行為例。2019學術研討會：AI在教育科技的應用與實踐，2019/5/17 ⚫摩方人力資本銀行—為專家提供數位智產服務的專屬平台（Mofang human capital bank by mFHC Guru-tech，2019）：共創共享模式學習發展生態系。讓你隨時隨地儲 備、運用，從工作、學習獲得的財富（2018/10）。 ⚫結合學習社群策略與大數據分析之績效導向培育服務設計與研究—以歐倍特培育 摩方為例。淡江大學，2018學術研討會：創新數位教學（2018/5/4）。 ⚫認識人工智慧與發展應用演講，暨程曦資訊企業參訪。北市公訓處公務人員數位 學習系列（201712/14）。 ⚫DOT100百豆運動：數位經濟世代人才100計畫—Be a Talent100 of Digital+ in 2018- 2025. 讓自己成為數位經濟世代的乾貨（DIGITAL+ FOR TALENT100），亞太數位 聯盟-眾創基地 （2017/11）。 ⚫賦陪媒3E創業培育模式-賦能 Empower、陪伴 Engage、媒合 Enrich（2017/9）。 ⚫淺談個人與企業數位轉型的大數據應用。新北產經大學-ICT智慧學院 by 新北市電 腦公會，致理科技大學（2017/7/8）。 ⚫大數據驅動之創新服務專案實務—以人類學家大數據探索觀點，淡江大學資工系 演講（2017/4/14）。 ⚫巨量資料分析的現況與展望。國發會105年資訊新知研討會 from 巨匠電腦。高雄 （2016/8/18）、台北（9/8）、台中（9/22）。 ⚫T. M. Chang，S. F. Wang （2015/5） HKIVM-SAVE International Conference， Hongkong 5/8-5/9，Use VA/VE on Online to Offline (O2O) Cloud Learning Service Study - with an Example of Xtiveco Cloud and App。 2021/6/29，@摩方人力資本銀行 個 人 資 歷 2
- 6. 在這裡放置您的標誌或名稱 創新與經營的挑戰 ─你的商業模式 ActiveBrainCapacityTech - Learning and Performance© By Ta-Ming Chang (2015) @文化部 6
- 11. 在這裡放置您的標誌或名稱 Canvas 9要素 面對客戶 • VP 價值主張 • CS 目標客戶 • CH 通路 • CA 客戶互動關係 • R$ 現金流 面對團隊 • KP 關鍵伙伴 • KR 關鍵資源 • KA 關鍵活動 • C$ 成本 11
- 12. Canvas – Business Model You 12 https://www.slideshare.net/chichinliu/ss-15583184
- 13. 新 奇 變 好 13
- 14. 在這裡放置您的標誌或名稱 14
- 15. img source - https://bit.ly/3kpMvHX img source - https://bit.ly/2Hra8So 如何跳出新創的死亡之谷? 走出不確的第一步 or 持續守成 創新放大與加速：指數模型 img source - https://bit.ly/3dZq0Hs edited by Ta-Ming Chang，2020/10/26 mFHC BANK. 15
- 17. PITCH募資簡報大綱 1.標題頁 TITLE 2.問題與機會規模 PROBLEM/OPPORTUNITY 3.價值主張 VALUE PROPOSITION 4.為什麼是我與獨特優勢 UNDERLYING MAGIC 5.營運團隊 TEAM MEMBER 6.商業模式與競爭比較 BUSINESS MODEL 7.客戶如何購買或使用您的服務 GO-TO-MARKET PLAN 8.營銷方案 FINANCIAL PROJECTIONS 9.數據指標 KEY METRICS 10.成功實績 CURRENT STATUS 11.未來市場目標-時程 ACCOMPLISHMENTA TO DATE, TIMELINE 12.資源連接、策略合作或募資 USE OF FUNDS 13.結束頁 END mFHC BANK. 17
- 20. 訂閱 免費版 媒合平台 流量 會員營銷 按需付費 mFHC BANK. 20 請列出您知道的公司、產品或服務…
- 21. 21
- 22. 結語 22
- 23. 商業模式 Business Model 價值主張 關鍵夥伴 關鍵活動 關鍵資源 客戶活動 通路 目標客戶 成本流 收益流 Data Drive 學&教 20% & 80% 23
- 25. 移轉變容易 有效且清楚 Data Driven Consultant B2T B2B 企業競爭力 組織收益、員工績效 Industry Talent Learning Development Teacher Trainer AWS Clouds & ELaaS for Experts ALBITER Agent v 2.0 ALBITER系統使用費–Points 對話者引導 五題式評估 VILT - Virtual Instructor Led Training Question-Answer IM App & Web Clouds ALBITER Clouds 歐倍特培育數據雲 Expert 4Cs-Spiral Program T100 A U G W T100 I N S I G H T ELaaS — Education Learning as a Service (Driver & Impact) (Transformation & Scale) 專業 & 經驗 H2H MOU AA team Builder 創造人才的價與質 Certification to 4Cs Master of AA Team Builder T100 A T E G A 專家 vs 群體 智慧與對話 U s e r G r o u p W o r k s h o p ALBITER 25 25
- 26. 移轉變容易 有效且清楚 Data Driven Consultant B2T B2B 企業競爭力 組織收益、員工績效 Industry Talent Learning Development Teacher Trainer AWS Clouds & ELaaS for Experts ALBITER Agent v 2.0 ALBITER系統使用費–Points 對話者引導 五題式評估 VILT - Virtual Instructor Led Training Question-Answer IM App & Web Clouds ALBITER Clouds 歐倍特培育數據雲 Expert 4Cs-Spiral Program T100 A U G W T100 I N S I G H T ELaaS — Education Learning as a Service (Driver & Impact) (Transformation & Scale) 專業 & 經驗 H2H MOU AA team Builder 創造人才的價與質 Certification to 4Cs Master of AA Team Builder T100 A T E G A 專家 vs 群體 智慧與對話 U s e r G r o u p W o r k s h o p ALBITER 26 26
- 32. 在這裡放置您的標誌或名稱 商業模式 Business Model-Case01 價值主張 關鍵夥伴 關鍵活動 關鍵資源 客戶活動 通路 目標客戶 成本流 收益流 32 在路邊臨時或緊急 乘車服務 計程收費 / 現金 馬路 提供搭乘工具 營業車 開車維生者 的合作社 專業駕駛 交通部 營業車維修 車行規費
- 33. 在這裡放置您的標誌或名稱 商業模式 Business Model-Case02 價值主張 關鍵夥伴 關鍵活動 關鍵資源 客戶活動 通路 目標客戶 成本流 收益流 33 在路邊臨時或緊急 乘車服務 計程收費 / 現金 馬路 網路 計程收費 / 信用卡 提供搭乘工具 隨時隨處臨 時或緊急 乘車服務 創造共享經濟 加值服務 營業車 開車維生者 的合作社 專業駕駛 私家車車主 Uber 網路系統 雲端網路系統 交通部 高額罰款 行政救濟官司 營業車維修 車行規費
- 34. 在這裡放置您的標誌或名稱 商業模式 Business Model-Case03 價值主張 關鍵夥伴 關鍵活動 關鍵資源 客戶活動 通路 目標客戶 成本流 收益流 34 在路邊臨時或緊急 乘車服務 計程收費 / 現金 馬路 網路 計程收費 / 信用卡 提供搭乘工具 隨時隨處臨 時或緊急 乘車服務 創造共享經濟 加值服務 營業車 開車維生者 的合作社 專業駕駛 私家車車主 Uber 網路系統 雲端網路系統 交通部 高額罰款 行政救濟官司 營業車維修 車行規費 無人車 vs 自動駕駛 ? ? ?
- 36. 在這裡放置您的標誌或名稱 德國企業凱馳—賣清潔機器 vs. 賣空氣 • 顛覆原有的商業模式，客戶可以不買機器，改買 使用多少壓縮過的空氣來計費的服務 • 因為凱馳的清潔設備，都是壓縮空氣形成壓力，讓水變 成高壓強水柱，來清潔髒污。 • 以前，賣愈大台機器利潤好，但客戶不一定需要 • 現在可以選擇訂定最低用量、付一定金額，根據客戶的 需求預估，來配置設備給客戶使用，用量超過合約最低 門檻，就再支付額外費用 • 客戶不必再購置機器，維修服務也可以一應交予凱馳處 理。 36 賀桂芬，凱馳百年企業三年「換心」、秤斤論兩賣空氣。 2016-07-06 天下雜誌601期 http://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5077226
- 39. 在這裡放置您的標誌或名稱 價值主張VP 關鍵夥伴KP 關鍵活動KA 關鍵資源KR 客戶關係CR 通路CH 目標客戶CS 成本流C$ 收益流R$ 賣設備 維修設備 待維修時間長 代理商 KA 關鍵活動 39
- 40. 在這裡放置您的標誌或名稱 價值主張VP 關鍵夥伴KP 關鍵活動KA 關鍵資源KR 客戶關係CR 通路CH 目標客戶CS 成本流C$ 收益流R$ 轉型工業4.0 (物聯網 + 大數據) 賣設備 維修設備 賣空氣 待維修時間長 無線通訊感應 代理商 維修設備 KA 關鍵活動 40
- 42. 在這裡放置您的標誌或名稱 食神-瀨尿牛丸 42 ５億IPO之路看投資 ⚫ 獲利與風險，從基本面評估請比較各家 公司的商業模式 ⚫ 以獲利與風險觀點來看（從基本面來看） ⚫ 總體經濟、產業、公司 ⚫ 你會投資一家公司? 為什麼? ⚫ 你不會投資公司，請給予建議?
- 43. 在這裡放置您的標誌或名稱 • 記者：今天我們的[城市話題]就是這一顆小小的撒尿牛丸，在短時間之內 就賣到街知巷聞， 而發明這撒尿牛丸的就是前食神－－史提芬周 • 史提芬周啊，你能不能告訴我你撒尿牛丸的成功秘訣？ • 星：我想這由我來講不大公平，這樣吧，問問我的顧客， • 欸，小兄弟，為什麼來吃我的撒尿牛丸？ • 智障：我吃了以後頭腦就靈光了很多，每次考試都考一百分 • 火雞：我吃了以後更美了，呵呵呵呵～ • 瘦猴：我吃了以後明顯的高了，人也壯了，自信心都回到我身邊了，呀～～～ 43
- 48. 在這裡放置您的標誌或名稱 投資大富翁 • 請比較各家公司的商業模式 • 以獲利與風險觀點來看（從基本面來看） • 總體經濟、產業、公司 • 你會投資一家公司? 為什麼? • 你不會投資公司，請給予建議? 48
- 50. 在這裡放置您的標誌或名稱 50 天下武功 無堅不摧 唯真不破 (久 vs 永續經營) 圖片來源：網路 mFHC BANK. 您想練商業模式這門功夫嗎? 初 衷
- 51. 在這裡放置您的標誌或名稱 Canvas商模圖學習層次 • Level 1 • 你聽過Canvas商模圖工具 • 你在組織的角色，從Canvas商模圖來看 • 你清楚今天會議的目的與可達成的目標 • Level 2 • 對於您的生意，可以將元素擺在正確位置 • 依據您的生意，深度描述各元素的內容 • Level 3 • 基於生意的獨特性之必要，評估元素核心穩固性 • 找出Canvas區塊流動方向與動能 51 Q & A Design by Ta-Ming Chang @2017/6/6
- 52. 在這裡放置您的標誌或名稱 Canvas商模圖學習層次 —團隊運用Canvas商模圖的三種會議 • Level 4 • 從Canvas流動動線找出您生意的核心競爭優勢 • 從Canvas流動動線找出您生意的先天缺陷與弱勢 • 從Canvas流動動線找出您生意的風險與機會 • Level 5 • 如何從Canvas架構運籌帷幄您的生意 • 重新檢視Canvas商模圖的運用時機與目的 • Canvas商模圖連結商業發展與營運管理 52 Design by Ta-Ming Chang @2017/6/6
- 53. 商業模 式創新 Canvas 商模第1式 客戶導向 Canvas 商模第2式 數據驅動 Canvas 商模第3/4式 Canvas 商模第5式 mFHC BANK. 53 團隊協作 Canvas商模五式 價值轉換 & 跨界整合 持續整合 & 交付、發展 source - Canvas商業模式五式，Ta-Ming Chang, 2020/10/29 Canvas商業模式五式 | 數位轉型 商模第0式 定位追求 價值主張
- 54. 孔明 張飛 劉備 WHY、HOW & WHAT 54 mFHC BANK. 練.煉.鍊
- 55. 目標 客群 現金 收益 客戶 活動 通路 成本 價值 主張 關鍵 伙伴 關鍵 活動 關鍵 資源 mFHC BANK. 55 source - Canvas商業模式五式，Ta-Ming Chang, 2020/10/29 Canvas商業模式五式 | 數位轉型
- 56. VP CS R$ C$ KP KA CA Canvas Business Model CH KR 創 建 孔 明 的 商 模 腦 v s 洞 察 數 位 轉 型 創 建 張 飛 執 行 力 v s 劉 備 運 籌 帷 幄
- 57. mFHC BANK. 57
- 58. mFHC BANK. 58
- 59. mFHC BANK. 59
- 60. mFHC BANK. 60
- 61. mFHC BANK. 61
- 62. 主講：張大明 執行長 Ta-Ming Chang, Richard，richard@mfhc.io 摩方人力資本科技股份有限公司， www.mfhc.io 企業內訓，@2020，11/10、11/13、11/17，台北內湖科學園區 高績效組織與團隊 商業模式創新 —人力資本鍊金術工作坊 mFHC BANK. — 共 創 共 享 模 式 學 習 發 展 生 態 系 — Canvas商業模式五式 | 數位轉型 Update 2020/11/19
- 63. 感謝您!
- 64. Thank you! 面 對 未 來 的 機 會 與 挑 戰 — 共 創 共 享 模 式 學 習 發 展 生 態 系 — 願 做 光 與 鹽 mFHC BANK. — 創新 x 專業 ∞ 夥伴 — — 創新 x 誠信 ∞ 傳承 — 摩方人力資本銀行—我們是為實現社群夥伴與組織的人力資本價值而存在 我 們 幫 助 社 群 裡 的 每 位 夥 伴 變 得 更 好 更 強 大 ， 支 持 他 們 為 組 織 創 造 財 務 績 效 與 分 配 績 效 獎 酬 ， 並 與 組 織 合 作 在 產 業 放 大 與 加 速 價 值 影 響 力 大家加油，台灣加油 ! 64