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Uploaded by張大明 Ta-Ming Chang
簡報提案策略腳本設計與評估（2021數位轉型即戰力線上工作坊）—20210706
本文件介绍了张大明的简报提案策略，重点在于沟通的上层思维、核心诉求与价值评估、以及金字塔法则的布局和团队协作的技巧。这些内容适用于数字转型时代的教育与培训，旨在提升参与者的简报与表达能力。此外，文件还展示了张大明的背景信息以及其在教育科技领域的贡献和影响。
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- 1. 簡報提案策略腳本設計與評估 張大明 講師/執行長，摩方人力資本科技股份有限公司 Ta-Ming Chang,Richard，richard@mfhc.io 桃園不動產教育培訓協會—2021數位轉型即戰力線上工作坊，勞動部桃竹苗分署TTQS銀牌單位，2021/7/6，@桃園 淡江大學 教育科技系傑出系友-2018
- 2. Agenda • 簡報提案溝通的上層思維 (心法) •溝通策略核心訴求與價值 (評估) • 賣點布局的金字塔法則 (方法) • 牛棚簡報手與團隊協作 (示例)
- 3. 創新教育科技 與商業模式設計 傳教士 張大明 學歷 淡江大學 教育科技所碩士 經濟部中小企業經營領袖班12th 現任— ⚫摩方人力資本科技股份有限公司 共同創辦人兼執行長（2019-） ⚫育睿科技股份有限公司創辦人兼執行長（2012-） ⚫DOT100百豆運動-數位經濟世代人才100計畫發起人（2017-） ⚫社團法人亞太數位聯盟常務理事，數位移轉委員會主委（2017-） ⚫眾創基地創業智庫召集人/教育總監（2017-） ⚫巨匠電腦IT360講師（2018-） ⚫新北市企業榮譽志工（新北榮指員，2017-） ⚫國際價值工程協會（SAVE International）副價值專家（AVS） ⚫淡江大學教育科技學系暨系所友會聯合總會推薦傑出系友（2018） ⚫台北卓越扶輪社創社社員（2021） 專業領域— 20年成人教育培訓經驗，特別在創新教育科技研發，近10年持續 投入在績效科技、數據技術與金融科技整合方案研發（人力資本 模式－人力資本積累）。混成課程與訓練設計、新媒體策展營銷 與數位商會應用發展，ALBITER歐倍特培育摩方—思翱倍力設計 與發展手冊。創新人才培育方案，敏捷專案管理，社群組織發展、 商業模式創新與獲利財務模型，創新3E創業培育服務，數位轉型 服務設計，數據分析與營銷，價值工程分析，大型研討會論壇規 畫舉辦。 研究發表與演講— ⚫摩方人力資本銀行—為專家提供數位智產服務的專屬平台（Mofang human capital bank by mFHC Guru-tech，2019）：共創共享模式學習發展生態系。讓你隨時隨地儲 備、運用，從工作、學習獲得的財富（2018/10）。 ⚫結合學習社群策略與大數據分析之績效導向培育服務設計與研究—以歐倍特培育 摩方為例。淡江大學，2018學術研討會：創新數位教學（2018/5/4）。 ⚫認識人工智慧與發展應用演講，暨程曦資訊企業參訪。北市公訓處公務人員數位 學習系列（201712/14）。 ⚫DOT100百豆運動：數位經濟世代人才100計畫—Be a Talent100 of Digital+ in 2018- 2025. 讓自己成為數位經濟世代的乾貨（DIGITAL+ FOR TALENT100），亞太數位 聯盟-眾創基地 （2017/11）。 ⚫以商業模式創新發展行銷策略。外貿協會培訓中心ITI-台北在職班（2017/10/11）。 ⚫台灣企業領袖交流會首屆創媒秀總策畫。第二、三屆創新創業媒合會策展，創新 商業模式設計創業導師（2016-2018）。 ⚫賦陪媒3E創業培育模式-賦能 Empower、陪伴 Engage、媒合 Enrich（2017/9）。 ⚫淺談個人與企業數位轉型的大數據應用。新北產經大學-ICT智慧學院 by 新北市電 腦公會，致理科技大學（2017/7/8）。 ⚫大數據驅動之創新服務專案實務—以人類學家大數據探索觀點，淡江大學資工系 演講（2017/4/14）。 ⚫驅動轉變的教育服務創新推廣：Education Learning as a Service（ELaaS）-以歐倍 特培育數據雲為例，淡江大學教育學院博士班演講（2016/12/23）。 ⚫巨量資料分析的現況與展望。國發會105年資訊新知研討會 from 巨匠電腦。高雄 （2016/8/18）、台北（9/8）、台中（9/22）。 ⚫T. M. Chang，S. F. Wang （2015/5） HKIVM-SAVE International Conference， Hongkong 5/8-5/9，Use VA/VE on Online to Offline (O2O) Cloud Learning Service Study - with an Example of Xtiveco Cloud and App。 2021/6/29，@摩方人力資本銀行 個 人 資 歷 3
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- 6. 目的 聽眾 目標 簡報 Why-How-What ─溝通的邏輯與系統 簡報 大腦 流線 風格- 口語-系統 Why1 How2 What3 C AT C H 你 的 眼 2 0 種 簡 報 提 案 力 - T a - M i n g C h a n g J a n 1 0 , 2 0 1 5 #06 #07
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- 8. 組織不同角色 關係 格局 視野 高度 聽眾與我的關係- 內外、上 下、從屬 時間範圍、產業範圍、組織 範圍、問題範圍 創新者、問題解決者、創辦 人、共同創辦人、計畫主持 人、發起人，專案負責人， 部門主管 我為多少人服務，我深刻了 解他們嗎
- 9. What makes youspecial? | Mariana Atencio | TEDxUniversityofNevada How great leaders inspire action | Simon Sinek Your body language may shape who you are | Amy Cuddy
- 10. 溝通策略核心訴求與價值 以客戶 為中心 感性 vs 理性 以終為始vs 評鑑 不斷問自己 WHY*7 2 評估
- 11. WHY—四點分析 痛點 爽點 熱點 冰點 mFHCBANK. 11
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- 13. 行銷溝通流程 Why x 7 mFHCBANK. 13
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- 15. 怎麼判斷心的感動真正到位 • 連續問七次Why – 表示你真正知道客戶是誰 –表示你清楚你解決問題的重要性、獨特性 – 表示你要創造的價值到底有多特別 – 表示你清楚這與技術往往無關 – 表示你清楚當只有你一個人時也會持續堅持的理由 – 表示你花了足夠的時間與心思了解客戶真正痛點、爽點、 熱點、冰點 – 表示你終於明瞭功能以外，更能創造服務、品牌等價值 mFHC BANK. 15
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- 19. 新世代挑戰 —數位時代 vs 數位世代 嬰兒潮X世代 Y世代 mFHC Bank. Z世代 Alpha 世代 Edited by Ta-Ming Chang @2019/8/18 1990-2000 Late 2010- 1982-2000 Early 1964-1982 1945-1963 手機世代 Img source：https://www.slideshare.net/langwitches/curriculum21-a-deeper-cut/12-Generation_ALPHAbr_Born_around_2010br 收音機與電視機 影音與社群網站 手持遊戲機 磁片與遊戲機台 iPod 智慧手機 平板 VR虛擬實境 AR擴增實境 智慧音箱 mFHC BANK. 19
- 20. 賣點布局的金字塔法則－說服力堆疊 新 奇 好 變 3 解決問題 思考 寫作 簡報 創意＆策略條列 邏輯鋪陳＆布局 方案選擇合理可行＆獨特 視覺呈現＆口語表達：說故事 source- 金字塔原理：思考、寫作、解決穩提的邏輯方法 方法
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- 34. Thank you! 34 面 對未 來 的 機 會 與 挑 戰 — 共 創 共 享 模 式 學 習 發 展 生 態 系 — 願 做 光 與 鹽 mFHC BANK. — 創新 x 專業 ∞ 夥伴 — — 創新 x 誠信 ∞ 傳承 — 摩方人力資本銀行—我們是為實現社群夥伴與組織的人力資本價值而存在 我 們 幫 助 社 群 裡 的 每 位 夥 伴 變 得 更 好 更 強 大 ， 支 持 他 們 為 組 織 創 造 財 務 績 效 與 分 配 績 效 獎 酬 ， 並 與 組 織 合 作 在 產 業 放 大 與 加 速 價 值 影 響 力 大家加油，台灣加油 !