Очень сложный и философский вопрос - “Что это за человек?” мы с Вами разбиваем на множество небольших и более простых вопросов, ответы на которые связаны с фактами и поведением человека, а не Вашим мнением о нем. Этот подход позволяет получить более объективную оценку ваших подчиненных.
Очень сложный и философский вопрос - “Что это за человек?” мы с Вами разбиваем на множество небольших и более простых вопросов, ответы на которые связаны с фактами и поведением человека, а не Вашим мнением о нем. Этот подход позволяет получить более объективную оценку ваших подчиненных.
Sofia Pronina, a 12-year-old from Greenwich, CT, proposes Pronto, a taxi service for kids that is safer than Uber and more convenient than having a parent drive. Pronto would use an app for parents to order rides for their children to and from activities. The child's device would scan the driver's device for verification before entering the vehicle. Parents could track the child and vehicle at all times through the app. Sofia estimates that with 1,800 middle schoolers in Greenwich needing rides daily, Pronto could achieve its break-even point of 557 rides per day and good revenue of 922 rides per day.
Видеоканал с отзывами франчайзи, персонала
и покупателей Subway
http://www.youtube.com/channel/UCGqsyEODP90uTr6TDry7QEA
Как управлять системой лояльности Subway?
http://www.youtube.com/watch?v=WWg_pfGZ_9E
Sofia Pronina, a 12-year-old from Greenwich, CT, proposes Pronto, a taxi service for kids that is safer than Uber and more convenient than having a parent drive. Pronto would use an app for parents to order rides for their children to and from activities. The child's device would scan the driver's device for verification before entering the vehicle. Parents could track the child and vehicle at all times through the app. Sofia estimates that with 1,800 middle schoolers in Greenwich needing rides daily, Pronto could achieve its break-even point of 557 rides per day and good revenue of 922 rides per day.
Видеоканал с отзывами франчайзи, персонала
и покупателей Subway
http://www.youtube.com/channel/UCGqsyEODP90uTr6TDry7QEA
Как управлять системой лояльности Subway?
http://www.youtube.com/watch?v=WWg_pfGZ_9E
Закажите АРХИТЕКТУРУ САЙТА для сбора 80% трафика вашей SEO ниши за 20 днейSemantist.ru
Семантика это не ключевые слова, семантика это спрос, язык вашего клиента, назовите ваши товары на языке клиента и получайте его любовь, внимание и заказы от него как благодарность за понимание. :)
Вебинар "Организация и развитие дистрибьюции"Стас Шапошников
Содержание
КОНЦЕПЦИЯ РАЗВИТИЯ ДИСТРИБЬЮЦИИ КОМПАНИИ
Понимание миссии своей компании
КРИТЕРИИ ДЛЯ ФОРМИРОВАНИЯ МИССИИ КОМПАНИИ
ВИДЫ ПРОДУКТОВ
БОСТОНСКАЯ МАТРИЦА
SWOT
Анализ сильных и слабых сторон
SWOT-АНАЛИЗ КОНКУРЕНТА
ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЕ СЕГМЕНТЫ РЫНКА КОМПАНИИ
РЕКОМЕНДУЕМЫЕ КАНАЛЫ СБЫТА
КАНАЛЫ СБЫТА ПРОДУКЦИИ
ЦЕЛИ по SMART
ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ДИСТРИБЬЮЦИОННОЙ ПОЛИТИКИ
ДИСТРИБЬЮЦИЯ КАК БИЗНЕС- ПРОЦЕСС
МЕРЧАНДАЙЗИНГ
ПОСТРОЕНИЕ ОПТИМАЛЬНОЙ ЭКСПОЗИЦИИ В МАГАЗИНЕ
КАК ПОДОБРАТЬ АССОРТИМЕНТ ДЛЯ ТВОЕГО МАГАЗИНА
ПРОЦЕНТНОЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПРОДАЖ С ПОЛКИ
ПОВЕДЕНИЕ КЛИЕНТОВ В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ
ПЕРЕЧЕНЬ ФОРМ ОТЧЁТНОСТИ
Получить бонусы - перечисленные формы отчетности после подписки http://couchinfo.justclick.ru/distrib
Выступление на конференции в Благовещенске.
Блок 1. Исследования VS Интуиция
~ Почему исследования необходимы или 3 примера, когда шеф оказался не прав;
~ Как исследования помогают отстроиться от конкурентов и разработать хороший слоган;
~ Почему не эффективны фокус-группы, кабинетные исследования, анкетирование и вылазки к конкурентам;
~ Как провести маркетинговое исследование собственными силами: где брать респондентов, какие вопросы задавать, структура интервью.
Блок 2. Как построить эффективный маркетинг в компании
~ Почему «реклама не работает» или Системный подход к маркетингу;
~ Какая реклама эффективна для моего бизнеса или Как выбирать каналы коммуникации и автоматизировать воронку продаж;
~ Эффективность, измеримость, управляемость маркетинга. ~ Как понять, что работает, а что нет.
Blizko for b2_bcg_30 05 13!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! (3)
1. Борьба за покупателя в регионах.
Конкурентные преимущества, которые
помогут продавать.
Анализ 20 000 рекламных сообщений.
Илья Ребров,
Директор сети журналов «BLIZKO Ремонт»,
медиахолдинг «АБАК-ПРЕСС»
2. 2
«ПРОДАЮЩИЕ» МОМЕНТЫ В МАКЕТАХ
Рекламный макет – ваш продавец, который
должен создать поток покупателей.
РЕКЛАМНЫЙ МАКЕТ
=
БУМАЖНЫЙ ПРОДАВЕЦ
!
3. 3
ХОРОШИЙ МАКЕТ
говорит то, что говорит
ХОРОШИЙ
ПРОДАВЕЦ
- почему потребитель
должен купить этот товар
в этой компании и по этой
цене.
Как макет общается с потенциальными
покупателями?
«ПРОДАЮЩИЕ» МОМЕНТЫ В МАКЕТАХ
10. 10
ЧТО ВАЖНО
ПОТРЕБИТЕЛЮ?
ФОТО - 75%
ЧТО ГОВОРИТСЯ В
МАКЕТАХ?
Характеристики,
преимущества – 14%
ТОВАР
(важно для 30,6% покупателей)
«ПРОДАЮЩИЕ» МОМЕНТЫ В МАКЕТАХ
12. 12
ЧТО ВАЖНО
ПОТРЕБИТЕЛЮ?
ГАРАНТИЯ - 26%
ЧТО ГОВОРИТСЯ
В МАКЕТАХ?
Соответствие стандартам
(ГОСТ, СНИП) – 6%
СРОК СЛУЖБЫ - 1%
КАЧЕСТВО
(важно для 91% покупателей)
«ПРОДАЮЩИЕ» МОМЕНТЫ В МАКЕТАХ
14. 14
ЧТО ВАЖНО
ПОТРЕБИТЕЛЮ?
ЦЕНЫ - 46%
ЧТО ГОВОРИТСЯ
В МАКЕТАХ?
СКИДКИ - 42%
ЦЕНА
(важно для 89% покупателей)
АКЦИИ - 27%
ПОДАРКИ - 13%
«ПРОДАЮЩИЕ» МОМЕНТЫ В МАКЕТАХ
18. 18
ЧТО ВАЖНО
ПОТРЕБИТЕЛЮ? ЧТО ГОВОРИТСЯ
В МАКЕТАХ?
РЕКОМЕНДАЦИИ
(важно для 24% покупателей)
РЕКОМЕНДАЦИИ - 0%
ОТЗЫВЫ - 0%
«ПРОДАЮЩИЕ» МОМЕНТЫ В МАКЕТАХ
20. 20
ЧТО ВАЖНО
ПОТРЕБИТЕЛЮ? ЧТО ГОВОРИТСЯ
В МАКЕТАХ?
НАДЕЖНОСТЬ
КОМПАНИИ
(важно для 64,7% покупателей) СРОК работы на
рынке - 11%
ОПЫТ
специалистов - 3%
Собственное
производство - 9%
«ПРОДАЮЩИЕ» МОМЕНТЫ В МАКЕТАХ
26. 26
ЧТО ВАЖНО
ПОТРЕБИТЕЛЮ?
ДОСТАВКА - 15%
ЧТО ГОВОРИТСЯ
В МАКЕТАХ?
МОНТАЖ - 14%
СЕРВИС, УДОБСТВО
(важно для 14% покупателей)
ДИЗАЙН-ПРОЕКТ- 5%
ЗАКАЗ НА ДОМ - 9%
«ПРОДАЮЩИЕ» МОМЕНТЫ В МАКЕТАХ
33. 33
ВЫ МОЖЕТЕ ДОВЕРИТЬСЯ НАШЕЙ КОМПАНИИ. МЫ НЕ
ПОДВЕДЕМ!
1. ОПЫТ РАБОТЫ (компании, специалистов)
• «15 лет на рынке! 10 000 довольных клиентов!»
• «За 5 лет мы построили 100 домов»
• Консультации по выбору товара на страницах издания, участие в роли
экспертов.
2. ОТЗЫВЫ КЛИЕНТОВ, ПАРТНЕРОВ
• От реальных людей, обязательно с фото.
• «Нас рекомендуют десятки наших клиентов. Подробности на сайте»
3. СТАТУСЫ
• Производитель (собственное производство)
• Официальный дилер
• Медали, Дипломы выставок; позиции в рейтингах.
СОДЕРЖАНИЕ РЕКЛАМНОГО
СООБЩЕНИЯ
СПОСОБЫ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ
34. 34
ВЫ МОЖЕТЕ БЫТЬ УВЕРЕНЫ В КАЧЕСТВЕ (товара/услуги)!
1. ГАРАНТИИ, СРОК СЛУЖБЫ
• «Гарантия до 5 лет!»
• «Срок службы 50 лет»
• «Кровля на века»
2. СООТВЕТСТВИЕ СТАНДАРТАМ
• «Сделано по ГОСТУ!»
• «Международный сертификат качества ISO 9001»
• «Вся продукция сертифицирована!»
• «Качество кровли застраховано»
3. ОПИСАНИЕ РЕАЛЬНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ ТОВАРА
• «Наша кровля защищена от … потому что… работает вот так….
СОДЕРЖАНИЕ РЕКЛАМНОГО
СООБЩЕНИЯ
СПОСОБЫ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ
35. 35
У НАС ЕСТЬ ВСЕ, ЧТО НУЖНО ВАМ
1. АССОРТИМЕНТ
• «Более 1000 товаров для строительства»
• «15 цветов кровли!»
• «Все можно купить в одном месте - экономим ваши силы и время»
Описываем количество товаров, метров квадратных, показываем, какой у
нас огромный магазин, и т.д.
• «Лучший выбор для Вас у нас»
• «Это можно найти только у нас!»
!!! Важное замечание - для мебельных, дверных компаний - если основная
ценность - дизайн, нельзя делать маленькие макеты!
2. ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ЗАКАЗ
• «Режем по размерам заказчика!»
• «Изготовим доборные элементы по вашим эскизам!»
СОДЕРЖАНИЕ РЕКЛАМНОГО
СООБЩЕНИЯ
СПОСОБЫ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ
36. 36
ПОКУПАТЬ У НАС – ВЫГОДНО!
1. ЦЕНЫ
• Выделяем цену, акцентируем внимание на низкой цене графически. Главное
послание - Здесь дешево, здесь - сэкономишь!
• Оптимальное соотношение - цена качество
• Каталог, с реальными ценами на товар (либо ценами от…)
• «Низкая цена! Уточни по телефону!»
• Если цена высокая, акцентируем внимание на ценностях, которые важны
для аудитории, для которой цена вторична
2. ПАКЕТНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
• «Кирпич с доставкой и разгрузкой - 15 рублей/штука!»
• Сметы (н-р, обшивка бани 3х4) - … … … … … … … … … …
3. КРЕДИТЫ, РАССРОЧКИ
СОДЕРЖАНИЕ РЕКЛАМНОГО
СООБЩЕНИЯ
СПОСОБЫ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ
37. 37
ПОКУПАТЬ У НАС – ВЫГОДНО!
1. АКЦИИ, СКИДКИ, ПОДАРКИ
• «Купи кровлю - водостоки в подарок!» (указать обычную цену подарка)
• . Визуализируем выгоду клиента. Зачеркиваем старую цену, пишем
выгоду, рисуем подарок, рисуем стоимость подарка, и т.д.
2. КРЕДИТЫ, РАССРОЧКИ
• Купить можно прямо сейчас!
• Купить можно прямо сейчас и нет переплаты по кредиту!
Описываем подробности, рисуем ценность для аудитории.
Одно слово "рассрочка" не поможет привлечь покупателей.
СОДЕРЖАНИЕ РЕКЛАМНОГО
СООБЩЕНИЯ
СПОСОБЫ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ
38. 38
ПОКУПАТЬ У НАС – БЫСТРО И УДОБНО!
1. НАЛИЧИЕ, СРОКИ
• «Всегда на складе!»
• «Под заказ – за 1 день!»
2. ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ СЕРВИС
• Заказ по телефону – Выезд – Замер – Составление сметы – Расчет
стоимости- Договор на дому
• Разработка дизайна
3. СЕРВИС «ПОСЛЕ ЗАКАЗА»
• Доставка, погрузка/разгрузка, монтаж - в удобное время
4. УДОБСТВО
• Работа в выходные, вечером
• Мы рядом с Вами! Нас легко найти, вот список адресов
• Удобный подъезд, парковка. Желательна схема проезда.
СОДЕРЖАНИЕ РЕКЛАМНОГО
СООБЩЕНИЯ
СПОСОБЫ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ
39. 39
СТРУКТУРА РЕКЛАМНОГО СООБЩЕНИЯ
Модель рекламного воздействия AIDA
ВНИМАНИЕ
ИНТЕРЕС
ЖЕЛАНИЕ
ДЕЙСТВИЕ
1. ЯРКИЕ ЦВЕТА
2.КРУПНЫЕ
ОБЪЕКТЫ
3. ФОТОГРАФИИ
СПОСОБЫ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ
40. 40
СТРУКТУРА РЕКЛАМНОГО СООБЩЕНИЯ
Модель рекламного воздействия AIDA
Усиленный акцент на
преимуществах:
1. ТОВАР – тем то хорош, тем-
то прекрасен
2. КОМПАНИЯ – надежна и
проверена
3. УСЛОВИЯ – прекрасны и
необычны
СПОСОБЫ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ
ВНИМАНИЕ
ИНТЕРЕС
ЖЕЛАНИЕ
ДЕЙСТВИЕ
41. 41Структура и содержание рекламных сообщений на рынке кровельных и
фасадных материалов
Структура и содержание рекламных сообщений на рынке
«Системы комфорта»
СПОСОБЫ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ
СТРУКТУРА РЕКЛАМНОГО СООБЩЕНИЯ
Модель рекламного воздействия AIDA
Акцент на том, почему надо
купить сейчас
1. Интересные предложения
(скидки, подарки, бонусы)
2. Ограниченные во времени
ВНИМАНИЕ
ИНТЕРЕС
ЖЕЛАНИЕ
ДЕЙСТВИЕ
42. 42Структура и содержание рекламных сообщений на рынке кровельных и
фасадных материалов
Структура и содержание рекламных сообщений на рынке
«Системы комфорта»
СПОСОБЫ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ
СТРУКТУРА РЕКЛАМНОГО СООБЩЕНИЯ
Модель рекламного воздействия AIDA
Я готов! Что нужно
делать?
1. Позвоните сейчас и…
2. Посетите магазин в апреле
и…
3. Заполните заявку на сайте
и …
ВНИМАНИЕ
ИНТЕРЕС
ЖЕЛАНИЕ
ДЕЙСТВИЕ
44. 44
Отдел сетевых продаж «BLIZKO Ремонт» и
BLIZKO.ru
125060, г. Москва, 1-й Волоколамский
проезд, дом 10, стр. 10
Тел.: +7 (495) 669-23-22, 287-80-20
,
Эффективности и
успехов всем нам!
«ПРОДАЮЩИЕ» МОМЕНТЫ В МАКЕТАХ