Написание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формулVladyslava Rykova
Написание УТП для любителей формул. Формулы убойных УТП для b2c и b2b-сегментов. Много примеров и советов. Стоп-слова для уникальных торговых предложений.
Написание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формулVladyslava Rykova
Написание УТП для любителей формул. Формулы убойных УТП для b2c и b2b-сегментов. Много примеров и советов. Стоп-слова для уникальных торговых предложений.
Вебинар "Как маркетинг может разрушить или спасти бизнес?" 1 марта 2017 г.
Спикер: Юрий Робул - академический директор Нидерландского Института Маркетинга в Украине, тренер и консультант в области бизнес-образования, маркетинга и организационного развития. Более 20 лет в маркетинге.
- Как правильный маркетинг выручил из беды Исландию и помог развить целую отрасль экономики
- Что важно не пропустить в маркетинге, из каких этапов он состоит и как его правильно организовать
- Как поставить цели и задачи маркетинга. Какие процессы его поддерживают
- Что значит "клиентоориентированность" и почему её трудно реализовать
- Почему может оказаться непросто зарабатывать на информационных технологиях, хотя ими все пользуются
- Почему люди хотят ехать в Исландию и зимой и летом?
------------------------------------------------------------------------------
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Vk: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 г. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов – Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm.
------------------------------------------------------------------------------
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг?
Присоединяйтесь к нам!
В начале времен реклама была двигателем торговли. Торговую рекламу делали для покупателя – чтобы покупатель выгодно или с удовольствием совершил покупку, а производитель и продавец получили свой доход. Настало время снова запустить двигатель торговли на полную продающую мощность!
В каких случаях повторные продажи хороши, а в каких убыточны? 3 основных инструмента развития повторных продаж, 5 шагов построения повторных продаж в интернет-магазине.
13 мая на встрече #poSEEDelki в #tceh поговорили о специфике пиара для стартапа. О том, как выбрать PR-специалиста, найти важный инфоповод и выстроить стратегию продвижения, нам рассказала Катя Бородина — аккаунт-директор Коммуникационного агентства А-ТАК.
Trim and Tone - A Ringtone Maker Android App by ContusContus
CONTUS has released an upgraded version of their ringtone maker app Trim & Tone. The updated app features a new design and additional editing capabilities like swiping to share or delete audio files. It allows users to trim, merge, and mix audio files in various formats to create custom ringtones for free. The app is available on the Google Play Store and supports Android devices running Ice Cream Sandwich or higher.
This document discusses climate change and its impacts, greenhouse gas emissions, and biofuels as an alternative fuel source. It notes that the last 50 years have seen temperature increases twice as fast as the previous 100 years. Developing countries are most vulnerable to the impacts of climate change like food shortages, water issues, and health problems. While biofuels could provide environmental benefits by replacing fossil fuels, their production may cause increased water and fertilizer use, greenhouse gas emissions, effects on food supply and biodiversity from land conversion. The Philippines relies heavily on foreign companies for its energy needs but could focus more on developing domestic renewable resources.
Вебинар "Как маркетинг может разрушить или спасти бизнес?" 1 марта 2017 г.
Спикер: Юрий Робул - академический директор Нидерландского Института Маркетинга в Украине, тренер и консультант в области бизнес-образования, маркетинга и организационного развития. Более 20 лет в маркетинге.
- Как правильный маркетинг выручил из беды Исландию и помог развить целую отрасль экономики
- Что важно не пропустить в маркетинге, из каких этапов он состоит и как его правильно организовать
- Как поставить цели и задачи маркетинга. Какие процессы его поддерживают
- Что значит "клиентоориентированность" и почему её трудно реализовать
- Почему может оказаться непросто зарабатывать на информационных технологиях, хотя ими все пользуются
- Почему люди хотят ехать в Исландию и зимой и летом?
------------------------------------------------------------------------------
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Vk: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 г. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов – Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm.
------------------------------------------------------------------------------
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг?
Присоединяйтесь к нам!
В начале времен реклама была двигателем торговли. Торговую рекламу делали для покупателя – чтобы покупатель выгодно или с удовольствием совершил покупку, а производитель и продавец получили свой доход. Настало время снова запустить двигатель торговли на полную продающую мощность!
В каких случаях повторные продажи хороши, а в каких убыточны? 3 основных инструмента развития повторных продаж, 5 шагов построения повторных продаж в интернет-магазине.
13 мая на встрече #poSEEDelki в #tceh поговорили о специфике пиара для стартапа. О том, как выбрать PR-специалиста, найти важный инфоповод и выстроить стратегию продвижения, нам рассказала Катя Бородина — аккаунт-директор Коммуникационного агентства А-ТАК.
Trim and Tone - A Ringtone Maker Android App by ContusContus
CONTUS has released an upgraded version of their ringtone maker app Trim & Tone. The updated app features a new design and additional editing capabilities like swiping to share or delete audio files. It allows users to trim, merge, and mix audio files in various formats to create custom ringtones for free. The app is available on the Google Play Store and supports Android devices running Ice Cream Sandwich or higher.
This document discusses climate change and its impacts, greenhouse gas emissions, and biofuels as an alternative fuel source. It notes that the last 50 years have seen temperature increases twice as fast as the previous 100 years. Developing countries are most vulnerable to the impacts of climate change like food shortages, water issues, and health problems. While biofuels could provide environmental benefits by replacing fossil fuels, their production may cause increased water and fertilizer use, greenhouse gas emissions, effects on food supply and biodiversity from land conversion. The Philippines relies heavily on foreign companies for its energy needs but could focus more on developing domestic renewable resources.
“Сквозная веб-аналитика в B2B и сетях дилеров. Реализованные нами проекты для...Cybermarketing, Moscow
- Как измерять эффективность продаж в дилерской сети по всей России.
- Как выстроить аналитику до продаж при наличие колл-центра, а также при его полном отсутствии. Кейсы!
- Как использовать веб-аналитику и интернет-решения, чтобы заставить дилеров работать на порядки лучше и отсеять неэффективных.
- Как можно использовать сложную веб-аналитику для элегантных и эффективных рекламных решений, учитывающих стадию принятия клиентом решения о покупке.
- Как вычислить людей, кто не заказывал через сайт, не звонил
Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»Webcom Group
Международная конференция по интернет-маркетингу «Неделя Байнета». День Интернет-маркетинга, 21 апреля, Минск, Беларусь. Больше информации об Андрее Гаврикове и о других спикерах Недели Байнета смотрите на сайте конференции www.bynetweek.by
Владимир Давыдов: Сквозная веб-аналитика в B2B Alexander Rys
Вебинар Академии SendPulse
https://sendpulse.com/ru/academy/
Спикер:
Владимир Давыдов (Совладелец маркетинговой группы
Completo)
Тезисы вебинара:
- Как измерять эффективность продаж в дилерской сети?
- Как выстроить аналитику продаж, если call-центр есть и если его нет?
- Интернет-решения для работы с дилерами
- Реальные примеры и кейсы
Сквозная веб-аналитика в b2b и сетях дилеров. Как мы измеряем системный элект...Комплето
Видеозапись здесь: http://www.youtube.com/watch?v=PJXLw_R3z9Q
Презентация с выступления Владимира Давыдова, совладелец маркетинг-группы "Комплето", в своем выступлении раскрыл следующие вопросы:
• 3 главные задачи современного маркетолога: полная “сквозная” аналитика рекламных кампаний; повышение количества целевых обращений от посетителей сайта; автоматический контроль точек “утечки” продаж и проактивная реакция на утечки.
•Кейсы сквозной аналитики в B2B-компаниях, дилерских сетях.
•Нестандартные примеры использования Google Analytics: система внутрисайтового промоутирования, анализ фильтров на сайте, коллтрекинг без подмены номеров, реклама по стадиям принятия решений.
27 октября прошел бесплатный вебинар: "Современная веб-аналитика для B2B". Спикер: Владимир Давыдов - Совладелец маркетинговой группы «Комплето», руководитель отдела ведения проектов и заботы о клиентах.
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?Комплето
Презентация к вебинару Андрея Гаврикова - гендиректора маркетинговой группы «Комплето».
Запись вебинара тут: http://www.youtube.com/watch?v=NiqjkENqt9c
Андрей Гавриков рассказывает о том, как на практике выстраивать интернет-маркетинг для b2b и сложных рынков.
Вы узнаете, какие для этого нужны специалисты, какие процессы необходимо наладить, сколько времени ждать результата, и многое другое.
Из вебинара вы узнаете:
— какие бывают b2b-компании;
— каковы особенности b2b-маркетинга в интернете;
— как определить потребности своей целевой аудитории;
— как правильно сформулировать цели интернет-маркетинга;
— как разработать маркетинговую стратегию;
— какие аналитические инструменты следует использовать;
— и многое другое.
— какие бывают b2b-компании;
— каковы особенности b2b-маркетинга в интернете;
— как определить потребности своей целевой аудитории;
— как правильно сформулировать цели интернет-маркетинга;
— как разработать маркетинговую стратегию;
— какие аналитические инструменты следует использовать;
— и многое другое.
19 марта 2014 года в МГТУ им. Н.Э. Баумана прошел Мастер-класс Михаила Захаревича и Леонида Данилова «Маркетинг – залог успешного технологического стартапа», организованный Центром развития молодежного предпринимательства в сфере радиоэлектроники МГТУ им. Н. Э. Баумана при поддержке Департамента науки, промышленной политики и предпринимательства города Москвы.
Михаил Захаревич и Леонид Данилов – партнеры Центра коммерциализации инноваций, созданного выпускниками НИУ ВШЭ, имеют солидный опыт в сфере маркетинга и продвижения проектов.
Подробности: http://cpr.bmstu.ru/blog/?p=360
Similar to Исследование рынка торговой недвижимости Москвы (20)
2. Основные тенденции
рынка торговой коммерческой недвижимости
• Слабые комплексы: уход арендаторов, снижение арендных ставок на
11-17% ($750 – 1500 за кв м в год)
• Сильные комплексы: слабый отток арендаторов, ставки не снижаются,
на освободившиеся места встают текущие арендаторы или из листа
ожиданий («Мега», «Европейский» цены на аренду не снижают)
• В новых комплексах пустует 30-60% площадей
• Изменения в условиях оплаты аренды (не фиксированная, а процент с
оборота)
• Сети закрывают свои флагманские магазины, ранее поддерживаемые
как низкобюджетные проекты (закрыт магазин «Твоё» в ТЦ «Охотный ряд»)
• Наиболее востребованные форматы – дисконты и стоки
• Открытие крупных ТЦ в 2009 г: «Филион», м.Фили, «Золотой Вавилон»,
Ростокино
На фоне этого может показаться очень выгодным занять хорошие площади по
бросовым ценам. Но так ли обстоят дела на самом деле? Насколько высоки риски
занять удачную на первый торговую площадь?
3. Почему освобождаются площади в ТЦ?
• Закрываются неприбыльные магазины (которые в период роста
компания могла позволить содержать)
• Закрываются низкоприбыльные имиджевые проекты
• Развитие за счет заемных средств – прекращение кредитования
5. Особенности аренды торговой площади
в МЕГЕ
• Подписание пакетного соглашения на размещение во всех Мегах, в
том числе в регионах. Ставки не снижены.
• Арендатор должен иметь развитую розничную сеть, известный бренд,
необычную концепцию магазина
• Шестимесячный депозит
• Договор аренды занимает 100 страниц
• Необходимость письменного согласования каждой рекламной акции,
оформления витрин с администрацией
• Ротация арендаторов 1-2%, уровень свободных площадей 0,4-0,8%
6. Особенности аренды торговой площади
в АШАНЕ
• Стоимость аренды от $1100 за кв м в год
• Трехмесячный депозит
• 21 гипермаркет Ашан и 12 Ашан-Сити (всего в России)
• Попасть можно в Ашан, находящийся на стадии строительства
(ближайшее открытие Ашана-Каширский молл в 2010 г на пересечении 24
км МКАД и Каширского шоссе, м.Домодедовская)
• Основное развитие сети в регионах РФ
• Стоимость площади зависит от ценности бренда арендатора, этажа,
месторасположения павильона в ТЦ
7. Сравнительная таблица стоимости аренды
магазинов NNN и стоимости аренды в торговом центре
наименование средняя средняя средняя
магазина общая стоимость за стоимость
площадь, кв.м. в год, $ аренды
кв.м. магазина,
$/мес
магазин NN 500 480 19 000
павильон в Ашане 200 1500 25 000
павильон в Меге 200 1800 30 000
павильон в 200 600 10 000
«дешевом
комплексе»
8. Преимущества и недостатки
размещения магазина в ТЦ
преимущества
• Экономия на проведении ремонтных работ и прокладки коммуникаций
• Приток дополнительных клиентов за счет магазинов конкурентов,
расположенных рядом
недостатки
• 3-6 месячный депозит
• Попасть в хороший ТЦ можно на стадии строительства
• Усиление конкуренции с рядом расположенными магазинами
• Необходимость согласования любой акции
• Сильная зависимость от покупательского потокаТЦ
9. Преимущества и недостатки
отдельностоящего магазина
преимущества
• Возможность делать перепланировку и дизайн интерьера по
собственному усмотрению
• Установка собственного графика работы
• Отсутствие необходимости в согласовании оформления витрин и
акций внутри магазина.
недостатки
• Витрины могут быть очень разные и не всегда соответствовать
требуемым размерам
• Самостоятельное формирование покупательского потока
10. SWOT – анализ размещения в ТЦ
Сильные стороны Слабые стороны
- технологии - малоизвестный бренд
- много постоянных покупателей - небольшая сеть магазинов
- соотношение цена-качество - малый опыт работы в ТЦ Внутренние
- 20 лет на рынке - малый приток новых факторы
- собственная дизайн-студия и покупателей
производство - отсутствие стратегии развития
розничной сети
Возможности Угрозы
- изменение потребительских - усиление конкурентов
- изменения вкусов
предпочтений (переход в
потребителей
Внешние
дешевый сегмент)
- привлечение новых - дорогая аренда в хороших ТЦ факторы
покупателей в ТЦ - смена договорных условий
- увеличение выручки и - риск встать на дешевую
товарооборота площадь и получить убытки
Плюсы Минусы
11. Вопросы, на которые надо знать ответ,
прежде, чем выходить в ТЦ
• Какова стратегия развития нашей розничной сети? Почему решили
сейчас открываться в комплексах? Планы развития сети?
• Кто наш покупатель? Ходит ли он в ТЦ?
• Кто наши конкуренты? Рядом с какими брендами мы хотим
располагаться, рядом какими – нет?
• Каковы критерии выбора ТЦ (важно знать менеджеру, занятому
поиском помещений)?
• В чем ценность нашего бренда?
• Метраж (минимальный, максимальный, оптимальный)
• Технические требования (по воде, электроэнергии и т.д.)
• Выгоды, которые получит ТЦ, если в нем будет размещен наш
магазин?
12. Внутренние вопросы
• Кто будет заниматься подбором помещений?
• Когда мы планируем открывать магазины (график инвестиций)
• Хватит ли товара для новых торговых площадей?
• Успеем подобрать продавцов в срок?
• Сможем закупить оборудование?
• Как будем рекламировать магазин, расположенный в ТЦ?
13. Дальнейшие шаги
• Ответить на вышеуказанные вопросы
• Просчитать выгоду размещения в ТЦ
• Разработать критерии месторасположения комплекса и нашего
магазина в нем
• Определить районы на карте, где нет наших магазинов и где
предпочтительно искать площади
• Сделать презентацию для администрации ТЦ
• Начинать вести переговоры о размещении в строящихся центрах
(Ашан-Каширский молл) и в уже открытых (северо-восток, северо- запад,
юго-запад Москвы)
• Вставать в лист ожидания
• Быть готовыми, что свободная площадь может освободиться внезапно