B2weB - Seminari GRATUITI riservati alle aziende.
Produttori di impianti e sistemi per la climatizzazione e le energie rinnovabili.
Vicenza, Maggio 2013 - Milano, Marzo 2014
Hoop ha messo a fuoco una lista della spesa (strategica) che può darti una mano a capire come valorizzare al meglio il tuo prodotto. Se ti stai chiedendo come incrementarne la visibilità, sei nella pagina giusta!
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Costruire un vantaggio competitivo e differenziarsi dalla concorrenza: http://ininja.it/2BsSj0U
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Roberto Albanese, Giovanni Cappellotto e Andrea Missori - docenti del Master Online in eCommerce Management di Ninja Academy, presentano le nozioni e gli strumenti in grado di sferzare l’andamento di un progetto di vendita online.
Ecco cosa saprai fare dopo questa Free Masterclass:
- Ampliare il potenziale di differenziazione del tuo eCommerce per farlo emergere di più
- Scovare fonti innovative e originali di vantaggio competitivo
- Migliorare le operation di uno shop online
Content Strategy & Customer Journey - Webinar gratuitoNinja Academy
I fondamentali - Strategy, Storytelling, Web Copywriting: http://ininja.it/2zuueC8
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Alberto Maestri, Francesco Gavatorta e Valentina Falcinelli, docenti del Content Marketing Lab di Ninja Academy, svolgeranno una panoramica completa su ciò che rende un contenuto efficace e creativo
Ecco cosa saprai fare dopo questa Free Masterclass:
- Mappare i percorsi di fruizione di contenuti digitali
- Adottare un approccio strategico al funnel di conversione online
- Utilizzare i contenuti per guidare le conversioni
Tutti i servizi di https://www.chimifailsito.it/ li trovate in questa Brochure in più potrete avere la stessa brochure con i prezzi e relativi sconti se vi iscrivete alla nostra pagina facebook https://www.facebook.com/chimifailsito.it/
Siamo a presenti a Padova ma forniamo i nostri servizi anche a Venezia, Verona, Vicenza, Rovigo, Treviso e tutto il resto d'Italia
https://www.chimifailsito.it/progettazione-siti-web/
Landing Page & A/B Testing - Webinar gratuitoNinja Academy
Come costruire e migliorare pagine web che convertono: http://ininja.it/2DCqxfs >>
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Raffaele Gaito, docente del Corso in Growth Hacking & Performance Marketing di Ninja Academy, svolgerà una panoramica completa sulle competenze necessarie per la progettazione grafica e contenutistica di una landing page.
Ecco cosa saprai fare dopo questa Free Masterclass:
- Ridisegnare le landing page relative al tuo business
- Utilizzare strumenti professionali di A/B testing
- Impattare sulle conversioni auspicate in ogni landing page
WEB MARKETING EFFICACE PER LE PMI - Direct Response EfficacePaolo Abbiati
Nel terzo appuntamento del Minimaster organizzata da Confartigianato Monza e Brianza insieme a Wave, abbiamo affrontato la tematica dell'email marketing.
Da alcuni anni diversi guru autoproclamati tentano di celebrare il funerale dell'email, ma ancora non ci sono riusciti!
Ancora oggi, 2014, l'email marketing rimane lo strumento di Direct Marketing numero 1!
Lead Generation, fidelizzazione, vendite, etc. etc. etc.
Case History di Modern Selling per PMI B2BLaura Valli
Tre casi di successo molto diversi tra loro di PMI B2B in cui la comunicazione è stata pensata con obbiettivi di vendita.
Al centro LinkediIn, il social principale per chi fa bussiness con altre imprese. Insieme alla strategia di social selling sono stati sviluppati progetti di marketing integrato.
Le metriche vitali per ogni business digitale: http://ininja.it/2ApdfEG
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Miriam Bertoli e Gianpaolo Lorusso, docenti del Corso Online in Web Marketing & Digital Strategy di Ninja Academy, svolgeranno una panoramica completa sugli indicatori fondamentali da considerare quando si lavora per migliorare la performance di un progetto digitale.
Ecco cosa saprai fare dopo questa Free Masterclass:
- Modificare o ri-orientare la tua strategia digitale
- Prendere decisioni basate sui dati
- Tracciare i parametri vitali del tuo business online
Le metriche vitali di ogni shop online: http://ininja.it/2jCrpbb
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Daniele Vietri e Giovanni Cappellotto, docenti dell’eCommerce Lab di Ninja Academy, svolgeranno una panoramica completa delle principali metriche quali e quantitative che ogni buon eCommerce Manager deve tener d’occhio.
Ecco cosa saprai fare dopo questa Free Masterclass:
- Svolgere un’analisi completa delle performance di un eCommerce
- Elaborare report puntuali ed esaustivi
- Impostare una dashboard personale di metriche ed analytics
I fondamenti del marketing digitale, dalla strategia, ai contenuti, alla gestione del lead online, agli strumenti operativi (Seo, Email, Blogging, Social, Lead nurturing) fino alla misurazione delle performance (analytics).
Come impostarne struttura e testi per essere primi su Google: https://ininja.it/2J0KD9O >>
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Chi lavora nell’Inbound Marketing sa che sono sia i contenuti che l’impostazione di una pagina web a fare un’enorme differenza agli occhi dei motori di ricerca. La miglior indicizzazione, e di conseguenza un miglior posizionamento tra i risultati di Google ad esempio, parte dalla costruzione di landing page SEO-friendly.
Ecco cosa saprai fare dopo questa Free Masterclass:
- Migliorare i risultati di una campagna digitale che punti ad una pagina di atterraggio
- Massimizzare il traffico Inbound
- Evolvere il modo in cui si progetta una landing page
Digital Advertising Trend - Webinar gratuitoNinja Academy
Facebook, Mobile & AdWords: come migliorare le tue campagne online: https://ininja.it/2K5hMgJ >>
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Quali sono i trend che stanno rivoluzionando il mondo della pubblicità e della comunicazione digitale? Come restare al passo e migliorare la performance delle proprie campagne? Marco Magnaghi, Chief Digital Officer di Wavemaker Italy nonché Top Teacher del Master Online in Digital Marketing, condurrà una Free Masterclass sul tema, con l’obiettivo di svolgere una panoramica completa non solo dello status quo, ma anche delle frontiere future dell’advertising digitale. Sarà accompagnato da un’altra docente del Master, Veronica Gentili, per una conversazione approfondita e concreta sulle nozioni fondamentali per i Digital Strategist.
One step at a time numbers are changing the world. Education, politics, transport: so many areas of of our lives have been enhanced through quantification. One stat, one infographic at a time, society has become acclimatised to talking about the world through the lens of numbers, data and patterns. Our contemporary view of the world is now rooted in quantification.
So it’s no surprise really that the next frontier to be enhanced by ‘quantification’ should be our own personal lives. Our health, our finances, our habits. The Quantified Self’s time has come. Venture funding for Quantified Self startups has increased 165% in the last year . There are now over 500 different tools listed on the hub site for the Quantified Self movement.
So could it be that personal data is the secret weapon to help us rise through this, Maslow’s hierarchy of needs? Could it be that self-quantification will evolve us to the pinnacle - of self-actualisation?
Not yet. When you look at the majority of Self Tracking tools out there - tools to track my sleep, tools to track my movement, tools to track what i eat, they are still firmly rooted at the bottom of the pyramid. Currently we’re not rising up the hierarchy of needs so much as getting really good at the basics.
Actualisation has become a the hot topic on the West Coast and our greatest innovators are turning their attention to the question of how technology can improve our overall human condition. Using technology to help us find focus and mindfulness in an increasingly stressed out world. Using technology to inspire awareness and wisdom - 2.0.
The underlying principle is that quantification acts as a mirror, forcing us to stop and to look - at both ourselves and our actions - to notice patterns, problems and habits we can fix.
[Examples of the Hierarchy of the Quantified Self]
Knowledge - rational awareness of what we’re doing - isn’t enough to change our behaviours. The majority of our behaviours are automatic, emotional, irrational - driven by a very different part of the brain to the one that processes data.
To help us evolve as people, the quantified self must be able to change behaviour too. And simply looking retrospectively at our data will never be enough to impact that behaviour. Bad habits are too ingrained and automatic for that.
----
Much of our discourse on self-analysis is still rooted in the ideas, language and codes of psychology laid out by people like Freud a century ago. It is a field still heavily weighted towards using words and metaphors. Language over data. It’s probably time we brought a little more quantification, a little bit more science into the way we think about how we think and feel.
But any form of quantification should be counterbalanced by qualification. Because the real value often doesn’t come from the data at all, but from the process of doing, documenting and then reflecting on those experiences through documentation.
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So it’s no surprise really that the next frontier to be enhanced by ‘quantification’ should be our own personal lives. Our health, our finances, our habits. The Quantified Self’s time has come. Venture funding for Quantified Self startups has increased 165% in the last year . There are now over 500 different tools listed on the hub site for the Quantified Self movement.
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----
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Cursos personalizados
Se dictan todo el año - Fechas a convenir de mutua conveniencia.
Duración: 3 días de jueves a sábado.
Lugar: Laboratorio RN PROTESIS, Buenos Aires
Dirigido a : contactólogos y optómetras que deseen iniciarse en la adaptación de prótesis oculares.
Objetivos: brindarle al participante los conocimientos necesarios que le permitan desenvolverse en el gabinete para la atención de pacientes necesitados de prótesis oculares. Se lo capacita en el manejo de todas las variantes que se requieren para poder realizar eficazmente los pedidos de prótesis a sus pacientes.
NO INCLUYE LA FABRICACIÓN.
Temario:
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Tel. (5411) 4381-7514 / Cel: (54911) 51131408
e-mail: cursos@e-ipec.com.ar
www.e-ipec.com..ar
www.rnprotesis.com
The Brazilian Economy is one of the oldest publications for expert economic analysis of both the Brazilian and international economies. Through this publication, FGV’s Brazilian Institute of Economics and Finance (FGV/IBRE) compares different periods of the economy, assessing both macroeconomic considerations and scenarios related to finance, administration, marketing, management, insurance, statistics, and price indices.
For more information, and Brazilian economic index results, visit: http://bit.ly/1EA1Loz
All Presentations: International Trade Solution Seminar, August 12, 2014leecoedo
All presentations offered at the August 12th, International Trade Solution Seminar in Fort Myers, FL. Presentations included:
Exporting and the SBDC - Kevin Brady
"The World is Open for Your Business" - Dan Bjerk
"Financial Support for US Exports" - Elena Mendez
"SBA Financing Options" - Charles Long
"EFI Trade Development Program" - Stephanie Pavolini
"Private Sector Liaison Officer World Bank" - Max Stewart
Pilar Soler, Executive Director
Pilar Soler is the Executive Director of the Spanish National Focal Point, responsible for the coordination and management of the EEA Grants in Spain.
Pilar will talk about the importance of having a Communication Officer inside the NFP, a person who is aware of the crucial job the NFP does, someone who can promote a unified image of the effect of the EEA Grants in Spain taking into account the characteristics and unique features of the country.
Cristina Blas Miranda, Communication Officer, National Focal Point, Spain
Cristina Blas is the Communication Officer for the Spanish National Focal Point, in charge of implementing the Communication Strategy. The Spanish National Focal Point is within the Spanish Ministry of Finance. Cristina will present the distinguishing feature of their communications: telling the personal stories of the beneficiaries of the Grants in our website. Cristina visits the projects, meets the beneficiaries and share their stories on the NFP website. The presentation would be about that and the results we are obtaining.
Negli anni del Covid abbiamo imparato ad usare qualche strumento digitale in più.
Manca però una panoramica su quello che una piccola media impresa può usare per sviluppare le proprie esportazioni
PRESIDIARE IL MERCATO SU INTERNET: strategia, sito web, marketing, comunicazione e strumenti digitali
1° seminario tecnico del ciclo SOCIAL BUSINESS
Parma 20 ottobre 2011 - Palazzo Soragna
Content marketing per imprese B2B vs. B2C, cosa cambia? #WMExpoMiriam Bertoli
Che cos'è il content marketing e come può essere usato per le imprese che operano nel B2B o nel B2C? In questo intervento che ho portato a WM Expo 2016 a Padova (30 sett-1ottobre 2016) presento le differenze principali nei due processi d'acquisto, che conseguenze hanno nel definire la strategia e gli strumenti più adatti, un metodo per slegarsi dagli strumenti e raggiungere veramente le persone (che siano privati o parte di un'impresa).
EVERYWHERE COMMERCE: DIGITAL STRATEGY PER POTENZIARE L’ENGAGEMENT SULL’E-COMMERCE E NEL RETAIL | Relatori Andreas Cunial - Ilaria Caroli - Francesco Paolillo ! Workshop del Global Summit Marketing & Digital 2015
Inbound Marketing, Content Marketing, Web Marketing, quali sono le differenze principali e perché oggi è importante conoscerle? In questa presentazione cerchiamo di capire come fare per attrarre, convertire, vendere e fidelizzare i nostri clienti attraverso il mondo online.
WEB MARKETING EFFICACE PER LE PMI - Implementare effiacci strategie WEB di in...Paolo Abbiati
PRIMO WORKSHOP - 15 Aprile 2014
Apa - Confartigianato Imprese Milano Monza e Brianza in collaborazione con Wave Srl propongono un ciclo di Seminari finalizzati a insegnare come sfruttare al meglio il web per generare contatti commerciali e vendere di più.
Ogni incontro si focalizzerà su un aspetto diverso del web marketing: partiremo dalla definizione delle giuste strategie da adottare, per poi entrare nel dettaglio di ogni singola attività e delineare come agire per ottenere concreti risultati e aumentare il fatturato.
Il Web Marketing non è più un opzione ma un'esigenza. Diventa però fondamentale fare le giuste scete per ottenere una strategia di marketing che sia realmente efficace e conveniente.
Alla ricerca della propria originale identità nel mondo del Web.
Content Marketing come misurare i risultatiContentHUB
Perché misurare i risultati delle attività di content marketing? come misurare l'engagement marketing?
http://www.contenthub.it
Presentazione di ContentHUB all'evento Engagement Content Marketing - Milano 12 novembre 2015 - Asseprim e Luoghi di Relazione.
Più vendite, più richieste di preventivo, più visite al sito: non importa quale sia il tuo obiettivo di business. Per raggiungerlo, devi creare e promuovere contenuti che i tuoi potenziali clienti possano trovare online e abbiano voglia di leggere.
In questo webinar ti insegnerò a scrivere articoli per il tuo blog per farti trovare da Google e dal tuo target (SEO Content), a trasformare semplici lettori in lead fidelizzati e a creare autorevolezza intorno al tuo brand.
Ti mostrerò anche quali sono i meccanismi di scrittura online (Web Copywriting) che puoi implementare nel tuo business per catturare e mantenere l’attenzione del tuo pubblico in un’era in cui la nostra concentrazione è di soli 8 secondi.
Non mancheranno consigli ed esempi pratici su articoli per blog, post per social e copy per Facebook Ads: capirai come scrivere davvero contenuti che convertono.
Il webmarketing come strumento di internazionalizzazione delle PMIDreamgroup
Come possono le Piccole/Medie Imprese fare i primi passi nell'internazionalizzazione tramite il Web Marketing? In queste slide facciamo una panoramica di tutti gli strumenti e le strategie che possono essere messe in campo.
La presentazione è stata fatta in occasione del corso sull'internazionalizzazione organizzato dall'ASPIN, l'azienda speciale della camera di commercio di Pesaro, a giugno 2014.
Content Marketing per essere visibili in rete: usare i canali digitali al meglioContentHUB
Il Content Marketing e l'uso ragionato degli strumenti di diffusione e promozione digitali sono la risposta alla ricerca di nuove opportunità di visibilità e vendite per le Piccole e Medie Imprese Italiane.
http://www.contenthub.it
ContentHUB intervento a SMAU 2015, in collaborazione con l'associazione IWA, dal titolo Stanco di essere invisibile in rete? La soluzione è a portata di tastiera
2. Inbound Marketing
Il termine Inbound marketing indica una modalità
di marketing centrata sull'essere trovati da
potenziali clienti (outside-in) in contrasto alla
modalità tradizionale, detta anche outbound
marketing (inside-out) che è imperniata su un
messaggio direzionato unicamente verso il
cliente.
B2weB
3. Hubspot: State of inbound marketing in Europe - 2013
Diffusione dell’Inbound Marketing:
il confronto USA - Europa
B2weB
7. Content Marketing
Il Content Marketing è una forma di marketing che prevede
la creazione e condivisione di contenuti, creati allo scopo di
acquisire clienti.
Il Content Marketing non è utilizzato per la vendita diretta,
ma semplicemente per comunicare con con i clienti e
potenziali clienti.
L’idea è di ispirare rapporti commerciali e la fedeltà del
consumatore, producendo informazioni interessanti e di
valore.
Wikipedia, 2013
B2weB
10. 39 milioni di Italiani (tra gli 11 e i 74 anni)
dichiara di accedere a internet da qualsiasi
luogo e strumento
22 milioni di Italiani accedono alla rete da
cellulare
6,9 milioni vi accedono da tablet
Fonte: Audiweb, Gennaio 2014
B2weB
L’audience sul Web in Italia
11. Il web marketing è la branca delle attività di marketing che
sfrutta il canale online per studiare il mercato e sviluppare i
rapporti commerciali tramite il Web.
(…)Il web marketing si affianca quindi alle strategie di
promozione/vendita tradizionali, permettendo di avviare una
relazione con il pubblico di questo canale.
B2weB
Web Marketing
12. Relazioni...
(Markets are conversations)
I clienti non sono solo dei “dati”...
Fate in modo che siano i clienti a comunicare
il vostro messaggio...
Conversazioni...
Le relazioni creano valore!
B2weB
13. Tante piccole azioni VS
poche grandi campagne
Nell’online si eseguono molte piccole azioni,
invece di poche grandi azioni;
“Internet” non è un canale unico, ma un
insieme di tanti vasi comunicanti;
Nel bene e nel male le persone parlano di voi:
volete entrare nelle loro conversazioni e dire la
vostra?
B2weB
15. B2weB
Non esiste una “ricetta perfetta” che possa garantire i
migliori risultati per ogni azienda o tipologia di
prodotto, gli ingredienti migliori da utilizzare per
promuovere la vostra attività on-line sono diversi e
vanno selezionati e studiati in modo personalizzato: il
vero segreto è scoprire quali ingredienti utilizzare,
come utilizzarli e come dividere il budget per ottenere
il miglior risultato possibile.
16. Sito web istituzionale
Blog Aziendale
Motori di ricerca (SEO, SEM)
Siti o portali verticali
Social media
E-mail marketing
Mobile Marketing
B2weB
Gli ingredienti...
20. Un caso di studio...
Piccola azienda a conduzione familiare, conta 8
dipendenti, con sede nella provincia di Padova...
Produce Pompe di calore
Prodotto molto innovativo: Pompa di calore acqua-acqua
Basso costo rispetto alla concorrenza
Altissime rese in termini di COP
B2weB
21. Sito statico, aggiornato molto di rado
www.therm-geogroup.com
Database di clienti in foglio Excel
Cataloghi dei prodotti e schede tecniche in PDF
Fotografie dei prodotti
B2weB
23. 1° Step:
le keyword
B2weB
“Una query (formata da una o
più parole) è utilizzata come
Keyword
per recuperare un’informazione
da un motore di ricerca”
24. Non posso decidere a priori cosa gli utenti
cercheranno...
...non basta una scelta “empirica” delle parole
chiave, è necessario fare un’analisi
approfondita per capire cosa cercano i nostri
potenziali clienti e intercettare queste ricerche
per soddisfare i loro desideri...
...esistono diversi strumenti gratuiti per
effettuare questa analisi...
...ma prima...
B2weB
25. La Long Tail
“L'espressione coda lunga, in inglese The Long Tail, è stata coniata da Chris
Anderson in un articolo dell'ottobre 2004 su Wired Magazine per descrivere alcuni
modelli economici e commerciali, come ad esempio Amazon.com”.
Vendite
Prodotti
“Anziché conquistare una posizione di mercato
competendo su pochi prodotti di massa, capaci di
generare grandi volumi ma sui quali la concorrenza è
spesso fortissima, è meglio concentrarsi su prodotti
di nicchia molto meno ricercati ma ai quali l'utente
arriverà con maggior precisione”.
B2weB
27. Keyword
GENERICHE
Descrivono il
prodotto/serviz
io in modo
generico
PROBLEMI
Descrivono un
problema per il quale
l’utente cerca una
soluzione
TECNICHE
PRODOTTO
L’utente cerca
un prodotto o
una marca
specifica
Utilizzano parole da
“addetti ai lavori”
28. Chi cerca informazioni sulle pompe di calore?
Utenti Finali
Progettisti
Installatori
B2weB
29. A chi voglio rivolgermi?
Keyword generiche Keyword Tecniche
Contenuti generici Contenuti Tecnici
B2weB
31. Individuare le Keyword
Google Trends (parole generiche con alto
volume di ricerca)
Ubersuggest (suggerimenti della ricerca di
Google)
Strumento parole chiave di Adwords
B2weB
39. Contenuti
Per contenuto si intende un’informazione che
porta un valore al nostro target, inserita
all’interno di un contesto specifico;
Può includere testo, immagini, suoni, video,
animazioni;
Può essere diffuso attraverso diverse
piattaforme (siti web, e-mail, video, app), in
diversi formati.
B2weB
41. Non più semplicemente vendere un prodotto,
ma interagire, fornire un’esperienza di valore;
I brand devono diventare produttori ed editori
di contenuti digitali;
Sfruttare il know-how dell’azienda per produrre
contenuti con un alto valore tecnico e metterli
a disposizione del proprio target;
Pianificare, pianificare, pianificare!
B2weB
42. Pubblicità VS Content Marketing
Interrompe Informazioni utili
Attenzione breve
Attenzione prolungata,
educa i clienti affinchè
comprino in futuro
Molto costosa Costo ridotto
B2weB
Riviste
Radio
TV
Articoli Blog Social
43. Creo i contenuti partendo dalle keyword e non
viceversa
Creo ogni contenuto pensando al target a cui
è rivolto
Creo un piano editoriale dettagliato, con
l’elenco dei contenuti e le pubblicazioni
Decido quali piattaforme utilizzare
B2weB
44. Dimensionamento impianto
geotermico
Creo un articolo di tipo tecnico su come si
dimensiona un impianto geotermico
Creo un file Excel che calcoli in automatico il
dimensionamento partendo dai dati della mia
PDC
>> Lo inserisco nel sito
>> Ottimizzo la pagina per questa KW
B2weB
45. Schema funzionamento pompa di
calore
Contatto il progettista che ha realizzato un
impianto con un mio prodotto
Chiedo gli schemi funzionali (in cambio citerò il
nome dello studio del progettista nell’articolo)
Creo un articolo di tipo tecnico
>> Lo inserisco nel sito
>> Ottimizzo la pagina
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46. Pompe di calore geotermiche
Articolo di tipo divulgativo che spiega come
funziona la geotermia
Articolo: Perché le pompe di calore
geotermiche fanno risparmiare
>> Blog aziendale
>> Ottimizzo la pagina
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47. Articolo tecnico sui vantaggi della pompa di
calore acqua-acqua rispetto a quella aria-
acqua (ammortamento, COP, funzionamento
estivo ed invernale etc.)
Articolo: Come funziona una pompa di calore
acqua acqua
Pompe di calore acqua acqua
>> Portale di settore
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>> Blog aziendale
48. Video su come montare una pompa di calore
Come installare una pompa di calore
>> Youtube
>> Sito
>> Altri social
>> Ottimizzo il video
>> Blog
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50. Contenuti tecnici
Articolo: come si dimensiona un impianto
geotermico
Case Study
Articolo: vantaggi della pompa di calore
acqua-acqua rispetto a quella aria-acqua
Video: come installare una pompa di calore
Articolo: il conto energia termico
Articolo: Zero Energy Buildings
Normative
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53. Offrire informazioni rilevanti e utili al vostro
target...
Un progetto da cui prendere idee, uno strumento
utilizzabile sul lavoro, una guida pratica agli
incentivi...
Prima di pubblicare domandatevi: “è davvero
interessante (per il mio target) questo
contenuto?”
Rilevanza
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54. Il contenuto deve essere supportato dalle
strutture di credibilità del brand o dell’autore, il
processo è bidirezionale, quindi, attenzione a
quello che scrivete...
Quello che entra nella rete difficilmente ne esce...
Non mentire o esagerare, ad esempio sulle
prestazioni di un prodotto... Vi si ritorcerà
contro...
Credibilità e
reputazione
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55. I contenuti dovrebbero essere sempre originali
e pensati unicamente per il contesto nel quale
devono essere pubblicati, utilizzare un
linguaggio adatto al target a cui mi rivolgo e al
mezzo utilizzato (social, blog, etc.) è molto
importante...
Google penalizza i testi duplicati !!!
http://smallseotools.com/plagiarism-checker/
Originalità...
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56. Gli argomenti devono essere trattati con il giusto
grado di approfondimento, in modo puntuale, mai
prolisso e sempre in modo obbiettivo...
Mai essere auto-referenziali... Spesso per parlare
(bene) di se stessi è meglio utilizzare la voce
degli altri...
Anche la forma è importante, attenzione agli
errori...
Consistenza e
obiettività
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57. Come si fa... (Come installare una PDC, Come si
dimensiona un impianto con PDC, Come
scegliere la PDC per un impianto a pavimento)
Cinque consigli pratici.. (5 consigli pratici per
installare una PDC, 5 consigli pratici per
progettare un impianto con PDC)
Breve guida.. (Breve guida all’installazione di
una PDC, Breve guida alla progettazione, etc.)
Utilità
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69. Posizionamento...
Web Marketing
“Con il termine posizionamento s'intende l'acquisizione di visibilità tra i risultati
dei motori di ricerca. Più specificamente, è l'operazione attraverso
la quale il sito viene ottimizzato per comparire nei risultati in una posizione
il più possibile favorevole e rilevante”.
Wikipedia, 2013
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70. Ottimizzazione
(SEO)
Con il termine ottimizzazione (Search Engine Optimization, SEO, in inglese) si
intendono tutte quelle attività finalizzate ad ottenere la migliore rilevazione,
analisi e lettura del sito web da parte dei motori di ricerca attraverso i loro
spider, grazie ad un migliore posizionamento.
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On-page Off-page
74. Ottimizzazione di un
testo
Utilizzo la keyword nel
titolo
Utilizzo un sottotitolo
Utilizzo dei titoli nel testo
Utilizzo degli anchor text
Utilizzo il grassetto
75.
76. Dimensionamento impianto
geotermico
TITOLO: Dimensionamento impianto
geotermico, come eseguire correttamente i
calcoli
SOTTOTITOLO: Consigli pratici per il
progettista termotecnico
TESTO (inserisco la kw in grassetto)
TITOLO PARAGRAFO: Calcolare il
dimensionamento tenendo conto di tutti i
fattori
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77. Pubblicazione
URL: www.therm-geogroup.com/dimensionamento-impianto-geotermico
<title>: Dimensionamento di un impianto geotermico
DESCRIPTION: Come si fa il dimensionamento di un impianto geotermico, consigli pratici per il
progettista
<h1> Dimensionamento impianto geotermico, come fare
<h2> Consigli pratici per il progettista
Testo del paragrafo 1 (KW in grassetto)
<h3> Calcolare il dimensionamento di un impianto geotermico tenendo conto di tutti i fattori
Testo del paragrafo 2 (Anchor text a pagina pertinente nel nostro network o ad un sito esterno
con PR elevato es. Wikipedia)
Immagine con tag Alt che contenga la KW
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78. Ottimizzazione
SEO Profiler o SEOmoz
Pubblico il mio articolo su tutti i social media
Tengo monitorato il posizionamento
Invio una newsletter alla sezione-target del
database
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81. Social Search
Persone che sono nelle nostre cerchie di
Google+;
Persone con le quali interagiamo attraverso
altri servizi Google, come Gmail;
Amici su facebook o follower su Twitter che
hanno collegato il loro account Google;
Scelte.
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82. La ricerca cambia...
Google si aggiorna di continuo...
Quello che è vero oggi potrebbe non esserlo
domani...
Anche la ricerca è sempre più social... e voi?
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86. Tipologie di campagne
Campagne con annunci di testo (Search)
Campagne display
Campagne potenziate (multi-device)
Campagne di Remarketing
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87. Alcune definizioni
Click = i click sull’annuncio
Impressioni = il numero di visualizzazioni dell’annuncio
CTR = il rapporto tra impressioni e click
CPC = il costo del click
Conversioni = le azioni che vogliamo compia l’utente sul nostro
sito (acquisto, iscrizione alla newsletter, compilazione form
info)
Landing Page = la pagina dove l’utente atterra dopo aver
cliccato sull’annuncio
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88. Ma come funziona?
Ogni volta che un utente esegue una
ricerca su Google, AdWords avvia
un'asta per determinare gli annunci da
pubblicare nella pagina dei risultati di
ricerca e il rispettivo
ranking sulla pagina.
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90. Portali verticali
I siti verticali sono dei contenitori di
informazioni che trattano in modo approfondito
uno specifico argomento o un insieme di
argomenti simili. I vantaggi di pubblicare
contenuti all’interno di questi siti sono
molteplici...
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91. Si rivolgono ad un target specifico, il traffico che generano è
quindi un traffico di qualità;
Essendo siti di tipo verticale, permettono di pubblicare
contenuti tecnici;
Presentano dei sistemi di indicizzazione e archiviazione
interni;
Buon volume di traffico e un buon grado di indicizzazione,
quindi pubblicare contenuti al loro interno può aiutare
l’indicizzazione del vostro sito istituzionale oltre,
ovviamente, all’indicizzazione del contenuto stesso;
Sono un ottimo strumento per la lead generation.
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94. Quali si, quali no...
Ho una persona interna che può seguire i
Social Network?
Quanto posso investire in termini di
tempo/budget?
Quali sono gli obiettivi?
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95. Aumentare il traffico sul sito?
Aumentare le relazioni con i clienti?
Aumentare le relazioni con gli utenti finali?
Fare branding?
Possibili obiettivi...
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97. L’azienda ha già un profilo/pagina?
Ha un profilo -> lo converto in pagina
Ha una pagina -> la miglioro
Non ha profilo ne pagina -> creo una pagina
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98. Vantaggi di FB
è il più diffuso e il più utilizzato tra i Social
Network;
posso fare delle campagne targettizzate;
Ottengo engaging con gli utenti (molti utenti
guardano FB tutti i giorni o più volte al giorno);
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103. Rilevanza
Pubblicate sempre post interessanti, dando
notizie utili al vostro target, anche se non
parlate della vostra azienda...
I Social Network sono luoghi di condivisione,
scambio di informazioni, ma anche di svago,
cercate sempre di mescolare tutte queste
cose, ma senza esagerare!
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104. Interazione
Cercate di stimolare l’interazione, ponendo
delle domande, lanciando dei sondaggi,
coinvolgendo i vostri follower in modo attivo,
senza pontificare, ma rivolgendovi a loro come
fossero vostri conoscenti...
Attenzione però alla reazione che potreste
scatenare, spesso può rivelarsi un
boomerang...
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110. Chiari, semplici, concisi
Siate chiari e scrivete in modo semplice;
Evitate paroloni e frasi complesse;
Rivolgetevi al vostro target utilizzando un
linguaggio di settore;
Includete una domanda o una call-to-action in
alcuni post.
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111. Diversificate
Trattate argomenti diversi (sempre nell’ambito
del vostro settore);
Utilizzate diversi tipi di post (foto, link, video,
sondaggi, offerte, eventi etc.);
L’utilizzo di immagini/video può rendere i post
più coinvolgenti e attrarre maggiormente
l’attenzione, ma ricordatevi di inserire sempre
le informazioni in modo corretto...
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112. Le inserzioni su FB funzionano in modo simile
a quelle di Adwords, ma segmentano il target
per “interessi”;
Le inserzioni sono composte da due parti
testuali (titolo + descrizione) e un’immagine;
Vengono pubblicate sulla destra, all’interno del
news stream o sui dispositivi mobili;
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Inserzioni
119. Targeting
Geografico (Paese, città, area geografica)
Età
Sesso
Categorie ampie o interessi precisi
Connessioni e amici delle connessioni (pagine
frequentate del settore)
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120. Interessi precisi
Individuare quali sono le pagine nel settore
che vengono maggiormente frequentate (es.
la pagina di MCE o di ExpoClima);
Individuare interessi precisi come #HVAC,
#ilriscaldamento, #chiller, etc.
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123. Prezzi, programmazione
Definire il budget giornaliero;
Impostare data inizio/fine o lasciare la
campagna aperta;
Monitorare le conversioni sul mio sito web;
Offerta CPC o CPM
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127. Considerazioni generali
è molto semplice da usare e non richiede
molto tempo;
è immediato e perfetto per condividere
contenuti e link a pagine web;
non richiede necessariamente investimenti per
campagne;
migliore all’estero e in lingua inglese,
specialmente negli Stati Uniti.
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129. 140 caratteri
Esprimere un concetto in 140 caratteri non è
sempre semplice;
Evitare perifrasi, ma scrivere correttamente;
Aggiungere un URL al contenuto;
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130. Gli #hashtag
Un hashtag è una keyword preceduta dal
simbolo #
Serve a rendere cercabile e facilmente
rintracciabile un messaggio che si riferisce ad
un argomento;
ad ogni hashtag twitter attribuisce un link
attivo, in questo modo tutti i tweet con lo
stesso ashtag vengono inseriti in una pagina,
che indica quell’argomento di conversazione.
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131. Ad esempio, se ora ognuno di voi facesse un
tweet con inserito nel testo l’hashtag #B2weB
potremmo iniziare una conversazione su
quanto detto fino ad ora...
...oppure potreste porgermi delle domande in
tempo reale...
...e io potrei proiettarle direttamente qui...
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132. Gli @utenti
Ogni utente è contrassegnato con una @
prima del nome...
...nel mio caso: @NicolaBano
Per interagire con me dovete inserire in un
tweet il mio @nome, ad esempio: “ciao
@NicolaBano, come stai?”
Si possono citare anche persone diverse nello
stesso tweet
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133. Following e follower
Following: i profili (persone, aziende etc.) che
avete deciso di seguire, i cui tweet appaiono
nella vostra home page;
Follower: sono i profili che hanno deciso di
seguire i vostri aggiornamenti;
Il rapporto non è biunivoco, posso seguire
qualcuno che non mi segue e viceversa.
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134. Per il vostro business...
Sperimentate per comprendere...
Cercate e seguite degli influencers...
Twittate contenuti inerenti il settore...
Costanza e frequenza...
Ascoltate il vostro target...
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136. Cos’è?
Linkedin è un Social Network professionale;
I profili-utente di Linkedin sono una sorta di
curriculum vitae on-line;
Le aziende possono creare Company Page,
dove inserire aggiornamenti, prodotti, offerte di
lavoro.
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137. Create una Company Page;
Fate registrare i vostri dipendenti;
Individuate le community più frequentate e
pubblicate i vostri contenuti;
Se dovete assumere, prendete in
considerazione Linkedin per le offerte di
lavoro.
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141. Mettete in risalto...
PRODOTTI: Pompa di calore Acqua Acqua
SERVIZI: Assistenza tecnica all’installazione
ALTRO: Corsi di formazione per progettisti e
installatori
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142. Aggiornamenti
Pubblicherò sulla mia pagina Linkedin tutti i
contenuti prodotti in precedenza;
Adrò ad individuare dei gruppi di discussione
su argomenti inerenti la mia azienda e
pubblicherò anche li i miei aggiornamenti;
Potrei anche decidere ad un certo punto di
creare un mio gruppo...
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145. Perchè utilizzare G+
La ricerca su Google sarà sempre più “social”
Google+ è il social network di Google...
Più visibilità per i contenuti condivisi su G+
Authorship
Influenza su foto e video
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147. Creare una pagina
azienda su G+
Utilizzare KW nella descrizione;
L’immagine di copertina è molto grande...
Approfitatene!
Pubblicare post e commenti anche nei gruppi;
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150. Utilizzare le
landing page
La landing page è una pagina di destinazione
(da una campagna PPC) che deve invitare il
visitatore a compiere un’azione, come ad
esempio compilare un form, iscriversi ad una
newsletter o acquistare un prodotto/servizio.
Di seguito vedremo alcuni principi chiave, che
possono essere applicati a qualsiasi pagina
web...
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151. Semplicità/Chiarezza
Qualunque sia la tipologia di pagina, i visitatori
sono arrivati a visitarla a seguito di una
promessa, assicuratevi di mantenere la
promessa, inserendo le informazioni
essenziali in modo che siano facilmente
individuabili;
Non inserite troppe informazioni, ma solo
quelle essenziali, in modo che risultino più
chiare.
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152. La call to action
L’invito all’azione deve essere chiaro e visibile,
ad esempio “iscriviti alla nostra newsletter”,
inseritelo almeno due volte;
Il form da compilare deve essere in alto a
destra, visibile senza che l’utente debba fare
lo scroll di pagina e in fondo alla pagina;
Chiedete solo le informazioni VERAMENTE
necessarie per la compilazione del vostro
database.
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155. L’invio di email è una delle strategie più
utilizzate e più redditizie;
Uno dei mezzi di comunicazione più diffusi nel
B2B;
L’avvento di tablet e smartphone ha
ulteriormente rafforzato questo mezzo
(ponendo però nuovi problemi).
email marketing
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156. Quello che stiamo spedendo ai nostri
contatti è davvero interessante?
Misurare le performance:
% DI APERTURE
% CLICK
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159. Engaging (invio newsletter con gli articoli che
ho pubblicato)
Nurturing (welcome mail, birthday mail, invito
evento, contenuto esclusivo, auguri natale,
pasqua, ferie etc)
Promotion (nuovo prodotto-servizio,
promozione)
Customer service (invito compilazione survey,
invito evento, recupero cliente)
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160. Potremmo creare un articolo sui nuovi
incentivi del Conto Termico, spiegando
procedure, prodotti incentivabili etc.
Alla fine potremmo creare un esempio basato
sulla nostra pompa di calore, mettendo a
confronto prezzi, consumi e risparmi;
Potremmo poi inviare una newsletter a tutto il
nostro database...
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162. Tool per l’email
marketing
Gestione liste e contatti
Funzioni di testing
Reportistica
Gestione filtri anti-spam (invii da IP dinamici)
Disiscrizione automatica dalle liste
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163. Controllare che le mail siano visualizzabili su tutti
i device;
offrire informazioni interessanti, la parte
promozionale non dovrebbe essere quella
predominante;
inserire tasto cambio mail, oltre al tasto
disiscrivimi;
Controllare giorno/ora di invio... Quando spedire?
Controllare sempre il report.
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166. Quello che gli altri scrivono di voi influisce
sulle scelte dei vostri nuovi potenziali clienti
Si usa internet per cercare informazioni,
quindi... chi cerca informazioni su di voi, cosa
trova?
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169. Strumenti gratuiti
Google Alert: avvisa con una mail quando sul
web compaiono contenuti che corrispondono
ad una keyword di vostro interesse (es. nome
vostra azienda);
Google blog search - technorati.com motori
di ricerca per blog;
Topsy: per monitorare i social network.
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