Tre casi di successo molto diversi tra loro di PMI B2B in cui la comunicazione è stata pensata con obbiettivi di vendita. Al centro LinkediIn, il social principale per chi fa bussiness con altre imprese. Insieme alla strategia di social selling sono stati sviluppati progetti di marketing integrato.

1. Communication
&ModernSelling
Case History B2B
Dr.s s a La ura Va lli
h t t p s : / / w w w . l i n k e d i n . c o m / i n / l a u r a v a l l i /

2. IlMarketing
B2Bsulweb
Il marketing B2B opera in base a un semplice playbook
• Raggiungere gli acquirenti
• Promuovere il coinvolgimento
• Costruire fiducia
Le realtà BtB generano contatti qualificati
quando riescono a interloquire con prospect
specifici. La strategia al centro della
comunicazione per la lead generation di aziende
B2B si scompone di diversi fattori comunicativi,
ma per ciò che concerna i Social Media ha al
centro la tecnica del Social Selling.
Il Social Selling è un'attività in cui gli addetti alle
vendite utilizzano i social media per interagire
direttamente con i loro prospect, offrire valore
rispondendo alle loro domande e pubblicare
contenuti sino a quando il potenziale cliente è
pronto all'acquisto.
Costruire fiducia

3. In questo senso LinkedIn è la piattaforma al centro della lead
generation B2B. I numeri ufficiali parlano di almeno 756 milioni di
iscritti in più di 200 paesi, di cui 14 solo in Italia stando ai dati del
report Digital 2021; sono numeri che collocano iN come piattaforma
principale per lo sviluppo business, e dalla piattaforma arrivano
anche a sottolineare come più di quaranta milioni di persone siano
utenti attivi ogni settimana che lo utilizzano per:
• Cercare Lavoro
• Trovare clienti e fornitori
• Mantenere viva la propria rete aziendale
Ad oggi iN è l’unica piattaforma dedicata al business con strumenti
pensati per il Social Selling come il Sales Navigator, l’advertising
targhettizzato per figure professionali, la costruzione di reti di
prospect.
Faiaffaridovesifannoaffari

4. Ilmetodoindue
fasi
PRIMA FASE: Mercato- Prospect-Obbiettivi
La proposta di concept delle attività va a definire:
• Mercato
• Target
• CPCcon: Costo per conversione che tiene conto anche
del ciclo di vita cliente
• Customer Journey cioè del viaggio che il cliente fa per
arrivare all’acquisto di un prodotto servizio.
• Obbiettivi
SECONDA FASE: Mindset- Strategia- Comunicazione
La seconda fase definisce
• Strumenti
• Formazione
• Piani editoriali e operativi
• Comunicazione integrata
• Lead generation

5. CaseHistory:Domodry
Sviluppare brand awareness
attraverso la qualificazione dei
profili del personale
dell’azienda. In particolare del
responsabile Marketing MARIA
LUISA ZERILLI, in grado di porsi
come interlocutore per i
professionisti di settore.
OBBIETTIVO
Sviluppare il Personal Brand del
responsabile marketing quale
ambasciatore della tecnologia
CNT
OBBIETTIVO
.
Generare un dialogo con un
pubblico di prospect in grado di
adottare la tecnologia e infine
fidelizzarli
OBBIETTIVO
Aumentare la fatturazione della
vendita della CNT ai privati
attraverso prospect qualificati
differenziandosi dalle altre
soluzioni in commercio
OBBIETTIVO

6. Esempiodisuccesso
Feb’2020 Vs Lug’2021 dashboard da 70 a 4643 contatti
Boost SSI +75% rispetto a figure di pari posizione nel settore
Webinar 2020/2021 15 annui
Dato al 15 Luglio media 200 partecipanti webinar. Partner dei
maggiori ordini professionali (architetti, ingegneri geometri)

7. CaseHistory:AllMetalServices
New Corporate image e web
design
OBBIETTIVO
Progettazione e realizzazione sito
web, profili social e piano
editoriale
OBBIETTIVO
.
Rebranding e strategia di
comunicazione sul prodotto
OBBIETTIVO
Target: New image e update
OBBIETTIVO

8. Esempiodisuccesso

9. CaseHistory:StileLibero
Image e web design
OBBIETTIVO
Progettazione e realizzazione sito
web, profili social e piano
editoriale
OBBIETTIVO
.
Sviluppare i contatti e il posting
del profilo Linkedin del CEO
OBBIETTIVO
Lead generation con 4 nuove
presentazioni dei prodotti
OBBIETTIVO

10. Esempiodisuccesso
Nov’2021 Vs Lug’2021 dashboard da 0 a 315 contatti
Boost SSI +15% rispetto a figure di pari posizione nel settore
Presentazioni catalogo effettuate N.2

11. Dr. Laura Valli
https://www.linkedin.com/in/lauravalli/
laura.valli@mydigitalcoach.it
www.mydigitalcoach.it
+39. 3426872691