B2B bedrijven weten vaak niet wat ze online moeten doen. Dat is ook aan hun websites te zien. Met deze basistips helpen we je op weg.

1. Maak klanten van je B2B bezoekers
Karl Gilis
@agconsult

2. Deel 1
Basisprincipes

3. Doel van je website?

6. Doel van je website?
Doel van jullie bezoekers?

7. Mensen komen niet 'zomaar' naar je website

8. Ze hebben een doel voor ogen. Een taak.

9. Als ze hun taak kunnen voltooien, zijn ze blij.

10. 1. Ken je bezoekers

11. • Wie zijn ze?
• Wat doen ze?
• Wat willen ze?

12. Door te luisteren, observeren en analyseren
• Gerichte enquêtes
• Interviews
• Analyse logfiles
• Gebruikerstesten
• …

13. 2. Neem beslissingen op basis van feiten

14. Niet op basis van meningen

15. Niet omdat de HiPPO het zegt

16. Maar op basis van onderzoek en feiten

17. 3. Speel in op toptaken van je bezoekers

18. Vraag
Als je de website van Gulf, Lukoil, Esso, Total, … bezoekt,
waarvoor zou dat dan zijn?

21. 4. Besef dat elke website anders is

22. "Verkoop zoals je klant wil kopen.
Niet zoals jij wil verkopen."

23. 5. Investeer in conversie optimalisatie

24. Typische website

25. Hoe veel mensen dat probleem aanpakken

26. Waar conversie optimalisatie om draait

27. Deel 2
Praktische tips

28. Algemene lay-out & homepage
Mobile| Focus | Navigatie | Sliders| Minder marketingprut

29. 1. Denk aan de mobiele surfer

30. 20% internetverkeer in België is mobiel

31. 1/3de daarvan via smartphones

32. van alle verkopen op
Black Friday
8%
40%
53%
van alle e-commerce
omzet
van de inkomsten van
Facebook

33. "Next year, it's mobile or nothing"

34. 2. Maak meteen duidelijk wat je doet

42. 3. Inhoudelijk duidelijke navigatie

46. 4. Fuck carrousels

49. + 28% meer kliks

50. + 55% meer kliks

51. 5. Producten of productcategorieën?

53. + 188% meer kliks
+ 75% meer sales

56. 6. Focus

61. 23x meer mensen
gebruiken de dealer-zoeker

62. Overzichts- en categoriepagina's
Focus | Help de bezoeker kiezen| Minder marketingprut | Bullets

63. 1. Val met de deur in huis

69. 2. Schreeuw niet om aandacht
Geef aandacht

73. 3. Maak kiezen gemakkelijk

77. Vermeld belangrijkste
beslissingscriteria

79. 22,1% meer kliks naar modellen

83. 4. Focus

86. 5. Gebruik bullets

88. 78% meer kliks naar een model

89. 6. Van duur naar goedkoop

92. Product- en detailpagina's
Minder marketingprut | Vinkjes| Voordelen | Foto's| Actie!

93. 1. Val met de deur in huis

96. Apple
Amazon

98. • 27,2% meer kliks op contact
• 46,0% meer kliks op Twinson
12,2% meer kliks op
deze toppers
6,6% meer kliks onder de paginavouw

99. 2. Minder zever, meer vinkjes

106. 3. Minder kenmerken, meer voordelen

109. 4. Pas op met gezichten en stockfoto's

113. 50% meer videoviews!

115. 45,05% meer aanvragen!

116. 5. Spoor aan tot actie

124. 6. Speel met de tekst op je knoppen

128. 14,3% meer kliks

129. 7. Herhaal je hoofdactie onderaan

131. 43,8% meer clicks

132. Surf naar
www.slideshare.net/agconsult/

133. Gratis bonustip

134. Huur een specialist in!
AGConsult
+32 9 335 22 73
karl@agconsult.com
www.agconsult.com

135. Vragen?