[우리말연습문제] AMAPCM_광고,PR,판촉 16장의 내용은 광고, PR, 판촉에 대한 것입니다. 전통적인 미디어를 통한 커뮤니케이션이라고 할 수 있습니다. 광고는 광고주가 스스로의 메시지를 마케팅 비용을 통해 널리 알리기 위한 도구입니다. 하지만 신뢰성이 PR에 비해 떨어지는 단점이 있고, 직접 마케팅이나 온라인 마케팅 도구에 비해 타겟팅의 정교성이 떨어질 수 밖에 없다는 한계는 있습니다. PR은 공중관계입니다. 가장 중요한 공중관계 도구는 publicity 입니다. 언론기관 등을 통해 널리 알리는 것을 의미합니다. 기본적으로 직접적인 비용이 발생하지 않고, 광고보다 더욱 신뢰성이 높다는 장점이 있지만, 메시지를 100% 컨트롤 할 수 없다는 단점이 있습니다. 쉽게 말해 회사가 원치 않는 메시지가 나갈 수도 없다는 것입니다. 세계1위의 마케팅자격증 미국마케팅협회 공인마케팅자격증 AMA PCM을 공부하면 마케팅 전분야에 대한 탄탄한 지식과 통찰을 만들 수 있습니다. 여러분들도 한 번 도전해 보세요!!!

1. TOPIC 16.
ADVERTISING, PUBLIC
RELATIONS AND SALES
PROMOTION

2. Answer: D
그의 광고 캠페인을 위한 타겟 오디언스를 확인하기 위해 마케팅 리서치를 활용한 후, 조지
는 ____________ 하기 위한 정보를 사용할 것이다.
A. 창의적인 광고 카피를 개발
B. 그의 광고 캠페인의 잠재적인 효과성을 평가
C. 광고 시간을 구매
D. 캠페인을 위한 분명하고 측정 가능한 목표를 설정
E. 광고 대신에 유통을 위한 공익광고를 개발함
미국마케팅협회 AMA PCM® / 한국마케팅교육연구소

3. Answer: A
켈리는 예술을 후원하는 비영리 단체의 마케팅 수장이다. 그녀는 이사회로부터 그 단체의
최초의 광고 캠페인을 해도 된다는 승인을 받았다. 그녀가 할 최초의 단계는 무엇일까?
A. 타겟 오디언스를 확인하는 일
B. 광고 목표를 정하는 일
C. 광고 예산을 정하는 일
D. 매체를 평가하고 선택하는 일
E. 광고물을 만드는 일
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4. Answer: C
__________ 어필은 광고 메시지 내에서 사실을 제공하고 적절한 이슈와 관련된 강력한 주
장을 제공하고, 그 기업의 제품과 서비스에 대한 핵심 혜택을 설명함으로써 소비자들이 구
매 결정을 내리는 것을 돕는다.
A. 감성적
B. 니치 마케팅
C. 정보성
D. 기관의(Institutional)
E. 상기의(Reminder)
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5. Answer: C
퍼스트 레이디인 미셸 오바마는 아동 비만의 증가를 막기 위해 부모들이 그들의 아이들에
게 올바른 영양 습관을 갖도록 지도하는 것을 독려하는 광고를 녹화했다. 이러한 메시지는
다음 중 무엇의 사례인가?
A. 제품 중심 광고
B. 소비자 개발 광고(consumer generated advertising)
C. 공익 광고
D. 상기 광고(reminder advertising)
E. 플라이팅(flighting) 캠페인
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6. Answer: B
대형 음료 회사들이 새로운 제품을 개발할 때마다, 그들은 TV와 인쇄 매체를 사용하여 대
대적으로 광고한다. 이러한 노력은 무엇을 위한 것인가?
A. 회사에 대한 호의적 이미지를 만들기 위해
B. 제품을 소비자 수요를 통해 소매점으로 당기기 위해
C. 시장 내 경쟁자들에게 전략 변경의 신호를 주기 위해
D. 사후 테스트를 쉽게 하기 위해
E. 푸시 전략을 사용하기 위해
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7. Answer: A
상기 광고는 주로 무엇을 위해 사용하는가?
A. 제품의 재구매를 촉진하기 위해
B. 브랜드 인지도를 창출하기 위해
C. 시장 수용도를 가속화 하기 위해
D. 소비자에 대한 정보를 얻기 위해
E. 현존하는 지각을 변화시키도록 소비자들을 설득하기 위해
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8. Answer: A
욜랜다가 그녀의 기업의 광고 대행사에게 소비자들이 그녀의 기업의 IMC 메시지를 얼마나
자주 보며, 타겟 오디언스가 메시지에 노출된 비율이 어떻게 되는지 측정해 달라고 요청했
을 때, 그녀는 도달율은 40이고, 빈도는 4이고, 경쟁 유사도는 10이라는 답변을 들었다.
이 때 그 기업의 캠페인의 GRP는 어떻게 되는가?
A. 160.
B. 1600.
C. 400.
D. 40.
E. 이 정보로는 답을 구할 수 없음
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9. Answer: C
셰릴은 나디아에게 그녀의 남자친구를 위한 애프터쉐이브를 사는 것을 도와달라고 요청했
다. 나디아는 여러 개의 브랜드 이름의 리스트를 읊었고, 셰릴은 그녀가 말하는 것을 중간
에 끊고 “나 그거 들어봤어”라고 말했다. 마케터는 이런 것을 무엇이라 부르는가?
A. 선택적 상기(selective recall)
B. 무료 연상(free association)
C. 보조 상기
D. 상기 맵핑(recall mapping)
E. 최초상기 인지(top-of-mind awareness)
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10. Answer: C
가장 높은 수준의 인지는 고객들이 어떤 제품이나 서비스에 대해 질문 받았을 때 특정 브랜
드 이름을 언급했을 때 발생한다. 마케터들은 이런 것을 무엇이라 부르는가?
A. 1차 효과(the primacy effect)
B. 보조 상기(aided recall)
C. 최초 상기 인지
D. 카테고리 지배(category dominance)
E. 상승된 인지도(elevated awareness)
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11. Answer: C
케빈은 그의 친구들에 의해 많은 분야에서 활동가라고 인식된다. 그는 그가 지불하는 총비
용 중 일부를 그가 지지하는 단체에 기부하는 기업으로부터 물건을 사는 것을 선호한다. 마
케터들은 이러한 접근을 중요한 경쟁적 도구라고 인식한다. 이것은 무엇이라고 불리는가?
A. 사회 활동가 마케팅(social activist marketing)
B. 자발적 프리미엄 프라이싱(voluntary premium pricing)
C. 코즈 마케팅(cause-related marketing)
D. 비즈니스/사회적 책임
E. 공상적 박애주의자 신드롬(the do-gooder syndrome)
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12. Answer: A
“하나 사면 하나는 무료로 드립니다”는 판촉은 다음 중 무엇을 나타내는가?
A. 딜
B. 쿠폰
C. 샘플
D. 스윕스테이크(sweepstake)
E. 리베이트
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13. Answer: A
쿠폰과 리베이트의 차이는 다음 중 무엇인가?
A. 소매상은 쿠폰을 다루고, 제조업자는 대부분의 리베이트를 다룬다.
B. 쿠폰은 리베이트보다 더 많은 할인을 해 준다.
C. 리베이트는 정가 중 비율로 할인을 해 주고, 쿠폰은 금액으로 할인해 준다.
D. 차이점이 없다.
E. 제조업자는 쿠폰을 다루고, 소매업자는 리베이트를 다룬다.
미국마케팅협회 AMA PCM® / 한국마케팅교육연구소

14. Answer: B
제조업자가 리베이트를 좋아하는 이유 중 가장 적절한 것은 무엇일까?
A. 트랜잭션 비용이 리테일러의 책임이다.
B. 리베이트를 돈으로 바꾸는 비율(redemption rates)이 낮다.
C. 리베이트는 쿠폰보다 빨리 유효기간이 지난다.
D. 가격 차등화 이슈가 더 적다.
E. 강한 브랜드 인지를 구축해 준다.
미국마케팅협회 AMA PCM® / 한국마케팅교육연구소

15. Answer: A
메리는 제조업자의 특별 제안 때문에, 전동 칫솔을 100불을 주고 구입하기로 했다. 제품의
구매 증거와 영수증을 제조업자에게 보내면, 그녀는 40불을 수표로 되돌려 받을 수 있기
때문에 최종 가격은 60불이 된다. 이러한 프라이싱 전술은 다음 중 무엇이라고 부르는가?
A. 리베이트
B. 마크다운(markdown)
C. 쿠폰
D. 현금 할인
E. 가격대(price line) 설정
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