Простым языком: что это такое и кому такое счастье нужно?

1. Agilescrum marketing
management
Простым языком: что это такое и кому такое счастье нужно?
Юрий Наврузов, Independent Scrum&Waterfall Coach

2. Если вам говорят, что…
обычный маркетинг
 это только стратегия
и долгосрочные
планы
 это только жесткий
годовой бюджет
 это жесткая
вертикаль
подчиненности
 это мало обсуждения
 это формальная
оценка по KPI
эджайл маркетинг
 это только цель 2-
недельного спринта
 это гибкий график
финансирования
 это самоорганизация
команд
 это много-много
коммуникаций
 это обсуждение и
корректировка
текущих результатов

3. … не верьте!!!
 Выбросьте из головы весь этот бред
 Перестаньте тешить себя иллюзиями и верой в
магию слова «э-д-ж-а-й-л»
 Не следуйте тупо за модными трендами
 Разберитесь в сути философии agile и
инструментарии scrum
 Оцените где и сколько «э-д-ж-а-й-л-а» нужно
вашему бизнесу (чек-лист – дальше)
 Ну и начинайте скрамить где нужно и сколько
нужно 
 ЗЫ: если моя презентация помогла – напишите и
расшарьте на друзей, и вам улыбнется удача  

4. Это будет тот же – ну почти))) –
маркетинг, но с небольшими – ну
очень важными))) – отличиями
Разберемся?

5. Кстати, обратили внимание,
что каждый слайд читаем
снизу вверх?
Отлично!

6. Общий рецепт лечения
 Если ваш бизнес не успевает за скоростью перемен
потребительских предпочтений,
 если вы гордитесь, что ваш бизнес пухнет как на
дрожжах, а он просто становится неповоротливым,
 если таланты уходят и глаза оставшихся
становятся все более и более тусклыми,
 …
 мой вам совет – добавьте хаоса туда, где его мало,
и структурируйте – где его много. Вот собственно и
все 
Как говорится, все есть яд, и все есть лекарство…
разница только в дозе 

7. Правда есть одна закавыка.
Нужно таки узнать, где, что
именно и как делать!
Так что, проведем экспресс-тест?

8. Кому и где нужна магия «э-д-ж-
а-й-л-а»
 Если вы спите спокойно, делегировав полномочия
подчиненным,
 Если вы верите, что исполнитель знает о текущих делах
больше руководителя,
 Если бывшие ваши клиенты становятся настоящими
клиентами ваших конкурентов,
 Если на ежегодном отчете вам сложно вспомнить
обещания и KPIs служб маркетинга и продаж, принятые
в начале года,
 …
 то вам таки просто необходимо не только научиться
благоговейно произносить заклинание «э-д-ж-а-й-л», но
и научиться использовать scrum–инструменты во всех
звеньях цепочки создания потребительской ценности

9. Вот собственно, и весь тест. Кто
не прошел – тому дальше можно
не смотреть. Отдыхайте …

10. Кто прошел – тому, как водится,
две новости. Правда на этот раз
– обе хорошие 
 Новость первая – читайте дальше с
удовольствием 
 Новость вторая – когда столкнетесь с
сложностями и непонятками при добавлении
хаоса тут и структурировании там, когда
подчиненные будут «по-итальянски»
торпедировать изменения, когда вы начнете
жалеть, что ввязались в эту штуку, а самый
главный босс – терять терпение в ожидании
обещанных результатов магического «э-д-ж-а-
й-л-а», знайте, что я рядом и могу помочь (см
последний слайд)  

11. Итак – к делу!
Какие agile-ценности и scrum-
инструменты могу пригодиться?

12. Agile-манифест и как его применять в
управлении маркетингом
Люди и
взаимодействие
важнее процессов и
инструментов
Ослабьте гайки, раскрепостите
людей, не давите их админ
властью, культивируйте
командную ответственность
Работающий продукт
важнее исчерпывающей
документации
Если акция началась – и успешно! –
хотя докладная еще не подписана, не
прессуйте их… подумайте
Сотрудничество важнее
согласования условий
контракта
Добавьте больше обсуждения в
спорныхсложных пунктах контракта,
не практикуйте сложно-ну-очень-
сложно-сочиненные предложения
Готовность к изменениям
важнее следования
первоначальному плану
Приучите себя, своего финдира и
своих контрагентов к дробным «по-
спринтовым» оплатам

13. Scrum-инструментарий и как его
применять в управлении
маркетингом помните? Начинаем с конца 
 Retrospective
 Daily Meeting
 Sprint Review
 Sprint Burndown Chart
 Sprint Planning Meeting
 Sprint Backlog
 Sprint Goal
 Product Owner
 Scrum Master
 Team Sprint

14. Scrum-инструментарий и как его
применять в управлении
маркетингом
Распределите – четко о недвусмысленно –
роли сотрудников маркетингапродаж
 Product Owner – отвечает за соответствие
маркетинговой активностиакции
потребностям ЦА  уж не вы ли это, босс?
 Scrum Master – поддерживает требуемый
уровень хаоса или структуризации, как
кому нравится  тут могу и я пригодиться
 Team Sprint – команда, коллективно
отвечает за достижение цели спринта  не
путать с групповухой

15. Scrum-инструментарий и как его
применять в управлении
маркетингом
 Sprint Goal – четко и понимаемо всеми членами
команды сформулируйте цель, собственно и
спринтом следует считать любую измеряемую
активностьакцию, результаты которой имеют
самостоятельноезначимое влияние на ЦА
 Sprint Backlog – составьте перечень задач,
подзадач и действий, но сформулированных
«устами ЦА»
 Sprint Planning Meeting – не жалейте время на как
можно более тщательное планирование активности
 Sprint Burndown Chart – ведите повременной
график выполнения и используйте его на
ретроспективе

16. Scrum-инструментарий и как его
применять в управлении
маркетингом
 Sprint Review – проведите
доказательную демонстрациюоценку
результатов спринта «устами ЦА»
 Daily Meeting – проводите ежедневные
15-ти минутные «прыжки из вчера в
сегодня»
 Retrospective – проведите
доказательный и исчерпывающий
«разбор полетов» и не забудьте сделать
выводы – это обязательно 

17. Конечно же, это – только вершина
айсберга. Пишите, и вместе
заглянем в его подводную часть…

18. Успехов! И до встречи в
следующий раз… как
почувствуете необходимость 
 Юрий Наврузов, независимый
консультант и тренер по применению
Scrum&Waterfall методологий и
инструментария для развития бизнеса,
эксперт в harsh management
 https://www.linkedin.com/in/nalert?trk=h
p-identity-name
 yuri.navr@gmail.com