Документ анализирует эффективность мобильной рекламы на примере рекламной кампании компании 'Салаты Белая дача', демонстрируя рост мобильного сегмента рекламы в России и за рубежом. Он подчеркивает высокую отдачу от мобильной рекламы по сравнению с традиционными медиа, а также необходимость адаптации сайтов для мобильных устройств. В результате рекламная кампания достигла значительных показателей, таких как высокий CTR и положительные отзывы от клиента.

1. Высокая эффективность мобильной рекламы на примере
рекламной кампании Салаты Белая Дача

2. Почему мы решили использовать мобильную рекламу в
продвижении бренда?

3. 40 млрд. руб.
80 млрд. руб.
120 млрд. руб.
160 млрд. руб.
2010 2011 2012 2013
Прочие Радио Печатные СМИ
Наружная реклама Интернет Телевидение
Источник: АКАР
Интернет-реклама 9
9
Cамый динамично развивающийся сегмент рекламы. Прирост за 2013 год составил 27% (15,4 млрд. руб.).
Объем и динамика рекламного рынка
71,7
156,2
2013 Динамика
Телевидение 156,2 +9%
Интернет 71,7 +27%
Наружная
реклама
40,7 +8%
Печатные СМИ 37 -10 %
Радио 16,5 +13%
Прочие 5,7 +16%
Согласно оценке J’son & Partners
Consulting, по итогам 2013 года рынок
мобильной рекламы составляет $53,5 млн.,
что не превышает 2% от объема рынка
интернет-рекламы.

4. Интернет-реклама
72 %
28 %
Медийная реклама
Контекстная реклама
48 %
22 %
12 %
11 %
5 %
2 %
Прочие Радио Печатные СМИ
Наружная реклама Интернет Телевидение
Источник:АКАР
Занимает второе место в объеме рекламного рынка (22%).
9
Слияние и взаимная интеграция телевизионной и интернет-
рекламы в одну систему, чему будут способствовать
стремительное распространение онлайн-просмотров,
развитие технологий и совершенствование медиаизмерений.
9
Поглощение прессы интернет-рекламой.
0
15
30
45
60
2008 2009 2010 2011 2012 2013
+12%
+34%
Дисплей и контекст

5. Впервые в США прогнозируется
отрицательная динамика по десктопу в 2014,
в то время как мобильные рекламные
форматы будут расти на уровне +80%. 9
9
В частности, сегмент мобильной медийной
рекламы в 2014 году вырастет на 87%,
сегмент мобильной поисковой рекламы – на
82%. 9
9
Медийная реклама на десктоп-платформах в
2014 году увеличится всего на 3%, поисковая
десктоп-реклама уменьшится на 9%.
Динамика рынка интернет-рекламы в США
Источник: eMarketer

6. К 2018 году доля цифровой рекламы на
совокупном рекламном рынке США
сравняется с долей телевизионной рекламы и
достигнет 36%, из которых 25% придется на
mobile.
Структура рекламного рынка в США
Источник: eMarketer
=

7. Аудитория интернета
Источник: TNS Web-Index, март 2014, прирост: ноябрь 2013/март 2014
Снижение темпов прироста новых пользователей
смартфонов, рост владельцев планшетов.60% аудитории интернета
используют мобильные
устройства
Доля пользователей, доступных только с десктоп-
устройств составляет 36% от населения городов
России 100k+ и ежегодно снижается.
Monthly Reach
Повышение трафика за счет активности
пользователей мобильных устройств.
Аудитория интернета городов 100k+
45,3 млн. чел.
}
+20%
+5%
0%
42,6
млн. чел.
14,4
млн. чел.
23,5
млн. чел.
40% 3% 1% 26% 7% 2% 21%
Мультиплатформенность

8. Москва
53 %
Россия
46,5 %
Аудитория интернета крупных городов России в марте 2014 года составила 45,3 млн. человек. Из них
ежедневно выходили в интернет с мобильного устройства 21,1 млн жителей, что составляет 46,5% всей
месячной интернет-аудитории и 4,35 млн человек в Москве, что составляет 53% интернет-аудитории.
Аудитория мобильного интернета
21,1 млн. чел. 4,35 млн. чел.
Источник: TNS Web-Index
Около 2,7 млн. россиян, проживающих в городах 100 тыс.+, пользуются исключительно мобильным Интернетом.
Daily Reach

9. Прирост пользователей мобильного интернета в 2013г. по России составил 53% и 64% по Москве.
8 млн. чел.
15 млн. чел.
23 млн. чел.
30 млн. чел.
Дек. 2012 Янв. 2013 Февр. 2013 Март 2013 Апр. 2013 Май 2013 Июнь 2013 Июль 2013 Авг. 2013 Сент. 2013 Окт. 2013 Нояб. 2013 Дек. 2013 Янв. 2014 Февр. 2014 Март 2014
Россия 100 000+, млн чел Москва, млн чел
5,5 млн. чел.
27,3 млн. чел.
Источник: TNS Web-Index, Monthly Reach

10. Где искать свою целевую аудиторию в mobile?

11. Мобильная реклама сегодня 9
сегмент интернет-рекламы, ориентированный для показа на мобильных устройствах.
Дисплейная реклама
Видеореклама
Контекстная и контекстно-медийная реклама
SMS, MMS сообщения
в мобильных приложениях и на мобильных сайтах
популярные видеоресурсы
Яндекс.Директ, Google Adwords (страница поиска и КМС)
Реклама при подключении к Wi-Fi сетям
Рекламное сообщение в оповещениях
Продвижение мобильных приложений
Реклама в социальных сетях Предустановка приложений при покупке устройства
Установка приложений по CPI, вывод в топ

12. 5 %
28 %
67 %
Нет
Мобильная версия сайта
Мобильное приложение сайта
Источник: Опрос Web-специалистов, Mail.ru Group, сентябрь 2013
Web-специалисты об адаптации сайтов для мобильных устройств
Компания AdCamp сегментирует трафик на
пользователей desktop и mobile устройств и
адаптирует популярные рекламные площадки под
мобильную рекламу.
У рекламодателей нет осознания значимости
мобильного рынка рекламы, что становится
преградой для реализации кампаний.9
9
Эксперты дают разные оценки объема рынка,
которые сильно расходятся в своих значениях.
У мобильных платформ один из лучших
инструментариев с точки зрения
измерения эффективности

13. Адаптированные для мобильных устройств форматы размещения
Интерактивные возможности рекламы (HTML5)
Standard Fullscreen Standard + Fullscreen
Adhesion Adhesion + Fullscreen
Click-To-Call
Click-To-Web
Click-To-E-mail
Click-to-Download
целевой звонок
переход на landing page
отправка письма
Click-to-Install
загрузка файла
Click-To-Map
Click-To-Action
заполнение формы, просмотр видео
установка приложения
просмотр местоположения на карте
Реклама, нацеленная
на результат CPA, CPI

14. Таргетинги
Площадки
Тематические
категории
Операционные
системы
География до
города
Частота
показов
Соц. дем.
(только соц.
сети)
Браузер

15. Выбор площадок для размещения рекламы и анализ
рекламной кампании во время ее проведения

16. Сеть популярных интернет-площадок

17. Категории площадок
Единая частота показа рекламных объявлений внутри сети
по дням
по времени суток за период
по дням недели за период
по площадкам
по категориям площадок
по динамике: площадки, баннеры
по географии
по типу устройства и ОС
по охвату: аудиторные показатели, категории площадок
частота показов внутри сети
пересечения внутри сети
Охват сети AdCamp
(уникальные
посетители в мес)
Промежуточные отчеты N
по рекламной кампании
Новости/ Бизнес
Спорт/ Авто
Женские
Лайфстайл
Hi-tech
Social
28 030 000
6 615 000
4 270 000
15 237 000
2 043 000
68 000 000

18. Креативные решения баннерной рекламы

22. Кейсы

23. CTR 0,84

24. CTR 0,42 CTR 0,46

25. CTR 0,55 CTR 0,78

26. Салаты Белая Дача

27. Салаты Белая ДачаN
9
Свежие салатные листья, выращенные под настоящим солнцем,
вымытые в ключевой воде и нежно обсушенные.
Компания является лидером рынка готовых к употреблению салатов с
двумя производственными площадками в Московской области и
Татарстане. На всех предприятиях агрохолдинга неукоснительно
соблюдаются высочайшие стандарты пищевой безопасности, включая
температурный режим +2…+4 во всех производственных зонах.
Основными клиентами компании Белая Дача являются крупные
торговые сети, рестораны и кейтеринговые компании.

28. Цель рекламной кампании: повышение
узнаваемости бренда и донесение до целевой
аудитории основной «Идеи в сердце».
В качестве каналов продвижения выбраны:
- дисплейная реклама в мобильной
рекламной сети (на популярных ресурсах);
- спонсорский проект на Афише;
- реклама в видеосети ИМХО.
PR-поддержка

29. CTR 1,7
Запуск рекламной кампании по сети AdCamp
Длительность кампании - 6 недель
Показы 5 010 895
Переходы 85 185
CTR 1,7
Сеть AdCamp: News, Sport, Woman, Lifestyle
География: Москва
Mobile, Android, iOS

30. Баннеры на площадках сети AdCamp и landing
page, содержащая в себе рекламный ролик
клиента, рецепты салатов торговой марки Белая
Дача от ведущих поваров, а также возможность
скачать обои на мобильные устройства.
Размещение проходит преимущественно на
женских порталах, лайфстайл, новостных и
спортивных площадках.
По специальному заказу для
клиента была разработана
landing page с возможностью
просмотра видео, рецептов и
скачивания обоев.

31. Запуск спонсорского проекта на Афише
Длительность рекламной кампании 12 недель
Показы 22 500 000

32. 60%
Женщины
40%
Мужчины

33. Полноэкранный
прелоадер
Баннер 320x50 внизу
экрана
Переход на
посадочную страницу
Идея в сердце
Рецепты салатов
Скачать обои
Мобильное приложение Афиша: брендированная
полноэкранная заставка, появляющаяся при загрузке, а
также страница «О спонсоре приложения»

34. Запуск рекламной кампании в видео-сети ИМХО
(IVI, Zoomby, ВГТРК, Первый Канал, TV Zavr и другие)
1 645 000 показов
794 000 показов

35. Приятный сюрприз или каких результатов удалось добиться
«Мы были приятно удивлены высокой эффективностью рекламной кампании в
мобильном интернете, а также профессиональной работой компании AdCamp, которая
предложила нам интересные решения в мобильной рекламе. Для нас этот проект
является пилотным, надеемся на максимальную отдачу, оценить которую сможем после
окончания первого полугодия. Мы намерены продолжить сотрудничество по мобильной
рекламе c компанией AdCamp на долгосрочной основе».
Антон Семёнов, N
Генеральный директор Салаты Белая Дача

36. Mobile реклама
Часть digital рекламы, необходимая для
охвата большей целевой аудитории в
условиях меняющейся конъюктуры рынка. 9
9
Включив mobile в стратегию продвижения
бренда в digital рекламе, вы ориентируетесь
на самую передовую аудиторию согласно
тренду.
36
Стоимость CPM в мобильном
интернете в среднем ниже в 2-3
раза, чем в десктопном
VS.
Средний CTR по рекламным
кампаниям 0,7% (в 3-4 раза
выше, чем в десктопе)

37. Ксения Кимельман
Директор по развитию ЗАО «Белая Дача Трейдинг»
+7(916) 792-03-70
Тимур Капитонов
Директор по маркетингу и продажам
+7(903) 153-41-33
Сергей Дзюин
Маркетолог-аналитик
+7(985) 645-00-18
kkimelman@bdsalads.ru
tkapitonov@adcamp.ru
sdzyuin@adcamp.ru